如何才能把淘宝新店做起来? - 淘宝卖家论坛

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点击文件名下载附件 一、数据优化：《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗？》
在大方向上，卖家要学会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果
在执行细则上，观察昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，再参考行业数据，看看是不是行业下滑，再同步分析流量增加的入口是否健康
再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势；看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，对手分析，主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪。
《淘宝店铺诊断，千万别让不懂行的“大神”帮你做！》

二、直通车优化：《《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！》
直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。
首先，看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词。
然后，看成交情况，看是否要加价。
最后，晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

三、店铺综合运营能力：《淘宝店铺DSR优化实战攻略，提升产品转化率最优解！》
各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：
上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
库存情况，作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

四、报名活动：只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。
《淘宝报名天天特价的技巧指南，通过率99%》

五、老顾客营销：顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，用这样的去加老客户。
《掌握三个核心，小成本快速获取千人精准鱼塘》

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
本文内容选自我知乎专栏：花和尚聊电商。更多个人见解、亲身经历、实战技巧等文，请移步专栏。如需我精心录制的《淘宝运营VIP视频》，私聊“学习”，我会免费送给你。
绝无套路、只求一赞！

作者: 确实是个孩子谥 时间: 2020-3-11 19:07
淘宝新店怎么做？看我短期访客从0到2000

今日本文讲解步骤：
1、测款（如何测款）
2、实操（最新玩法）
3、维护（维持流量）
4、提升（稳步提升）
5、关联（关联玩法）
6、沉淀（老客维护）
测款
有多少人是从来没有测过款，都是自己觉得ok，直接就开始引流的？肯定有一部分人是这样的，或者说不懂如何测款。当你跨进电商这个行业，不管是什么类目产品。你开始要做的一定是测款，而不是起款！太标品除外
今天的淘宝已经相当完善了，现在淘宝的市场竞争压力不用我说大家也已经感受到了，你想在淘宝上卖产品，而且是你打算主推的产品，你选的产品决定你是否能够赚钱，可以说这款产品决定了你的电商生涯的发展前景
很简单的道理，就像线下实体店一样，我是要投钱进去的，不可能我随便选个地方就开店吧？肯定我是仔细观察各地区人流量，我才可能选择进行投入，淘宝也是一样的道理。选款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不仅会浪费你的人力、物力、财力，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以大家必须得重视
很多人觉得，现在的淘宝更多的还是靠技术，没有技术白搭。根本不是你想的那样，现在更多的是靠产品。产品不行再牛的人来操作都没用
换一种方式来说，技术成就不了产品，而产品却能成就技术。技术和产品是相辅相成的，你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑，那你操作起来会非常吃力
所以，第一个知识点就是教大家测款：关于选款，文末会详细说明（两个概念）
举一个简单的例子：
两款单品，价格相同，款式不同。
两款单品同一时间操作，每款预计销售200单量，操作相同，人群标签一致，第五天开始爆发流量。两款产品第五天排名几乎一样。第一款A爆发1000流量，第二款B爆发3000流量。
问：为什么会有这么大的差距？问题出在哪里。
答：A款主图点击率3% / B款主图点击率6%
在这里，要理解一点：流量获取的多少，取决于点击率。
解析：产品的权重、关键词排名、想要获得更多的展现曝光机会、能够吸引到多少流量取决于你点击率的大小。如果有时候你的排名已经很靠前了，但是流量却不多，这个时候你应该去思考一下点击率的问题。说这么多，是想告诉大家，选款和点击率重要性，下面开始教大家如何具体去测款。在往期文章不止一次强调点击率的重要性
打个比方：当你流量很少，只有十几个的时候。点击率是1%。即使你把点击率提升到3%没有太大变化对吗。但是当你每天有一万流量、点击率1%的话，如果提升到3%流量能提升多少？销售能提升多少？
测款：
我直接把测款的流程步骤写下来
1. 计划：开通一个直通车计划
2. 选词：15-20个精准长尾词即可
3. 出价：16-20位
4. 投放：只投无线站内
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5. 匹配：广泛匹配
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6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开
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7. 时段：选择行业高峰
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8. 折扣：100%
9. 创意：2-4张图轮播
10. 点击：500点击量
11. 时间：3天完成
12. 溢价：30-50%
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标品测款主要看图，非标品测款主要看款。（操作类目女装）
有人要问多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是300点击
打开生意参谋-市场行情-行业大盘-30天数据
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数据得出：
行业加购率：17.11%（加购人数/访客数）
行业收藏率：7.88% （收藏人数/访客数）
综合行为率：24.99% （相加）
大部分类目10%以下，可以选择放弃；10%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱！现在知道为什么叫你们订购市场行情了吧？不单单只是做标题和优化标题
点击率：
分综合点击率和关键词点击率。打开直通车-工具-流量解析-关键词-推广词下载
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查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别
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注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。选取一周（上图关键词为：连衣裙）这里会出现一个其他情况，就是你的点击率已经超过同行很多，但是质量得分就是不涨，其中有一个原因就是关键词点击率没有达标
同行点击率如何查看？
步骤：直通车-工具-流量解析-推广词下载-输入类目-往下拉
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由于大促关系点击率偏高，印象中平常女装点击率大概是在3.8%左右，参考就行
转化：
可有可无。新建产品计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于再正常情况。尤其是新店（同时关于直通车的误区：大部分新手都认为只要开了直通车就会有成交，其实不是。直通车只是给你引流，能不能有成交还是看产品各方面综合）
注：如果说，一款产品测试500个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购很少，甚至一个都没有，那这种款，大家注意不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。测款期间不管花费与转化。只看收藏、加购和点击率
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如上图，此次测试一共上新10款产品同时测试，挑选了最具潜力的三款。测试数据分别为：14.58%、21.21%、17.57%，第三款由于数据量太小直接放弃，2比1高。所以此次操作选择第二款！点击率也超过行业标准。接着我们将删除重新操作
总结： 1.必须测款 2.测款流程 3.检验方法。一个好款后期会省很多力。这个就不用在强调了。大家可能会经常听说测款，到底什么是测款可能有些人还不知道。比如女装大卖家经常会在每个季节快要接近尾声的时候开始测下一个季节的款式。至于为什么大家都懂，等真正入秋你这个时候再去测款就已经来不及了。只能看着人家爆卖。提前测款花费更低。
--------------------------------操作起款---------------------------------------
原理玩法：
原理核心，相信大家都应该或多或少知道，有的是从培训。有的是从文章
1.搜索发展到现在已经是实时更新了，前面的文章讲过。大概意思就是说你这一个小时的数据，影响下一个小时的数据
2.流量的多少取决于你的单量，单量越多，爆发的流量也就越多
今年与去年的改变在于起爆权重值提高，现在只要相应提升即可爆发。
我把核心的操作思路分享出来，理论加实践！很多底子好的老司机看完立马回去实操，过段时间跑来找我反馈说成功了，也有底子偏弱的同学，通过自己努力强化自己的实操能力，所有的实操细节一步步带过来的，任何不懂的问题都会解答。可能有时候比较忙的时候回复有点慢
好了，废话少说。开始讲解起款操作步骤！
根据前面的步骤测款完毕。在10.21号这天我把主推产品实拍了并做了实拍保护。为什么要实拍？不知道大家有没有听说过上新率这个词。外面说的上新率我觉得有的没有讲明白，所谓上新率并不是你的厂家上新之后你跟着上新就叫上新，而是要拿到官方的新品标志却一直维持到自然掉落。具体释义可以参考官方新品标的解释，至于为什么要保护。道理大家都懂！在还没有影响产品的时候盗图可管可不管，理由是他也能为你引流。当对方有销量之后就不得不管了
这是10月22号继测款之后实拍上架日：
勾选的是支付件数，不是下单件数为了保持数据的真实性，日期也截图了，10月刚实操的数据
这篇文章先教大家怎么操作，具体怎么去落实
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--------------------------------------正文-------------------------------------
四个重点内容：
1. 实操分享（实操7天流量上2000细节）
2. 搭建资源（挖掘符合你类目标签的精准老客户资源）
3. 流量入口（怎么布局关键词，经过引流后通过关键词来引入流量）
4. 数据监控（每天所需要做的事情，具体怎么去操作实时监控调整）
以上四个问题，我们开始进行详细解说：
------------------------------------实操分享-----------------------------------
为了发展万能的淘宝，发掘有潜力的单品。现在淘宝考核单品流量的维度增加了，这是直接导致失败的主要原因。以前仅仅只看你的订单量，但是这个很容易造假。于是出现了后面的各种维度，主要分为四种：点击率，收藏量，购物车以及转化率，每个阶段考核的标准不同。前期主要考核点击率，中期考核收藏和购物车，后期才是转化率
每天的访客人数，浏览量，收藏人数，加购人数，支付件数，都要保持整体上升的趋势
根据经验来看一些正常爆起来的款，他们是怎么爆起来的？最终发现他们都有着非常相似的地方。每天随着访客的增加收藏加购比例也随之增加在同一个曲线层面上，这也就是为什么说一定要测款的原因。一款宝贝，正常情况下，是先有访客，然后收藏慢慢在增加，加购慢慢变多，最后才会有人去付款。形成订单
同样按照这个逻辑，与常规款不同的点在于：
１．观察“爆款”宝贝每日需递增的各项指数
２. 实操中控制保持一个整体上升的5标曲线
３. 注意“率”的控制，不能触碰淘宝红线
到底想要它多爆？那得看你资源的基数有多大，量越大，淘宝反馈给你的流量就越多，随之难度也会有所提升，自己根据自己的能力情况以及资源来进行设定。
今天只教小卖家以自身条件的情况下能够实现的了的前提下来进行实操，所以我为大家亲测了一个基数指标，是每位小卖家都可以接受的了的和实际上手，并且七天可破2000访客。看具体的实操：
前三天先做PC端做基础权重，后四天再慢慢转成无线
为什么？很多人都想先干无线，因为现在大部分流量都来自于无线端，没这个必要。第一如果你先干无线的话刚上架你根本搜索不到
第二通过二维码店铺名老顾客这样确实可以，但实际加权非常小
虽然说PC和无线分开，但PC端的搜索成交实际会增加你无线宝贝的权重值，虽然没有搜索无线的权重值那么高，但是比店铺名那些之类的好太多了
第一步：拉数据
行业转化率：2%（查看流程：生意参谋-交易-交易趋势-同行对比-勾选支付转化率）
行业收藏率：7.88%（市场行情数据）
行业加购率：17.11%（市场行情数据）
先把宝贝的类目行业值提出来，在前4天可以不管，只需要控制整体上升比例。
重点在上架第五天需要调整到行业平均值
市场行情图是双11期间截图，只做举例用。按照女装平常5%收藏率和12%的加购率来
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第一天上架日：
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真实： 1单成交 3收藏 1加购 4访客
老客户：1单PC成交 0个收藏 0个加购 1访客
总访客：5 转化率：20% 收藏率：60% 加购率：20%
说明：
第一天上架日，是找老客户从PC端购买的选择的是三级长尾词
注意:
选择关键词的时候尽量选择在线商品人数较少的这样老客户找起来比较方便。但是也记得要有一定展现的词，不低于500展现就可以
宝贝第二天：
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真实： 1单成交 2个收藏 2个加购 30访客
老客户： 1单PC成交 2个收藏 1个加购 6访客
总访客：36 总单量：2 转化率：5.55% 收藏率：11.11% 加购率：8.33%
说明：
第二天一共成交2单，上架日的第一天1单就可以，今天1单是真实的，1单是老客户成交的，通过三级关键字搜索成交
注意：
操作第二天的时候，切记找老客户做好收藏以及加购，收藏加购率不超高25%的话都可以，记得成交的单数不能全部是当天的搜索成交，最好是昨天收藏加购的值来进行付款。不能老是一个流量入口成交
宝贝第三天：
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真实： 2单PC成交 0单无线成交 10个收藏 5个加购 38访客
老客户： 4单PC成交 1单无线成交 8个收藏 4个加购 11访客 3个其他渠道
直通车：2单PC成交 0单无线成交 2个收藏 3个加购 40访客
总访客：89 总单量：8 转化率：8.98% 收藏率：22.47% 加购率：13.48%
说明：
第三天，老客户4单，2单是通过昨天的加购付款，还有2单是当天PC搜索成交。收藏付款当天没有。真实成交4单，一单无线，一单无线，2单是直通车成交。收藏加购照补，但是从今天开始，收藏以及加购开始慢慢转移到无线端，收藏以及加购的配比，按照4:6的比例进行干预， 6成PC 4成无线
注意：
今天要特别的注意三个地方
1、今天增加的其他值，这里面放了一个全标题的无线词，放了一个半标题的无线词，一个无线扫码，以及一个无线入店老顾客，为无线端做准备
2、两“率”要降低一个收藏率，转化今天开始不要太高
3、单量一定得是昨天单量的50%以上
宝贝第四天：
