服装是个人感知差异特别强的产品,喜欢就喜欢,不喜欢就是不喜欢。
所以做服装其实就是选好款,做一个好的视觉,只要按节点按节奏推广就能做起来,对推广的要求没有那么高,因为它的核心在于选款和视觉表达。
女装是一个特别好做,也是特别难做的一个类目。
说女装比较好做是因为女装只需要把款式选好,把握正确的运营节点,引进精准的访客,就能完成成交。
女装的市场体量很大,任何一个细分人群都可以有很大的销售额支撑企业发展。
说女装难做是因为女装产品线特别的复杂。
因为人的需求不同,所以我们没有办法通过一个款来满足所有的客户需求,所以女装的大多店铺里都有四五百个款,产品线比较宽,而每个款也有很多尺码,很多颜色,所以这就导致了很多女装有很大的库存风险,容易死在库存上。
因为产品备多了,卖不掉,备少了又可能会卖断码。所以做女装的卖家,通常永远在干两件事,一边在拼命补货,一个在拼命清库存。由于产品线复杂,所以库存就是女装的第一大死穴。
做女装第二个难点在于拍照,因为拍照对女装来说太重要了。女装本身上就在卖感觉,卖视觉。同一件衣服通过不同的拍摄,会表达出完全不同的感觉。
很多女装卖家在拍摄上下了很大的功夫,甚至一件衣服反复拍几次,一张照片有可能都要7块8块钱。而拍照又是特别的难,你需要找到合适的模特,合适的场景,营造出客户向往成为的感觉。
只有这样拍摄出来的图片,才能被消费者所接受。所以说很多女装在拍照上往往复复有好多次,因为拍照是女装里面非常重要的工作。所以说视觉打造是女装的第二大难关。
女装难做第三点就是爆款周期太短,不像一些类目爆款一做可以做一年,甚至几年。
而女装通常的爆款周期只有3~4个月,春夏秋冬,换季频繁,节点的把控非常重要。你经过很努力的选款测款终于打出一个爆款,发现三个月之后过季了,然后又要从头再来,又要选款测款拍照,然后发现三个月之后又过季了。
这就是女装的节点的要求,所以如果对节点把控不够好,这个女装店铺就很难做起来,一旦错过一个节点,就会错过一整季。
女装难做的第四个点就是特别考验选款能力。
因为每个人的认知不一样,消费者心里想法不一样,所以导致同一款每个人的感知也是不一样的。所以你很少看到,一个店铺里只卖一款能满足很多消费者,在女装里面,是很难实现的。
女装除了像牛仔裤这样的非标品当中的标品,大多数都是非标化的,所以有自己独立的风格。
每一种人群都有一种风格偏好,选款就要击中这部分人的审美需求,而如果选款能力不强,基本上就无法把女装做起来,许多女装店铺,做着做着就死掉了,原因就是他的选款模式没有办法匹配客户的需求。
尤其在做电商的过程当中,我看到很多大老爷们儿去做女装,而对女人却毫无感知的他们往往都成为了电商里的牺牲品。
所以女装做得好的卖家,大概是两种人。
一种是选款能力特别强的,总能根据客户的需求抓到客户的点,每次都能选一些很精彩的款,获取忠实粉丝。
另外有一种,就是服务某一类细分人群,做设计师风格,完全为这一类人来设计服装,所以在选款上没有特别大的波动。他们的款式设计和选择都比较稳定统一,因此会获得客户长久的信赖。
......
我是大圣,一个电商战略咨询分析师。
关注【大圣讲电商】,解答疑惑。 |