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个人如何做跨境电商?

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阿豆学长长ov 发表于 2020-3-11 14:51:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
本题已加入知乎圆桌「 2020 电商增长驱动力 」,更多讨论,欢迎点击圆桌链接>>>2020 电商增长驱动力 想做亚马逊,ebay,aliexpress或其他个人跨境电商
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精彩评论20

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我的苦恼冉 发表于 2020-3-11 14:51:17 | 显示全部楼层
 
个人推荐亚马逊

拥有部分流动资金的童鞋可以考虑
本人刚毕业一年,靠着大学毕业时挣得三万块开始做亚马逊,
现在月入过万还算轻松
你可能觉得我吹牛,直接上图
个人如何做跨境电商?-1.jpg

个人如何做跨境电商?-2.jpg 26英镑多少人民币?一英镑等于8.75人民币,也就是两百多人民币
一个塑料纸巾盒,采购成本7块,算上运费成本(30左右),一单的利润接近200rmb
这种订单可能大家会觉得很不可思议
但是在汇率差面前是常有的事情
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个人如何做跨境电商?-4.jpg 同样普通纸巾盒,同样的利润
当然不仅仅只有纸巾盒
一个1688随处可见的东西,可以有高达几百的利润
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个人如何做跨境电商?-6.jpg 这个就是跨境电商! amazon!!!
一个店铺一天出一单,月入也有两三千了
我有三个店铺。月入过万也真的不是难事
个人如何做跨境电商?-7.jpg 本质很简单,淘宝上同样的产品,会有不同的价格,但是都会有人买,依靠的就是信息差。
同时,加上了汇率差。人民币和欧元,英镑之间的汇率差,很恐怖
放波提现截图
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同样的月薪3000。欧洲发达国家的购买力和中国却是天壤之别。我们买个20rmb的水杯很正常,欧洲人花费20欧元买一个水杯也很正常
欧洲站的竞争也没有美国站那么激烈。建议大家前期做自发货。没有太大风险。不用去备货,不用和大卖家拼价格,不用去刷单,纯粹依靠产品就可以完成出单
玩法也很关键
你做100个产品可以出一单,那你做1w个呢?2w个?
量变可以引起质变,稳定出单,也没有大家想的那么难
一个产品,日出10单,或者100单确实不容易
但是你10000款产品,每天都出几单不同的,应该很容易
等有了基础和经验,再去做广告,fba,进一步扩大优势。这个绝对是入门性价比比较高的一种方法
个人如何做跨境电商?-10.jpg 当然,亚马逊的门槛相比而言比国内平台要高,没有英语基础和电商基础的朋友也不建议盲目跟进,因为前期还是需要有一定投入,想要自己创业或者接触跨境电商这个行业的,作为一个尝试会是一个比较好的选择。
作为刚毕业的我,只想说
选择大于努力

来点干货,具体操作流程
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个人如何做跨境电商?-12.jpg 1.欧洲站入驻,必须要有公司营业执照。大家需要先注册一个公司,然后注册亚马逊欧洲站点,可以同时注册多个站点。不过注册公司成本偏高,大家需要慎重斟酌一下。也有其他的替代方案
2.店铺注册需要的资料:企业营业执照,法人身份证,visa信用卡,收款账号(第三方平台有payonner pingpong 等等)
3.绑定好付款和收款账号,扣完月租就可以开始上传产品,第一步,选择好产品类目。然后填写标题,属性,关键词,五点描述,添加图片,还要填写sku和upc编码,这个流程会比较复杂一点,需要系统的学习一下。
4.选品,亚马逊七分产品,三分运营。70%的精力要用在产品上面,发掘出好的产品,你会发现出单很容易,甚至上传就可以出单。
5.有了订单以后就可以进行采购,用1688或者淘宝的以图搜货,将产品购买。收到后进行打包贴单处理,订单处理建议大家用免费的店小秘,可以免费绑定两个店铺。然后找好当地的物流第三方,最好是国际专线,发出即可,客户收到后,订单完成
最主要的核心就是产品上传的效率和安全,产品多并不是最好的选择,最终也是要慢慢转精细化运营的,用心做好产品才是关键!对了,多店铺运营也是必要的
不管什么行业都有一个上手的过程。谁都知道亚马逊有门槛,而且不低。我提供的只是新人入门的一个性价比比较高,风险系数比较低的思路,适合新人入门上手,具体能发展到什么地步,终归看个人能力。
这个过程我自己亲身尝试一步一步走来,效果还不错。作为新人接触一个新的行业的过度阶段。采用这种方式应该还算适合。fba精细化运营是一个难以复制的模式,需要承担一定风险,但是不可否认,是持续发展的必经之路。不过为了降低前期的试错成本,还是建议大家从铺货做起,先积累经验和资本,再谋求发展
同时,铺货模式现在不是进来就可以暴富的阶段,希望大家理性看待。当然,用心做好产品,沉淀一段时间会有不错的效果。
优势:投入低,风险小,利润高,可复制
劣势:缺乏核心竞争力,受政策影响较大。物流时效一周左右,相比fba容易产生投诉问题。对店铺有一定影响
总结:适合新手入门过渡,一个发展良好的账号也能带来很不错的收入。
祝大家早日薅上资本主义羊毛

如果你们有更好得想法,我们也可以进行讨论,共同进步。
记住,有思考的问题才有价值
从月薪三千到一万,大家都用了多长的时间?个人如何做跨境电商?2019年做电商,拼多多和淘宝哪个起步比较快?厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?2019年做什么副业能每月稳定收入两千?
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贺老师 发表于 2020-3-11 14:52:16 | 显示全部楼层
 
您好。
现在跨境电商这个行业,无非就是平台和自建站。


先说说平台


1. 入驻
现在的跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等等,新兴的东南亚的Lazada、Shoppe等都有各自的特点和玩法,简单说几个吧。
速卖通是阿里巴巴的B2C平台,有大量的中国卖家,价格普遍偏低,在俄罗斯和巴西占据了很大的市场份额,注册需要营业执照。
中国卖家入驻链接,可以查看具体要求
全球速卖通欢迎你!亚马逊是老牌的电商平台,在全世界口碑都很好,客单价比较高,但同时也要求卖家的货质量高,卖精品。
亚马逊开店
卖家开店资质要求|在亚马逊开店有些什么条件_亚马逊开店【入驻须知】- 亚马逊中国Wish主打移动端,顾客群体比较年轻,是一种碎片化购物的形式,主要售卖一些价格低廉的小商品,注册需要2000美元押金。
Wish开店
Leading mobile commerce platform in US and EuropeShopee是新兴的社交电商平台,用户的点赞和评论会给商品带来很高的热度。
Shopee开店
2018年shopee各国商家入驻流程(详解)_Hi商城系统

2. 现状
早些年由于有互联网的流量红利再加上中国制造的货源红利,很多卖家可以靠铺货模式在各大平台赚得金盆满钵。但随着各大平台中国卖家的迅速崛起,你在1688上找货,我也可以再1688上找货,同质化产品越来越多。只要一个产品爆了,接下来在平台里就会出现数以百计的同一产品,到最后,平台上拼的还是价格战。卖家利润薄,并且利润无法可持续产生。
因此到了现在,如果卖家想要利用平台的流量,获得可持续性收入,还是得走精品化路线。比如准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员,选择一个细分类目,把产品口碑做好,站内站外的引流做好,跨境电商这个行业还大有可为。
毕竟中国的制造业在全世界范围内依旧是领先的,就像一直被讨论得热度很高的莆田假鞋,我们很多工厂的技术已经到了可以和品牌商比肩的程度,但一直缺乏好的品牌意识。中国卖家具有天然的工厂和制造优势,有着最核心的资源,把眼光放大,这个市场还有得深挖。
如果是个人的话,建议先查阅跨境电商的发展历程,以及各个平台发展的历程及特点,选定一个平台,将平台规则吃透,再去选择细分类目。但是对于个人来说,现如今的平台真的不太友好,一开始的话,最好能有一个3-4个人的小团队,分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等各个环节。


接下来再说说自建站
很多人说2019跨境电商的大趋势是做自建站,自建站就是自己建立一个网站来卖东西。因为自建站没有平台中那么多的竞争对手,不用给平台交付佣金,也不用受到平台的限制,可以自由定价,利润高。但同样的,自建站不能像平台一样给你那么多精准的流量。因此所有的流量都需要你自己从SEO、社交平台导入进你的店铺,这对于卖家的互联网思维要求就很高了。
但自建站也确实给卖家带来了更广阔的天地,对于个人来说也是可以操作的。


国外现在十分流行一种叫Shopify + dropshipping的操作模式,Shopify是个建站工具,帮助你建立网站。dropshipping类似于国内的一件代发,你找一个供货商,当顾客在你的店铺里下单之后,供货商帮你发货,而很多这样的供货商都来自中国,比如Aliexpress、banggood、chinabrands,你只需要负责带来顾客,剩下的事情交给供货商。
这种模式需要的最大技能点就是如何给你的网站带来流量并且吸引顾客下单。这需要卖家懂facebook、instagram、pinterest等国外各主流社交媒体的运营推广及广告投放的一些策略,你需要自己生产一些具有吸引力的内容,并将它们展现在你的目标用户面前。
如果是个人的话,建议刚开始的时候只需选择少量几个商品进行测试,选出推广效果最好的一款,再进行大量的广告投放。有些做得好的一个网站里只有一两个产品,工厂拿货4人民币的东西卖到12美金,每天可以出50-80个,除去一些广告费,收入依然很可观。


