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现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?

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tbaos 发表于 2021-11-5 09:07:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
因为工作原因,接触过很多国内女装电商公司。三八节那天跟一个业内数一数二的电商女装公司老板吃饭,他跟我说,他们公司90%员工都是妹子,另外10%的男员工,还有一半是弯的。老板说,因为他们是时尚公司,审美是第一生产力,时尚妹子和弯难都有极佳的审美。。。。

所以想在淘宝真正去做好女装,喜好和审美是第一要素,其他任何运营玩法都在这个基础上。至于玩法,结合我这些年取经经验,分享几条:

1、选款——测款

戎美董事长讲过女装选款:审美和选款,三分天注定,七分靠打拼,还有九十分,取决于人类无法解释的原因。。。

所以这个不多说,主要说说测款。

测款一般两种方式,一个是通过粉丝或者老客户来选,这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。
这是我之前接触的一个卖家,她是微博漫画家做淘宝女装,生意不好然后来咨询我的。
她的作业流程是生产很多然后在淘宝直接销售。在淘宝任何行业都要有测款的过程,先小规模生产,试销。对于这个漫画家,有更加好的建议,就是漫画把衣服画出来,然后直接通过粉丝帮助选择……成本更加低,只生产精品。

做好淘宝的核心就是测试产品的流程。 ​​​​
现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-1.jpg

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-2.jpg
当然很多卖家没有这个资源怎么办,那就是可以利用广告来测试,也就是直通车测款,看回报率。

直通车测款也非常简单,基本10分钟以内就可以上手。篇幅有限我这里就不多说了,有意的可以百度,或者评论,想看的人多我就再更新。。   

2、网红合作引流

张大弈个人一年赚多少钱?
超过快三家顶级淘宝企业的利润:韩都衣舍(已上市),茵曼,裂帛。。

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-3.jpg

和张大奕合照

2016年中旬去过如涵(中国最大的网红电商经纪公司)参考学习,正好赶上他们家的头牌网红张大奕直播,2个小时的直播。累计40万的粉丝看了,破了淘宝直播记录。并且现场成交2000万。

去年双十二,淘宝女装排名前30名,有一半都是粉丝店,还有一半是传统大牌。

这几年网红经济带来的流量不容小觑,很多女装店开始开设自身的媒体渠道,打造网红或者和网红合作引流。
我们社群里有一个女装卖家,她们店铺开设以后从来没有刷到单。

因为这个女卖家非常聪明,她当时在微博上关注很多漂亮的女大学生,给她们寄自己的产品。然后让她们返图。这个卖家呢就把产品的图片转发,把粉丝引到自己微博里来。

同时将这些好看的图片放到买家秀了。这样的工作做了差不多一年之后,店铺慢慢起来了,而自己的微博也累计了很多粉丝。到后来不再找网红推广,都会有粉丝主动找店家合作返图。

现在他们还在小红书上,找达人合作去推衣服。
这种方式对于很多小卖家的前期推广还是很有作用的。

3、将客户加到微信

韩都衣舍的赵迎光,应该是草根创业做电商规模最大的公司,几十亿销售额的规模。我拜访他很多次,他跟我分享的一条我觉得很受用,那就是他们现在有几千个手机,装了700万客户在微信个人号上,然后每天通过朋友圈,每天完成100万销售额。   

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-4.jpg

和韩都衣舍老总合照

发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝,右手微信的思维。

因为现在淘宝店铺想要长久的发展,除非能有稳定的流量,不然就是要维系好客户粘性,老客户粘性足够强,回购率足够高,哪怕新客户开发达到瓶颈,也不会轻易死掉。

像双十一双十二这种活动,其实拼的都是老客户。新客户,第一次因为价格来买的,反而不容易成为粉丝。对于老客户,活动日有购买惯性,只要稍微便宜一点,就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意,越做越累。现在想明白了。

淘宝现在是禁止把用户拉到微信的,但有头脑的商家应该都知道,要建立“自己的流量池”。

4、切入高端市场

女装类目应该是淘宝最元老级的类目,也是竞争最为激烈的类目之一。

目前大多的女装市场还是走的低价路线。(历史遗留问题太严重)很多爆款,也大多是那种价格非常便宜的产品。

但正因为这样,低价市场的竞争在女装类目才越来越大,利润越来越薄,生意越做越累。

淘宝已经开始转型,现在的淘宝流量分配是更偏向于高价产品的。

来看看店小二原话:

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-5.jpg

所以想在这个类目中脱颖而出,就要避开竞争激烈的低价市场,去切中高端价位。

不说多大的案例,这是我身边的一位女装卖家,年销售800w,利润可达一半!
她之前做的韩风风格的女装,但后来发现韩风价格普遍都提不上去,做起来还很累。

后来就转了欧美风格,定价在380-400左右,走的是中高端价位。订单量可能没那么多大,但是利润非常高,达到60%。做起来也非常轻松,因为客户的消费能力和素质都也很高。

(做中高端的话,从前端到后端都要优化好的,包括产品质量、图片和客服,质量是最基本的。)

5、多上新,玩概率

这个怎么说呢,其实也类似一个测款的过程。

新手卖家没有库存压力可以疯狂上新,多铺货。然后就放在那里,看哪个款受欢迎就让工厂去做,然后把其他的都撤掉。
这样玩法非常简单粗暴,但是对打板和生产效率要求都非常高,执行力也要强。

我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。
联系微信:68193575,备注:电子书,免费发你。
有其他任何电商问题都可以咨询。
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123456790 发表于 2021-11-5 09:07:31 | 显示全部楼层
 
因为工作原因,接触过很多国内女装电商公司。三八节那天跟一个业内数一数二的电商女装公司老板吃饭,他跟我说,他们公司90%员工都是妹子,另外10%的男员工,还有一半是弯的。老板说,因为他们是时尚公司,审美是第一生产力,时尚妹子和弯难都有极佳的审美。。。。

所以想在淘宝真正去做好女装,喜好和审美是第一要素,其他任何运营玩法都在这个基础上。至于玩法,结合我这些年取经经验,分享几条:


1、选款——测款

戎美董事长讲过女装选款:审美和选款,三分天注定,七分靠打拼,还有九十分,取决于人类无法解释的原因。。。

所以这个不多说,主要说说测款。

测款一般两种方式,一个是通过粉丝或者老客户来选,这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。
这是我之前接触的一个卖家,她是微博漫画家做淘宝女装,生意不好然后来咨询我的。
她的作业流程是生产很多然后在淘宝直接销售。在淘宝任何行业都要有测款的过程,先小规模生产,试销。对于这个漫画家,有更加好的建议,就是漫画把衣服画出来,然后直接通过粉丝帮助选择……成本更加低,只生产精品。

做好淘宝的核心就是测试产品的流程。 ​​​​
现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-1.jpg

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-2.jpg
当然很多卖家没有这个资源怎么办,那就是可以利用广告来测试,也就是直通车测款,看回报率。

直通车测款也非常简单,基本10分钟以内就可以上手。篇幅有限我这里就不多说了,有意的可以百度,或者评论,想看的人多我就再更新。。   


2、网红合作引流

张大弈个人一年赚多少钱?
超过快三家顶级淘宝企业的利润:韩都衣舍(已上市),茵曼,裂帛。。

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-3.jpg

和张大奕合照

2016年中旬去过如涵(中国最大的网红电商经纪公司)参考学习,正好赶上他们家的头牌网红张大奕直播,2个小时的直播。累计40万的粉丝看了,破了淘宝直播记录。并且现场成交2000万。

去年双十二,淘宝女装排名前30名,有一半都是粉丝店,还有一半是传统大牌。

这几年网红经济带来的流量不容小觑,很多女装店开始开设自身的媒体渠道,打造网红或者和网红合作引流。
我们社群里有一个女装卖家,她们店铺开设以后从来没有刷到单。

因为这个女卖家非常聪明,她当时在微博上关注很多漂亮的女大学生,给她们寄自己的产品。然后让她们返图。这个卖家呢就把产品的图片转发,把粉丝引到自己微博里来。

同时将这些好看的图片放到买家秀了。这样的工作做了差不多一年之后,店铺慢慢起来了,而自己的微博也累计了很多粉丝。到后来不再找网红推广,都会有粉丝主动找店家合作返图。

现在他们还在小红书上,找达人合作去推衣服。
这种方式对于很多小卖家的前期推广还是很有作用的。


3、将客户加到微信

韩都衣舍的赵迎光,应该是草根创业做电商规模最大的公司,几十亿销售额的规模。我拜访他很多次,他跟我分享的一条我觉得很受用,那就是他们现在有几千个手机,装了700万客户在微信个人号上,然后每天通过朋友圈,每天完成100万销售额。   


现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-4.jpg

和韩都衣舍老总合照

发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝,右手微信的思维。

因为现在淘宝店铺想要长久的发展,除非能有稳定的流量,不然就是要维系好客户粘性,老客户粘性足够强,回购率足够高,哪怕新客户开发达到瓶颈,也不会轻易死掉。

像双十一双十二这种活动,其实拼的都是老客户。新客户,第一次因为价格来买的,反而不容易成为粉丝。对于老客户,活动日有购买惯性,只要稍微便宜一点,就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意,越做越累。现在想明白了。