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真实： 5单PC成交 1单无线成交 12个收藏 11个加购 80访客
老客户：4单PC成交 1单无线成交 4个收藏 7个加购 39访客
直通车：1单PC成交 1单无线成交 6个收藏 13个加购 40访客
总访客：159 总单量：13 转化率：8.17% 收藏率：13.83% 加购率：19.49%
说明：
第四天，一共5单
1单是昨天PC收藏的
2单是昨天PC加购的
2单是当天PC搜索成交的
8单是真实单，2单PC，6单无线
今天的收藏加购PC和无线按照4：6的比例进行，4成PC，6成无线
直通车也跟着调整，把PC计划日限额降低，无线端日限额增加。流量3成PC ，7成无线
注意：
整个操作有效果，都会在第五天反应出来。如果所有的操作指标都达到了，明天流量势必有会一个明显的涨幅。整个过程都要制定好表格来进行。不然容易很容易出错。明天的单量要比今天的单量翻一倍
宝贝第五天：
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真实： 2单PC成交 4单无线成交 21个收藏 56个加购 517访客
老客户：3单PC成交 7单无线成交 10个收藏 20个加购 82访客
直通车：1单PC成交 4单无线成交 10个收藏 23个加购 233访客
总访客：832 总单量：21 转化率：2.52% 收藏率： 4.92% 加购率： 11.89%
说明：
第五天，老客户10单 3单PC7单无线
2单是当天PC搜索的，1单是昨天PC加购的
2单是昨天无线收藏的，3单是昨天无线加购的
2单是当天无线搜索成交的
今天开始收藏加购 PC和无线按照2：8的比例进行操作，2成PC，8成无线，开始全面转向无线。直通车的PC端可以关闭，只开放无线端，增加无线日限额。
注意：
第五天，一定要特别注意，所有指标要全部恢复到行业平均值，转化率，收藏率，加购率。今天的重点在于收藏率和加购率两个指标上，今天收藏或者加购，如果低于了行业的平均值，成功几率就会减少。需要特别注意好”率“的控制，明天流量还会涨
本来今天真实订单会占三分之二，因为评价和晒图没有跟上。导致转化率没有跟上
宝贝第六天：
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真实： 3单PC成交 19单无线成交 39个收藏 122个加购 988访客
老客户： 1单PC成交 3单无线成交 4个收藏 8个加购 49访客
直通车：0单PC成交 4单无线成交 19个收藏 48个加购 282访客
总访客：1319 总单量：30 转化率： 2.27% 收藏率： 4.7% 加购率：13.49%
说明：
第六天，老客户4单 26单真实
2单是昨天无线加购过的，2单是当天搜索搜索成交的。无线端排名已有，放弃PC端
收藏加购比值开始可以适当忽高忽低，不要太精准。直通车明天开始已经不需要再开，可以关闭。但最好还是开着，养词、测图。如果是特别好的款就必须开。多一个流量渠道
注意：
一个款真正的款好与坏会在今天发生两极分化
第一种情况是宝贝做了大幅流量，有了正常的收藏，加购，成交。可能有些指标会在行业上下浮动，适当的去干预一下就可以让它自然发展。可以不用像之前那么繁琐，后期只需要稍微的去修正一下就可以了。比如上面操作的款。为什么让你们测款就是这个原因
第二种情况就是，人为所有指标之后，收藏，加购，成交，严重偏离行业平均值，这样的就可以直接放弃了。认为操作起来会非常累。整个过程是模拟爆款的数据模型，淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好，给你奖励流量了但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好，在第七天搞不好会把你的流量全部撤掉。当然你可以干预，但也只是烂泥扶不上墙。需要干预的量过大，你的成本会直线上升。在这里给大家提个醒，事前可以先开车测一下宝贝潜能，敲定潜力款后，再去干预，以免人才两空的悲剧发生
直通车测款和大家说一下，第一种是零销量，直接去测款排名拉到10以内
另外一种，有50左右的基础销量，排名拉倒15-20即可
0销量相对来说扣费较多，但是可以有效节省时间。
对于有基础销量的来说，扣费较低。
如果没有基础销量先去堆积销量再测款的来说，对于有季节性的产品来说，不采取。时间就是金钱
关注主图的点击率以及收藏加购比值作为依据来判定潜力款。
宝贝第七天：
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真实： 2单PC成交 27单无线成交 99个收藏 206个加购 2009访客
老客户：1单PC成交 7单无线成交 7个收藏 12个加购 86访客
直通车：2单PC成交 10单无线成交 15个收藏 68个加购 378访客
总访客：2473 总单量：49 转化率： 1.98% 收藏率： 4.8% 加购率： 11.56%
说明：
第七天，老客户8单， 41单真实（今天评价出来了12个，其中晒图4个）
2单是昨天加购过的，还剩下的6单是当天无线搜索成交的。干预了一点收藏和加购
注意：
操作到今天应该没什么事情做了，在这里要提醒大家一下。不要觉得一周过后就结束了。这里我要说一个重点，没有做到这点，之后的流量会不稳定，搞不好会降一大截。如果做好了的话，你的流量每天相对都会增加一小幅。
每天务必去监控好，你展现最多的流量大词，去生意参谋——单品分析里面看，第一页前面3个大词每天最好有成交个1-2单，到底是1单还是2单，看你单词流量访客来确定
生意参谋——市场行情——搜索词查询
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看好你流量大词的平均单词转化是多少。如果单词转化是1% 那意思就是说每100个访客去成交1单。那如果是70个访客怎么办？请成交2单，60个访客怎么办？请成交2单。只要超过51 就可以成交两单。老客户或者有人询单的话只要不亏本就卖
因为大词流量相对于在前期评价少，销量少，大词精准性不高的情况下，很难有转化，但是如果这些大词没转化的话，你的流量一定会降。等销量评价多了以后，就可以了。这是后期维护的重点，请大家悉知
总结：
这是一个单品一周的全部过程，很多人或许觉得这有点麻烦，从来没看过这么繁琐的操作。但是回过头来想想大神们的帖子，晒数据的居多，大方向的居多，不会教你具体怎么去落实。晒图数据，觉得很仰慕。觉得很神奇，这是怎么办到的，想去模仿。给大家带来思维误区。你和大神之间缺的只是踏踏实实执行的能力
操作是在我自己店铺操作的。为了不打乱人群标签。基本上是赔钱给老客户销售，没有那啥过一单。如果走那啥模式保守估计只需花费利润的40%左右。就是说完全可以赚钱。你可能会问，我没有老客户资源怎么办？是不是就不能操作了。没有老客户资源也能操作，这个时候更多就考验你的执行力了。在搭建自己的资源之前我建议大家看完下一篇文章，到底什么是个性化之后在去搭建。有经常用老客户干预的一定深有体会，不能说100%的安全。但是起款非常快
第一周过去之后，第二周该如何操作让他继续爆发或者说稳定？答案是同比环比上升
同比：比如说今天是周一，那么在下个周一的数据一定要超过今天
环比：和昨天对比
基本上如果是好款，通过第一周的操作之后第二周就不用像开始那么复杂。只需要少量甚至不用老客户成交。操作流程和第一周一样。废话少说，直接放图
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说明：
第二周前三天基本上没有用老客户成交，完全是自然数据
注意：
从第二周开始的第一天开始，如果有开直通车引流的一定要打开人群溢价。如果可以的话直通车的猜你喜欢也尽量打开。一个好款到后期光靠自然搜索流量和少许首页流量是不够的。大家都知道现在首页流量非常大。那么在你各方面数据都很优秀的情况下。用不了多久首页流量会越来越多
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宝贝第11天：
因为下架时间原理，流量逐渐上升。带来了很多不确定性。一定要确保每天收藏加购比正常。如果是标品转化率也要控制，非标可以忽略
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后面几天也一样，很少操作转化率。做的最多的就是收藏和加购。第二周在操作上和第一周一样。只是第二周更多的要关注数据变化和预判第二天的流量做出变化和调整
——————————————————搭建资源————————————————
资源的这个事情，是非常让小卖家头疼。事实上做电商做到最后都是在做资源。这和你积累人脉的道理是一样的。那么在平台资源全部无效的情况下，没有地方可去。导致效果大大降低，即使找到了一个小众自己组建的资源圈，开始确实都有效果，可是过了几个月慢慢的也都不行了
光有流程细节，没有优质资源去落实，也是白搭。今天给大家曝一个从来没有人爆过的的方法！真正的毫无保留，倾囊相授。首先，那些烂大街的基础我就不讲了，我只讲细节干货
资源主要条件：
1.符合你产品的个性标签
说明：比如你是做女装的，店铺客户必定大部分是女性账号。而不是男性。这个基本都懂，就是买过你类型产品的人，要利用买过你产品类型的人去给你进行成交，可以快速的给你单品进行人群定位打标，后期淘宝给你推荐的也会是等同的精准人群流量
注意：如果没用个性标签的人去成交，而使用非标签人群进行，在后期带给你的人群流量就会发生偏离，给你的将会全部是垃圾流量，从而导致当天，转化率，收藏率，加购率，会明显超低。如果发生这种情况，就已经是失败的开端。就算你后期做的再好也都是多余的。尽管通过了精细的数据配比使淘宝给你推荐了流量，在第五天只会涨一天，第六天直接死掉
2.消费能力区间
说明：最简单的道理。高富帅不会经常去购买低端劣质货，屌丝不会经常购买高端货。就拿我来说：服装消费区间是200-300。除了要符合产品的个性标签之外，还必须得符合产品的客单价。比如说你确实是利用经常买你产品的人进行成交，但如果说与你的客单价出入太大，还是不行
你经过前几天的精细化操作，利用个性标签的资源去操作了，流量在第五天也起来了，淘宝给你推荐的流量也符合你产品的购买人群。但是我想说，你这样做照样会在第五天一落千丈。为什么？
因为，淘宝确实给你推荐了符合你产品的精准人群。但是，消费能力或许就不在一个水平线。简单说就是你产品客单价区间是100-150，但是淘宝给你推荐的是50-100区间消费能力的人群。大家都清楚，买东西是根据自己的消费水平来进行购物的。客单价低了，人家看不上，客单价高了，没这个消费能力。要正好是在区间内的人群，才会选择去购买
3.正常的消费轨迹
说明：举个例子，有车一族肯定会经常购买关于车的用品。再比如天冷了，我会提前搜索冬天的衣服。先浏览、对比、收藏之类，甚至还会反复搜索对比。不会出现打开淘宝就直接购买的情况。可能说的不是很形象，大概就是这个意思。这个也很容易理解，就是有正常购物行径，以及正常消费能力去花销的行为。不知道有没有听说过黑白号？最开始，没有黑号白号之说。为什么白号会变成黑号？是因为这个号的正常行径以及消费能力在短时间增长的太过于异常，导致被淘宝监管
举个例子：我一个月在淘宝上的消费能力是2000左右，一个月的购买件数大概是在8——12件左右。突然某一天开始，一个星期内就有2000元消费，淘宝开始觉得没事，可能最近朋友聚会过生日之类，或者自己想犒劳犒劳自己这么久没买东西一次性把想买的都买了
ok，没问题。
第二周开始，你同样的发生了上千元的消费之后，你可能还是没有问题的，但是此时慢慢的你已被淘宝关注。到了第三周，你又发生了一千多块的消费，且以上的这些东西，大多并不是你经常购买过的产品
好了，你开始正式被淘宝受到关注
到了第四周的时候，你这个号已经开始被监管了。原因很简单：
通常一个一月消费2000的人，突然在一个月里面，没有预兆的大幅增长，这个太不正常了。并且还买了一些自己不经常买的东西、几乎是打开淘宝就买。几个月下来，这个号完全的就黑了。说到这里，可能有人明白了，开始只是知道需要这样做，但是不知道为什么这样做。也有部分人开始知道了，或许我以往的做法是对的，只是没有把控好上面说的
关于操作资源大概就是这样
只要能满足这三个条件，可以说100%没有问题
更多的人，希望知道怎么去拉到这些资源？
很多人觉得符合这三种要求的资源根本没有，我想说，如果你自己都不相信。就一定失败
今天我只教会大家去做一件事，就是把这种资源拉到手
1.迅速找到你的朋友圈，交流圈，找到经常聊天的同行以及其他朋友，相互交换你们对等的真实顾客资源（记得符合以上条件的才行）
2.用vx去导入开发资源，一个个去添加，一个个去开发，一个个去问，一个个去尝试。
就这两点，考验执行力的时候到了。有人会说，这怎么弄？这也太麻烦了吧，要互换资源，又得一个个去开发？我看还是算了吧。太难了！这种办法不适合我。于是又到处询问为什么没有流量。重复循环这个过程
据我所知，现在的大神们都在这样操作，至少那啥的都是这么操作。只是现在谁也没把这个看家本领的干货说出来。想要成功，你不仅需要执行，更需要吃得了苦
在此我可以把操作过程演练一遍给大家，方便大家去落实操作：
这是我专门花时间请教业界大神结合自己以往的经验得出以下细节内容：
第一步：首先准备好你自己的资源，拉自己前三个月的客源，提炼200-1000不等的真实顾客资源.没有的就放下面子找朋友也可以用
第二步：给自己这些资源打上标签，例如：女装—连衣裙—16-25岁学生人群—客单价80-120区间
第三步：找到相同拥有等同资源的朋友，进行资源交换
第四步：通过vx导入客源信息，逐个进行添加。备注： XXX（顾客名字）基本10个8个通过
100个人里面大概有70个人有vx的，70个里面，大概有55个人会加你，加你的这些人大概只会有14-18个人愿意为你做，10：3的比例。
大家都是这么拉过来的。虽然麻烦，但是这种资源实属极品。只要拉来100个基本一个款就有着落。相信我，当你有了种子用户。认真执行每一步成功后。后期客户会像滚雪球一样越来越多。然后再复制我的老客户操作模式转正
第一次都很艰难，第二次的话就会轻松很多。自己手上比方有了100个已开发的资源，直接可以对换顾客资源，不用去对换信息资源那么麻烦。但是手上的资源对接只能够对接最多不过2次，如果对接次数过多，同样会触碰到正常的消费轨迹
总结：
需要什么样的资源，注意哪些事项，原因也告诉了大家。
拉资源的全过程也已经分享给请你们了，老老实实的去实操，不要敷衍了事
—————————————————流量入口——————————————————
怎么去合理的设置标题，我就不说了。前面的文章都写过了。我就告诉你关键字怎么去布局。关键字整个过程中起到非常重要的衔接作用，基本每一步都会经过关键字来产生数据。所以现在所讲的这个点也非常非常的重要，没有市场行情的直接PASS。希望大家仔细看
首先你们要明白，宝贝本身是不会有流量的，宝贝是通过关键词作为入口，从而把流量带入到本身。就像一个人他本身是赚不到钱的，而是通过自身会的技能换取报酬。但是我们统称会说，宝贝有多少流量？而不是，你的关键词有多少流量？这是一个习惯问题
那么，你想通过哪些关键词来获取宝贝的流量？那我们就需要先布局
举个例子：
类目：卫衣（女装）
一级主词关键字：卫衣
二级属性关键字：卫衣女长袖卫衣女圆领
假设要推一款当季卫衣，首先你就要知道它是件卫衣。其次，通过生意参谋，我知道最优的二级属性关键词是：卫衣加绒加厚女、加绒卫衣女、卫衣女连帽
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当你通过标题竞争度法则选出词之后想要这两个词的流量，需要怎么做？
你可能会想：我直接第一天开始就准备去做这个词行不行？只要是做过的人或者那啥过的人都知道，就算是二级关键词在宝贝刚开始上架的时候也是找不到的。就算你翻到了100页或许也没有。就算能出现在100页内，你能保证你的资源客户会那么有耐心的去翻100页找你的产品吗？这就牵扯到实操布局了
我想要这两个词的流量，我们要先开始干预这两个词下面的三级关键词，以及三级下属关键词。选择三级下属关键词是因为它的在线商品人数较少，相对于前期新品会更好找一些。首先我会通过三级下属词进行干预可以分出很多个三级下属词，整理25-30个左右
示范一下：
一级关键字：卫衣
二级关键词：卫衣女长袖
三级关键词：卫衣女长袖短款
三级下属词：卫衣女长袖短款学生
卫衣女长袖短款韩版
卫衣女长袖加绒
卫衣女长袖加厚
卫衣女长袖加绒加厚
卫衣女长袖短款圆领
秋冬卫衣女长袖短款
卫衣女长袖短款套头
卫衣女长袖短款字母
卫衣女长袖短款连帽
整理完之后，前面3天全部用这些三级下属词来进行操作、第四天之后，开始用三级词进行成交，到了第六天的时候，你的二级词不用去管，系统直接就会免费推荐送给你。这是一个系统规律、你去成交一个三级关键词的下属词持续维持几天后，淘宝会尝试给你这个词的更多流量，并且，开放这个词的上级词给你
注意：
每个关键词每天最多只能成交1单并且隔天不能重复使用，必须得到第三天才能再次使用（比如说今天‘卫衣女长袖’这个词我成交了一单，那么你再用这个词的时候要隔一天才能再次使用），每个关键词都必须是符合你产品且标题里有的
看完还是不会具体操作？需要代运营联系我
如果你对淘宝运营框架不了解或者有疑问，现在互联网变化的非常快，尤其是电商！各种知识层出不穷，再加上每个人的认知不同，所以我组建了一个电商圈子。一个人不可能面面俱到，有时候你解决不了的问题。别人的一句话、一个想法就能帮你解决。需要代运营，私信我