综上所述,我给出的建议就是个人如果想要做跨境电商,要先了解自己的优势所在,再选择做跨境电商的形式。无论是平台还是自建站,卖家都要有自己的思考,善于观察,善于分析数据,才能赚得到钱,走得长远。
更多精彩内容欢迎关注-店小秘-知乎专栏
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李志敏 发表于 2020-3-11 14:52:41 | 显示全部楼层
 
长文预警 全文共6447字,多喝水,文章很干

答主坐标深圳,跨境电商一线从业人员,2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站,销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论,感触颇深,回想起自己刚入行时也是小白一枚,踩了大大小小很多坑,非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理,对自己是个总结成长,对大家也希望有一些帮助。
本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位,同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多,而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%,大家感受一下美国人民的消费能力!
2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站,是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享,当你准备开始运营一家亚马逊店铺时,最基本的工作内容是什么:
    如何注册亚马逊美国站(其他站点方法类似)如何选品(长篇干货预警)如何上传你的第一个listing(产品销售页)如何提升你的亚马逊销量
什么?你问我做的怎么样?没有证据你说个毛线。。。。
今天去售楼处领回了缴税回执,
个人如何做跨境电商?-1.jpg 两年时间挣了套小房子的首付,感谢深圳这个城市,也感谢跨境电商这个事业!
下面让我们步入正题:
一. 如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种,从未来发展和平台扶持力度来讲,目前都不适宜个人卖家入驻了,我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
    准备资料
⑴ 信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号,如查出关联会封禁你的账号,所以切记注册前准备清白的电脑及IP,后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题,我再多说一句,在亚马逊查封账号中,关联是最大的罪过,申诉通过率最低,所以一定要提高警惕。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆,香港或台湾出局,且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描,图片完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由中国大陆,香港,台湾出具
②彩色扫描,图片完整清晰可读
③距离过期日期限定:大陆为60天,香港为45天
此外,一旦你的公司出现异常经营等不良状态,可能会影响你的亚马逊账户,所以尽量保证你的公司安全;如果有条件使用美国公司,会在后期运营中有一些优势,如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户(我用的是派安盈/https://www.payoneer.com/zh/)
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表(详见选品章节)
2. 注册方式
准备好以上基础材料后,可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店,按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件,尽量选择朋友介绍的优质招商经理,这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
二. 如何选品
选品是个大课题,有多种方法,要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗,其根本目标,就是无论对于哪种类型卖家(厂家,大型贸易商,中小型贸易商),选对品都可以降低运营难度和失败率,最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型,虽然有货源优势,但未必现有产品就适合所选站点,也应通过选品的方法一步步去验证,然后再决定是否推广现有产品,或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家,我会通过基本逻辑,操作方法,使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长,等后面有时间时,再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发,抛砖引玉。
㈠ 选品逻辑
上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么,以下几个问题就尤为重要:
    在亚马逊网站销售产品,到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适? 产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?产品还有多久的生命周期?现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?某些产品美国站好卖,要不要去日本欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?产品从哪儿购买?第一次买多少合适?
㈡ 具体方法
    确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品,除非做了十分详尽的调研,否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本,如果有厂家优势能做到15%以内,如果是贸易商也不要超过30%,否则很难推成爆款。这里提醒大家,一定要绕开有品牌垄断的产品,我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头,里面“其他运营费用”暂时不算,上架后当计算实际净利润时再加进去,这里包括很多不确定的支出,比如退货费用,长期仓储费等


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其中需要使用“FBA费用计算”工具(https://amzn.to/1HOEml5)来计算FBA及佣金费用


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测算方法:将目标ASIN填入后直接点击Calculate,即可算出此产品FBA及佣金费用。


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也可以从https://www.amz520.com/进入,amz520里面有亚马逊海量实用工具。
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2. 选择平台扶持的类目会更有优势
⑴选择方向
亚马逊的品类十分丰富,平台为了保障每个品类都能有好的销量,每年会对一些品类进行重点扶持,如果你是这个品类的工厂,有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类:汽配,消费电子,家居,厨房用品,消费品,服饰,鞋靴。这些品类具有高持续增长,高潜力的特点,大家可以重点留意。另外,像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低,但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩,算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作,最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目,所以要提高对精准类目的敏感度
⑵如何寻找类目
方法一:
①通过关键词搜索(例:女士太阳镜),点击最相像的产品


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②然后产品页下翻到这个位置,找到精准类目点进去


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③四个箭头依次代表一级类目,二级类目,三级类目,四级类目(精准类目)


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方法二:
通过搜索框直接一级一级搜索,一定搞清楚每个类目都是什么意思


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⑶类目审核
产品是否需要类目审核,只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可,如果有发布限制的,就按照所需资料去请求批准,如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过,我去年卖过一款汽配产品,大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是,在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假,否则分分钟账号去世。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴精准类目下前10名中,超过1000个review的少于5个


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⑵使用3-5个核心关键词,搜索出来的BSR少于5个


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以上数据并不是绝对的,但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度,这些大卖们入场早,销量大,供货商,服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多,如果我们正面去刚,人家稍微降降价,甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试月销量
个人如何做跨境电商?-12.jpg 添加图片注释,不超过 140 字(可选)


②使用“数据脉“工具测试日销量
③使用加入购物车最大数量,第二天库存相减方法测试日销量(目前很多卖家设置加入购物车上限,无法看到库存)
(2)注意事项
需要注意的是,我和朋友们使用过的所有第三方软件,无论价格高低都没有完全精准的,所得数据作为参考使用。所以如果为了让数据相对更准确,需要多渠道测试,并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动,或者是在节假日期间。如开学季办公用品销量会猛增,圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品,库存节奏掌握不好容易导致库存积压。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期,明确何时入场
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具:http://trends.google.com


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搜索3-5个关键词,看目的国家的趋势,可选择周期


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⑵如何对选品进行分析
①观察趋势曲线,找出此款产品的淡旺季,如果全年都在50以上的产品最好
②根据销量开始增加的月份,提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货,避免等你的货到库了,也到了淡季了。
③观察多年的趋势走势,避免选择趋势下降的产品


个人如何做跨境电商?-15.jpg 6. 了解已有产品痛点,针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具,将目标产品评论进行采集,数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道,好评的真实率远远低于差评,虽然也有同行恶意竞争,但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上,将包装和外观颜色等方面做优化,更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点,做功能上的优化
⑤在说明书,售后卡片,赠送小礼品等方面提升服务质量
需要注意的是,日本人特别注重细节,所售产品一定要配说明书,我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书,我找了本地人进行翻译,并且增加图文使用说明和注意事项,并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色,粉灰色,因此得到了一个十分珍贵的VP好评。
7. 根据自身情况选择适合的站点
适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了,但上产品的只有美国和日本。
亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站,但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂,亚马逊去年启动制造+项目,有专门的招商经理对接,如有此优势可深入了解;
从去年开始,行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大,在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下,部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造,质量没有国产好,线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元,最好排名在小类目第3-7名,最高日销量是活动日50多单,平时日均销量12单左右,比美国站销量低很多,大家参考。
欧洲站因为VAT的税务问题,阻挡了一些怕麻烦人的脚步,这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈,最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价,结果一年也没有选到合适的产品,5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT,下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商,同样的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点,因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下,所售产品价格十分低廉,利润很低,所以我也没有入场。
加拿大,澳大利亚站主要就是出单量少;新开的中东站点,如果有优势产品仍有机会,这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 首次测试产品不要贪多
我的教训是首次测试的产品不能贪多,即使通过各种理论验证,发现了一个很有优势的产品,最终还是要让市场说话。首批测试产品最好不要超过100件,如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合,库存就会积压会到让你怀疑人生。
其他:按以往经验,在亚马逊上销售采购价十几元,售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海,要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的,是货值较高利润也较高的产品,但小卖家一定要谨慎,要把自己的基本功磨练好,还要有货源优势。如果没有采购门路,那采购货源的地方一般就是1688,还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价,讲到极限了,再聊聊账期,当然首次拿货一般不会跟你聊账期的,但也为后面拿大货做个铺垫。
不知不觉选品写了这么多,实在是因为根据以往经验,选品是一切的基础,如果选品多次失败会让人有挫败感,而且会损失不少银子,所以务必要重视!
三. 如何上传你的第一条产品listing
首先,如何购买UPC/EAN码?
在上传产品的时候,系统会要求提供UPC/EAN码,可以通过以下官方网站获取相关信息和购买:http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别,别买太便宜的,有可能是生成器生成的,到时候产品传不上去,毕竟一个UPC也就1元左右。
注意:防止UPC混用
在上传产品时,要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次,但有时会出现BUG,避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
    如何上传单个产品
(1)在目录导航栏下方点击添加新品
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(2)点击创建新商品信息
个人如何做跨境电商?-17.jpg (3)在对话框中输入要上传产品的关键词,多个类目出现后,选择自己需要的核心类目,点击进入,然后上传产品。
个人如何做跨境电商?-18.jpg 个人如何做跨境电商?-19.jpg 注意,进入上传页面后,一定要将Advanced View功能点开,这样可以写更多的产品描述,这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
个人如何做跨境电商?-20.jpg 2. 如何批量上传产品(适合做多SKU的同学)
(1)下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
个人如何做跨境电商?-21.jpg (2)选择目标产品的最小子类目,这时会出来一个有效值,选择模版的类型为高级生成模版,批量模版下载完成后就可以上传商品了(PS:有些类目没有批量模版)
个人如何做跨境电商?-22.jpg (3)前期如果不会填写模板,可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
个人如何做跨境电商?-23.jpg (4)当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后,会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
个人如何做跨境电商?-24.jpg 四. 如何提升你的亚马逊销量
   以下只讲白帽打法
1.要以客户体验为中心
当确认好一款产品时,先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题,是否真的是客户的痛点,市场调研做了几轮是否全面?
2.要让搜索引擎喜欢你的产品listing,增加产品曝光量
做电商就是做流量,流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度,去编辑listing,以期获取更多的流量
3.编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议,例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
个人如何做跨境电商?-25.jpg