淘宝现在是禁止把用户拉到微信的,但有头脑的商家应该都知道,要建立“自己的流量池”。


4、切入高端市场

女装类目应该是淘宝最元老级的类目,也是竞争最为激烈的类目之一。

目前大多的女装市场还是走的低价路线。(历史遗留问题太严重)很多爆款,也大多是那种价格非常便宜的产品。

但正因为这样,低价市场的竞争在女装类目才越来越大,利润越来越薄,生意越做越累。

淘宝已经开始转型,现在的淘宝流量分配是更偏向于高价产品的。

来看看店小二原话:

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所以想在这个类目中脱颖而出,就要避开竞争激烈的低价市场,去切中高端价位。

不说多大的案例,这是我身边的一位女装卖家,年销售800w,利润可达一半!
她之前做的韩风风格的女装,但后来发现韩风价格普遍都提不上去,做起来还很累。

后来就转了欧美风格,定价在380-400左右,走的是中高端价位。订单量可能没那么多大,但是利润非常高,达到60%。做起来也非常轻松,因为客户的消费能力和素质都也很高。

(做中高端的话,从前端到后端都要优化好的,包括产品质量、图片和客服,质量是最基本的。)

5、多上新,玩概率

这个怎么说呢,其实也类似一个测款的过程。

新手卖家没有库存压力可以疯狂上新,多铺货。然后就放在那里,看哪个款受欢迎就让工厂去做,然后把其他的都撤掉。
这样玩法非常简单粗暴,但是对打板和生产效率要求都非常高,执行力也要强。

我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:08:22 | 显示全部楼层
 
怎么在淘宝上做好女装?
我听到有人上来就建议卖家开车、shua dan,或者请专门的运营人才来指导等等balabalabala...
我...


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首先,给这些建议的朋友一看就没有认真审题,人家题主说了假设是个新店,没钱(敲黑板!!!)这和烧钱砸车,不,砸直通车的玩法显然是相悖的。


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结合我自己曾经做过服装生意的经历,下面给大家分享一些女装运营实战方面的干货,拿走不谢。
我们都知道,服装行业(包括女装)节奏比较快,主要受几个因素的影响(接下来我会再详细展开):
    用户最看重款式;流行变化快;供应链复杂;季度周期短。
1个好款抵得上10个差款

女装的本质是选款,如果没有好的款式,那么一个店铺想长期保持成功几乎是不可能的。优化搜索排名、开直通车、shua dan都只是人人一学即会的小技巧,过度依赖就完了。
除了通过个人眼光、供应商、产品实际销售情况等常规方法来选款之外,我这里再给大家分享几个操作性比较强、性价比最高的选款技巧。
1)通过微信朋友圈进行测试

把你选到的衣服款式制作成图片发到微信朋友圈并加文字说明:这是我们这个季度要推出的多少多少款产品,目前还没有定主推款式,请大家帮我来做个互动,选出你最喜欢的款式,有小礼品赠送哦(参考下图)。让你的这些潜在客户在朋友圈帮你分析,如果你已经储备了一些庞大的微信粉丝群的话,那么这种测试的效果是非常好的。可以说现在很多卖家都通过朋友圈测款的方式去判断当季到底该主推哪几个款,保证能在实际的大规模生产之前把数据调出来。

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2)线上挑选优质款

之前看到有人建议卖家去关注生意参谋PC端的点击率、收藏率和加购率啥的,殊不知现在早已经是手机端称雄称霸的时代了,PC端的流量少的可怜,大眼瞪小眼盯着也没什么意义。而且,目前生意参谋已经改版升级,点击率等数据只能用直通车进行测试。
另外,我还想说一下,纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取,因为那些款都烂大街了,利润率低,跟款风险很大,所以尽量不要去做烂大街的款,只做第一阶段刚刚开始热销的款。
现在大大小小的网购平台很多,像微博、微信、抖音、淘宝直播、海淘等等,大家可以不断去观察别人的产品款式,总能找到一些没有太热销的款,既然这些款能在主流社交平台上露面,说明它们潜在的盈利空间还是可观的。
找到这些款以后,再进行适当的改款,主体样式一样,针对部分款式细节修改修改,加入一些自己的东西进去,其实所有创新都是在模仿的基础上形成的,先模仿再创造,这种做法在稳健之余,效率也能得到大幅度提升。
3)通过免费试用平台看免费申请量

你可以把你的货放在免费试用平台上去送,按照领取逻辑,先让用户收藏你的产品,我们会看到用户对这个产品的申请数量,根据这个量来判断哪一款产品更好卖。整体来看,这个过程浪费的成本还是比较低的,在你的货已经生产出来的情况下,拿个三五件去免费送还是可行的。
这里我要提醒一下,免费试用的用户不完全看价格,所以款式对买家的影响还是比较大的,虽然价格高的大家更想去申请,但是如果价格低我却需要的话,大家也会愿意去申请。

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如何挑选靠谱的服装货源?

1)阿里巴巴

打开阿里巴巴,在搜索框内我们以“衬衫女”关键词为例,我们会发现有很多的供应商(多达50页)。

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接着我们点开具体某一件产品的时候,关于这个产品供应商的细节都会展示在我们面前。包括价格、现货还是分销、买家在看、销量以及评价等等若干信息,方便我们对供应商的整体实力有一个清晰的了解。阿里巴巴这个平台可圈可点的地方就在于它会通过数据的方式帮你更好的提高决策效率。

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那么,问题来了!供货商家多好还是少好呢?
我认为太多不好,但是太少也不好,因为你的选择余地很小。
另外,我们再来分析一下产品的进货参谋,会发现一些比较有意思的数据,其中淘零售利润指的是淘宝上主流卖得好的店铺对于这款产品的售价,它的加价倍数,比如图上是100%就是加一倍,200%就是加两倍,这件大衣的批发价是110,而在淘宝零售当中它的主流价格区间在200~300,那么这件产品在淘宝上还是有利可图的。淘宝月销量,顾名思义,就是这款产品的单月销量,图上产品达到了7000件,大约一天200多件的销量,市场表现还不错。最后我们来看看最后一个数据在售淘店铺,显然店铺数量是越少越好的,因为市场竞争小。淘宝月销量相当于需求,店铺相当于供给,这里给大家一个公式:就是拿6968/4996=1.39(淘宝月销量/在售淘店铺),得到平均一家卖这款产品的商家可以卖出1.39件,可见这个销量其实是不太乐观的。
栗子先举到这里,大家不要太悲观,我的目的是给大家提供一个数据分析的思路,这个意识在选货源之前是非常有必要的。

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2)朋友介绍的供应商可信吗?

对于朋友给你介绍的货有个好处就是说明对方重视你,有一定的信任度,但同时可能水分也比较大。

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a.不要被供应商忽悠

请记住:
    习惯做便宜产品的供应商做不好贵的产品;习惯做中老年产品的供应商做不好年轻人的产品;习惯做连衣裙产品的供应商做不好羽绒服产品。
b.这里我就给大家提供一些判断的技巧
判断供应商实力比判断款式更重要。一个好的供应商,往往他对于款式的把握能力比你要强,所以借助他的判断力可以更快速地判断款式。
意思就是如果这个供应商有竞争力,那么他也一定会在每个季度给你推出优秀的产品,因此不要局限某一个款式上,记住!看人比看款式重要有时候
c.如何分析供应商的实力
    他的产能怎么样?垫资能力?现金流能力?产品开发能力强不强?是否聚焦于某类的开发?在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势?和你的需求匹配吗?他能够给你的供货成本,跟阿里巴巴上比较起来有优势吗?这个供应商老板的感觉怎么样?你能搞定他吗?
总之,我们要明白这样一个事实就是,只要不断积累优秀的供应商就意味着能稳定的发展到好款式。
3)批发市场进货怎么选

如果你附近就有服装批发市场的话,那是很好的!但我还是要给大家友情提示一下,首先批发市场拿货的优势就是你可以跟供应商直接对话,了解对方情况。但缺点是数据不够透明,需要你有很好的经验去辨别。
批发市场里面的每家供应商都有微信,我们可以加他们,当他们在朋友圈发布最新到的产品时候,我们能够第一时间观察是否是我们想要的款,这种方法效率也是比较高的。

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a.好坏供应商分析
当我们面对面和供应商交谈时,不妨适时地察言观色,看看他们是想和你做一门子买卖,还是想和你持久的合作。这里我提供几个点,仅供参考。
    关注你的生意,而不是催着你进货;样品和成品质量合同签好,否则成品质量不受控制;避免炒货,尽可能找到上游供应商。
女装的季节周期性

可以说,女装是一个受季节影响非常大的业务,因为大家对衣服的需求是随着天气变化而变化的。我举个风衣的例子,春秋是它的销售旺季,6、7月份几乎在谷底,11月已经开始迅速下滑了。

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另外,做淘宝还有一个测试和打爆款的过程,一件产品,上架后,先进行7~15天测试,然后在旺季来临前,好的产品必须有较高的销量才会有好的排名,所以又有一个月时间亏损打销量。比如我们在9月份才开始准备秋天的产品,10月份才能上架,而此时打排名的时间已经过去了大家这个时候又已经开始准备冬装了,手忙脚乱的。