作者: 慧眼识英雄1 时间: 2020-3-11 19:07
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的。因为，从古至今，没有任何一个买卖是不难的。
想涉足淘宝，无非也是为赚钱二字。“开淘宝店”与“开淘宝店赚钱”，是两码事。
如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的“目的”：

如果是随波逐流、图个新鲜

如果是为了赚钱养家

如果你下定决心

如果你没有一定的资金做后盾

我学员飞飞的店铺卖膏药，我社群里的粉丝应该比较了解。新店新品运作30天左右，完成整个店铺货源选择、产品框架梳理、产品市场定位、再到灵活运用各个推广技巧……逐步就水到渠成，慢慢稳定。
从0信誉做到一钻。一个狗屁膏药的成本只有多少？卖什么价格？利润可以自己估量。
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点击文件名下载附件 现在做淘宝还有机会吗？讲真，有机会！但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
我分享给各位读者，并不是让大家盲目投入淘宝中；而是想提醒各位卖家，任何“生意”都离不开专注，只有如此才能找到方法，其次高度执行。

以上，只是每一个创业者必须具备的基本素养！如果，你下定决心背水一战，也做好死磕的准备。那么，我作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者，以亲身经历，为你提出一些建议：

1、淘宝新店想要生存下去、或做强做大，那就少不了对生存环境及竞争机制的认识。
你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；
你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？
这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的“推广方式”、“运营技巧”都围绕着这个东西。
一个良性爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
新品基本的操作离不开“自然搜索权重”，有足够的“权重”才会得到“自然搜索排序”。
而自然搜索的“权重”离不开三个维度的稳定：人气权重、转化权重、服务权重！
当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。
当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。
当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”。
能够完美的完成以上三个维度权重积累过程的，性价比最高、最有效的方式只有“补单”了！
想要详细的学习可以私聊我“视频”，我会给你相应的视频资源学习。

2、我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”。
而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等的铺垫。
（篇幅有限，具体的运营技巧及操作方法，包括案例解析，我最近会以文章的方式跟大家分享，可以持续关注我！）
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整。
比如跳失率高，该如何优化？页面停留时间太短，该如何优化？
需要说明的是，我一直认为：
淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，化效率低下。对于新店来说，先做好你的基础权重和自然搜索权重，再考虑付费推广。

说实话，做淘宝的确不难，但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐！
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”，否则，只是昙花一现，迟早被淘汰。
我是“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

作者: 知足常乐77 时间: 2020-3-11 19:07
如果你是一个小白，那么很大的机率是做不起来，回答超过100字以上的没有几件事是你能干的
如果你是一个有点运营经验但自己又没有独立做过太过成功的店铺的，其它人的回答我觉得都非常好，能给你提供很多帮助
如果要我个人建议：找个蓝海产品（竞争小一点的）先上架卖一卖试一试，比在这问别人有用多了，别人的经验再好再对都是别人的，不是你的，也不代表这些事你照做了就能成，挣钱千万，始于1元！没有什么生意是放上去啥也不管就能赚钱的，如果有极大的可能也轮不到你~所以实践出真知，还是执行更有价值

作者: 贺老师 时间: 2020-3-11 19:08
收藏1000多，点赞才刚过90个，我只想说你们这些糟老头子坏得很！！！
用心分享，你们默默收藏，对得起这个成果吗？
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如果你用心把全篇文章和插链接系统看完，你将会在淘系电商之路上终身受益

在2019年开淘系新店，你还在把全部精力放在基础板块零碎运营细节吗？
这些运营细节包括但不仅限于：
标题优化、属性栏优化、上下架时间、无线端SEO、微淘、活动运营、淘客、智能营销、人群标签打法......
你会发现认真理解并把这些板块都做好了，店铺也没有任何起色！
你听再多课程，这些细节做的再好，对新店或者老店新开这种没基础的店铺来说也不会起到决定性作用。
为何如此，我们来分析一下！
先看看淘宝是个什么东西？
不管你卖什么，都像是把自己的产品往沃尔玛货架上摆，我们要做的就是产品要好，产品好就有更多人买，这就是转化。
其次要放在人多的位置，这就能更多曝光，更多的曝光这就是流量。
很明显淘宝就是零售，不过是数字化的零售而已，也脱离不了零售业的本质。
零售核心要素无非就是“产品、供应链、流量、资金”等几个版块
即便是新兴业态的“生鲜零售”和“社区拼团”也一样
淘宝相比这种新业态来说则是更传统的零售业态了，很多老板之前是做零售的
但是做电商之后，触网了就看不懂了，觉得高深了，这是观念没改变导致的。
实际中我接触到的情况是能做好淘宝的掌柜很多都是搞懂了淘宝的商业模式，但是不懂运营细节，但是做的很成功。
淘宝是很普通的零售业态，经过近十多年迭代，早年的运营思路已经沦为今天的基础设施，很多板块的工作必须要做，但是不一定会给你店铺运营带来很明显的提升。
如今的淘宝帝国已经为我们搭建好了一个完整的基础设施，已经比传统线下零售来说门槛相对低一些
但是做好淘宝一定要抓核心和重点，在如今成熟的体系下，做好淘宝最关键的是两个因素：
“产品”+“流量”。
大部分人根本不认真理解这两个东西，仅仅是对淘宝零碎的技术细节感兴趣，总以为搞定了某项“淘系黑科技”就可以做好电商。
总以为学会了开车的黑技术就可以“四两拨千斤”，花小钱办大事。
总是被流媒体的“电商一夜暴富”的思想洗涤，缺乏对电商理性的认知，渴望一夜暴富等。
一旦陷入这种状态，就没有时间认真研究产品，也不会懂得准备足够的现金流用来做流量，而是把精力花在寻找大师和黑技术上面无法自拔，只要陷入这种思路一定完蛋。
先说“流量”