其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“(链接https://bit.ly/2vdMLnF),每天免费使用三次,关键词很多,且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词,接下来我们要验证这些词的热度,热度越高就是我们越需要的,我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势:
https://bit.ly/2xgkYof  ;KWFinder
https://kwfinder.com/⑶排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词,既不要太多,也不要太少。适量即可
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中,长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高,相应的展示机会也就更高。另外,listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语,增加了更多流量来源,因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式,多排部相近的关键词,相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口
鉴于篇幅有限,以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享,后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨。
欢迎大家关注我,我会不定期发布相关的跨境文章。
现在已经夜深人静了,回顾辞职创业这一路,最后再说点题外话吧
当时创业为什么选择的是跨境电商呢?
记得从2014年开始,互联网风口开启。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战,出门打车1块钱,各个公司对程序员求贤若渴,码农的工资也是水涨船高,2010年一起毕业的同学,那些选对计算机专业的,工资已经上到了一万七八。然后2016年开始北上广深的房价开始癫狂。2016年,北京的房价从原有基础上,几乎翻了一倍。原本3万的房价涨到了5万多,5万的房价涨到了8万多,家里出的起首付并早早上车的同学,借着一波房价的涨幅,账面财富增加了最少也有100万。反观我自己,大学选择了当时的所谓万金油专业——自动化。来自18线小城,错过了风口,没钱上车赶上房价的涨幅,我的未来在哪里?2015年的一天在报纸上看到一条消息,小小假发成就大梦想,最近的微博热搜也提到过的,相信你们也曾看到


个人如何做跨境电商?-26.jpg

我当时甚至请假跑到中国的假发之都许昌,去看他们的工厂如何运作。外贸也许是我这个普通人可以逆袭的最后机会了。
创业不能跟在别人后面亦步亦趋,要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮,不太现实也很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业,同时也在继续等待机会。后面也就有了搬家到深圳,头也不回地走上了跨境电商这条路了。
好,至此今天的分享就到这里了,关于跨境电商你还有哪些问题呢?欢迎探讨,共同进步。




————————以上为原答案,以下为高频问题回复———-—-————
首先十分感谢大家对上文的讨论和认可,这几天所有的私信和微信我都认真看了,每天都在陆续回复。感谢大家的热情和信任,以至于我第一次尝试到,因为一天内频繁加好友而被微信警告身份哈哈。
个人如何做跨境电商?-27.jpg       除了前沿的广东和江浙沪地区,跨境电商确实是个信息不那么对称的行业。看到大家信息里最多都是关于如何学习的问题,以后我会定期将行业信息和自己平时学习总结的笔记同步到知乎,以便大家共同进步。毕竟我也喜欢自己写的文章下面一片蓝蓝的赞(手动憨笑)
今天开始我将大家的提问,按频率高低陆续进行一下详细答复:
一. 英语对跨境电商的重要性,如何学习?
讨论这个问题我们从以下几方面入手:哪些操作需要使用到英语,要求什么水平,如何针对性学习跨境相关英语?
跨境电商对英语的要求并不是很高,不要求听说读写样样都懂。所以如果你现在有些基础,还有强烈的意愿和良好的执行力,那么很快就会把英语捡起来。
1. 哪些操作需要使用英语
(1) 英语系电商平台运营
虽然前台后台都可以切换成中文界面,但不建议将前台翻译成中文。因为你需要保持对前台的敏感性,要为产品寻找准确关键词和描述,熟悉产品类目。产品listing的编辑也离不开英语,如果你实在自己写不出来,想将编辑交给老外处理,起码要交给他一些准确的英文关键词。
(2) 全站点跨境电商学习
学习跨境电商除了看国内的帖子,自己也要主动去学习国外的先进技术。当国内的培训机构还在讲亚马逊A9算法时,老外的文章早就更新到了A10。如果别人都想吃现成的,只有你努力去啃老外的原创文章,你就是比别人有了先机。
(3) 与国外友人产生线上互动
包括不仅限于:客户沟通,联系红人,代理商咨询
2.  要求水平
能看懂个七八成,避免一些比较基础的低级错误,例如尴尬的I'm coming (手动捂脸),能够配合谷歌翻译了解实际意义,能写出完整句子,写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。
  3. 如何学习
针对性的快速方法就是把你要从事的平台和学习的文章,一个单词一个句子看明白,这虽然前期吃力,但比背四六级单词更容易上手。这些高度相关的词后面出现频率很高。
平时一定要积累,每天背单词,有断不开的句子就回头去复习语法。推荐2个自用app,单词:百词斩;跟外国人聊天:HelloTalk。
个人如何做跨境电商?-28.jpg 个人如何做跨境电商?-29.jpg 单词就大量反复地背,没事就跟老外贫几句。目的就是每天都用。
二. 目前亚马逊竞争激烈,小白卖家早期不想投入过多资金,有没有同类型,适合个人的平台或玩儿法?平时上班,有没有相对不占用太多时间的兼职玩法?
关于这些问题,大家无非是想在低风险的前提下,增加个人睡后收入。除了在亚马逊平台销售产品,我可以和大家再分享3个自己正在实践以及即将实践的项目,我把他们转变成了3个问题:
1.如何用shopify独立站做DropShipping
2.如何在美国版闲鱼上卖中国制造
3.如何用国外版抖音在Youtube上赚美刀
上面3个项目的操作细节写出来要一阵子,大家感兴趣的话,月底前我抽出时间再写一篇文章将这些细节进行完善。
更:文章已完成,链接如下:
搞什么副业每月能稳定收入 1 万元
三. 我公司是否需要无薪员工?我是否组织线下培训?
近几年可能都没有时间做这些事情,我们公司其实很小,每人负责的工作内容都很饱满。我平时习惯总结学习,可以不断为大家免费分享笔记。后面如果实在回答不过来,会考虑把大家一起拉到一个线上小圈子共同学习。我最近无意间发现谷歌学院,有个关于谷歌数据分析的认证,我昨天把初级证书搞定了,这两天在学习高级课程,你们也可以学习起来。之前有人问我,想先去相关跨境电商公司上班学习,自己小白没有经验,如何提高应聘机会,那你除了好好写简历广撒网,把这类的证书考下来,不就有了一个很多人还不知道的敲门砖。
谷歌学院网址:https://analytics.google.com/analytics/academy/
个人如何做跨境电商?-30.jpg

另外,谢谢大家的热情,但请不要往微信里面发红包,我不会收的,大家也别客套,留言我有时间会答复的。 统一回复今天先到这里。回复这事儿确实很麻烦,但谁让我是个贪慕粉丝赞美的虚荣人儿呢。白白。