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所以女装必须要提前2个月准备:选品、拍摄、测试、打爆。
主图差异化

主图差异化的价值体现在:
    它可以不被同款;不同角度的展示方法,点击率不一样;背景设置的不一样。
这里举个栗子,同样一件产品,有四张主图通过直通车投放,B是卖家原先使用的主图,按照个人直观感受来说的话,这张图没有任何问题,已经把能展示的内容都给买家展示了,可是根据实际投放的数据来看的话,它只有3.68%的点击率,而表现比较出色恰恰是第二张和第四张,另外第一张图片2.89%的点击率更是和其他几张主图形成鲜明的对比。

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我们可以假设一下如果左图这个坐姿保持不变,但是模特的脸转过来对着观众,效果会不会更高呢?这里我只是给大家提供一个制作主图时的思考方式,因为你用不同的角度展示产品,所获取的点击率也是不一样的,希望大家能善于思考,多尝试不同的拍摄角度来展示自己的产品。

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女装市场竞争向来激烈我们都知道,但是题主也不必操之过急,开始可以在每个季度打爆个1到2款这样子,慢慢摸索总结经验,在熟练掌握运营技巧之后,继续在选款以及供应链环节上进行强化,争取让更多的款跳出来。

<hr/>最后,我是苏博士,深耕电商行业近十年,专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣,可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》,里面不仅有实用的无货源模式玩法,还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。
联系微信:67710295,备注:电子书,免费发你。
有其他任何电商问题也都可以咨询。
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:09:22 | 显示全部楼层
 
现在的淘宝免费宣传方法只是一个幌子了,平价宣传方法是没有的,只有依靠高价直通车才能生存。其他的投机取巧的空子,我觉得几乎被淘宝都堵死了。那现在的女装专业小网店,得依靠什么才能取胜?淘宝的第一宣传武器是人气排名,第二是直通车。其他宣传方法,我个人觉得都是哄鬼伎俩的或者仅仅只能满足少数几个人需要。

   要满足人气排名的需要,只有一个东西可以去努力:月销售数量。要想冲刺人气排名,你的衣服就得满足更多人群的需要,那就是说衣服越是大众化越好了,那就只有经典款、码数多、长期运作才是最好的选择了。现在淘宝的降权厉害,淘宝互刷到第七个以上淘宝很容易查到;淘宝和拍拍交叉刷,使用货源、邻居、快递员给的真实快递号码,这样刷出来的销量和真实一摸一样,淘宝是永远无法查的。淘宝现在杜绝了软件刷、平台刷,对勤快的小卖家来说,就是天大的喜讯,大卖家无法这样手工刷来和小卖家火拼了。

   直通车,想要直通车取胜。关键点很多,我先说最重要的,现在女装直通车的价格差不多都是1元左右才有人点击。

1,100个人看了我的衣服,会有几个人掏钱购买?我个人的经验觉得有5-10人购买的,你在淘宝就能轻松取胜,几乎可以不用考虑其他因素。如果100人看了我的衣服,不足1个人购买的衣服或者关键词,我觉得都是属于被淘汰的东西。很多帖子写千分之几的转化率,应该都是没有淘宝女装赚钱经验的人在别有目的烧钱玩。我个人觉得淘宝女装正确转化率在1-10%之间。

2,女装图片,是直通车取胜的首要步骤。图片这玩意不好用语言表达,我只能解释说你的女装图片100个人看了,有1-10人购买,就是好图片。

3,买家满意度,现在的买家几乎都有一个习惯,问问已经好评的买家,衣服如何?也就说,你家衣服给买家的满意度不高,你的工作都是徒劳。

4,利润空间大,没有足够的利润空间是不能火拼直通车的。

5,女装直通车头一个月不亏本就是胜利。如果亏本,我建议你放弃,要么是你选择的衣服不行,要么是你直通车水平不行,要么是你的服务不够专业。

6,直通车选用哪些词语?我觉得热门关键词,排名50-100名最好。那些乱七八糟的一堆词语,我建议别用。建议直通车别做头20名,每天几万革命者喜欢抚摸直通车,并且越来越多的买家开始意识到直通车或者人气排名头1页经常就是等于高利润或者以次充好。

7,直通车取胜的其他要求还有很多,我就不啰嗦了,反正一句话,直通车经验只能花钱购买,看帖子、看培训,只能领会其原理。

   大卖家通过资金优势,能够做到产供销一条龙的运作,表面上能将衣服成本降到最低,我个人觉得销售的管理成本其实远大于衣服成本的。如同一件衣服的最大成本根本不是布料和辅料,而是加工费。同样道理,女装网店的最大成本根本不是衣服,而是销售的人工费和广告费。举个例子,广州13行的批发利润已经在30-40%以上,我刚成功的运作了在13行提货的一款衣服:35元成本,65包快递,每天直通车100元,每天成交10-40人,总投入1.5万元左右,也就是说利润60元的衣服投入5万元是很正常的,大家得量力而行。产供销分开的小卖家,也就是淘宝俗称的小货源、小分销、小代销就是分工协作产供销的运作方式,其实比大卖家有着明显的优势。

    总结起来:合适最大范围的人群、最高的转化率、最高的买家满意度、尽量低的衣服成本、尽量低的广告费、尽量高的利润空间都是淘宝女装成功的最关键因素。为了满足这些需要,淘宝小卖家唯一能做的就是化整为零,各自做好自己的工作或者服务,货源、分销、代销完美的团结起来,就能打败一切市场竞争者。淘宝现在的成功小代销只有一个标志:成功运作一款衣服月销售过百人,挤人了人气排名前6页;淘宝的成功小货源的标志是:有几款衣服挤人了人气排名;淘宝成功小分销的成功标志是:我有几个代销每天出货超过10个
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ly2946 发表于 2021-11-5 09:09:44 | 显示全部楼层
 
听我句心里话
别做
基本问出这样问题的都是新手,完全0基础的,我说话直接,但是对你有很大帮助。
首先这个类目竞争极大,数一数二的大
其次你毫无基础,更不要说什么选品,运营技术都先不谈
最后就是你供应链也不知为何物。
100个女生创业我估计有90个会去女装,10个会去做美妆。
能存货下来的极少极少
聪明点的可能做代发,不行就拉倒,继续回去上班
冲动点的搞不好不仅钱没赚到,好砸在手里一堆的库存。
不要被现在假象给迷惑,电商不是捡钱的地方,不是上来搞个女装淘宝店铺,拍照上传就有人来找你买,短视频也不是上去扭扭屁股就能大卖,而且这个行业退货极其夸张。
俗话说,双11发货发到手抽筋,11后拆退货包裹拆到你手抽筋。
听老秃驴的话,放弃女装吧,其他几十种类目竞争都会小点,为什么和自己过不去
废话不多说,先来看一灯常用的3种选款法!


方法1:常规凡人法


现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-1.jpg
    打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词
需要看4个指标:
搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)


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在线商品数降序排列
寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。
在线商品数要低搜索热度
商城占比低于60%
如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。


    也可以用计算精准度的方法。
产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。
竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。
商城占比低于60%。

    也可以在生意参谋中,选自己的类目观察,转化率10%以上,在线商品数又少的产品。
然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问,这都是先要输入个关键词,然后根据关键词相关分析数据来判断,那我去哪里有那么多关键词可以搜呢?
淘宝主页----淘宝分类,里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

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现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-4.jpg

还有一种现在常用方式,就是利用官方的“淘商机”功能

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-5.jpg

选出了品后,我们还要去把核心关键词的转化率,去直通车流量解析里面查看一下,是否在2%以上。
前3名竞品一定要是盈利的,怎么计算下方会具体说。

方法2:非常规包吃法

去逛展会!【带个录音笔和笔记本电脑】

现在的淘宝女装运营思路怎么样呢?-6.jpg

录音笔:展位很多,每家的咨询需要录下,特别是产品名称、品牌词、拿货价,方便回酒店后整理。
笔记本电脑:上网查这个产品能不能做。
首先单笔利润要有100-150元的才有搞头,这就意味着我shua10个单,只要能卖一个单,我就不会亏!
而且用直通车打,我也容易做到保本投产,只要做到保本投产,日限额都可以不设置。
类目第一的付款人数不超过5000,像什么大几万销量的,我根本不考虑,因为产品多的是,为什么要死磕重量级的竞争对手。
展销会上的商品基本都有品牌,但是未必在淘宝上可以收到!
举例,假设这家展位上的商品的关键词是A,品牌叫叉叉。
那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析(按日)
搜索关键词
叉叉A
搜索看看热度,一定是看搜索热度。

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热度在3千至8千,如果你干到第一那有小钱赚,
热度大于10000的,如果你干到第一那还不错哦,
热度大于20000的,如果你干到第一那是赚大钱!
【小钱:大几十万/年 还不错:1-2百万/年 大钱:3-5百万/年】
热度每日在3000以下的就放弃,换下个展位开始搜索。


如果没有品牌词,那么就把关键词A去淘宝搜
按销量排序和按综合排序都要看一下
看这个产品的付款第一名是多少人,卖多少钱。

算一下坑产,看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数,
有就可以做。
怎么翘自己看思维导图,聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。
因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的,他可能黑搜或者其他操作了,但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准,毕竟没多少人会去shua直通车数据。
直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率(过去14天)

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对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客

以我个人来举例,我就喜欢找那种客单价在300以上的产品,单笔利润可以赚个100-150元,类目第一销量低于800。
有的小白会问,去哪里能知道有展会?
问度娘啊!或者关注一些大型的会展承办方。
方法3:跟屁虫懒癌法

其实你按照2的方法玩过几次后,你就很熟练了,你会碰到同样有人和你在做这些商品,这就是你的对手。
他们能这样玩注定也是老手,你如果要偷懒那太简单了,你就盯着他们的店铺动向就完事了。
他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据,验证方法就是方法1说的,如果OK,就跟屁虫做老二,他吃肉你喝汤。
这种做法可比你做微商爆款,小红书爆款,抖音爆款来的稳妥,虽然说这些都是自带流量,但是都是短命的。
就拿抖音爆款来说,等你知道的时候厂家都没货了,厂家有货,价格已经烂大街了。

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如果你是新人、或者对运营没有思路,推荐先去看下面这篇干货大汇总,一定对你有帮助!!!