上面的运营板块除了极少数（比如标题优化）对于店铺早期规划有价值，剩余的内容板块都是“数据化运营”阶段的事情。
“数据化运营”顾名思义，有了数据才能运营的内容，没用数据就没有运营的基础
这个数据就是流量、询单、收藏加购、停留时间等等，而这里面最核心的就是流量指数！
如果没有人进店，那就没用数据记录，没有数据记录，一切无迹可寻，怎么做人群玩法？运营就没法展开。
新店也好老店新开也好，都属于没用权重和基础的店铺，流量寥寥无几，多数新店日均流量在10个内
这样的情况下，多数人趋之若鹜的运营技巧就无从做起，就算做的再好也不会掀起任何波澜，对店铺不会有任何帮助，因为没抓住核心点。
零售业的核心就是“流量”，很多人都知道，但是具体到自己的店铺，他就视而不见，转而在其他地方找问题，似乎管不管多少流量，只要解决了其他版块就可以做好一样！
新店做完基础搭建之后，最重要的工作就是引流。
无论是依靠付费的“直钻”
还是免费的“搜索流量”、“首页流量”
总之把一切的资源用在流量上才是真正的战略做法
不这么做，揪着“运营技巧”不放的人一定完蛋。
流量是做好淘宝的根本，对于楼主来说，如果店铺基础设施已经搭建完成，则核心要点就是要开始做流量。
而做流量先期主要做好站内的，主要做好
“免费流量”和“付费流量”
两个板块里面的核心内容，我们主要围绕着两个点开展：
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首先说说付费流量，主要是直通车和钻展。
这两个付费推广手段得操作内容实际是非常简单的，不要扎入了直通车和钻展技术里面不能自拔
这里面确实有技术，技术也重要，直接影响的是流量获取的成本。
但是我今天要说的是直通车的玩法技术并不复杂，跟早期的搜索引擎seo异曲同工
不要把它神话，不过就是个推广的手段罢了，真正关键的点就是投放预算，也就是我们能获取的流量规模是核心要素，这是多数店铺无法有效开车的根源。
比如5000客单价30元的预算这种玩法再厉害的优化技巧也没用
多数人只在乎技术细节，但是不愿给预算，总想“四两拨千斤”，花小钱办大事，这是很可怕的。
更可怕的是有些人别有用心，夸大个人能力
动辄ppc0.1投产50以上，“30元直通车打爆款”等等这类博眼球的说法，对很多不懂得掌柜有很大影响。想知道直通车具体怎么玩，可以移步：
淘宝直通车关键点在哪里？

其次是免费流量板块。
因为手淘首页流量获取难度较高，我们在实际操作中发现对店铺基础要求较高，同时对产品要求、店铺视觉要求较高，实际实现得概率大大低于手淘搜索。
其次首页流量规模虽大，但是来的快去的也快，不够稳定，而且转化超低，对店铺承接能力要求较高。
我们重点说说“搜索流量”玩法（这个流量单元具有普适性特点）。
搜索玩儿法比较系统，先做好店内选款工作，再升级目标款得各方面得基础数据，然后介入核心数据的调整优化，最终实现关键词排名提升、免费流量爆发和爆款计划完成。
搜索玩法容易实现，适合绝大多数类目，有需要了解搜索玩法细节的可以移步：
新开的淘宝店怎么运营下去？再说“产品”。

产品板块非常重要，但是往往被人忽视，我们在做品牌孵化过程中遇到了很多的例子，很多人根据自己的爱好，随机性的想法或者周围人的启发来选款。
比如我碰到过好多美女掌柜开店选款的出发点，认为自己会穿搭衣服就选择做服装，还有些人是因为身边的人建议做什么他就做什么，或者干脆看到别人做美妆赚钱了他也要做这个，完全没任何市场调研。
我们选款要符合两个点：
一个是要结合当地的产业带来选择开店的类目。
产业带很重要，靠近产业带布局的产品一般周边产业非常发达，配套产业齐全，市场灵活，供应商较多，产品品质优良，市场反应时间短。

例如：福建泉州的铁艺、广东佛山家具之都、宿迁的花卉产业等。

这类靠近产业带发展的电商企业或者店铺，一方面带有先天成本优势，另一方面是靠近产业带可以降低物流成本，降低团队协作成本，提高供应链效率。
靠近产业带的情况可以让店铺早期竞争中处于优势地位，也决定了店铺后期的发展规模。
二是要结合自身的经济实力选择适合自己进场门槛的类目。
市场容量大的类目相对竞争激烈，头部商家甚至腰部以上的商家都是身经百战，经过多年积累才达到的位置
要想有所作为需要付出较高的成本，同时对供应链要求较高，这符合资金实力雄厚和有经验的团队来运作
一般的个体中小商家建议从门槛较低的类目来做，当然要符合第一原则，结合产业带。
然后经过这两个框架的约束之后我们选款的范围将会进一步缩小，然后再经过更加数据化的方向最终确定选款，有关选款细节问题可以移步：
淘宝新手卖家应该如何选品？先说流量是因为流量非常重要，但是先后顺序则是现有产品再有流量的。我们不要把电商当成一种很高深的东西，只要追本溯源，找到核心点，其实做好淘宝很容易。
对于基础板块的优化其实比较简单，很容易学会，随便几篇文章就可以学到！
这个东西没有想象中难也没有想象中那么重要，只是基础板块，这不是做好淘宝的主因，只是很小的一个角落，而各位听课所学到的东西绝大多数都是不那么重要的板块。
做淘宝的核心板块要记牢，先后顺序一定要清楚：
产品板块——店铺基础搭建
——流量解决
——数据化运营
——内功打磨
——提升全店ROI。
当基础搭建完成以后我们要把一起资源放在流量获取上，能玩好自然流量就玩自然流量，实在玩不好自然流量那就玩付费，不管是做免费流量还是付费流量，最重要的是流量的规模。
先解决规模问题，这样才能构成成交的基础，有了产品的优化再加上规模，店铺一定会实现产出，然后才是数据化运营。
针对进店数据的痕迹寻找店铺的各类问题，再各个击破，提高全店ROI，期间随着店铺和产品的权重、综合竞争力逐步提高，不断降低UV获取成本，这就是我们做店铺的重要环节！
至于其他的运营板块虽然内容多也繁琐，但是难度低，也不是最重要的，只要抓住这两个重要的点，不管再哪个平台做电商，你都是赢家。
不过提醒各位，罗马不是一天建成的！
做店不可一蹴而就，需要一段时间
给自己一点时间，给成功一点时间，理性看待电商，不要头脑发热。

作者: 老橡树1 时间: 2020-3-11 19:08
淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子，今天领啦带大家了解淘宝新开店铺如何引流。

首先了解淘宝流量5中分配方法：
1、最重要的就是搜索流量
2、淘宝促销活动流量
3、广告
4、大数据推荐流量
5、达人推荐

但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。

怎么让搜索排名靠前？
前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？

答案很简单——数据分析。（也有不少相关的回答）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。

而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。

怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

再来说说非标品
点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。

关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

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淘宝各项工作关联

主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

手淘首页推荐流量怎么来？
2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。

PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如小编要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。

但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。

3、淘宝推荐版块
小编认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的点击、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

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淘宝猜你喜欢版块

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？

规则一：直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

小编认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关
比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？

那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是2条：

产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？
我们的商品是不是比别人更有吸引力？
也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。

怎么才能保证买家搜索“连衣裙”后会点击自己的宝贝（搜索后的点击率）、怎么保证买家点击后会收藏宝贝（点击后的收藏率）、又怎么保证点击宝贝后的会下单成交（点击后的购买率）。
还有淘宝猜你喜欢对买家点击、收藏、购买行为的重要，大家发现点击、收藏、购买这几个数据简直贯穿整个核心。

作者: 掌舵的鱼1987 时间: 2020-3-11 19:08
猜你喜欢，你不喜欢也没关系，我会给你推荐更优秀的；
猜你喜欢，你不知道喜欢什么，也没关系，我会给你推荐同类型的商品；
总之，你来了，就没那么容易回去，至少也能留下点足迹。
这话一点毛病都没有！
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手淘首页扩展后，整体权重同时也在得到提升，怎么扩展？就是从手淘首页开始，到手淘购物车，收藏夹，以及订单详情页，物流详情页，确认收货页，以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。所以大家都知道手淘定向对流量的重要性。
那什么样的产品适合做手淘首页？那就是流量大的类目，这个不难理解，因为流量足够大，受众才会更广泛。但是首页流量属于物找人，也就是说买家没打算买，但是看到后觉得也是自己需要的，最典型的就是服装类。
首先我们要了解淘内个性化流量或者推荐流量的分发机制以及分发渠道。

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现在我们最为关注的就是猜你喜欢这个位置，那么系统会抓取哪些数据？什么样的店铺才会更容易被系统抓取？
免费坑位，抓取宝贝的PC端的主图，产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量中的，付费坑位抓取的是直钻创意图片，统计到直通车或者钻展的流量。我们在付费投放中，宝贝能够获得坑位，说明宝贝的人群相关性和宝贝的出价价格能达到系统的要求并可以获得展现。

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比如我们的某一个宝贝销量相对来说比较高了，成交也不错，那么我们做直钻投放的时候，我们的出价就要稍低，提高人群相关性，同时去降低出价，降低PPC，来优化手淘首页流量。
产品入池的影响因素

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猜你喜欢核心数据

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首页人群标签
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重点在这里！往下看！
上面都分析完手淘首页猜你喜欢流量分发机制以及一些入池标准，接下来分享一下拉手淘首页流量的方法。
下面是这个店铺免费流量分布情况

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核心免费流量来源主要就是手淘搜索以及手淘首页。
直通车测图
手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图，切忌牛皮癣，要求主图清晰，主图的大小比例进行调整，一般占主图的三分之二会好些，多角度拍摄，通过直通车的创意轮播测试，一张图大概1000个展现量，快速的把图测完保留点击率最高的图片，在这只看点击率，不要过多的去纠结收藏加购，因为测图的考核指标就是点击率。
直通车测创意标题
确定核心词，比如你是卖雪纺连衣裙的，那么雪纺连衣裙这个词，我们肯定是要加进标题里面的，然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试，比如放夏季薄款，长裙等不同的词进行测试，在这看的数据还是点击率最高的标题。
店铺主推宝贝做定向直通车
主推款的权重相对来说会高一些，新品零销量去推，获取不到猜你喜欢流量，要么PPC是很高的，效果也不会很好，这样得不偿失，所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。
看一下我现在定向操作的这个宝贝的猜你喜欢的数据

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我是这样的思路来操作的：
智钻单品推广&直通车定向
找多款宝贝去进行投放，给容易拿到流量的宝贝去重点做投放，一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量。
智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品，兴趣点以及访客定向，相似宝贝定向的数据都不会太差，这块按照转化的设置对应的出价，同时为了获取更多的流量，开启了多类似的扩展人群和达摩盘人群老拓展更大的投放人群量。
猜你喜欢位置流量占比最大，位置溢价，在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。
从猜你喜欢流量的特征出发，它是不稳定的，因为背后原因是基于系统对宝贝的一些指标维度的判断，系统判断是否给宝贝更多流量的时候，相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力。
宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化，推广位置相比不确定的自然推荐也能够更靠前，以此来提升宝贝的点击和转化率。
①在操作直通车过程，对优质人群进行高溢价，获得更多的精准流量，添加喜欢我店铺的访客人群溢价，因为这部分人群是店铺的核心人群，通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。
②定向推广，在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。

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点击文件名下载附件 智钻推广计划
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点击文件名下载附件对宝贝的推广，进行观察，表现优秀的宝贝进行核心人群，以及资源位的溢价。
除了本身优质人群进行溢价外，对新拉人群也进行了溢价，并且新拉人群虽然点击率偏低，但是并不影响整体优质人群的流量获取。
猜你喜欢位置为核心的流量来源，因此对该位置需要进行较高的溢价，尤其是在推广前期，宝贝需要数据的积累，所以前期的话一般会溢价到150%-200%左右，有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例，将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。
宝贝直接进入推广引流，以拉新引流为核心，因为产品库存很多，核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价，这样更好的获取到该渠道的流量。等宝贝整体的库存减少，流量和销量逐步稳定后，再去调整去降低溢价。