————————以下为二更,高频问题回复———-—-————
这几天私信量很大,我总结出大家的一个共性:小白偏多,看到身边有人赚了美帝人民的美刀,就急着上手。甚至有的想辞职,有的生了娃,仍然想一个人去新城市打拼。有的同学跟我说,自己虽然不太懂电脑,英语也不好,但是不怕苦不怕累,自己十分努力,只想拼出一番天地。
看到广大青年同志如此上进如此热血,我真的很感动。但是,理智的一面是,在做出比较大的决策之前,一定要积累足够的行业信息量,再结合自身情况,反复思考得出结论。当然,做出决定后还要有心理准备,那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去,我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代,想学习哪方面的内容,在网上一搜,像我这样愿意一边自己学习,一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。
因为原文只在讲操作方法,那今天我就只回复一个问题:
为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊。
另外,后面我就不在这个贴子下面更新回答了,因为有的同志说这样不方便检索,把相关问题整理成新的文章,更适合大家根据查询关键字或查看标题进行阅读。关于大家说建群和公众号的事情,目前我正在选新品,确实没有建群的精力。我的私人微信号平时就是做电商用的,现在一天内加好友太多,会被微信提示小心诈骗,真的很尴尬。所以今天建了一个公众号(文末),大家如果有需要可以加公众号,笔记和文章定期发布,问题也统一回复。
下面进入正题:为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊
一. 先说鼓励大家的积极面
(一) 跨境电商是有一定门槛的,而且有一定行业聚集性,之前说过,除广东周边和江浙沪地区,其他城市资源有限。
(二) 因为跨境电商做的是全球的生意,所以要求从业者必须保持开放的心态,敏锐接受最新的行业信息,除了基本运营方法,政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习,终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么,那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律,而且开拓了眼界,发现了更大的世界,可做的事情也更多了。
(三) 仍有利润。
二. 需要大家认真衡量的消极面(以亚马逊为例,其他平台型跨境电商适用):
(一)其实我入行的时候竞争已经很激烈了,但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大,也导致一些产品的生命周期变短,利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争,导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖,一起成长。
(二)其他的方面我暂时都归结到平台,大家常说入坑,那我把这个主题定义为:在做亚马逊之前,你要知道的坑有哪些。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的,一部分是听来的,但要注意的是,就算你开店之前了然于心,仍无法完全避免踩坑。
所以,在做亚马逊之前,你要知道的坑有哪些?
1. 可控的主观方面——运营
(1)选品
a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏,或者运营能力弱没有推起来。
结果夏天过去了,你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈,付了大半年长期仓储费,好不容易熬到了下一个夏天,这时独角兽突然成了过时的代名词,热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去,那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。
b 选择了使用功能复杂的产品
  结果一根筋的老外搞不清楚使用方法,给你留了一堆差评
(2)后台关于折扣的错误操作
后台关于折扣有一些操作,包括优惠券,打折。无限制码,优先性优惠码,优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大,可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子,你想给产品打个9折,结果设置成了90%off, 那就是1折,如果同时,你还忘了设置最大购买量,如果卖的又是高流量高货值产品,那这个损失是十分惨痛的。
(3)广告
为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词?因为如果你设置了很高的预算,一个流量高峰,美刀就烧进去了,而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据,积极调整,学习不同预算的不同打法,这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告,这样反而对权重无利。
2.不一定可控的客观方面
(1)平台规则
   包括不仅限于:产品安全和侵权,发票和认证,类目审核,绩效指标,政策变动
   我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子,如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉,你的listing就大概率会被停售,虽然后期有申诉余地,但这就打破了运营节奏。
  再举例,如果你被同行或客户开了A to Z,那店铺绩效就受了影响,会被取消购物车。
  再再举例,庞大的亚马逊也没有那么完善,,有时会算错帐。有时还会改变政策,如果自己不去复核,那这部分钱就贡献给了平台。
(2) 供应商
再次强调,拥有优质的供应商资源,是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题:
① 质量问题 样品和大货品质不一样,发到客户手里才发现质量问题,这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。
② 价格问题 看你卖的好了,突然涨价
③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降
④ 职业操守 对于一些无操守的供应商,会把你的信息传递给竞争对手
⑤ 其他  不同批次的产品有色差,或不能按时交货
(3) 物流商
① 业务不专业,不知道哪些品类哪个国家走不了,到了海关才发现导致进退两难
② 时效性无法保障,在如“工作日”和“自然日”上玩套路,导致旺季时延迟入库
③ 极少的黑物流,甚至会直接丢弃货物
(4) 干那些事儿的服务商
细节不便展开,对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别,另一方面自己要对各种方法清楚,在操作之前就明确告诉对方,不允许使用哪种方式,不要被骗。否则结果会比较惨烈,我的一个朋友就因此挂了账号,后面花了很多银子找人申诉回来。
(5) 目标国家政策
要注意在海关滞留,专利,汇率波动和VAT等方面的问题
(6) 恶意操作的竞争对手
如果一个成熟的竞争对手真的想搞你,有很多种方法,当然前提是你影响或威胁到了他的销量,排名十分靠前。比如把你的广告费点光光,买了东西留个差评等等。介于我还是小学生,阴暗面不便多展开。
对于这些隐性的风险,有些客观存在我们改变不了,但能做的也有很多,一方面加强预防,把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置,避免低级的误操作,比如多费心思找多个合作商,一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习,无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳,有时学习是可以换钱的。
以上这些坑也可能不够全面,欢迎大家补充。虽说,听过很多道理,但依然会采坑。但好在知道的越多,才能避免的越多。
在周末这个祥和的日子里,用了两千多字,来重点阐述这个主题,不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白的留言稍有担心,善意提醒,也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解,多结合自身情况再去抉择,这样成功概率会大一些。毕竟,创业不易。
趁着雨停了我去打网球了,深圳喜欢打网球的可以约起,白白。


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亚马逊后台基本操作和需要避免的坑?
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123456823 发表于 2020-3-11 14:52:56 | 显示全部楼层
 
来,我把整个流程全部告诉你。
首先,就是注册平台,2016年以前速卖通和亚马逊wish都可以用一张身份证就能注册。
速卖通
2016年后速卖通需要营业执照,不过这个也不打紧,找个靠谱的亲戚借一下拍照就可以了。不过要信得过,万一你运营技术实在太好,到时候他有可能把你店铺要回去,所以等你有实力做大以后最好自己注册公司,也方便招人。


wish
2018年10月1号开始注册需要交2000美金押金,2017年我收到消息是wish准备2019年上市。2017年初 Wish  F轮融资5亿美元 估值达30亿-50亿美元。一般互联网公司到F轮基本就快上市了,但是从2017年到现在wish网站总流量没有增加,wish自己数据分析估计也得出来结果,所以让用户缴纳押金,一方面说明公司缺钱,一方面说明网站流量没有增长所以不缺免费的入住用户。会不会是下一个OFO很难说。
注册完账号,就要学习规则,这也是我们为啥没被wish罚款过的原因,wish条条框框太多,基本每个礼拜都会有新规则,你要第一时间解读它的用意,这样你才能玩转平台。抱怨平台是没有用的,因为我们的目标是从平台上挣到钱,所以要花心思搞懂平台的玩法。
接下来就是找产品,我身边所有大麦都是在1688找产品起家的,当然如果你身处货源地,那是最好不过的了。
不在货源地或者资金有限不要做不挂号产品,比如饰品,吉祥三宝(数据线手机卡钢化膜),根本没利润的。要做挂号产品,资金回笼快。一天出三四十单一个月挣个一两万。
速卖通发货时效是7天,还可以拖两三天,不过越早发对店铺绩效越好。
Wish和亚马逊最多五天,比较严格,wish现在变得越来越苛刻。
然后去当地邮局拿E邮宝和邮政授权,无忧物流直接电话联系当地无忧物流。
当然还可以找货代,好处啥有账期和折扣,坏处是有的货代会坑小白。
个人如何做跨境电商?-1.jpg 这时候你在1688找产品,把你想要卖的产品发到对应的外贸电商平台,出单后再1688采购,比如你上传了一款包包,然后出单了,再到1688买对应那款一个包包,寄到你家里,然后你打单包货,货代会上门揽收。前期都不备货,因为国内快递一般四天就到了,你的发货期至少五天,所以来的及。可以不备货。
随着你技术越来越强,你偶尔有一款爆单了,一款一天能出十单,一单挣三五美金,这时候你就可以一次在1688拍七八十个,备个一星期的货。一次性买多可以讲价,而且用物流寄过来比快递便宜。这时候你利润更大了。
铺货模式:前期不备货,佛性出单,每天上传产品,不花推广费。出单再采购,卖一单挣一单。
好处:稳赚,启动资金一两万。
坏处:很累,每天传产品,枯燥乏味。出单量达到50单撑死,想出更多单需要技巧。
精品模式:精挑细选,优化,一般会花钱推广,亚马逊得发FBA。有可能爆单,有可能没单。
好处:比较有前途,需要高超运营技术,启动资金至少5万人民币。
坏处:有可能没挣到钱还赔钱了。根据你的技术来看。
以上是小白阶段
接下来是老手阶段:选品
一段时间后你经验丰富,比如上图1688的图片,我的搜索词是“女包”
排名第一位的那款28元的和第四位46元的我一下子就知道这款是速卖通wish亚马逊平台爆款。
排名第二,第三,第五都在wish和速卖通爆过。因为这个类目做过,竞争对手,包括目前各个平台现状非常熟悉,很多时候数据分析都省了,直接肉眼就能看出来。
最早我还没做跨境之前,我衣服都不会买,衣服都买错码数,偏大三个码。后来日夜训练,现在服装类目是我最喜欢的类目之一,随便一件衣服能不能爆,能不能推广,哪个平台适合卖,基本能看的八九不离十。准确率非常高。如果有一天你达到这种经验,你运营技术还可以的话你会觉得电商得心应手。
技术:
各种优化,数据分析很6,早期我也是做一个类目就得数据分析,但后来数据分析直接用肉眼分析。你开始知道各种特殊技巧,开始发现更大的世界,难怪被人能轻易爆单,我见过速度最快的一个亚马逊大卖,新店一个多月能做到日出200多单,还是同时管理很多店铺情况,如果你哪一天发现亚马逊现阶段没有的特殊玩法记得告诉我,独乐乐不如众乐乐。
比如:亚马逊对手销量,用了哪些推广方法,对手整体店铺运营水平如何,都能直接肉眼看出来。
速卖通如何准确预估双十一销量做到精准备货,利用最少的资金达到最快的周转,我做速卖通存货周转率在7天。存货周转率越低资金周转越快,挣越多。这也是1688卖现货的好处,不会滞销。
坏处就是大家都在这里:“搬砖”,你会发现砖越来越难搬。所以你的任务是找有利润空间的砖搬,这样你才能挣到钱,这也就叫选品。传统外贸叫买手。
独家款 定制:
有钱以后你不想和这群天天在1688的diao si 一起搬砖,太累了,你想独立开发爆款。
这时候你联系工厂比如你设计的一款包包,一次生产2000件。
好处:利润变高,竞争变小,独家产品,跟卖少了。
坏处:需要资金,资金周转变慢,万一开出的产品不好卖滞销,损失厉害。工厂有可能倒卖你开发的款。
总结:一圈走下来你会发现每个模式都有好处和坏处,没有绝对优势,所以现阶段我身边大卖都是个人卖家起步的,最大的一个年销售额10亿的是大二开始做跨境电商的。工厂不具备全方位优势,具备的只是资金优势,这点和国内电商很不一样。
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快乐人L 发表于 2020-3-11 14:53:01 | 显示全部楼层
 
