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创业很苦,但坚持很酷。跨境电商前景可待,未来可期!

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叶小琛小m 发表于 2020-6-13 11:09:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
大家好,我是王里。


做了5年多跨境电商,亲身经历,创业很苦,但坚持很酷。


我自己本身是一个没有任何背景的80后,老家是浙江嘉兴的,大学学的是视觉传达专业,毕业那年考上了我们老家的公务员,毕竟是女孩子,家里人都觉得女孩子考个公务员挺好的,工作安稳,也比较轻松。但我个人实在不喜欢这样浑浑噩噩平淡的生活,碌碌无为让我每天很恐惧也很焦虑。于是我逼自己走出了第一步:辞职。


我辞掉公务员之后找了个广告公司就职,跟我专业也对口。工作相对清闲,我的空闲时间就很多。也是在这期间,我遇到了我人生中的第一个贵人,我的同事——“惊呆哥”。


偶然的一天,我从他口中听到一个平台“速卖通”,他利用每天下班时间兼职做,赚赚外快,我在羡慕之余,也让他带着我开始做速卖通。


当时我选择的是运动类目,没有货源,简单粗暴就是干,直接从阿里巴巴和淘宝挑选的产品,然后通过一些简单的广告进行投放和推广。起初我是抱着试一试的心态来做这个跨境电商,白天上班,空闲时间就会看一下,结果没想到真的有人会买。我到现在都还记得当时出第一单的那种喜悦的心情,那种感觉太奇妙了!每天过的非常充实,还能挣个小几千块钱!特别有成就感!


从兼职跨境到专业学习



普通的年轻人,如果想往上爬,其实阻力是非常大的,因为大多数人的家里,只会认为创业都是不务正业的,你创业不给你任何的支持还不可怕,可怕的是,你的父母,朋友,都要反对你,并且还会打击你,不管你说什么东西,你的社会圈层的人,他们都认为不可能,这是非常可怕的。


这点我是深有体会的,我那时候做速卖通,虽然每个月都能挣个小几千块钱,但是我也遇到了问题,我的资金链断了。货卖的很好,但是我发现我完全没有那么多资金可以垫进去,我跟我周围人说跨境电商,他们都没听说过,也不相信这个能挣钱,一切事情涉及到金钱,你会发现不是每一个都人敢于尝试,最后结果是我这个兼职就这么夭折了。


到了2014年下半年的时候,我在顺德遇到了我人生中的第二个贵人——我的老同学。她在那里开了个跨境电商亚马逊的公司,而且做得非常不错,亚马逊中等卖家水平,年利润两三千万,于是,我就给她打工,跟她学做亚马逊、速卖通、wish,就这样,我从一个初出茅庐的跨境小卖变成了一个有专业能力的跨境运营高层。


独立创业开始



后来,到2016年的时候,因为父母身体原因,我要回浙江老家,回到老家之后,我又重新开始了独立创业。我依然选择做跨境电商。这时候的亚马逊、速卖通已经发展的比较成熟了,以前最开始发货的时候只有邮件发货,丢件什么情况的是常有的事,现在物流、erp各方面都完善起来了,做起来也不会像以前那么吃力了。


创业最开始我是做速卖通和亚马逊,类目选择上,依然选择了我熟悉的运动,还有母婴、纺织一类的产品,比如像坐垫、枕头这样的产品,这时候的货都是我从工厂定做的。


我通过数据分析选品,利用初期每个产品亏15元的亏钱打法,用了一个月时间就把一个产品给做爆了。后来我进行了提价,这时这个产品每天依然能出100+单,那是,日营业额达到了2w美金。


2016这一年,我差不多赚了70万。主要是靠亚马逊这块,速卖通的话,利润还是偏低一些。


东南亚电商——Shopee之路



我接触Shopee还算是比较早了,早在2017年的时候我就入驻了,其实最开始是在网上看到,后来身边也有朋友陆续开始做,然后有一次机会,我了解到shopee在深圳招商,我就赶过去参加入驻了。


东南亚市场足够大,电子商务刚起步,东南亚电子商务占社会零售的比例很低,才百分之一。而中美都是百分之15以上。市场大,潜力大,相当于10年前的淘宝一样。


我做这个平台两年多,上面说的是我做这个平台的原因。现在算是有点成绩,从月薪几千块的打工仔变成了年收入几千万的小老板,从我和我老公两个人开始,到现在团队作战;从一个店铺到现在300多家店铺;从没单到每天稳定进账;算是松一口气。


当初很迷茫,不知道怎么做,遇到的挫折也多。等后来单子多了,去借钱回来干。钱借到手后,但又很不稳定,承担着创业的压力和资金压力。一路走来,真的靠努力,坚持,尝试。


从最开始兼职做速卖通,到专职做亚马逊和shopee,我用了5年多的时间,现在蜕变成shopee的大卖,组建了属于自己的团队公司,在运营shopee店铺300多家,目前我们的订单量基本上可以做到每天6000单以上,19年的总销售额接近2个亿,相比18年翻了一倍。


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坦白说Shopee做起来不是靠自己厉害,是自己出身于一个好的机会。这个平台有机会,能不能做起来靠努力,坚持,还有你有没有灵性。


跨境电商,它作为一种外贸新业态,仍处于高速发展期。一方面,得益于跨境电商的市场规模在不断扩大,另一方面,跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。所以接下来,跨境电商行业将迎来黄金发展时期。


而东南亚电商Shopee更是跨境电商的一个风口。


shopee——蓝海平台,增速惊人!