电商人一灯:竞争对手最害怕你看到的干货!
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:10:25 | 显示全部楼层
 
目前,大众成衣的发展始终离不开市场的需求,并且市场仍然有空间可以突破。即使是在题主所假设的一家全新的店铺的情况下,仍然可以找到立足点,那么我们应该从哪些方面入手呢?在此分享冷芸时尚圈群友王跃跃的坐庄讨论给你,她由设计师转型电商运营者。半年内从助理做到设计师后再到买手设计师,最终找到自己喜欢的方向:女装运营。这段在很多人看来跨度很大的经历为她今天的经营提供了独特的视角。
一、对店铺进行定位
1、方法1:参考品牌(某店流量来源/上新爆发程度)或跟款
做电商线上运营,我们首先要做的就是:定位。不管哪个渠道哪个平台,找参考品牌也好,做市场调研也好,问前辈也好,以上这些工作基本都属于定位范畴之内。
如果你发现线上某某品牌挺好看的,也想做类似的产品或风格,那么你应该从哪些方面入手去看呢?我随便找几家数据给大家看下,大家可以从中找找规律。

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(图片来源:庄主自制)

上图是某家店铺近 30 天营业额。大家也许会觉得营业额特别高的那几天是因为有活动,但大家对这张图的理解有点偏差。
其实,一般的促销活动对于销量的影响没有那么大。在这里,影响女装销量的一个重要因素其实是上新。我找的这家店铺就属于上新爆发类店铺:日销数据很差,一到上新就大爆发。
就我个人判断,这种上新爆发类的店铺肯定是有自己独特风格和调性的,但其实这种销售数据是不健康的。这种数据从图表上我们能看到,它的峰值点和其他的差别很大。这是目前线上一些腰部甚至部分头部卖家一致的情况。只是我找的这一家店铺数据对比更明显,更有代表性,这也是大家确定参考数据时必需考虑的一个维度。
回到最初的问题,关于品牌运营开始之前的定位。我想告诉大家的是:如果你各方面基础薄弱,最好避免开这种强调风格和调性的店铺,否则起初容易饿死。


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(图片来源:庄主自制)

我们再看上图这一组数据。在这里我们先不说款式,单纯看数据。这是以月份为周期的另一家店的销售数据,这家店主推的就是款式,这家店去年销量很差,但今年销售量大爆发,实现每周上新。
大家在做定位时,如果有参考店铺,一定要去了解下,参考店铺属于哪种类型:是强调自身调性,还是主打市场货?
就我的经验来看,结合上新时店铺销量爆发的情况,可以看出粉丝粘性强弱。如果上新时销量能够大爆发,粉丝粘性就强。但其实有自我特点、有调性的店铺未来都会有很好的发展,像汉服和国潮在这两年都是大热,是趋势。

2、方法2:通过后台数据找到突破点/增长点/痛点
电商红利期已过,现在做女装线上,突破点在哪?
大家听说过大码女装或者小码女装这一类的服饰吗?这就是大家都很关注的客户群的问题。但现在,女装大码市场也接近饱和了,但我们还可以从细分品类入手,比如你如果做汉服,就可以考虑下大码汉服,虽然汉服很多容易显胖, 但可以尝试着去做一个突破点。
这也就提到了第二点,细分客户群问题,找出可以突破的特定消费者,一般是针对那种有特定需求的特定群体。
而第三点,我们也应当了解市场需求。再举个例子,大家看看以下这组数据。

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(图片来源:庄主自制)

在这组数据中,这里的在线商品数可以看作现在线上在卖的产品数,其中还有很多同款。其实做电商的人基本都知道,当某个商品需求很高市场持有量却很少时,就产生了机会点。
目前就我所了解的,电商中做亲子装的店铺没有特别专业、特别好的。每当节假日,尤其是过年的时候,亲子、儿童新年服装是一个很大的市场需求缺口。从这方面思考,可以给我们的产品开发提供一个新的思路和方向。
有朋友可能想问:如何获得电商相关数据?
要从淘宝获取数据很简单,有后台可以直接查询导出。如果还要更深入更大的市场数据可以参考卡思(https://www.caasdata.com/)或者其他数据查询网站。

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(图片来源:庄主自制)

看淘宝后台数据并分析是线上运营必备技能
此外,现在的主流视频平台都可以了解,因为这些平台现在逐渐向带货卖货转型拓展。我个人研究抖音比较多,抖音现在也结合平台的网红流量开始发展电商。如果你能够分析淘宝平台的数据,其他平台的数据就容易分析了。

二、线上运营
1、站内/站外
大家了解的电商平台可能有京东、淘宝、拼多多、寺库、甄会选、毒等。
对于线上运营,首先我们要知道我们目标人群喜好的平台在哪里。做线上电商运营,大家首先要有这种思想:把平台当作交易工具,当作交易的平台,这样才不会受制于人。
当然现在服饰最好做的还是淘宝系列的平台。这里我所指的平台包括站内(淘系)和站外平台。但在此,我要讲的主要是站内平台,而这种平台的方式其实不局限于淘宝。
给大家举个例子,我一个朋友,从抖音向微信导流加人,从 2019 年 4 月份开始到年底做了 3000万+元收入,毛利 50%以上。这种通过抖音导流到微信来的粉丝粘性往往很高,值得我们借鉴。

2、测款/上新频率/库存消化能力
线上运营首先要测款,就是看你的产品是不是你的目标客群中多数人所喜欢的类型。
其次,对于服饰来说,保持固定的上新频率很重要。网店最好是每周上新,5 款以上。如果不是大品牌的快时尚,一个月也至少要保持 2 次上新频率。
还有就是注意库存问题。线上一定要有合理的库存周转机制,不然库存大很容易压死一家店铺。
怎么防止出现库存,或者怎么销库存呢?
我们最初在线上运营中用比较讨巧的方式:拿货+开发。但两者中间要有所平衡,自己开发比例最好不超过 30%,做到有一定粉丝数量积累以后再去逐渐增加自己开发的比例。而剩下 70%的产品则要保持调性风格。
与此同时,做电商的一定要跟运营方面多交流,做到快速反应。对于市场需求及时给出反馈,就能抓住先机。
3、维护基本品牌形象
4、运营要素:产品运营/内容运营/推广运营/客户运营/新媒体运营等
三、粉丝价值/品牌附加值
1、粉丝周边需求
2、周边产品衍生
四、运营具备能力
1、必备能力
2、相关资料推荐
注:以上回答出自冷芸时尚圈群友王跃跃带领的讨论,详情请点击链接阅读原文。
线上女装品牌运营的核心干货都在这里了!欢迎您关注本人账号“冷芸时尚”,以获得更多优质的时尚产业干货和更佳的阅读体验。
冷芸时尚
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ly2946 发表于 2021-11-5 09:11:13 | 显示全部楼层
 
现在的淘宝女装运营思路比较重要,以下几点望采纳!
一、中小女装卖家开店第一件要做是什么事情?
我觉得首先要给自己一个明确的定位,做个定位包含你在哪里?你有什么样的货源?你能做什么?比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店,对于店铺同样需要基本的产品定位,这个是需要供应链做支撑,如果你有强有力的供应链成本优势,但是在款式上面并没有优势,那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺,如果你对于产品设计款式能力强,那么就可以走高利润店铺,如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。我们要想的是我的优势是什么?我应该做什么样的店铺,这个就是定位,女装定位由风格和客单价构成,风格由款式和图片构成,什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体,比如工厂高性价比T恤,这种不一定需要模特图,平铺白底图节约成本效率高。如果你是网红店,注重款式需要模特上身来呈现让客户有穿着场景,不同的供应链的选款和图片的呈现要思考什么样的组合模式更加适合你的店铺。另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体,现在的女性客户购物会更加理性,会货比三家谁家的产品性价比更高,所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力,盲目的追求高利润只会降低转化率,提供高性价比的产品才是核心。选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准,对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户,产品才是核心竞争力,但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。
确定店铺的风格、客单价和人群,接下来要做选款的品类规划,那么品类规划是多品类好还是单品类好?中小卖家资金和精力有限,前期肯定是找准优势类目重点做,比如你有T恤供应链那么就先把T恤做好了在考虑其他类目,开始没有必要什么类目都做反到可能出现精力顾不不来。大卖家产品和拍摄图片能力强,注重搭配营销肯定是多品类搭配更适合。品类规划的重点就是要知道这个品类的生命周期,大致什么时间启动什么时候结束,在什么时间做什么样的准备工作,品类规划没有对错,只是你是否能找到适合你的品类供应链。图示我个人的品类规划,不适合所有店铺,大家可根据自身实际情况制定。