操盘过旺季日销20W刀的店铺,我懂如何从无到有去运营亚马逊店铺,所以我来跟大家分享个人如何做跨境电商里面的亚马逊平台
亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了,仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯,它覆盖范围最广,是全球最大的电商平台,没有第一,甩第二名ebay几十条街。日销20W刀的店铺在亚马逊平台当中有很多很多,全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断
我这篇文章来告诉大家怎样从无到有做一个亚马逊店铺,文章分为三个部分:
1.开店之前的准备
2.如何根据市场选品
3.如何打造爆款产品
首先开店之前的准备主要有以下几个
(1)营业执照
(2)Visa双币信用卡
(3)身份证
(4)手机号+邮箱地址
有了这几个东西就能开店了,开店流程很简单,基本上是按照步骤提交资料,然后接受审核,审核通过之后就可以正常售卖了,在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外,最好加入几个卖家的交流群,卖家之间相互交流,往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑,然后就可以开店了,开店以后如果不是马上就发FBA,注意最好设置为个人卖家,这样可以每个月节省40美元,以后正式开始做了再转换为专业卖家,不会有任何负面影响
开店之后肯定是要选品,选品怎么选?
选品第一步,是看市场。
拖拉机在平台上能不能卖?不行的,就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去,咱们在平台上卖东西,就要先看这个平台需要一些什么
首先在开店之前,要先去了解了一下亚马逊的前台,尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品,实在不行就看一下身边随处可见的东西,比如床上三件套,衣服,手机,耳机这种。我可以明确的告诉各位,光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单,首先
这个品类的市场第一评分只有3.7分,这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间,所以即使是3.7分,依然可以拿到小类第一,而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
另外一个,有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上,但是可供挑选的款式很少,只有很少的几个样子,再纵向对比国内,我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色,这又成了我另外一个选品切入点,举个例子,我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0,但是当时绝大多数产品是直发,并没有其他的造型和颜色,对比国内的假发以及一些黑人假发的知识,我上了几款其他造型和颜色的假发,发了一批货到美国,因为市场选的比较准,产品本身对市场是一种弥补,所以就慢慢赚到了钱,但是这时候我的选品思维还是很落后的,可以称之为选品1.0版本,但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素,回到最原始的问题,我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报,或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报,所以我的选品2.0除了考虑市场容量(竞争)的情况下,更多考虑了投入产出比,也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的,尤其是比较高端的真人发,如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比,利润率,以及库存周转率这三个角度去选品,投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的,我的利润率门槛是毛利率30%以上,库存周转要求是亚马逊库存得分750以上,其实从这两个数据去选品,只能选择体积小,重量轻,产品质量稳定,且不能是敏感货物(液体,磁铁,电池),为什么这样选品,因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低,且能够快递发货,能保证物流速度最快,库存周转率最高,毛利率30%以上,每一单的收入比我当时每一单赚得多不少,而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少,投入产品比更高
平台的规则在变化,流量的来源有变化,我的选品策略也在跟着调整,亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候,我果断上了一款之前在我选品池里面的产品;淡旺季的时候我有不同的类目会侧重;平台流量向重点布局类目倾向的那几个月,我在该类目没有费力就拿到了一个BSR
给你们直接上实操教学吧
个人如何做跨境电商?-1.jpg 随便搜一个产品点进去,往下翻找到排名这个位置
个人如何做跨境电商?-2.jpg 这个是大类和小类排名,点进小类排名
个人如何做跨境电商?-3.jpg 假如你想做假发类的产品,看一下这个类目里面所有与你相似的产品  记住是与你类似的假发类产品   找到它们分别对应的大类排名,然后将大类排名输入这个网址    查看一下月销量
JS销量预测:https://www.junglescout.com/estimator/
个人如何做跨境电商?-4.jpg 根据排名求出月销量,然后除以三十求出日销,把所有类似产品的日销都求出来    就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了,我们叫这个总日销叫做市容,比如这款假发,复购率比较高,你想做,但是你发现它一天的市场容量只有50,那就不要做,因为市容太小了,如果你发现市容大于500,而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品,你应该怎么办?尝试去做,当然,你要考虑你的经济实力,别一把梭哈,给自己留点余地,多尝试几次,选品这一块也就告一段落
剩下的篇幅我来讲运营
运营以产品为根基,以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是,“能不能告诉我怎么打造爆款?”我在心里一般都是呵呵以对的,产品不确定,市场不了解,打毛线爆款?同样的策略在面对不同的对手时,效果完全不一样,按照时间轴来划分,我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营
新品推广要制定详细的策略,策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。
首先你要看市场,假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高(质量不太好的意思)、价格竞争很激烈的类目;另外一个是星级高且稳定(质量比较好的意思)溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样,作为一个新品,蛋糕就那么大,你的单量增加永远是从别人手里抢过来的,不同的市场情况,要用不同的方法切入市场,简单提一嘴,从价格、星级、页面设计入手,辅之合适的推广节奏,举一个例子,如果你看到这个产品的市场容量很大,产品同质化竞争很激烈,但是产品星级很稳定(四星半),利润也很不错。
你应该怎么做??
来梳理一下上面的几个因素,市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势,前期又没有评论数量的优势,但是因为头部卖家定价很高,我们又是非常相似的产品,所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。
前期一定要趁着全五星冲排名,积累评论数量,弥补自己评论数量不足的劣势,不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论,前期趁着全五星(Vine测评+Early计划)+低价+站内站外活动冲击排名,排名稳住以后,因为我们的价格有优势,所以我们有充裕的空间来提价赚利润
另一个就要根据产品自身属性来了,比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样,因为运输时间不同嘛,海运投入的资金又比较多,所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题,不同类目下的产品推广策略也不一样,比如美妆类产品跟婴儿类产品,无论从页面设计以及后期的定价策略(涉及价格敏感度测试)都不太一致
所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品
一般在亚马逊美国站,能称得上老品的至少日销要高于30单,  老品的工作比较简单,最先看的就是老品的销量,老品的销量如果没有什么意外,每天都是一个较为稳定的值,如果单量没出问题就让它自由飞翔,如果这个数据偏差较大,就要研究为什么会出现异常,从内因外因两个方面考虑,内因就是产品自身页面异常,外因是外部市场变化,内因最主要的异常应该就是评论星级下降,被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价,或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救,哪里出错补哪里。So Easy!!
老品的维护方案比较简单,就是维稳,
所以后续我还会写一篇文章详细介绍各种异常情况的处理方案,内容真的贼多,一次根本写不完。小火鸡们可以关注一波
基本上这篇文章在这个问题之下算是很详尽的回答了,跟大家讲了如何做前期准备,如何选品,以及选品完成后如何进行产品运营,欢迎大家交流,


个人适合做跨境电商吗?

跨境电商的前景如何?

在二三线城市做跨境电商怎么样呢?

做亚马逊没有货源优势,就靠从1688和淘宝上采购上传,每个月销量可以做到几万美金吗?