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操作两个技巧：
阶梯预算法
对于高价切入法，我们的预算设置技巧就是阶梯法，这点不难理解，就是预算的增加。
第一天设置200元预算，首次观察烧的情况，如果到下午花完，那么增加预算；
第二天在原来的基础上增加50%，同样去做观察，如果到中午没烧完，就提高点溢价或者出价，没到中午就烧完就要降低。
第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算，还是去观察烧的速度，在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。
当然了，到了一定的预算就不要在增加了，这个视个人情况而定，如果预算较少，那么每天增加的百分比也要去降低。
稳住降价法
怎么理解，就是指当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作，但是不要一次性大幅降价，每次保持在5%-10%即可，如果说降价了点击率也在下降，那么降价动作要停止，保持一天再去操作，如果点击率依然能保持住，那么再去继续降价，这样不断的去调整，直到ROI达到心理预期。
当宝贝每天的流量获取已经达到预期，此时要做的就是稳定流量，给与系统宝贝拥有稳定持续获得流量的能力。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。因为一旦这样操作就会使宝贝流量下滑，导致系统对宝贝产生负面评估，从而影响流量获取。
观察自然流量推荐趋势，对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低，也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。
关于转化效果，其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的，在推荐场景下我们可以不断优化，但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。因为搜索效果再好，也很难帮助你获取更多的推荐场景流量。
操作点：
喜欢我店铺的访客，喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群，通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。
喜欢相似店铺的访客，喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。
购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试，数据好的人群进行高溢价，一般的就降低或者是不去做调整。
DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价，消费特征等，自由的组合核心目标画像，加大投放优化这部分人群的触达。
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点击文件名下载附件猜你喜欢你都猜透这是怎么回事了吗？！！今天的分享就先到这里了，有什么不明白的可以下方评论！有问必答！评论区等你们！

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！

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作者: 术数古籍专卖疤 时间: 2020-3-11 19:09
话不多说，直接开答！
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点击文件名下载附件以上是新店的经营流程，其中我把个人认为最重要的几点具体讲讲：

一、判断产品行不行

我一直强调，店铺能不能做得起来，产品占据80％的重要性：

产品行，后期策划和推广上多下点功夫；
产品不行，策划推广再好店铺也是扶不起的阿斗。

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

那怎么去判断你的产品市场如何？

两种方法：

1）在淘宝搜索栏输入你想做的产品，比如做“装饰画”：
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点击文件名下载附件按照销量排序后，可以大概看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+，而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

2）当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”，
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点击文件名下载附件主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的装饰画竞争度=16379/14759687=0.001

这个结果就一目了然了。

记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
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点击文件名下载附件这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要领取关键词查询软件，可以直接联系微信11048528，备注：关键词软件，发你。
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点击文件名下载附件非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

二、产品策划

产品策划说两个重点：主图和评价

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是看不见实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70％是图片，30％是文字。

很简单，举个例子：
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这是我之前分析优化过的一家店铺：

卖得好的这一家，突出的是：不添加防腐剂。第二名突出的是“每顿多吃三碗饭”，看起来这个文案更有文化，但是消费者一听就觉得你在忽悠。因为你在强调“我比别人的更香”。当然，另外，还有一种理解，买这个海鲜酱的，基本上都是女性，女性要多吃三碗干嘛？

而第一家看起来俗，但是讲的是明确的利益。明确的不一样。

于是我和店主说了问题，我让改成“纯手工，更健康”。然后半个月左右的时间，他的转化率翻了一倍。

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点击文件名下载附件当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！

基础评价也是要做的，也就是“刷”。
首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：
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点击文件名下载附件找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：
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点击文件名下载附件这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。
当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：
1）买家信誉高。
2）买家写的字多。
3）带图片。
4）带维度标签。

三、店铺诊断

主要讲下，如何看自己的店铺后台数据：

数据是店铺问题诊断的基础，当我们的店铺出现问题，比如说流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上分析的话，很容易出错。

打开生意参谋，可以看到店铺当天的销售额、访客量和转化等数据
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打开生意参谋的流量纵横，可以看到店铺内各个单品最近7天的访客数数据：
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以及最近7天这个单品流量渠道构成情况：
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实例分析：

比如我们的店铺流量正常一天3000-4000左右，现在直降1000多，这个时候我们该怎么办呢？

正常的分析思路如下：

第一步：
打开生意参谋流量地图，看下商品来源，具体看下是哪个商品流量有所下滑，可选择时间段，看下商品在哪个时间内流量开始下降的。
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第二步：
我这里只是示范店铺和商品，假如第一款产品流量下滑，那我们点开商品来源，（需订购流量纵横），看下是哪个流量渠道下滑。
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第三步：
再点开品类-商品360，找到这款商品，主要下访客数、转化率和收藏加购情况。
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点击文件名下载附件 第四步：

然后锁定这个流量渠道，去找原因。
一般出现下滑的流量为手淘搜索、手淘首页、直通车等。我们逐一来看原因。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可能三个原因：

1）根本原因就是店铺近期销量下降或者是对手销量上升。

2）店铺转化率下降，这个时候需要去考虑：店铺近期是不是有差评？是否更换图片？是不是新来的售前客服转化做的不好。

3）行业大盘搜索量变化，一般在大促之前，行业整体流量都会下降。当然也会有一些类目受季节因素、地域因素、节日因素影响;

2、假如是直通车流量下滑，要检查下近期同行的竞争环境变化，因为类目投放付费广告的店铺突然增多，你直通车的花费就会提高，日限额不变的情况下流量就会下滑。
（如果类目出来几个刷单量比较大的同行，他们会把类目平均的日产出提高很多，你的产品出不变，就有可能导致流量下滑; ）

3、假如是手淘首页流量下滑，有可能是你近期更换了首页第一张图，导致的流量变化。这个手淘首页的标准比较模糊。

4、尽量去分析商品近一周的转化率、销量以及收藏加购情况，手淘搜索流量下滑和这三点有直接关系，比如转化率从今天开始下滑一半，三四天之后流量就会跟着下滑，流量下滑再导致日产出会下滑，日产出下滑在导致层级下滑流量下滑，从此恶性循环。

最后，相关的优化和操作，我整理了一下：

淘宝开店：
一个人做淘宝店需要多少技能？
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
在淘宝上怎样开店？

如何引流：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？

货源：
开网店的货源怎么寻找？

店铺策划相关：
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

直通车：
如何才能开好淘宝直通车？

作者: 小雨敲窗y 时间: 2020-3-11 19:09
从去年开始，淘宝已经越来越难做。前面几篇文章已经说过，淘宝已经从增量市场过渡到存量市场了，“狼多肉少”是基本格局！
受制于拼多多的强势崛起和短视频带货的日益凶猛。淘系新增流量趋于枯竭，而卖家市场还在增长，蛋糕没变大，分蛋糕的人却多了。种种原因导致现在的淘宝越来越难。
那么如何做好淘宝。近年来流行一个词叫“降维攻击”。同志们都玩过王者荣耀。
淘宝类目实际也相当于一个排位赛。大咖在荣耀王者类目攫取暴利，中咖在王者类目纵横峡谷，小咖在星耀类目衣食无忧。
而不同的是，没人可以逼你在哪个段位玩。你要自己选择。
我经常跟一些希望出来创业的运营说。你只有星耀的实力，你非要去王者段体验，那只能被虐的怀疑人生。但是退一步，你去铂金段那绝逼的碾压优势。
譬如我一个月可以刷5万单，我非要去做面膜精油卸妆水，那是纯找虐。
但是淘宝还有一大堆类目，我只要刷个3万单就是类目第一。这里的刷单不是刷单，是一种推广资源单位。以你的资源跟能力，去哪个类目具备碾压优势，你就能获取利润。
游戏主播也教我们怎么打国服，从低分段开始打，慢慢打上荣耀，这样最快最简单。
从小类目积累原始的资金，沉淀团队，磨合供应链，形成现金奶牛，给往外扩张的类目输出子弹。进攻退守，攻防一体，就是这么个道理。
小类目本身又是一个相对的概念，对于有些人来说，刷个四五千单就可以做类目第一的，就属于蓝海了，但是对于我来说，这就属于红海了。
我的选品标准是，第一，不做服饰鞋包等大类目红海项目。第二，不做单品利润低于100元的产品。第三，找那些做的人很少而且卖家水平相对较低的产品。月销量不能超过一千，单价较高、利润率较高的产品。如何判断卖家水平高低，看详情页就可以，如果一个类目大部分主图和详情停留在美图秀秀的水平，那么恭喜你这个类目你可以做了。具体选品方法我总结了十几种，但我不会在这里讲出来。你有好的点子也可以找我探讨。这种小类目其实就是选品的过程，操作实在是太简单了。随便给大家举个例子。划船机
（图二）
图二是阿里巴巴的进货价格。大家可以自行算下，除去运费，每单利润最少四百块。在淘宝上花300-500元找人做个图。因为这是标品，所以图片详情和宝贝标题模仿前三名的就可以。如果你的定位是月入五千，稍微补个二十单就可以，一个月卖个十几台跟玩一样，那么你一个月的收入就有五千。如果步子再大一些，可以去冲击类目第一。我们大概算一下，第一名收货人数294 。实际销量更多。假设有只有150台的真实销量其余假设是刷的（这是按最少的出货量估算的），那么毛利润一百五十台乘以四百元利润就是六万元。
除去补单费、作图费等等各种费用顶天不会超过一万元。如果超过一万，那么你来找我。客服你自己做，一天不需要卖太多，几台就行。兼职也可以做，根本不累。那么你一个月的收入就是六万减去一万就是五万。五万元对中小卖家来说很滋润了吧。这还只是1个店，如果同一方法，复制50个店呢？对，赚钱就是这么简单，就是这么枯燥，大道至简，没有什么所谓牛逼的招数，就是选品、死磕、复制、循环。
你的风险是什么，无非是做个图的费用和补单成本。补个十几单就能看出我说的是不是真的。十几单的费用几百块，作图几百块。试错成本不超过一千。现实中随便开个店，要装修吧、要租金吧、要工商税务吧，随随便便都要几万块来试错，赚的绝对没有这个多。
还有1种方法就是找红海中的蓝海，给大家举个例子：比如破壁机。普通的破壁机竞争很激烈。第一名月销量2万+，是最牛的淘宝主播薇娅代言的，这个小卖家肯定争不过。那么我们不妨看下2500元以上的破壁机呢？第一名只需要500销量就可以了。有几十销量就是前十名。这个破壁机的货源我大体了解了下，利润在700块左右。这种小类目的操作法是销量带动搜索。也就是说你补上几十个单就可以占据前十名的位置，那么就可以拥有前十名的流量。有前十名的流量转化率不差的话就可以有前十名的销量。这个产品我们随便搞上他个200销量，最多花1万块吧。200销量的带动的搜索一个月最少卖100台。100台乘以利润700元等于70000元。减去花费10000还剩6万，就这么简单。你说什么？刷单怕被抓？你连保证月刷200单都不被抓的资源都没有，你还做淘宝？大类目一天要刷多少单，老鸟都知道，一天200单都不止吧。
这种小类目，找到5个很简单吧，按每个类目4万元来算，每个月你的收入不会低于20万。年收入240万最低。我就问你难不难，说起来不难，执行起来有点难度，但相对于大类目太简单了。
有的看官不免会有疑问，这么好的事情你会告诉我？第一，只要你找到方法就会找到很多这种产品，而且这种产品淘宝上太多了根本做不完的，不存在和我竞争。第二，我已经进化到中型类目了，有小类目提供的原始资金和经验以及团队供应链和补单资源的磨合，我现在可以轻松的在月销2000的高客单价、高利润类目做到碾压了。所以不存在和我竞争。
就先写这些，如果你不知道你努力的方向对不对，不想让努力白费。请联系我，尽可能详细的描述一下你的做法，我们一起探讨一下，试试能不能得出更正确的方向。我多一份阅历，你多一份选择。

作者: 阿豆学长长ov 时间: 2020-3-11 19:10
你需要一个目标，或者说你需要一个爆款。
爆款的吸睛之处，在于它可以推动单品热销，维持店铺整体交易额不间断增长。同时促进店铺崛起。可以为下一季的销售提前热场，为再一次的爆发蓄势。同时商家从这个周期循环中可以获得1+1>2的效果。
而且爆款商品在热销时、同时也能拉动店铺的销售氛围、产生连锁反应、吸引住买家、创造盈利。
再者就是我们大量的成交数据也能快速提升店铺的销售额和信誉度、从而也能提升消费者群体的信赖、也能得到一个好的口碑。
最后爆款可以很轻松的带动店铺的总体分值、提高我们店铺的搜索排名、在很多时候、爆款也成为了店铺成功的主力、如果一家店铺能够成功打造多个爆款、店铺的评分与排序也会被快速拉升。