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女装类目对于款式和供应链的要求只会越来越高,所以希望通过定位和品类规划让大家能够认知产品才是女装的核心竞争力,产品、图片、推广、资金、团队是竞争力,产品是店铺基础不可或缺,而供应链是产品的核心,推广只是辅助引流。希望大家都能用心做产品,提高真正的核心竞争力。
①选款分为:选主推款和辅助款,为什么要分开选,因为人的精力是有限,如果太过于分散店铺是很难做起来的、投资也会没有力度。
1 主推款:可以说是我们想要挣钱的款,或者是我们店铺主推的产品,这样的产品是需要我们去精挑加细选的,所以一般建议前期最多选2-3款做为主推。
2 辅助款:是来带动店铺运销率,不用花过多的精力与资金,只要主推款做起来的了,流量自然也会引入到其它款。
②选挣钱的款:首先,我们要明白一个逻辑,那就是选款相当于选词,为什么这样说呢?如果我们发现了一个词是搜索人气高,且卖的人少,说明市场大竞争小,这样的词可以说是神词,然后以这个词去无限上架产品。这样操作还怕自己的产品入围不了双十一会场吗?要知道淘宝在海选赛马的时候选的就是人气,有竞争的产品,现在想必大家都知道,销量只有在点进一个产品里面才知道销量多少,外面只看得收货人数,这就能说明淘宝是减少这一维度的权重了。
③神款实操---以词选款
1 当我们连自己做什么类型的产品都不知道的时候,可以这样去搜索,如打底裤,其实下面就已经有推荐的热词了如图

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2 看一下以前我观察的这种最近7天快速增长的词,是不是目前的爆款词,算不算神词,如图

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3 用这个词去淘宝里搜索一下,看一下出来的词,以销量去排序,然后以这些款去找相似款去上架,记住不是复制他们的款。这样我们的款,是不是天生就有一定的优势了,做淘宝要的就是做顺势而为,不然后做起来是会比较吃力,瞎花钱。


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一个天生就好的款,但也需要后期有好的方法去打爆,就好比有一副好的牌,也需要会打才行!
二、打造高转化的视觉详情
其实一个宝贝销量高不高详情页起到直接性作用的,今天和大家分享一篇高转化的详情必备的布局方法。当买家进店浏览宝贝时买家心里是充满好奇和疑问的,一般买家浏览宝贝时最想知道的信息大致有几点;例如;服装鞋包类的;模特展示的效果是什么样子?穿着好不好看,穿在自己身上气质如何等等,场景图是什么效果?静物图是什么效果?是什么材质的?有没有适合我的尺码?有没有我喜欢的颜色?有没有优惠券可以使用?什么快递?什么时候发货?收到货后不满意可不可以退换货等等一些因素他都会考虑,包括我们自己网购买东西也是一样的道理,在制作详情页的时候要符合买家心里才行,只有切合买家心里的时候才会提高达成成交量。这样的方法做详情页你的流量爆发就很快!而且是高流量哦,还是免费的!
下面我们围绕三个因素和大家分享
详情页的内容构成、详情页的定位、详情页的打开速度,也是我们的核心部分了
1:详情页由那些内容构成要知道:
A:首屏海报B:宝贝基本信息C:产品的规格D:场景展示E:搭配推荐
F:营销活动信息G:包装展示H:品牌介绍I:购物须知
A:首屏海报:当买家点击宝贝进店后浏览宝贝首先展示给买家的第一屏信息非常重要,决定者买家是不是继续往下浏览宝贝,通常我们叫做首屏论。第一眼给人的感觉印象是最深的,举个简单例子;一男一女相亲,约好了见面,见面后第一眼就能决定是不是深入了解对方,两个人会不会往下发展。我们设计详情页时也是一样的第一屏就决定买家会不会深入了解我们宝贝,会不会在店铺下单,在设计第一屏的时候需要展示给买家什么信息才会吸引买家继续浏览宝贝呢?通常在设计首屏的时候会引导买家联想的某一个场景,也就是我们经常说的场景化营销,在设计首屏的时候需要考虑的因素有很多,例如;用色是不是和店铺主题相符、和宝贝颜色是不是协调、文案写什么、字数控制在几字以内、宝贝在图片中的位置、文案的位置等都是需要考虑在内的。每个人都有虚荣心,只是有的人表现不是很明显,每个人在内心里都不会轻易否定自己,就像这件衣服,模特穿上很有气质,我穿上也会很有气质,这是大部分人都会联想到的。这里需要注意一点的是文案不宜太多、太多会使整个页面显的杂乱,而且买家也不会耐心看完你写是什么。

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B:宝贝基本信息:宝贝的基本信息主要是描写宝贝的品牌、货号、市场价格、宝贝的适用季节、面料、商品的指数如;修身指数、厚薄指数、弹力指数、柔软指数、还有洗涤说明、模特的介绍,身高、体重、三围,宝贝的基本信息是为了让买家更深一步的对宝贝了解,宝贝的信息描述的越详细越好,而模特的介绍是展示给买家穿出的实际效果,如果买家的身高、体重、三围和模特有太大差距的情况下穿出的效果是有所差异的。

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C:产品规格:产品的规格主要是告知买家每一种规格尺寸适用与不同的身高、体重,买家可以根据产品规格表对应适合自己的尺码下单,大部分店铺只做一个尺码表让买家自行查询对应尺码小编建议尺码表的下方加上宝贝的功能介绍,让买家更深入的了解宝贝,例如;面料的解读“透气、亲肤、环保、舒适、耐洗等信息”。

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3:详情页打开速度:在设计详情页的时候不建议设计的太长,因为太长后会影响打开的速度,虽然可以对图片进行优化,但是一款简而精的详情页和大杂乱的详情页进行优化,那个打开的速度快结果很清楚,在设计详情页的时候可以围绕,简洁而不简单,排版有序、主题表达明了,三个因素进行设计。尤其是现在无线端的发力,无线详情页店铺核心的设计,个别美工为了省事直接将PC端的详情页自动生成无线端,这样做不是不可以,只是效果肯定没有为无线端专门打造一款区别与PC的详情页更能打动买家,所以我建议无线端详情设计要区别去PC端设计,因为无线端对详情页是有严格要求的,所以在做无线端设计的时候要考虑无线端的特性,以及使用无线端购物的场景和心里,无线端对图片的打开速度要求比PC端还要严格,因为手机打开图片和电脑打开图片速度肯定是不一样的,在做无线端设计的时候一定要将表达的信息简洁精准的传达给买家,不可做太长太大,因为不管是PC还是无线现在人们购物心里是很急躁的,不会等着让图片慢慢打开在一点一点的解读你的详情页,图片不能在第一时间打开的话买家瞬间就会在店内消失去别的家下单,这种情况会让店铺损失一大批买家,我们有好的产品没有很好的展示给买家岂不是一种悲哀。今天和大家分享的案例是以服饰类为主,不同类目会有不同顺序排版,大家要根据类目的不同及时灵活的调整。
三、搜索的本质
从2015年个性化流量走进了我进卖家的店铺当中,在千人前面的作用下每个店铺卖家都有着自己的固定人群,提高自己宝贝的访问量和转化率!但是目前淘宝的整个系统来看,还是有很多免费的流量入口的,目前淘宝改革之后流量入有所变动,最大的核心的两个流量入口就是我们的手淘搜索和手淘首页流量!今天主要是跟大家分享如何后去搜索流量,因为很多同学问道我如何获取搜索量!毕竟搜索流量是店铺核心转化率的关键,手淘首页的的话是建立在搜索起来之后再做爆发的流量核心,所以大家要明白先做什么后做什么?这里跟大家看一组数据,搜索流量的爆发趋势。


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首先这个图只要是卖家都会有的截图
1、查看步骤:卖家中心-生意参谋-我们流量首页--运营窗口就可以看到这个数据了!这个数据是你店铺每年的,每个月的,每天的实时数据呈现出来的,做淘宝大家要学会店铺数据分析,毕竟如今的淘宝跟往年不同,都是数据化管理,精细化的运营过程!
2、如何分析数据:按照以上的截图为例,这个店铺是做大类目服饰鞋包的,数据款式为王的运营模式,毕竟竞争太大,但是它的流量入口很大
72.73万的访客我们的搜索流量就占据了38万的比例,说明这个店铺能做到85万的营业额大部分都是靠这个搜索访客而转化的。
直通车消耗比例来看,这个店铺这个月消耗才5.4万,说明这个店铺直通车带搜索的比例占据并不大,说明还是通过我们免费的搜索流量的玩法做起来的,看到这里大家是不是很想知道如何让自己的店铺的免费搜所访客飙升起来呢? 其实提升搜索访客的方法很多种,今天就跟大家分一个最核心的一个方法,也是干货,自己研究多年的积累写的出来的!
首先大家都知道搜索的核心是关键词,所以我们当买家搜索到我们的标题当中的关键词的时候我们的宝贝才会展现在买家面前,所以标题的关键词很重要,一个标题30个字,60个字符,每个词都有它的作用和权重!所以组合标题不是一件很简单的事情,很多朋友往往都是草草了事,30分钟就能做好一个标题,这里我想说30分钟做好的标题就能带来很多访客的话,这个流量太好做了。
所以做标题的时候需要一个过程和时间的重复才行,我自己做一个高权重的标题都需要半天时间呢,所以做标题也是费脑费心的,看看我做标题的数据部分:

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所以在组合一个高权重的标题时候需要的几个选项维度必须要注意的,要不然你组合的标题没有参考性
四、人群标签:
现在淘宝规则越来越完善,越来越重视买家的体验,根据的买家的行为习惯,千人千面越来越强化,搜索结果不精准的后果是转化率低、直通车的花费不断增高。不论你是要自然搜索还是付费搜索,或者是手淘首页,想玩转这些都必须要弄清楚千人千面的原理,首先要了解一个特别重要的概念:人群标签。
淘宝对所有的用户在不同的类目下,根据买家的行为习惯,都会进行打标;同样淘宝对每一个卖家也有打标。只有当你自己店铺有精准的标签,并且进店访客的标签和我们的店铺标签一致,这个就是我们需要的精准流量,精准访客。这样的访客能加强我们的店铺标签,提高我们的转化,提高我们的访客价值,提高竞争力等。所以在千人千面的今天必须要我们每一个卖家做好自己的精准标签。
1、卖家标签:淘宝对每一个买家的标签分为淘气值,淘气值表示这个用户在淘宝上的活跃程度,淘气值高表示在淘宝上很活跃,喜欢在淘宝上购物,通常淘气值低于400的访客基本没有转化的希望或者转化非常低;另外一个就是该用户在这个类目下的消费层级,也就是他平常都买多少钱的东西,比如平常消费是50-100的,刚好你的宝贝也是50-100,那么转化的可能就会较大,反之转化的机会就比较小,我们自己进店访客的标签如下图:

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如图所示,大家可以看到淘气值400-500的进店访客转化非常的低,这一个点大家可以结合自己的店铺去分析看看;消费层级这个板块我们去结合卖家自己的店铺标签一起去对比看看,如下图:

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通过上图我们会发现,该店铺的老买家和支付新买家的消费层级都在50-95,这一个消费层级的客户是我们的精准客户,而50-95这个消费层级的访客只占店铺总访客的30%(图1消费层级除),而有60W的未支付买家数,他们的消费层级都是0-50,占整体流量的50%,这些都是不精准的了流量,会拉低我们整体的数据,而且还会打乱我们的标签,导致转化很低,如下图:

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上图大家可以看到一天有将近4W的流量,但是因为标签不精准,转化非常的差,只有不到0.9的转化;如果能做到标签精准,不论是搜索还是首页流量都会有不错的转化,数据表现都会非常好,如图:


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这是我两个做女装同学的店铺数据,一个数据量大,但是标签不精准,转化差,一个才做3个月,开始就注重标签,标签精准,数据量虽然不大,但是转化还不错。那么这个同学的店铺标签是什么样的呢,一起来看看,如下图:


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大家可以看到他的消费层级一直是统一的,不论是未支付买家,新买家还是老买家,消费层级都是50-110,来的人群是精准,而且年龄都是18-25岁,女性,所以结合在一起大家就能够明白为什么他的转化要好了,因为他的标签精准,来的都是精准流量,转化自然会好一些。
五、女装什么样的产品数据才是真正的“爆款”?
上部分分析中小卖家女装如何做好产品定位和品类规划,产品定位和品类规划明确后就是选款拍照和产品上架,产品上架后大部分卖家都是在等免费流量,新品上架期间通常没有多少免费流量,所以在新品上架后建议直通车测试款式数据,测试两个数据维度,第一、图片点击率第二、收藏加购比,那么满足什么样的数据条件产品才是真正的爆款呢?
通过直通车测试款式数据有四种结果,1、点击率高、收藏加购低;2、点击率高、收藏加购高;3、点击率低、收藏加购高;4、点击率低、收藏加购低;那么四种情况哪种才是“爆款”?点击率数据代表款式引流能力,收藏加购比代表产品受客户的喜好程度,那么点击率和收藏加购数据哪个更重要?我个人觉得收藏加购数据比点击率更重要,因为产品重要程度远高于引流。如果产品本身基础数据不好,引流能力在强很难形成优质爆款。点击率数据可以通过多种途径优化,但是收藏加购数据优化空间较小,所以判断产品首先要分析收藏加购比数据。分析收藏加购比的数据会有一个问题:直通车的收藏加购数据到底准不准?直通车的收藏加购数据只能作为参考,因为直通车的选词、人群对收藏加购的数据有影响,所以直通车的收藏加购数据只作为参考,最终需要通过自然搜索的数据判断收藏加购,因为自然搜索的流量、人群分配更精准数据更可靠,所以直通车的收藏加购做基础参考,不能完全按照直通车数据为标准。


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那么我们来分析通过直通车测试的四种结果应该如何优化,
1、点击率高、收藏加购低;这种款式引流能力强,但是收藏加购低作为引流款,点击率高的款可以用来带动计划权重降低PPC,收藏加购数据可以等数据有一定积累在分析自然搜索的收藏加购数据,如果自然搜索的收藏加购低作为引流款,如果自然搜索的收藏加购高,就是爆款。
2、点击率高、收藏加购高;这种款式引流能力强客户喜好程度高,直接作为爆款来优化。
3、点击率低、收藏加购高;这种款式引流能力虽然差,但是收藏加购数据较好,这种款式重点优化点击率,提高产品引流能力,同样可以作为爆款来优化。
4、点击率低、收藏加购低;这种款式引流能力差,客户喜好程度低,这种款式会影响店铺全店动销,可以直接店铺下架处理。
分析款式的两个重点指标:点击率和收藏加购比,不管通过哪种方式引流,点击率数据代表流量获取能力,而收藏加购比的数据代表产品本身,所以最终分析产品是否具备“爆款”潜力,一定是分析自然搜索的收藏加购数据是否达标,对于收藏加购比的数据究竟是多少比例才是爆款,12%?15%?不同的客单价数据要求完全不一样,建议你把你的店铺所有的产品收藏加购比计算一遍,你就会知道你的店铺需要制定什么数据标准才是真正的爆款。
六、想要打造爆款,先学会快速有效测款
作为电商人,都希望为自己的店铺打造一个甚至多个爆款,而每个爆款都不是一蹴而就的,几乎都有一个循序渐进的周密计划的过程,而在这个过程中,测款至关重要。尤其是对于非标类的产品(如鞋服等)来说,测款直接关系到产品的生与死。当然对于标类的产品(如家电、3C数码等),因为上新少,产品近似,所以测款的本质则是测图。不管是哪一类产品,背后的逻辑都是一样的,那么今天我们就一起来讲讲,测款有哪些玩法。
首先,我们来一起了解下,测款的三要素:
1、足够的流量:很多人会关心测款需要多少时间,其实测款的时间可以根据实际情况作出调整,比如周期性比较明显的产品,如果上新比较晚,同行都已经顺利走向稳定期了,那么测款就要快,越快越好,1-3天之内搞定。如果上新是赶在同行前边的,那也要快,不尽快测好款,很可能就被同行抄袭跑先了。只有上新是踩着时间节点和同行同步的,可以稍微放缓,但是一般来说也不建议超过7天。但是时间可以调整,不能商量的是流量必须要足够,否则测款就会不准确。那么多少流量才算足够呢?对于上新比较频繁的非标产品来说,基本上平均每个款100个以上的点击量才可以够用。而对于标类产品来说,则需要300个起的点击量,或者每张图100个起的点击量。
2、公平的环境:在足够的流量基础之上,我们还需要为每个款式提供公平的环境,比如在同一个计划、出价一致等等,对于非标的产品来说甚至需要每个款式都是一样的页面布局和设计。举个反例,如果某个产品你是精心设计过的,加了一些营销手段(比如收藏就送5元优惠券),那么这个产品本身就比别的产品更具优势,数据表现好也是比较正常的。
3、速战速决:虽然前面有说时间可以调整,但是测款却依旧还是越快越好,时间周期比较明显的产品自然不用说,把握好节点必是成败的关键,而对于周期没有那么明显的一年四季都可以销售的产品来说,一个宝贝上架之后长时间不能判断产品好与坏,持续不温不火,也是很难打爆的,所以一旦上架,就注定要速战速决。

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所以,测款的一句话核心是:快速获取足够的流量。而在没有足够的自然流量的基础之后,每个流量背后其实都是金钱的投入,所以怎么样用更少的钱快速获取足够的流量,便是预算有限的中小卖家们测款的核心所在了。在这里为大家介绍如何使用智能推广帮我们用更少的钱快速获取足够的流量。
随着直通车的改版和升级,不仅仅是开车越来越智能化,更是有更多的针对性场景可以选择,操作起来也更加简单方便。当我选择建立计划的时候,可以看到以下这个页面:

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这里面日常销售、宝贝测款、活动场景都是可以选择智能推广的,对于测款来说,我们可以选择日常销售和宝贝测款,这两个的区别我就不多解释了,将鼠标放在选项后面的小问号就可以看到详细的官方解释。在日常运用过程中,如果预算小、可以测试的款式并不多的店铺以及关键词比较少的标类产品,日常销售都是更值得推荐使用的选项。而预算足够、款式多以及只重测试不重成交的店铺更适合用宝贝测款。当然,也可以两者各建立一个计划分别测款,综合考虑。

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下一步则是填写计划名称,建议最好是写上建立日期方便观察。另外关于日限额,可以按照以下方式来计算:款式数量*PPC*所需流量/测试天数,假如这一批要测试的款式一共有10个,而我们之前推广的PPC(平均点击单价)基本上是0.6元,而我们是属于非标产品,每个款式所需流量100个,我需要在3天之内完成测款工作,那么日限额=10*0.6*100/3=200元。如果你之前没有足够的推广经验,对自己产品的PPC拿捏不准,则可以进入到直通车后台的流量解析,选择一个你行业的核心搜索词来查看该词的市场数据来预估自己的PPC,但是这个时候基于各方面因素考虑,你的PPC=市场均价*1.5。比如说我是销售男童皮鞋的,我查看流量解析数据如下(按照图示五步之后下拉即可看到):

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当设置好了日限额,我们再点击高级设置:

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这里一共有三个选项,投放平台我们关掉站外和PC定向,投放地域则只需屏蔽竞争对手集中地带以及物流限制的地域即可,投放时间建议全日制100%投放。
接着选择要测试的宝贝加入推广,点击下一步之后进入出价页面:

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这里的出价方案和前面给日限额的时候计算PPC的方式一样。对于长期有在推广的账户还可以选择系统建议的价格来出价,这样更能快速的拿到流量。
点击完成推广之后,整个计划就建立完成了,接下来就是观察数据,帮助自己获取足够的流量了。如果计划建立1-2小时之内没有拿到流量,则需要及时提高价格,这里就可以使用修改出价上限的方式来提升计划获取流量的机会,基本上按照10%左右的比例上调即可。直到当天能够顺利的拿到自己想要的流量并且在预算范围之内。
如果流量过猛,估计预算很快就消耗完了,可以按照10%的幅度慢慢降低分时折扣,确保预算可以延续一整天,这个过程中,也会让自己的PPC慢慢降低。最后也是希望用一样的预算消耗一整天,从而拿到更多流量。
对于新手来说,计划建好之后会有各式各样的情况,但是一定要记住自己的最初目的,测款——用更少的钱快速的测款,而这个核心在于在自己预想的时间内完成测款。也就是在预定的时间内拿到足够的流量,这个过程中不要因为转化差而烦恼。因为对于测款来说,我们核心的数据不是转化率而是点击率:

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在流量目标完成之后,我们就要通过这四个数据指标来选出店铺内有竞争力的优质款来继续推爆了。
这些数据指标中,首先要关注点击率,点击率是要高于行业均值(可以参考流量解析或者过往自己或者同行爆款的经验),也可以是自己店铺内最高的款式来加以优化提升;除了点击率之外,还可以参考收藏加购率,以及借鉴转化率和点击量。这里点击量的意思是流量属性比较强,比如说同样的计划推了10个产品,但是其中有一个产品怎么也拿不到流量,而另外几个产品都是以及满足了流量需求了,那么我们也不是说非要让每个宝贝都一定要达到100个流量才可以的,同样条件下拿不到流量,就说明这个宝贝款式不行。同理,特别会拿流量的宝贝则可以认为是流量属性比较强的,可以加以关注的。当然,前提还是要有公平的环境。
测款除了智能之后还有多种标准计划可以继续尝试,但是测款的核心目标是一致的,而计划的建立步骤大同小异,大家可以举一反三。
七、那么影响直通车点击率的因素仅仅是车图吗?
很多卖家会认为影响点击率的最主要的就是车图,点击率如果差肯定是车图不行。大家或许会遇到过这种情况,拿同行点击率高的图片来测试数据结果也非常差,那么在相同的车图测试前提下为什么测试的结果有这么大的差异呢?
影响点击率的核心要素:关键词、人群、创意图片,关键词如果不匹配买家在搜索的时候不会产生点击行为,所以会导致点击率偏低,所以在选词的时候尽量选用精准词和半精准词,半精准词就是我们常说的广泛词。通常大家在选词测试可以优先使用系统推荐词和搜索关键词,系统推荐词根据宝贝的标题和创意自动推荐,所以在取产品标题和创意标题最好和产品匹配符合,系统推荐词会更加准确。


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系统推荐词页面的搜索关键词可以用产品的属性词搜索下拉的关键词,这里的下拉关键词和首页搜索的关键词同步,但是这里的关键词是可以直接复制使用,比如搜索牛仔外套女,出来的关键词可以直接复制到添加关键词页面,这里的页面通常是产品有非常明确的属性,可通过搜索属性关键词快速获取大量的精准关键词。


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人群同样会影响点击率,我们在做直通车人群测试的时候会发现不同的人群点击率的差距非常大,比如智能拉新人群数据很好,但是喜欢相似的宝贝人群有的店铺点击率高有的店铺点击率低,人群并没有100%的标准,找到适合你自己的人群。目前我的直通车人群精简化,给各位做参考,但是不作为官方推荐,自定义人群目前未开启原因在直播课会重点说明。


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最后就是图片对于点击率的影响,好的车图在关键词和人群的基础上会大幅度的提高点击率数据,所以在车图的优化上面要完全用数据判断。如果是定款之后的测图,系统推荐词+搜索关键词+精准人群用四张图轮播快速测试,点击率超过3%以上的就保留养权重,经过一周左右的时间PPC会大幅度下降,点击率后续通过关键词的优化也会相应提升。
在点击率的测试过程中关键词、人群、车图三方面作为重点优化方向,当然影响点击率还有其他因素,时间、地域、分时折扣等,这些都作为辅助的优化方式,最终还是需要精准关键词的渠道提高人群的精准性和优质的车图同步提高点击率数据,从而让款式具备更强的引流能力。
八,直通车如何快速有效的提高计划权重?
大家会经常看到女装类目0.3元每天10000以上访客数据,那么这些数据是如何做到的呢?前提条件是你的产品数据要过关,这里的产品数据指的是点击率和收藏加购数据要高,好的产品是推广的首要条件,并不是什么样的产品都能获得低价大引流,所以各位在做好产品前提下我们来分析女装类目的低价引流如何实现。


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女装低价引流的三要素:多计划、多宝贝、多关键词,第一:多计划,目前很多卖家推广习惯1-2个计划推广同一个宝贝用精准词,我们如果确定一个款式是需要推广的款,通常用8个计划、12个计划或者20个计划来推同一个款,为什么会有计划数目的区分,因为不同类型的款式计划推广数会不一样,比如引流款8个计划推广,次爆款12计划推广,如果是大爆款20个计划推广,这样可以针对不同的产品类型通过计划数量有效的控制流量,这里大家会有两个问题:
1、如果计划数用的多花费会太快,我们的预算有限,如果你的花费有限可以通过分时折扣或者是关键词的降价来降低流量让你的花费可以获取更多的流量。
2、多计划布局为什么开始拿不到那么多流量,是因为上一章节我们讲的计划权重的概念,计划权重高点击率高引流能力才会变强,所以在做多计划布局的前提是你的点击率已经经过测试这样才会有效的提高计划权重从而带动流量的提升。


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第二:多宝贝,通常大家推广都习惯推广单个宝贝或者少量宝贝,对于直通车而言就是引流工具,最重要的是如何有效通过直通车带来更多的流量提高成交,所以在做产品分析的时候要区分不同的产品类型:引流款、推广款、爆款,用推广多个宝贝的方式获取更多的流量进店,我们可以通过多宝贝的方式做多个小爆款叠加更多的直通车流量,这里的前提条件是对于产品的数据要做分析,不是什么类型的宝贝都要上车推广,推广的目标很明确针对不同类型的宝贝做不同的推广策略。


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第三:多关键词,关键词是直通车的流量渠道之一,我们通过多关键词的布局方式可以有效的获取更多的流量入口,单计划200个关键词,8个计划1600个关键词,在推广的过程中不会所有的关键词都会有获取流量的能力,只是一小部分关键词有获取流量的能力,但是我们通过多关键词的布局获取更多的流量入口带动更多的流量进店。大家会有一个疑问:哪里来那么多的关键词,生意参谋的搜索排行词,每一期的TOP20W词表都需要整理做好词表的分类,在把分类的词表做好筛选,从女装类目而言关键词非常多,问题是大家是否愿意花时间整理关键词的词表。
女装低价引流的核心思路是通过高点击率的款式提高计划权重,用多个计划多个关键词的方式来推广一个宝贝,让这个宝贝可以拥有更多的流量入口,同时店铺的产品做好分类,可以推广更多的宝贝让流量可以叠加从而让直通车拥有更强的引流能力,这里的计划权重是重点。
还有不懂的话,可以加入电商交流协会的圈子,有问必答的:
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:11:43 | 显示全部楼层
 