跨境电商要怎么选品才能做出爆款?
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123456825 发表于 2020-3-11 14:53:36 | 显示全部楼层
 
个人卖家,一个SKU,月入10万+人民币。
截图证明。日均销售额2000+美刀,净利润35%+
3月底断货了,断货十多天,损失巨大。
一起势,拽都拽不住,广告都不敢开,卖得太快,库存顶不住。
个人如何做跨境电商?-1.jpg 如果你不想打工,如果你不满意自己一个月万把块钱的工资,如果你想有自由支配的时间,如果你想有地域上的自由,如果你没有大量可支配的资金,如果你没有实体行业创业经验,亚马逊FBA绝对是优先考虑的创业方式。
Update 2019/6/8: 资料上公号 boboamz 自己提取吧,邮件太多发不过来。以后优先更公号。
Update: 只分享亚马逊经验,其他平台不懂。有问题请在评论区留言。
Update2: 好多人问选品,我的“文章”里分享了两篇关于选品的,有兴趣的请自行查看。分享一个免费的资源(Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019),选品时自行对照吧。原文件PDF的,上传不了,转成图片了。
Update3: 分享两个失败产品案例以及踩过的坑。
案例1:第一个产品,第一批定了100个,发过去市场反应不错,没费什么劲就卖光了,好几个关键词在首页,review全五星。快卖光的的时候赶紧补货,又订了200个,厂家是大厂家,我这小订单排了半天队,折腾来折腾去终于上架了,断货20天。再上架后排名掉没了,PPC也不灵了。为了拿回产品排名只能刷单,做了50个giveaway(成本大概5000块),终于把其中一个关键词做上了首页,销量也有了点起色,可是库存又岌岌可危了。当时赶上过年补不了货,年后第一时间联系厂家,被告知因为原料问题再补货生产周期至少两个月。卧槽啊,这不整死我,两三个月过去产品早死了,再做也很难做起来了。思来想去,放弃吧。剩下库存慢慢处理掉了。这个失败告诉我:1.首批货一二百太少了,当你发现产品有起色开始卖起来的时候补货绝对来不及了。2. 产品不成熟时断货伤得一比,尽量避免。3. 订货时一定要提前问清供货周期,供了一两批后面不给供货了你这不是玩死我吗! 前期推广白做了,亏钱赚要喝。4. 最好一个产品开发两个供应商,一个供应商出问题时你还有备用供应商,保证不断货。
案例2: 第二个产品,类目儿童玩具。这个产品属于抛货,我发的海运,第一批发了1000。上架后也是感觉不错,不费什么劲,只依靠PPC好几个关键词就上首页了,尤其是自动广告,ACOS才十几,每天出单二三十,简直有点刹不住车的架势。还剩一半库存的时候我开始补货,结果也是赶上过年,船爆仓了,结果连生产带海运折腾了整整两个月才入仓。结果是断货近一个月,卧槽啊,同样的错误连续犯两次。物流真是最大的伤。上架后果不既然,所有关键词排名掉到了底,再上架根本卖不动了,PPC不管怎么玩就是没效果,ACOS高的要命,后来不得已又刷了单,但此时第一过了新品福利期,第二断货1个月影响简直不是开玩笑的,我做了200个giveaway才把一个关键词刷到了首页。但一个关键词上首页带来的销量是远远不够的,只能狂刷PPC,之前赚的收益全部填进去了还不够。更雪上加霜的是这时由于这个产品由厂家直接发货(没有验货),品控没有做好,接二连三的差评把刚有点起色的销量打的抬不起头来。卧槽啊,眼看着差评越来越多,销量越来越差,仅存的一个关键词也逐渐跌出了首页,我决定,放弃这个产品。这个失败告诉我:1. 最大的收获是我了解了新品福利期的存在,新品上架后的两周排名上去非常容易,但两周过后你再想提升排名难度大了不止一倍。所以在新品上架的前两周,不惜重金让更多的关键词上首页是关键。2. 轻易不要发海运(首先选品尽量避免大的抛货),动辄一两个月的周期给你的库存控制造成了极大的压力,同时也造成了巨大的资金占用。几万块投进去几个月见不到收益。2. 库存管理极其极其极其的重要,产品初期断货造成的伤害简直太大了,断一次货后再恢复你要付出巨大的代价。3. 品控非常非常的重要,发货前一定要安排品控过去验货,抽查没用,最好一件一件验货。当然此时货源地的优势就体现出来了,你离工厂近可以去工厂盯着出货,保证产品品质是后续产品成功的最大关键点。 4. 妈妈们真的不好打交道,太矫情,一点小问题动不动就给差评那谁受得了,至少我不爱和这个群体打交道,以后选品尽可能的远离这个群体。
Update4: 评论区问题太多了,简单总结一下吧,不要再重复问了。
Q:亚马逊如何注册,需要什么资质?个人能做吗?现在进入是不是太晚了?
A:我是个人卖家,没有公司,没有雇员,基本就一个人操作。我注册的时候完全个人身份注册的,除了提供了身份证和信用卡,其他什么都没要。现在好像需要印业执照(自己考证),好多代办的,简单的很。注册不是阻挡你做亚马逊的问题。现在进亚马逊不晚,还有很多机会。
Q:谁都可以做吗,我不会英语行吗?
A:你要做英语国家肯定要会英语啊。但对英语要求不高,会读写,会写Listing就OK。有一定基础,多看多研究逐渐提高就完了,就这么点事。会日语的话日本站是个不错的选择。
Q:前期投入需要多少钱?多长时间可以有收益?
A:至少3万-5万人民币。(前期投入资金=2.5倍*首批订单货值,如果你订第一批货费用2万,至少要准备5万的资金,否则你就准备刷信用卡,因为你还有广告推广费用和二次补货的费用)。收益情况:一般6个月以后银行卡里的钱才会逐渐多起来,因为你一开始赚到的钱都需要投到库存里边去。
Q:你是做自发货吗?
A:只做FBA。都什么年代了,哥你还做自发货呢!购物车都没有怎么做?撞大运?FBA解放了你的双手,解放了你的时间,你咋非得跟自发货杠上了呢?
Q:大佬能带带我不?收徒不?经验能分享下不?
A:我纯粹草根,经验有限,不带人,也没有那时间,有问题可以留言,尽力答。我陆续在“文章”和“想法”里分享一些东西,或者是我自己的经验,或者是我的读书笔记。大家愿意看就看,不愿意看也没强迫你接受。喷子直接删评论+拉黑。
Q:有什么途径学习亚马逊?有没有课程推荐?
A:我完全YouTube自学,没买过课。YouTube亚马逊相关免费资源一大堆,自己搜Amazon FBA。我看的视频太多了,非要推荐的话你可以关注下Jungle Scout, Viral Launch, Seller Tools, AM/PM Podcast, Kevin King(他没有YouTube频道,但有很多采访他的视频), Freedom Formula, Matt Loberstein, Kevin David, KT nine, Samer Brax, Seth Kniep。你如果YouTube看不懂的话,国内也有好多收费的课程,自己搜吧,不推荐。
Q:我在内地能不能做?物流怎么解决?
A:在哪都能做,内地物流成本会增加,但影响不大。我也在内地,我都是让工厂发货给我,自己验货后再通过货代发走。你也可以直接让工厂帮忙贴标签直接发亚马逊仓库,但你要保证发走前一定要验货(花钱请第三方验或自己去验)。
Q:Giveaway如何刷关键词排名?
A:我所说的giveaway你可以简单理解为shua单(这好像是敏感词汇啊),就是用植入关键词的高折扣订单(90%以上折扣)来刷产品排名。之前Launch services像Viral launch, Zonjump, Last Launch等等用的人很多,他们都是用了特殊的URL来植入关键词。
但亚马逊算法一直在变,现阶段shua单需谨慎。特别是新账户,如果初期高折扣订单比率太高,账户很可能被当做操控产品排名而挂掉。所以初期推广的重心又回到了PPC上(除非你会站外引流),可以结合少量giveaway(折扣不要做太高)。
Update 5: 增加相关文章链接
波波维奇:新手小白如何开始做跨境电商亚马逊?波波维奇:个人创业做亚马逊需要多少启动资金?波波维奇:3个月打造1个产品,躺赚3年持续更新。
个人如何做跨境电商?-2.jpg 个人如何做跨境电商?-3.jpg 个人如何做跨境电商?-4.jpg 个人如何做跨境电商?-5.jpg
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冀苍鸾 发表于 2020-3-11 14:54:36 | 显示全部楼层
 
5-10日补充
做电商需要首先对自己有足够的认知。一个人做电商需要很多能力要求,要根据自己的能力,或者预期可以达到的能力探索自己的道路。我是做产品为主类型的卖家,运营能力很弱,大多数时间都是研发好新品就放在上面,所以之前很长时间每天只用2-3个小时做跨境。以下为个人建议的独立研发产品类型外贸商家要求。如果是走从各种地方拿货铺货,或者是跟卖就另当别论了。。铺货从工厂拿产品图,或者盗图的话我就更不了解怎么玩了。。
产品型独立卖家能力要求:
一人卖家其实意味着一个人做了设计师,采购,摄影师,美工,客服,运营这些角色。
1、文案能力:对于亚马逊来说其实是根据别人的top50产品的标题关键词密度,和搜索关键词数据,提炼出来关键词后组织成美国人能看懂的文字。
2、设计能力:需要能够使用PS设计图案,修改照片,或者通过lightroom对照片调色。此处着重需要一个不偏色的电脑屏幕,避免做出来的图片颜色不对。这个影响非常非常大。我自己当年是买的二手顶配的surface pro3
3、拍摄能力:需要一个静物棚(200-500元)或者一组拍摄的灯,一个相机(我自己是一个徕卡Q,一个sony RX1,其实一般相机就可以了没必要投入这么大,总之图片是需要P的)
4、沟通能力:如果你没有合作多年的供应链,需要有能力找到非常好的工厂配合你开发产品。很多工厂都懒得理找他的卖家的。曾经想做个塑料小产品,找到一家工厂,语气爱答不理的,直接给我说3000起订量,每个5元。我跟她说这个磨具我有合作工厂能楷模,一个模具5000左右,实际塑料制作成本每个1-2元。那边停顿了一下,然后说开磨具很麻烦了balabla。
5、数据能力:玩excel公式越熟练越好,方便计算各种成本模型。
硬件要求:
1、不偏色屏幕的电脑
2、静物棚+摄影道具
3、数码相机
-----------分割线-------------------------------------------------------------------------
一人卖家。运营店铺:去年国内10万月流水店铺,毛利40%。速卖通很小小类目曾经top1,20单/day。亚马逊淡季150单左右,旺季400单左右一天,美亚一天流水大约1000美金,亚马逊净利润淡季3w人民币/月,旺季7w人民币/月。
开店流程不讲,直接说干的吧。国内和跨境电商都做过,给大家一些建议,也方便交流。虽然做了很久,但是主要是边玩边做,每天2个小时这样做的,或者是间歇性的努力一段时间。目前准备投入做下跨境。所以以下言论都是个半吊子选手。
一、国内电商淘宝
曾经和朋友做过三个蓝冠淘宝店铺,最大规模的月流水三四十万,曾经在某电纸书品牌做到国内前几名,也拿到过官方授权卖设备。然而都是过去式,目前基本弃坑,目前只保留了自己经营的一个月流水几万的店铺,基本不太管,但是去年到了月10万,年底出了收税的各种电商政策,吓得不轻。今年只会保持小规模跑着。
淘宝缺点:
1、要求更新新品。。定期更新,要不然店铺掉权重,这是一个长期投入的国产,非常吃力。
2、排名掉的非常快,库存很容易积压
3、吃人力:淘宝会对客服、物流等人工要求很高。
4、差评毁掉一切:碰到被恶意刷几十个差评,再好的产品都会挂。
5、做淘宝真的累。。
淘宝优点:
1、很好赚钱,设计足够好就可以吃很高的利润,朋友店铺做3C市场,80%的毛利
2、适合人多集团作战