作者: luly靓 时间: 2020-3-11 19:10
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。

线上开店和线下开店的道理是一样的，只要有过线下开店经验的人，线下做火爆了，线上肯定会做火爆。

如何把淘宝新店做起来？

我们可以对比一下线下开一家实体店，我们把地址选在商业繁华的地段，和偏僻的地段，请问这2个地段会选择哪一种？

大多数人都希望选择第1种，但实际最终被迫选择了第2种。

淘宝店也是如此，如果是想获取平台的流量，店铺的排名位置就必须排名靠前，并且是热词排名靠前。无论是玩自然搜索还是直通车，都是一个道理。前者效果很难，后者效果很快，一个免费，一个付费。大多数人想要的是付费的效果，却实际采用免费的方式。

玩搜索要是可以把任何一家店铺都做起来，还开什么直通车？

而最终希望在商业地段的目的，是获取流量。如果连商业地段都没有流量，是不是就不用玩了？

除非是老字号，或者网红店，再偏僻的地段，人家也会通过各种途径最终找到这家店铺。但是，如果不做到极致，是不可能的。大多数店铺就是如此。

前面的分析，就是为了得到流量这个概念，没有流量，就不要玩了。而获取流量，不能靠最终这种，让人家自己去找到这种店铺，因为店铺本身就不是网红店。

有了流量之后，才开始考虑要去做店铺装修，要去卖货。否则，即使花了很多时间把店铺都做好了，产品也上架了，依然没用，依然得考虑流量的问题。

反而，即使装修的再差，有了足够的流量，一样可以出单。

这就是转化率的问题。

很明显，想要把店铺开起来之前，要么先准备几十万的直通车费用去砸流量，流量进来也不一样能保证转化，可能会将这几十万亏损掉，也有可能真的给自己的产品带来机会。但是，估计失败的比率会很高。

除非自己的产品真的很稀有，很有价值。

那么，除此之外，不想用直通车的话，就得靠网红达人直播卖货，或者短视频卖货这种，自己去外头拉客，自己去带流量，进而成交。

淘宝店现在最大的价值，是信誉保障，也就是大不了七天无理由退换货。这是很多消费者的认知，也就是说，转化这块是有保障的。关键的还是流量的量级，以及流量精准度。

作为个人来说，很没有优势，很难做。除非是加入团队，加入厉害的电商公司，才能更快地实现自己在电商这条路上的价值。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

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点击文件名下载附件前言
其实，一张点击率还过得去的车图，是怎样诞生的？很简单，就是需要看过很多张车图之后，发现共同特征，然后沿着自己总结出来的共同特征，去重新设计，进而加入直通车计划去测试。
点击率的高低，虽有行业均值可以查，但在没有测试之前，谁也说不好这张图的价值大不大。并且测试出来的数据，往往是因为选择的词，或者时段、地域，或者人群，导致点击率也不一定会很稳定。
所以，坚持长期测图是一个很不错的习惯。俗称，就是要做多个备胎选项。
当自己没有老顾客的时候，测试就是得靠投直通车这种付费的形式来做，而如果有老顾客的话，直接一个朋友圈信息发布，往往就可以知道哪张图更吸引人。当然，量级是个前提，1000个访客都未必可以判断出一张图的点击率是否稳定，更何况那些远远没有这个数的人。
我从来不会特别在意一张图的点击率是不是真的很高，但求不要太低。因为从来没有一张图可以持续性地去引流。因为市场是在变化的，除非产品每天面对的竞争对手都是固定不变，位置也不变，什么都不变的情况下才有必要什么都不动。
正是因为市场就是在变化的，看到人也是在变化的，所以不变应万变的逻辑，就是要万变应不变。
正文
一张图，最明显的当然是内容。比如一个卖蜂蜜的车图，图上面至少要有蜂蜜，至少要让人看上去有想吃的欲望吧。怎么表达出这种欲望？靠一个人坐在那里想，是想不出来的，我们得上去市场看，看看“蜂蜜”这个词的市场下，那些车图都是怎样的。
但手动去看还得去下载，很麻烦不说，关键是不够详细。于是乎，在前段时间，有同学找我去开发一个新功能，专门可以根据关键词指定下载多少页的车图数据。
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点击文件名下载附件 20页车图数据，大概就花了几分钟。这里需要普及一个概念，我们在手淘上面去看车图时，往往一个屏幕就是1-2个产品。不同类目还不一定一样，因此这里虽然下载了20页，其实也就大概在40个车图左右。
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点击文件名下载附件这份数据是该功能下载后汇总的数据，记录了这个词在手淘那边的前41个直通车的数据，包含单品值、标题、付款人数、折后价、地区、店铺类型、以及宝贝链接和车图链接。
但这个不是我们今天要分享的重点，关键我们要的是看车图，OK？
于是，借用前面一段时间，有同学找我开发的另一个功能，批量根据图片链接进行图片下载，我们可以借助这个功能实现今天的目的。
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点击文件名下载附件这个功能，需要给文档命名“花随花心_图片生成_查询.xlsx”，以及字段“图片”，剩下的就是把图片链接都复制进去即可。
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点击文件名下载附件一下子就可以获取这么多张车图，全部是“蜂蜜”这个词下的前41个产品数据。当然，因为时间关系，我就用了一个词，如果喜欢，完全可以重复换词，这样子这个词下应该用什么车图也就有了一定的参考。
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点击文件名下载附件我把整体的视图比例调到100%，这样子看也就知道这班对手们在做车图上是如何考虑的了。大家可以看到，每一张图都有一个编号，数字越小意味着排名越靠前。
因为“蜂蜜”这个词本身不精准，大家自己在使用的时候可以适当调整。并且，也不是人人都在卖“蜂蜜”。
怎么分析这些图呢？可以分享几个技巧。
第1点，看人，看模特。看这些图片上出现模特的比例有多少。如果很多图上都有模特，说明共性之一就是要有模特。反之，就是缺少模特，那么我们的图就可以加上模特。也就是人无我有，人有我优的原则。
第2点，看价格，不要谈什么价格不重要。价格很重要，越土的产品，只要包装不是很耐看的那种，直接打价格战。打不了就不要看这条了，关键是看价格定多少合适，就看我们的对手基本把价格定在哪里。营销上来说，定位定价定天下，价格都没有优势，基本胜算就少了一半。电商的本质就是消灭中间商赚差价。
第3点，看色彩，看哪张图看起来比较显眼。舒不舒服不重要，重要的是能看到，越土往往就越多人看。
基本上到这里为止，我们可以找到一些还算不错的图，然后就是把自己的产品直接抠掉背景，覆盖上去，让对手的车图俨然变成我们的车图。
但是，这样子很LOW，应该是根据对手的姿势，重新自己找块场地去拍，更显得自己还是没有那么懒的。
基本上来说，普通人到这里就算可以了。因为除了看图之外，已经没有什么数据可以看。但是，今天花老师给所有【花随花心数据图表群】的同学上一课，其实我们还可以分析图片的像素点，也就是RGB段位，找出在配色的时候，应该让自己的图尽量符合哪些RGB段位会更稳妥一些。
于是，我打开更久之前有同学找我开发的另外一个功能。
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点击文件名下载附件这个功能，可以将每一张图片上面的所有像素点进行分析，然后自己去统计这个像素点到底出现多少次，在同一张图片上，各个像素点出现次数的频次占比。因为一张图的像素点有很多，所以这个功能整体分析下来需要一点时间。
但还不错，我最近优化了很多很多，现在这速度还可以接受。
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点击文件名下载附件最终，每一张图都会自带像素点分析Excel文档，每个图独有一份。把这些图导入Excel当中，我们借助PowerBI组件进行分析。
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点击文件名下载附件将41份Excel像素点文档，借助PowerQuery进行数据清洗，进而由PowerPivot进行数据建模，最终得到超过10000种不同像素点的数据汇总，并拆分出Red值，Green值，Blue值的段位图。
通过这几份段位图，去看这批车图的用色，基本上控制在哪些波段上。以此作为我们自己做出来的图可以提前去预判是否和主流车图的用色保持相近程度。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

作者: 永远爱你冰塘 时间: 2020-3-11 19:11
如果你是刚开始做淘宝，淘宝新店的，以下几点你必须要注意，我敢肯定，忽视了这几点，你的店铺肯定做不起来。
1.不懂规则，盲目操作
作为一个新手卖家，有没有遇到过上架的产品被淘宝违规下架？在系统消息里有没有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知。这些通知出现的很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝的规则造成的，更可怕的是盲目的去操作，这样带来的后果只能是下架扣分，重一点的就是封店了。
2.没有计划，盲目上架产品、选款
在没有知道自己商品优势，没有分析同行之间的商品之前，盲目上架商品是致命的错误。衣服，鞋袜，日用品，只要是可以卖的或者货觉得卖的好的，就一股脑的全都卖。很多新手卖家觉得只要自己的商品越丰富，卖的几率就越大，赚的也就更多。其实这种想法是错误的。淘宝店卖东西，不在于多，而在于精。所以，专卖比多卖要好。
3.图片优化差，不走心
淘宝不像实体店，买家是看不到实物的，很多时候都需要靠图片和视频来决定该不该买。所以，就算你的价格质量再好再便宜，买家一看这做的跟打马赛克一样的图片，点进来的欲望都没有，更别说买了。所以，作图就好好做，别嫌麻烦。
4.总想着靠走捷径，比如说刷单
对于没刷单，不管是开店的还是没开店的，都听说过这个词。每年光因为刷单被封的店也是不计其数。但是，如果要想自己的网店长久稳定的发展下去，就必须要靠自己的产品和服务来积攒人气和信誉，想靠着走捷径来赚钱，注定了失败。
5.开店没有方向，不看数据
大多数卖家可能就是想着怎么做爆款，做销量，增加访客，而对于数据这些的，基本是不会去关注的。访客、转化率的上升还是下降、同行和同行销量的增加，访客的来源等，这些需要靠数据来知悉的却没有多少人去关注，如果连增加的对手数据都不清楚，你又能拿什么区和别人争。
6.只会跟风，别人说什么就是什么
别人说这是爆款，好做，就跟着做，别人说没销量要刷单，就跟着刷单。总之别人说什么就是什么，只会盲目跟风，这样下去只会*路一条。也许这样的操作适合别人，但不一定适合自己，所以我们在选择上，还是多分析自身和产品的优势后，再去选择。
7.不懂运营，只会乱花钱
有的人店还没开多久，就想着怎么运营，到处花钱找代运营。殊不知自己的店有什么优势，就想着给钱了。真正有能力的运营是会先分析你的这个店的产品，在自己有多少把握的前提下，才会去考虑要不要接手你的店铺。所以，对新人卖家一句话，在自己还不太了解淘宝之前，不要找代运营。找上门来的就更需要警惕。
8.不会认识自身的不足，也不去学习
最开始做淘宝的那群人，那个不是从0开始过来了，但那批成功的人中，其中之一的原因一定离不开学习。对于学习，不管是有着丰富经验的商家，还是淘宝新手卖家，都需要学习的，毕竟人外有人，议案外有天，比自己厉害的人比比皆是，也许自己稍微偷了一个懒，就被别人比下去了。当然学也要最有所成，要学的对。想要在淘宝上赚钱，绝不是我们想的那么简单，所以，多去学习吧。

讲下我的个人情况：我自己本身是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着几个店铺，主要是为了长期合作提点共赢的，每次发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路，总是会被一些同行大公司进行针对或者恶意评论，代运营本身是一个非常合理有需求的行业，只能说个别同行把市场弄的很混，导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。