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早在16年刚开始,shopee的营业额就达到了12亿美金,17年同比增长了257.5%,达到了41亿美金。到了18年的时候,虾皮的营业额更是达到了103亿美金,同比增长了接近150%,大家不要单单去关注这个绝对值,其实更应该关注的是这个直线上升的趋势。Shopee上线四年已成为东南亚与中国台湾领航电商平台,这是一个快速发展的平台,这个时候大家如果去布局东南亚还是一片蓝海。


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shopee原先覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南7个市场。但去年shopee在深耕原有市场基础上,又为跨境卖家开拓了全新市场巴西。形成了现在的7+1市场。巴西作为全球第五大人口国,人口超过2亿,国民人均GDP约为9000美金,同时巴西也是代表新兴市场“金砖国家”的成员之一,具有极大发展潜力。经调研,中国制造在巴西是最受欢迎的产品,Shopee巴西市场上线后短短1个月内就荣获Google Play购物类App下载榜第一名。


创业很苦,但坚持很酷。跨境电商前景可待,未来可期!-5.jpg 创业很苦,但坚持很酷。跨境电商前景可待,未来可期!-6.jpg

2019年Shopee连续两季夺得东南亚购物类App三冠王。根据权威移动数据分析平台App Annie与iPrice, Shopee为东南亚第二季、第三季电商App下载量, 月活跃用户, 访问量三冠王!此外,2019年9.9购物节Shopee整体订单量达去年3倍;11.11 超级购物节Shopee首小时超去年3倍单量,售出商品7000万件;12.12生日大促Shopee获超8000万次浏览,售出8000万件商品。跨境业务表现亮眼,单量涨幅屡屡跑赢大盘。


shopee一站式跨境卖家解决方案



流量
首先从流量上来看,全年12个月都是满满当当的大促,引流力度高且密集。上半年最重要的节日是斋月,这是穆斯林最重要的一个节日,而下半年是我们最重要的一个电商旺季,大家要抓紧下半年的各种大促,尤其是99、双11和双12这三个大促,很多卖家可能在这个时候都觉得非常的累,但是订单的量也会让大家非常惊喜。


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其次,卖家入驻shopee之后,站内引流有哪些可以做?值得一提的就是大家非常熟悉的关键词广告,它能帮助卖家更有效的去提升店铺的销量。比如这里有一个案例,某一个男装店铺,他从零开始做广告投放广告,一个月期间订单增长了117%,销售额增长了71%,所以大家做虾皮,可以多去研究关键词广告,为自己的店铺争取更大的增长。


创业很苦,但坚持很酷。跨境电商前景可待,未来可期!-8.jpg 那么除了广告之外,网红直播,这个工具大家一定不陌生,我们能看到的是东南亚这个市场的人口结构是极其健康的,6亿人里面一半的人口是30岁以下,30岁以下的人口里又有以00后为主,那这样一个健康年轻的结构,从文化的角度去看,对于社交媒体对于网红的依赖程度是极高的,所以顺势而为,在19年,Shopee陆续上线了各站点的直播功能,代表未来运营趋势的功能,也开始携手品牌商或者shopee优质卖家开展直播带货的玩法。


物流
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shopee物流简称SLS,基础服务采用了非常聪明的中转仓模式,卖家出单之后只要送到就近的中转仓即可,尾程的配送清关都是由虾皮来负责,同时尾程产生的物流费也是由虾皮垫付。这样集约化的管理方式不仅减少了卖家端的操作同时也提升了时效降低了运费成本。那么除了基础服务之外,虾皮也适时的推出了更多的物流模式,终极目的是为了兼容不同类型的卖家与品类。


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比如大件物流,重货物流,海外仓等等,都是陆续上线的,为了满足卖家不同需求的服务,每一种服务具体针对的品类,大家可以各取所需,同时各项服务目前不同类型的补贴,大大降低了卖家的成本


孵化


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Shopee会为每一个进入孵化期的卖家对接一名客户经理,让大家遇到问题可以及时对接,并同时让平台的政策和资源第一时间到达用户手上,孵化期的三个月客户经理会制定一系列成长计划,卖家朋友们可以按照节奏,逐步成长。三个月后就毕业了,根据孵化期订单表现进入不同卖家管理团队。


语言


创业很苦,但坚持很酷。跨境电商前景可待,未来可期!-13.jpg 小语种语言解决方案实现本土化运营。机器翻译功能上线及本地客服团队高效降低卖家运营压力,让国货轻松打入东南亚市场。


东南亚电商还处于发展阶段,shopee的进去门槛较低,几乎可以0成本进去。并且shopee的各方面功能并没有像其他大平台那么完善,特别像最早的淘宝一样。证明现在进去还有一定的流量红利和发展空间。抓住时机,赶紧把握。尝试总是有价值的,初步的上手并不难


那具体还应该怎么做呢?我把我们的方法都记录在《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书中了,这本书目前还尚在出版阶段,通过这本书,你会对Shopee有一个详细的了解,会清楚做Shopee的流程,以及运营shopee的各种干货。另外我还专门录制了一套关于shopee的视频教程


如果你感兴趣,
我会把此书的电子版和视频教程分享给你。
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