二、跨境电商
曾经做过美亚、日亚、欧洲亚马逊、速卖通、eBay、Qoo10新加坡、shopee台湾
1、放弃的市场
a、速卖通、shopee东南亚(台湾和新加坡以外市场)、Qoo10新加坡都是低客单价靠走量玩的市场。我比较过自己玩的产品去越南和新加坡看过,价格惊人。。。这些市场对供应链和物流成本控制要求极高。我合作的供应链属于质量高价格高的类型,不适合这类市场。以上市场都已经退出了。。速卖通本来每天有20单左右,在市场中几乎是最高客单价的产品。然而物流涨价一轮后排名大幅下降,我感觉利润太薄,没必要再玩了,今年已经关店。
b、ebay 个人感觉这个平台适合铺货。很容易获得订单,但是达到大的规模很难,,据说需要铺货。。已放弃,但是这个平台是可以做高客单价的。
c、欧洲亚马逊 因为VAT的原因,暂时退出。虽然判断到VAT问题会导致竞争下降,但是个人经历有限,暂时退出。欧洲是非常非常重要的市场,未来我会回来的。
d、中东亚马逊souq  拿到过邀请开户名额,但是有类似vat要求,对一人小公司来说比较麻烦,暂时放弃。但是中东也是个好市场,高客单价,高利润。
f、澳洲亚马逊  朋友做过,我自己没去开。目前看市场还不成熟,包括物流也反馈走货不稳定。很多产品亚马逊会花钱帮你和当地网站合作推广,一般短期会有不少单子,但是后面就没下文了。。
其他的印度和土耳其亚马逊还没涉足过。。。
2、还在做的市场
美亚、日亚、加拿大亚马逊
a、头部集中的市场
美亚是亚马逊核心市场,但是与淘宝不同,这个市场更注重头部,而淘宝会更为分散。很多产品搜索结果页top3的产品占据了50%甚至80%的点击。过了第一屏结果,用户就会大为减少。我测试的产品第一页结果和后面几页的转化率差了一倍(第一页有40%,后面只有20%)。所以如果不能冲到前面,基本这个产品就是失败了,排名提升后销量的提升是指数递增的。
b、产品的选择
我个人经验,如果是大的产品,例如:三级类目的BSR top3产品可以进入到服饰这个大类目的top50。我做的产品自认为足够独特,然而广告打出去完全没效果。然后就扔在那里了。留了每天2美金的广告,中间也改过一次标题(后来找朋友要了一份数据),这期间广告依然无效。然后就默默的扔在那里,一天1、2单这样。保持了四五个月,默默积累了十几个评价。全五星好评,然后默默的就开始自己涨排名了。。。现在不到一年涨到了三级类目的30-50名,一天40单左右。真的没有管过。。。个人感觉好的产品在亚马逊慢慢是会出头的,只要保持慢慢出单,慢慢处评价。
与大产品相对,是做小产品。做市场竞争不激烈,利润空间OK的产品(利润是成本200%这样)。这类市场很多月销量可以做到1-3k。但是前提是做到类目top3。我做过几个小类目。半个月做到了核心搜索词排名第三四位,然后。。遭到了差评攻击。。。被刷了三四个差评。。然后就躺尸在那里了。。现在一天出十几单。。。这类小类目一般2-3周左右可以达到主要搜索词的结果第一页,然后后面再慢慢提升排名进入top5这样。但是注意别涨的太快,要积累一些评价,以免差评攻击。。
c、怎么做产品
我之前主要只关心做产品差异化,材质、功能、价格和头图。是构成产品差异化的四个主要因素。这个就看自己的能力范围了。。是擅长设计还是供应链,还是资本雄厚打价格战。
d、产品推广
现在 亚马逊的产品冷启动基本靠广告,广告带动自然流量增长。然后达到一定规模后慢慢缩减广告规模,提升产品利润。基本都是这个节奏。以上基本就可以搞定多数产品了。所谓的各种站外推广,红人都是做起来之后的事情了,早期不需要关注。
至于刷单。。。本人基本没刷过,但是会去评论点赞把差评压倒后面去,其他的刷评论多年没做过了。。胆子小怕出事儿。
e、亚马逊的边缘市场
加拿大与美亚类似,但是市场规模仅有20%左右。部分小产品甚至没人做,导致有很多从美亚转卖的高单价产品存在。加拿大适合有精力挖掘产品,做高利润铺货的买家。
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123456825 发表于 2020-3-11 14:55:09 | 显示全部楼层
 
7.10号更新……………………
最近行业里又是腥风血雨!
一些不良人士购买大量卖家账号,然后半夜超低价2.99美金跟卖别人,每晚出来跟卖几个小时,瞬间排名冲上bestseller!造成的后果就是,listing可能被亚马逊判断为操作排名,自己的店铺被关闭!还有诸多严重后果!跟卖产生的自发货订单全部虚拟发货,快速回款!初步估计一晚上可以赚取百万利润!但蒙受损失的正规运营的卖家,亚马逊平台,以及消费者!
个人如何做跨境电商?-1.jpg

个人如何做跨境电商?-2.jpg 5.16号更新……………………
今天在朋友圈,看到一个圈内知名人物收到的咨询,特来此更新一下!
也基本体现出亚马逊的困难之处。
个人如何做跨境电商?-3.jpg

个人如何做跨境电商?-4.jpg

个人如何做跨境电商?-5.jpg 我既不是第一种也不是第二种,只是作为一个3年多的从业人员发表一下自己的看法。


原回答如下:
作为一线亚马逊从业者,现在也在迷茫之时,看到关于自己从事的行业上了知乎热搜,第一次来发表一下自己的看法。
以下回答都是针对FBA(亚马逊配送)精品运营。
铺货的方式,动不动就上成千上万的产品,不推荐。铺货的弊端(事儿多,体力活,账户绩效容易出问题)


几个维度:站点,语言,资金,产品,运营,推广,亚马逊A9算法
站点
亚马逊现在有北美,欧洲,日本,澳大利亚,印度,未来还会有中东等等其他站点。
北美站点,美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,只亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。月租39.99美金/月
欧洲站点,英法德意西五国,能量次之,竞争稍好,因为门槛较高。注册需要营业执照,账单,双币信用卡,VAT税号(重点也是门槛所在)。月租25英镑/月
日本.......同理。
注册亚马逊不管是哪一个站点,都基本需要公司营业执照+账单(公司或者法人)+双币信用卡。所以个人的话,注册个公司,基本都能开启亚马逊之路,赚老外的钱。