作者: 小妖花满楼满fx 时间: 2020-3-11 19:11
在淘宝的世界里面打拼多年，今天的成就是昨天很多经历铸就的。大家有没有在年后的淘宝稽查严打和直通车改版，一波又一波的大事件中感受到淘宝买家举步维艰，但是天上没有掉馅饼的时候，做任何生意想钻取都要克服这样、那样的困难。特别是小白卖家一定要坚定脚步，扎扎实实的学好运营技术，才能在淘宝风浪中杨帆远航。
小白卖家们懵懵懂懂的入了淘宝电商的这一行，却赶上了刷单不灵，开车章法不明的2018，心疼刚刚踏入淘宝的小白卖家，又来表爱心了，作为近8年的淘宝圈里闯荡的老大哥，为小白们又来总结卖家开店盈利技巧了，在淘宝开店和实体店一样，要做好：货源，装修，卖货，淘宝赚钱不是一蹴而就，做好上面的三步，每一步的运营都稳准狠，淘宝店铺才能在激烈的竞争中不被淹没，才能分得一杯羹，才能实现我们开店卖货赚钱的愿望。
淘宝卖家想赚钱，第一步要找到好的货源，先从货源给大家来做分享，找货源，选择商品上迷茫、没有目标和思路的亲们，可以好好学习今天的帖子。小白卖家或者一些开过一段时间网店的中小卖家在找货源的时候，都会遇到这4个问题：1、货源不稳定，2、质量差，3、利润低，4、同行竞争太大，价格战太厉害。现在就针对这4个问题来给大家讲一讲怎样找到好的货源。
先来看好的货源的标准：1、稳定不经常断货，2、有利润空间，3、畅销产品、好卖的产品。如果不具备以上3种元素中的一种，都要放弃，然后赶紧寻找好的货源。
那么怎样能够找到货源稳定，有很大利润空间，有非常好卖的货源呢？找货源之前选品怎么选呢？给大家来分享个非常实用的6种找货源，选产品的方法：
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点击文件名下载附件 1、红海产品，要错开竞争大的价格区间，做差异价格。
比如：车载手机支架，大部分产品都是19.9,29.9,30多的产品，我们如果想在这个竞争非常大的产品类目中，获得独特的竞争力。可以选择利润空间更大、功能上比19.9-40元之间产品的有一点创新和提高的产品。
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点击文件名下载附件比如这款128元-148元的可以无限充电的苹果车载手机支架，完全摆脱了价格战，他们买的比较贵销量还不错，是因为他的产品有需要的人群，在苹果手机的消费人群中，车载手机支架的无限充电的不同其他支架的创新卖点，是可以打动目标人群。128元27元的成本费，按照这样的利润空间来选品，产品选好了，利润空间达到4倍，才有钱赚。
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点击文件名下载附件 2、根据产业带来选择产品，当你处在一个产业带的时候，你选择产业带上畅销的产品，来做推广，成本低，利润高。怎样找产业带产品？百度阿比巴巴产业带，找到阿里巴巴产业地图，看自己的省份和想做的行业，找到产业带产品。
3、看亲朋好友和同学是否有好的货源。可以多交一些电商的朋友，在各种交流中了解和找好的货源。在找货源过程中，一定要掌控好的货源的标准，1、货源是否稳定，利润空间多少，是否是畅销好卖产品，找货源的过程中掌握这3点你就好了。
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点击文件名下载附件 4、各种分销网址代理货源。爱买卖，go2，如果是买鞋子的可以到这三个网址上找到代理货源。
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点击文件名下载附件四季星座网、衣联网是做服饰的代理货源，还有17做网店，是很多货源整理和综合，可以一件代发。大家如果没有合适的货源，可以到这些网站上去找一键代发的货源。
5、官方的货源平台，天猫供销平台，这个平台是官方的，所以产品比较多。使用这个“天猫供销平台”，搜索产品自己做删选价格，个人不是十分喜欢这个平台寻找货源。
6、阿里巴巴货源平台，比如我做手机壳，在阿里巴巴直接搜索手机壳代销，可以看到商品价格，这个平台放在最后来给大家分享，是这个平台货源不是非常的号，在没有其他货源的时候，再选择阿里巴巴平台找货源。
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点击文件名下载附件怎样知道自己选的款，阿里巴巴给的价格是否是合理的，怎样测试下呢？直接保存主图图片到桌面，打开淘宝，在淘宝搜索框右边的相机标识上传主图图片，然后可以看到淘宝全网的宝贝价格以及宝贝是否是热销产品。
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点击文件名下载附件好了，今天就给大家总结一下寻找货源的方法，找时间再给大家详细的写一写产品定价——定价方法论，常用定价技巧，黄金定价法，阶梯涨价策略，和选款——小白卖家细分市场选款法、往年热卖选款法、近期热卖选款法等选款原则等；后面还会给大家分享店铺装修和卖货，特别是在刷单被稽查后，新品基础销量怎么做，攻心评价——包括买家秀晒图和买家秀小视频如何制作等。
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点击文件名下载附件更有新品爆款螺旋爬升玩法，要分享给大家的运营就是有很多，只怪太忙，时间不充裕，希望大家耐心等待，如果有关于运营方面的有疑惑的，可以留言给我，或者撩我，会及时回复大家的。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友或者是自己没有优势的补单资源，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，分享补单资源给你，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

作者: 123456833 时间: 2020-3-11 19:12
这两年走进电子商务的人日益增多，很多人都说现在淘宝的规则更新的太快，不好做了。
从去年年初开始就有315打假，4月份3C认证违规，5月份滥发信息，6月份限制发布数量，之前一天可上架5002到现在一天300，10月份淘宝空间开始收费，12月份淘宝新规，最近4.15新规。
每次更新都会有很大一批人被淘汰，也是为了净化市场，而剩下那些坚持自己的初衷的，才是最后掌握最大流量池的人。
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点击文件名下载附件最近很多做无货源店铺的朋友问我，新店铺的流量起不来怎么办？店铺就那么几个访客，少的可怜！做店几个月了，都没几个订单，为此特别烦闷。
流量是淘宝店的根本，没有流量，就算款式再好，价格再低，视觉再好，对你销量起到的作用也是相当有限的！因为，没有流量买家就不会看到你的产品，就不可能有成交的可能性。
我们为什么会没有流量，是产品不够好吗，是价格不到位吗？不是的，产品没有流量，你就得好好反思这些问题了
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点击文件名下载附件店铺没有流量，因为你的单品上架不具备相应的“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光”
通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品
那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量”
怎么样做好“自然搜索流量”，才是你目前需要考虑清楚的事情。想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念
也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词，而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”，并且“这个关键词权重高”，使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“、被你的主图给吸引”，“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”！
那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法
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点击文件名下载附件如何让你的标题包含这个词！
那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用？
所以这就是第一点：关键词的人气！（搜索人气，点击率，支付转化率）
其次你这个关键词的竞争要相对较小，不要盲目的去抢一些大词，热词。你一个新店，没有基础权重，没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。
所以这就是第二点：关键词的竞争力！
最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高！一个有人气，竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭！这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。
所以这就是第三点：关键词的相关性！
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点击文件名下载附件如何让你这个关键词权重高
权重”决定“排名”！
想要关键词权重高，首先同样得理解“关键词权重”的提升途径
产品的主图、详情页、属性差异化
一定都在不断强调在淘宝上面不可能没有相似的同款产品的，所以一定要有差异化，例如：主图差异化、详情页差异化，以及属性差异化，两点必须要有一个不一样的。
那么给到淘宝系统的感觉是两个完全不一样的产品，那么两个产品都会有流量引入
如果消费者在搜索输入关键词的时候，关键词刚好对应店铺里面的三个产品，那么这个三个产品都是比较接近的话，那么就只会展现一个。
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点击文件名下载附件 关键词布局
因为上面我也说过淘宝上面的产品同质化是越来越严重了，所以产品如果是相同或者是相似的，那么标题一定要作出差异化。
标题关键词精准
随着现在淘宝越来越专业化，规范化，分配给各个商家的流量也越来越精准，我们要做的就是精准店铺标签，高效引流，这样才会有源源不断的流量让店铺平稳发展，壮大。
精准的标签能够带给我们店铺高质量，高水平的流量，同时也能提高转化。流量越精准，店铺整体权重也能随之逐步提升。
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点击文件名下载附件我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
还有我们要做的是尊重和拥抱淘宝的每一个规则，在规则的基础上，采取积极的营销和客服策略，提升自身的技术水平，想要在这条路上走多久，关键看自己有没有跟上前进的步伐！

作者: 唰唰冷呵映 时间: 2020-3-11 19:12
给题主分享一些经验，在新店的情况下，利用直通车带动宝贝的手淘免费流量全面提升，以关键词精准引流+转化内功优化+数据分析调整的模式，稳定快速打造爆款，新店一个月时间利用直通车推动免费搜索流量1W+，店铺营业额达20万。
店铺概况：从1月底接手，一个月份的营业额是1.24万。

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1月份整体流量明细

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对于产品方面的数据反馈说明产品还是很不错的。
案例详述：
一、开始推广工作
选款【工具】-【商品来源】

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针对新店数据不是很多的情况下，生意参谋的商品来源做初期的数据分析已经足够了。其次数据分析建议主要看这几点：
1. 加购收藏率
2. 下单买家率（注意下单并非购买，只是拍下）
3. 支付买家率（并且转化率而是加购收藏下单买家数的支付比例）
解析：这几点可以有效分析出产品的受众度，精准客户的流失率，以及支付买家指数可以有效反映出内功各方面的问题。因为有时候一个产品做不起来并非产品本身问题，而需通过数据的分析对比来确定问题，如果一个产品本身存在问题，那么你的加购收藏比例就不会正常，说明你的产品受众度有问题，或者竞品没优势；如果你的加购收藏率很好，下单率支付率过低，说明你的内功有问题（另选款的数据分析建议去除手淘问大家，实验室等一些不是很有针对性的流量口数据，以及在你不确定自己的付费推广数据好坏情况下也建议去除这些数据分析范围）。
测款初期我们只选择了1款主推产品。
测款数据主要看什么？其实推广跟店铺运营管理性质一样的，我们无非要的是结果，而结果最终的导向还是取决这几点：加购收藏率、下单买家率、支付买家率。当然测款期间我们要做的事情还是很多的：
1．选词
选词【工具】建议商家们用【商品来源】-【选词助手】-【搜索洞察】-【流量解析】，这几个工具都是不错的，其他渠道有【搜索下拉框】-【TOP热门词】-【系统推荐词】

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建议：选词有个很重要的一个环节，就是计划处于什么阶段适用什么关键词，如果你不在适当的阶段用适当的关键词，可能会导致你的投入会白费，同时权重也得不到相对应的增长。由于是新店，计划基本也是新开，所以在不管是店铺的基础还是推广的基础上面，质量得分的基础分权重占比肯定不高，所以这种情况下，建议80%——90%的关键词均选长尾词为主，热词占一小部分带动（注意：热词需要根据数据随时更新，因为热词的权重跟不上会拉低计划权重，到时候计划可能就会被拖到没流量）。
2．结合人群，地域，投放时间数据分析做好标签化投放：

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人群、地域、投放时间分布怎么分析？可以使用市场【工具】比如-【流量纵横】里面的-【访客分析】-【消费者分析】以及市场【客群洞察】-【搜索人群】等工具，当然前提你要结合自身产品的数据做参考投放。
3．创意图测试
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创意图测试：平均点击率，好坏参考市场平均值，小白商家可以参考直通车里面的【工具】-【流量解析】会有人问，为什么要提升平均点击率？我展现很高，点击率很低也有很多流量进来呀，那我问你，如果你在同等位置中，得到展现是相差无几的情况下，想让产品脱颖而出，在现在的排名下获取更多的流量来提升店铺，你怎么来实现？打个比方可能大家都会明白，假如A产品100个展现点击率为5%那么它能获取到5个点击量，B产品同样100个展现点击率为1%那么它只能在100个展现里获取到1个点击量，那么A产品是不是更有优势？
以上基本就是测款要做的事情，最终以数据为导向。
直通车测款后数据对比：
一月份数据——点击转化率：2.2%，投入产出比：2.08
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测款周2月1日—2月7日优化后的数据——点击转化率增长到：8.33%，投入产出比：13.09

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基本上测款结束后数据稳定就可以加大投入市场，不断地稳定计划的权重来递增日限额的承载量以及添加更多的关键词来增加产品的权重，并且需要结合店铺优化来提升手淘免费搜索流量，其次后续一定要维持对新品的测试，这样你的店铺才能不断的强大。
二、店铺优化：

店铺优化我们需要注意什么呢？主图、主图视频、上下架时间、一级二级标题、产品详情页缺陷、同质化竞争、用户说、问大家、买家秀、评价、客服售前售后等问题收集。

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其次在配合优化店铺的过程中，需特别注意店铺的流量占比，一般新品新店初期付费流量占免费流量的60%内都是健康的。
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但是如果你的付费推广稳定后你的付费流量还占免费流量40%以上的话，这个时候就要注意了，因为这种情况下你的店铺是不健康的，这就是为什么有很多商家明明推广做得还可以，免费搜索流量却始终上不来的原因，这个时候要更加地关注店铺优化部分。
上图可以看到，2月份的免费流量已经增长到一万二，而付费流量是两千四，占比百分20左右是属于健康状态。
一个月直通车数据参考：
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店铺2月份数据增长参考：2月1日—2月28日一个月的时间营业额从1.24万增长至23万。
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3月份一周数据增长参考

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点击文件名下载附件回答小结：营销就是找到对的人介绍对的产品，卖的是需求，而不是单纯的推销产品，所以才要去统计大数据，做精准投放，去了解产品、了解客户的心声，然后再去做针对性的调整优化。推广最大的优势就是可以进行精准的引流，从而带动店铺的方向。
有问题，上知乎！
我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

作者: 123456835 时间: 2020-3-11 19:13
我从12年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目，到现在有自己的天猫店和团队，觉得有资格回答题主的问题。
我首先要提醒各位的是，想要把店铺做起来，无论你卖什么，都要学会打造自己产品的核心竞争力，也就是如何塑造你的产品。
只要你塑造的好，你就能卖的比你的同行好，现在货源信息这么透明，其实大家的货都是差不多的，就看你怎么卖而已。
所以，选择有竞争力的产品是关键性的第一步。

对于新手卖家来说，一件代发无疑是起步的最好方式，因为没有囤货风险，那周转资金就会更多，但是这只适合初期，后期量起来了，进货囤货是肯定要走的，因为这能保证你不会被供货链所拖累。
这里推荐新手不要去触碰那些高热度的类目：服饰鞋帽、家具家电。
一般人真的玩不起。
具体为什么，我在这个回答说的特别清楚：
怎么从网上找淘宝货源？

所以我一般推荐新手卖家选择冷门的小众刚需产品，竞争力没那么大，操作起来难度低，见效快，能够让你快速的获取你在淘宝生涯的第一桶金。
比如：电蚊香、暖脚宝、暖风机。身体乳等小众产品。
只要产品选的好，稍微懂一点运营你就能赚钱，真不骗你，因为淘宝发展至今，其实运营围绕的都是那几个核心点，只要你钻研透彻了，去实操，一定会有收获的。
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而所谓的把淘宝新店做起来，实际上说的是如何让店铺有稳定的销量。
再细化一点，也就是你得知道如何将产品“卖出去”
而如果开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。
无论你再怎么做产品定位，最后不依然要面对“怎么卖”的问题么？
这就开始涉及到运营阶段，新店首先要解决的一定是流量的问题。

而真正支撑一个产品良性运转的流量是“免费的自然搜索流量”
什么是免费的自然搜索流量？
“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”
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如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？
说的再通俗易懂一点，就是让你的宝贝展现在别人前面让人首先看到。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
也就是说你只通过一些操作技巧去提升以上那些数据指标，你的关键词权重自然而然就同步提升了。

这样你的排名和曝光就更高，看到的人也会越多，只要主图不是特别烂，那相对应的流量也来了。
同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。
但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把所有的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记关注照顾君，用亲身经历给你们解决问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
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作者: 形腿望舞 时间: 2020-3-11 19:14
淘宝是很普通的零售业态，经过近十多年迭代，早年的运营思路已经沦为今天的基础设施，很多板块的工作必须要做，但是不一定会给你店铺运营带来很明显的提升。如今的淘宝帝国已经为我们搭建好了一个完整的基础设施，已经比传统线下零售来说门槛相对低一些，但是做好淘宝一定要抓核心和重点，在如今成熟的体系下，做好淘宝最关键的是两个因素“产品”+“流量”。
一，说“流量”
上面的运营板块除了极少数(比如标题优化)对于店铺早期规划有价值，剩余的内容板块都是“数据化运营”阶段的事情。“数据化运营”顾名思义，有了数据才能运营的内容，没用数据就没有运营的基础，这个数据就是流量、询单、收藏加购、停留时间等等，而这里面最核心的就是UV，如果没有人进店，那就没用数据记录，没有数据记录，一切无迹可寻，怎么做人群玩法?运营就没法展开。新店也好老店新开也好，都属于没用权重和基础的店铺，流量寥寥无几，多数新店日均流量在10个内，这样的情况下，多数人趋之若鹜的运营技巧就无从做起，就算做的再好也不会掀起任何波澜，对店铺不会有任何帮助。因为没抓住核心点，那就是“流量”，新店做完基础搭建之后，最核心的板块就是引流，无论是依靠付费的“直钻”，还是免费的“搜索流量”、“首页流量”，总是把一切的资源用在流量上才是真正的战略做法，不这么做，揪着“运营技巧”不放的人一定完蛋。
流量是做好淘宝的根本，如果店铺基础设施已经搭建完成，则核心要点就是要开始做流量。而做流量先期主要做好站内的，主要做好“免费流量”和“付费流量”两个板块里面的核心内容，我们主要围绕着两个点开展：首先说说付费流量，主要是直通车和钻展，这两个付费推广手段得操作内容实际是非常简单的，不要扎入了直通车和钻展技术里面不能自拔，这里面确实有技术，技术也重要，直接影响的是流量获取的成本。但是我今天要说的是直通车的玩法技术并不复杂，跟早期的搜索引擎seo异曲同工，不要把它神话，不过就是个推广的手段罢了，真正关键的点就是投放预算，也就是我们能获取的流量规模是核心要素，这是多数店铺无法有效开车的根源。比如5000客单价30元的预算这种玩法再厉害的优化技巧也没用，多数人只在乎技术细节，但是不愿给预算，总想“四两拨千斤”，花小钱办大事，这是很可怕的，更可怕的是有些人别有用心，夸大个人能力，动辄ppc0.1投产50以上，“30元直通车打爆款”等等这类博眼球的说法，对很多不懂得掌柜有很大影响。
其次是免费流量板块，因为手淘首页流量获取难度较高，我们在实际操作中发现对店铺基础要求较高，同时对产品要求、店铺视觉要求较高，实际实现得概率大大低于手淘搜索，其次首页流量规模虽大，但是来的快去的也快，不够稳定，而且转化超低，对店铺承接能力要求较高。每个店铺都有机会实现得搜索流量玩法。搜索得做法就是补数据，先做好店内选款工作，再升级目标款得各方面得基础数据，然后介入核心数据的调整优化，最终实现关键词排名提升、免费流量爆发和爆款计划完成，搜索玩法容易实现，适合绝大多数类目。
二、说“产品”
产品板块非常重要，但是往往被人忽视，我们在做品牌孵化过程中遇到了很多的例子，很多人根据自己的爱好，随机性的想法或者周围人的启发来选款。我们选款要符合两个点：(1)是要结合当地的产业带来选择开店的类目。产业带很重要，靠近产业带布局的产品一般周边产业非常发达，配套产业齐全，市场灵活，供应商较多，产品品质优良，市场反应时间短。例如：福建泉州的铁艺、广东佛山家具之都、宿迁的花卉产业等。这类靠近产业带发展的电商企业或者店铺，一方面带有先天成本优势，另一方面是靠近产业带可以降低物流成本，降低团队协作成本，提高供应链效率。靠近产业带的情况可以让店铺早期竞争中处于优势地位，也决定了店铺后期的发展规模。
(2)是要结合自身的经济实力选择适合自己进场门槛的类目。
市场容量大的类目相对竞争激烈，头部商家甚至腰部以上的商家都是身经百战，经过多年积累才达到的位置，要想有所作为需要付出较高的成本，同时对供应链要求较高，这符合资金实力雄厚和有经验的团队来运作，一般的个体中小商家建议从门槛较低的类目来做，当然要符合第一原则，结合产业带。然后经过这两个框架的约束之后我们选款的范围将会进一步缩小，然后再经过更加数据化的方向最终确定选款。
流量是因为流量非常重要，但是先后顺序则是现有产品再有流量的。我们不要把电商当成一种很高深的东西，只要追本溯源，找到核心点，其实做好淘宝很容易。做淘宝的核心板块要记牢，先后顺序一定要清楚：产品板块——店铺基础搭建——流量解决——数据化运营——内功打磨——提升全店ROI。

当基础搭建完成以后我们要把一起资源放在流量获取上，能玩好自然流量就玩自然流量，实在玩不好自然流量那就玩付费，不管是做免费流量还是付费流量，最重要的是流量的规模，先解决规模问题，这样才能构成成交的基础，有了产品的优化再加上规模，店铺一定会实现产出，然后才是数据化运营。针对进店数据的痕迹寻找店铺的各类问题，再各个击破，提高全店ROI，期间随着店铺和产品的权重、综合竞争力逐步提高，不断降低UV获取成本，这就是我们做店铺的重要环节。至于其他的运营板块虽然内容多也繁琐，但是难度低，也不是最重要的，只要抓住这两个重要的点，不管再哪个平台做电商，你都是赢家。欢迎进入圈子学习交流。
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作者: 啤酒瓶空了缓 时间: 2020-3-11 19:14
店铺运营的根本就是好的产品
好的产品是店铺成长的关键。在选款的时候，第一点就要看的是产品带来的利润，否则你包邮都做不了，第二，看的是质量，虽说产品坏了买家还会买，但使用了没几天就坏了，买家还会相信你吗。最后就是产品的类目，冷门类目产品购买的人会比较少，但是竞争少，比较容易得到靠前的排名，这样还是会有不错的销量的。有兴趣可以交流
正在跳转熟悉产品上下架的时间

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想要提高客服转化率，只要做好这三步就够了！
宝贝上下架时间是以7天为一个周期的，越接近下架的时间，排名就越靠前，即时店铺等级低、销量低，只要你没有违规，宝贝在下家前5分钟可能会上首页的。随意在宝贝上架的时候，要选择流量高峰期，七天后宝贝也会在这个时间段下架，排名靠前，也就能得到更多的流量了。
主图要和同款有区别
主图是关系着宝贝有没有点击的因素。现在淘宝同质化严重，大多数主图也没有太大的出入，所以主图要有创新，明显区别于别人这样才能获得更多的点击。将买家最关心的点放到主图上，再通过测图，选择点击率高的图片，点击率提升就不成问题了。
要注意标题的优化
标题优化最重要的提点就是要把标题填满，关键词要与宝贝描述相符、相关性强，否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择，要是搜索指数高、竞争小的，这样才能更容易被搜索到。标题优化是运营是非常重要的，毕竟环境、因素时刻都在变化，找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。
详情页优化不能少的要点
淘宝新手卖家不知道详情页怎么做的话，我来教大家一个方法，我们可以在网上下载一些模版，改一改文字和图片就行了，还有一个就是借鉴别人的详情页，不是直接复制给记得产品用，将别人的详情页好的地方放到自己的详情页中，再加入一点自己的元素，效果很不错哦。还有要注意的就是不能直接将PC端的详情页缩小作为无线端的详情页。详情页做好了，转化率就不会低了
慎用直通车
对于淘宝新店运营，不能因为没流量就盲目开直通车，因为店铺信誉低、销量低，这样即使买家进来了，也不会购买的，你的直通车就等于在白白烧钱。所以新店还是先把我好免费流量，积累一定的销量和评价，再开直通车才是最明智。

作者: 白云追月素 时间: 2020-3-11 19:14
无货店群赚钱才是王道；
店群大学七天百单技术了解一下
操作简单，
1、采集无货源店铺货源1200个上架都自己店铺；
2、上架后第一天刷单500个商品，50个id提交一次订单；
3、第二天在刷500个商品；
4、第三天在刷200个商品；
5、第四天系统流量扶持，直接爆单；
正规的店铺教程都不会交你赚钱的方法的孩子，别傻了。
我这种方法，说出来有几个人敢信？

为什么那些其他回答的人都写那么多，多能赚钱？

标准的操作那么多人知道，有几个人能赚钱？

只能上数据给你们这些b仔看看了

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