语言
亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大。但是亚马逊前台产品页面(统称为listing)都是本国语言。例如美国就是英语,德国就是德语,法国就是法语等等........所以在你写listing的时候,就出现门槛了。产品页面是客户第一眼看到的,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买。现在许多的公司就是招小语种的员工来解决这个问题,个人的话,就只有谷歌翻译了,一句一句的翻译,差不多可以及格吧。
资金
亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户(目前国内有许多收款公司,都是安全的),然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡,因为亚马逊不支持国内银行卡。虽然是14天一回款,但是新注册的账号基本上会有50-80%的余额会预留在亚马逊中,所以每次从亚马逊转出来的钱只是小小的一部分。由于是做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,所以当你的产品卖火了,你需要备更多的库存,但是你只收回的小小的一部分款项,所以你需要不断的注入资金,最后你会发现赚的钱都赚到库存里面去了,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,卖不动,或者被恶意攻击等等,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。
所以亚马逊最大的风险就是在这里。
产品
亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制:跟卖。打个比方,你在1688上找到一款不错的产品A,上架在亚马逊上,经过你的运营,这款产品卖得不错,一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing,然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品,然后跟卖你,你当于你这个产品,同一个产品页面上有你和我两个卖家,客户选择从你那里买,还是从我这里买,这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了,然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你,然后蚕食你的订单,你一手推起来的listing,做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样,除非你能证明,其他的卖家卖的东西和你不一样。所以,如果你在1688上找产品,你能找得到,别人也能找得到,然后跟卖你,或者和你打价格战,这样你的利润就没了。因此一个好的产品,不仅仅只是好卖,还需要只有你能卖。
运营
这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理:卖得好,不断货;买的不好,不积压货。店铺的管理:保持店铺各项绩效优良,出现问题,知道如何去申诉。产品的运营:写listing,上架listing,发货,开卖,销量逐步上升,排名逐步靠前。广告的运营:花最少的钱,卖最多的东西。等等等等,方方面面,这些对于个人卖家,都是可以通过各种渠道可以学习到的。
推广
推广主要广告,以及刷评。广告就是花钱买流量,买有效的流量,当前亚马逊买流量不便宜,基本都要差不多0.5-1美金一个流量,所以其实有很大的一部分利润会砸在广告里面。前期亚马逊给你的流量是很少的,如果给你的这些流量,你不出单,没有转化率,那么就不会再给你更多的流量了。而影响转化率特别大的就是评论,所以就需要刷评了,但是刷评是亚马逊言令禁止的,被抓到就是关店。因此评论也是亚马逊最大的难点。所以行业里也流传一句话,“不刷单等死,刷单找死”。不过现在亚马逊也出台了一些政策,例如早期评论者计划:对新品评论低于5个可以参加此计划,客户购买你的产品,亚马逊会给他们发送留评的邀请,如果客户留下评论,亚马逊会给予他们5美金的奖励,一个产品最多5个评论,收费每一个产品60美金。这个计划不确保客户留下的都是好评,也有可能是差评,所以产品质量要可靠。有了评论,就开广告买流量,有转化率,就会越来越好。
亚马逊A9算法
A9算法在行业里是一种神秘的存在,亚马逊的最重要的法宝。他的核心就是:好的越来越好,差的越来越差。所以做亚马逊是需要连贯性的,要稳步的一点一点的增长,切不可坐过山车,一会上一会下,总有一天下去了就上不来了。


粗略的写了一些,可能比较粗糙,因为亚马逊能说的东西太多了,黑的,白的,应有尽有,我也是个不会写作文的人,就东扯一下西扯一下。
关于个人做亚马逊,我觉得是有前途的,吃不到肉,还是有机会喝喝汤。但是我建议在做之前多了解了解亚马逊这一行。做亚马逊虽然简单点说是在平台上卖东西,和淘宝相比,只不过是卖东西给老外,赚美金。但是里面的门道还是巨大的,特别是这两年,平台的政策,把客户当上帝,把卖家的地位放得很低,以及大量卖家涌入,公平竞争激烈,甚至还有恶意竞争攻击。所以新入场的卖家,一定要了解清楚,做长远规划,自己有多少资金,有没有好产品(行业里还有一句话,“亚马逊7分靠产品,3分靠运营”,可见一斑),怎么去运营,怎么去推广,怎么去和恶意竞争战斗。
最后祝所有同行和气生财,统统大卖!
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麻辣鸡翅 发表于 2020-3-11 14:55:29 | 显示全部楼层
 
写的更多是个人要不要做,和大家角度稍有不同。我们是做亚马逊的。首先说亚马逊现状:凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的,都是猪,没有被吹过的那种;或者没正八经做过亚马逊的;也不排除,当卖家赚不到钱,想靠其他渠道赚点钱的人或机构,毕竟赚想要赚钱的人的钱来的比较快。
【于是你会听到】啥,想做兼职做跨境怕没经验?傻瓜,这是我做的免费教程,关注我的公众号领吧…
啥,想做跨境没货源?傻瓜,无货源模式啊…
啥,不知道从哪里开始。傻瓜,我给你推荐个网站,上面啥都有…
啥,担心不赚钱?傻瓜,我10块钱拿货,卖30美金,利润200块。美国人傻钱多。加我的微信传你秘籍…
啥,你小白没经验?傻瓜,不压货、不用英文,有订单再采购。我知道有个erp…
“就是觉得你我有缘,所以不求回报地帮助你。”
-听的你好感动。萍水相逢,一个年收入过两百万的大神没有闷声发大财,竟然抽出宝贵的时间来给我解答,给我资料,为我点亮前行之路。我愿意永远都做一个幸福的小傻瓜…呜呜
…10个月后,小傻瓜出生了。爸爸去哪了?
第一,做个简单项目调研吧。
1.百度个专业跨境电商社区逛逛。一周要的吧。看点基础知识补补脑,听点专业讨论长点心。
一点知识储备都没有,你的脑袋就是别人思想的跑马场。
2.有条件,找3-10个职业的跨境卖家问下。
“老哥,听知乎上说2019亚马逊遍地是黄金。兄弟有2w块钱启动资金,你看我该怎么狠狠赚他一笔?”
以上2点。
啥,嫌麻烦,被忽悠最不麻烦,你愿意吗?
第二,做个自我评估。
看到别人赚钱,先要问问自己。
额,他赚钱的原因是什么?他有啥条件?
我是否能做到他那样,是否有他的条件。或者我有啥其他人没有的秘密武器。
产品,流量,运营,资金,还是长久投身外贸行业的志向。对自己有合理的评估可以避免亏损很多钱,不亏就是赚了(想要体验生活的土豪除外)。
第三,心理健康,放弃幻想。
不要迷信速成。能够速成的别人也学的会,就像走路一样,就不是优势。都火了好几年的行业了,没优势你凭什么做起来,没优势你真敢投钱做吗;速成的人多了,参与的人多了,自然收益就少了,甚至亏本;
不要妄想自己的运气比别人好。如果你的运气那么好,你早就发财了,不会等到还要在跨境电商找机会;
不要轻信宣称能够教你赚钱的机构或者个人。自己知道怎么赚钱何必来教你,是要给自己培养竞争对手吗?有没有可能教你怎么赚钱比卖货更赚钱呢;如果培训机构真的能教你卖货,那现在最大的卖家应该是培训机构,而不是你听说的上市公司。
你可以因为想要赚点小钱尝试做一做。只是想说,这不是一个无本的买卖。除了钱,你还投入精力、时间;这不是一个无竞争的市场,除了和你同期进入的不好小白,还有数十万先你好几年进入,占了山头的前辈。
第四,说说成本,杜绝扯淡。
你以为1688拿货20块,美国卖20美金。中间利润120。
所以,你家是开船公司的,所以物流不要钱;你姓贝,叔叔叫贝佐斯,亚马逊免了你的广告费,佣金也不收你了,还免费帮你美国送货;你姐姐在深圳开SD公司,SD不要钱;你在美国有个大爷姓川,啥苛捐杂税都不用。
我们讨论的是普通卖家,那你就不在本文讨论范围内。
亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。
备货要钱,少了怕断货;多了怕挤压;物流要钱,运费比货贵多啦;各种服务,刷一单100块+,你做不做;vat,做欧洲的朋友,德国一个9999,年度申报加一倍;fba怕不怕,超一厘米试一试,几美金;其他风险。
还有各种苛捐杂税。
你要自己记好帐,忙了一年,自己赚钱了,发现钱都在货里;钱都交给物流公司,税务公司,黑科技中介,亚马逊,还有你关注的公众号,参加课程的培训机构…
第五,镶了金边的亚马逊?
只是一门普通生意。
不要因为是美国公司、直接和美国消费者打交道就多高大上。
就是外贸生意,以前批发卖给美国人商人,他们在当地卖给消费者;现在零售,直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库,你拿货发到那里,客户下单了,亚马逊帮你送到客户手里。
以前你就生产,或者采购。货到了船上就和你没关了(举例);现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付,你都要管。当然,你产品利润多了,毕竟做了更多事情。
平常心对待,不要飘。不要听到谁做亚马逊,就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛,江浙福建也不少。
别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万,多吗?打嘴炮的多。
【说个数据】
亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是,其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元,最终达到年销售额10万美元的水平。
亚马逊上有超过一半的销售额(超过1500亿美元)来自第三方卖家,而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元,这一数字着实令人震惊。
记得2017年新增卖家是100万,也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。
假如,卖家总数是200万,1.2%;假如是300万,是0.6%(新闻里说的是几百万卖家)。
因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。百里挑一吧。
当然,你有可能是那个幸运儿。
说说年销售额超过10万美金的,只有一小部分。
你去问问小区底下沙县小吃的老板,估计人家会嫌的少。
有个正确的认识,防忽悠。
第六,大道至简,相信常识
身边有长辈早年东欧卖鞋发家致富,闲不住,70多岁高龄又跑到非洲开厂。小辈家族聚会的时候去请教成功秘诀。他说:人多的地方你别去。
美国淘金热,靠淘金赚钱是前一两撮人,最先发现黄金的还破了产;真正发了财的是卖牛仔裤的、卖水的、卖工具的、理发的、搞房地产的。
//2015年11月,傲基国内首家首家上市跨境电商公司。
2017年8月,价之链宣布退市;
2017年9月,有棵树退市;
2018年8月,安可退市;
2019年4月,傲基退市。
以上说的都是错的。
啥你只是想兼职赚点小钱,那,你就去试试呗。
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