女装整体的运营思路
我们知道女装是一个很大的非标品类目,流量很大,相对应的竞争也很大,不过像女装这种词多的类目,除了玩款式就是玩关键词了。
玩款式:也就是选款定生死,如果你的款选的好,自然流量就能起爆,之所以这样说,就是如果你的款新,图好,系统就会打上新品标签,这样产品初期就有了流量入口和转化的动力。
这边也和大家说一下服装类目获得新品标资格的要求。
①店铺评分大于行业30%的商家,越高越好。
②产品主图为首发最佳,可以对主图做一些优化让系统识别为新图。
除新品标以外,还可以尝试获取机会商品/潜力商品的标志,也会有流量扶持的。
而且女装属于非标,不像标品动辄10万+的销量,说实话只要10个左右的评价,产品的款式足够吸引买家,就能打动她下单。
当然了对于偏高客单的女装,除了品牌溢价,就要在创意图、详情里面突出我们为什么卖这么贵的原因?
最后,女装这种衣服它是有一个季节性在里面的,因此我们不能像标品一个,觉得打爆了,红利就能吃很久,那也不现实,所以我们要在一个款爆起来之前,就要布局好其他的产品。
等到引流款或者说主推款流量起来之后,其他款能够吃到流量红利,甚至在引流款和主推款流量衰弱期间,其它款能顶上,大概是下图一个逻辑。

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玩关键词:做过女装的商家都知道,女装最后爆了,是什么爆了,是某一个长尾关键词爆了,而长尾词最根本的是什么?
是核心词。
也就是你推广词路的选择,比如我刚看的一家做眼镜的店铺,他的词,可以是眼睛近视男,眼睛女网红,这些加入到推广关键词里面会有成交吗?肯定是有的吧,但是他产品的特点是多边形不规则,因此在词路的选择上也应该往这边去靠。
产品核心词就是性价比最高的词。那怎么判断一个核心词是不是适合自己的产品呢?
①该词的相关性高,也就是能扩展出很多的长尾关键词。
②相关词和自己的大多数宝贝都能高度匹配(转化不能太低)
③相关词的搜索人气不能太少
④就是在其他条件都差不多的情况下,在线商品偏低的优先选择。
多多搜索可以帮我们积累最初的人群标签和基础数据,款测试出来了,数据也有了,等到后期需要怼流量的时候,场景车就要配合起来。
场景推广主要分为两块,一个是ocpx智能车,一个是场景自定义计划。
Ocpx主要是根据预计成交出价来给产品曝光,有些商家ocpx流量跑不起来,是因为系统根据推广的转化率,出价来竞争同级流量。
第二阶段流量能爆发,说实话就两点原因,一是品好,二是转化率或者出价在同级竞争者中属于top级别。
当然了智能车对于小白来说还是很友好的,但是如果想要精细化操作,还是场景自定义,可以精确到某个资源位的排名提升以及人群精准化溢价,而且场景优化的好,可以带动类目排名。
二、店铺现在遇到什么问题?
上面和大家说了,我这家接手的是女装店铺,主做防晒衣,我看完整个店铺,说实话,真是漏洞百出。这边和大家主要说一下,最主要的二点问题吧。
①词不精准
一个关键词,说实话就是一个流量入口,词不精准,进店的人群就不会精准,不精准后面还要怎么转化?


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大家看一下,花了一千多,才成交了61单。整个计划我看了,词的选择真的是太不精准了,而且核心词没有选对,因此从核心词再往下面扩展的长尾关键词,就更不用说了,虽然也都有成交,但是后期想要爆发,词路肯定不是这样选的。
我这边的计划是根据产品本身的属性,来选择长尾关键词,比如透气防晒衣、短款防晒衣、SPF50+、学生防晒衣这样的关键词去走,具体选择哪个方向就不和大家说了,毕竟每个店铺的情况都不一样。
②创意图
店铺现在创意图遇到的主要问题,就是点击不高,针对店铺情况,最主要是两点原因,一个是场景化,二就是卖点的体现上。
上面说了,我接手这个店铺之前,他的搜索推广词路选择很杂乱,就是对产品本身没有一个清晰的定位,不光反映在关键词的选取上,还包括创意图拍摄展现卖点上。
给大家放一组防晒衣的图片吧。

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这组图,是我在平台上找的无论是感觉还是数据都还可以的创意图,看看自己的产品图片,如果放在里面,是不是能让你第一眼就相中它。
做电商说实话前期都是卖图片,只有图片优化好了,点击才会好,点击好,质量分才会上去,权重才会上去,才能达到自然流量爆发的状态,万物始于一个起点。
而且我们知道上首页的三种情况。
一是头部卖家得到首页资源位。
二是中小卖家得到个性化首页资源位。
三是深度浏览了你的商品账号在首页可以看到你的推荐。
也就是说你店铺创意图、详情页、关联销售做的好的话,就有很大可能上消费者的首页资源位推荐。
想想啊,这是我们可以花很少成本就可以做到的。

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三、运营规划
允许我偷个懒,这边只放一下我给掌柜做的计划表吧,实在不想打字了。

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这里也和大家预告一下,接下来,我会定期分享店铺案例,有爆款的,有诊断的,当然也有很基础优化的内容。感兴趣的记得关注我哦!
今天回答说到这里,希望题主能有感受到我的爱心,如果有疑问可以找我互相交流或者在评论区留言。(我特地免费开了个视频直播教程,有需要的话可以点击这里加入【电商卖家交流群】,我会在晚上7点半教大家的(因为很多小伙伴可能试过,上过商品没访客的问题,那是你产品排名低,主图点击率和款式没有去测试,再是没有计算同行产值,去卡关键词排名等原因!)
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123456790 发表于 2021-11-5 09:12:25 | 显示全部楼层
 
先做销量现在已经快成为做电商趋势的今天,正常操作做淘宝的空间已经越来越小了,很多小类目已经到了没基础销量就不能活的地步。这样压缩了很多技术操作的空间,对于我们的车手来说,这无疑是一场灾难。毕竟现在很多公司运营只要会做单就能混得风生水起,谁还有空去研究虚无缥缈的推广技术?
这种操作思路在小类目中是很普遍的,很多打造新品小类目几个核心思路就是:
1.价格一定是比主流KA卖家的低,达到物美价廉,让买家能无视别人高销量,来给你家新品买单。
2.利用人工干预控制好转化率,让的新品成为一个欣欣向荣的新一代神款,市场平均转化是5%,那我就控制到10%左右,这样初期流量就能得到很快提升。


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3.一直这样操作控制好平均转化率,直到我们产品销量突破至少三位数以上,这样才能真正达到小类目爆款的销量要求,真实转化率才能真正的跟上主流爆款。
这基本就是现在很多小类目的主流打造思路。但是这期间需要的做很多单,打造这个单品预计做单大概就需要几千上万的投入。如果还有其他推广费等投入的话,整体预算还是不低的。但是投入这么多回报还算是不错的,毕竟小类目生存周期是很久的,很多小类目甚至能存活好几年,所以这种思路还是很多卖家的选择。
但是我们女装来说就是行不通了,单说女装的特色就是单品存活周期最多就半年就得面临换季了,再爆的款式都得放弃,明年再来。
所以控制转化的打造思路在女装来说是很蠢的,并且女装来说很多买家在意的是自己喜欢的款式,而不是觉得这款买的人多才喜欢这款,我们一定要搞清楚这个逻辑。一首歌是这么唱的:不是因为销量高才选你,而是因为喜欢你才选你。
鉴于上面的铺垫分析,我们就进行下面的女装小爆款操作思路:


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这个款式数量在女装来说都是小儿科,然后女装上款周期来说一般都是一周一次,一次15款左右,当然我们不建议每一款都进行做单然后再测款。
我们这里测款就是直接上新一次15款为例,然后进行直通车的智能测款选项:


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这里我们进行一次海选,花个几百块钱就可以了,测试出哪些款式有潜力,哪些款式很中庸,这里我们从收藏加够和展现量,点击量,点击率几个维度来看。


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这里测款其实可以看出很多款式是基本没什么点击和展现的,这些我们不需要去强求,不要觉得万一这些没展现的款式里面有很好的款式呢?这里不要误会,基本没什么展现的款式已经感觉基础权重已经归为淘宝不受欢迎的类了。
这些款式我们不要误会,也不用理会,你可以放在那不用管,能卖最好不能卖也不强求。我们重点的关注在于点击量比较大的那几款,那几款已经可以说是淘宝帮你筛选出来的几个比较有潜力的款式了,我们可以在这几款里面大做文章。
首先来说这几款即便是刚上的新款,也是多少能卖出去一两件的,能卖出去的最好,不能卖出去的我们也可以依靠看她的收藏加够来判断款式。然后下一步,这几款我们需要尽快安排几个老顾客或者其他破零的方法,来尽快给这个产品做几单销量评价,其中晒图的最好有2-3个即可,能保证付出最小的代价得到最大的回报,女装来说这样的基础就够了,剩下的就是需要她自己发力了。


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这是我们的直通车操作初选,把这些不错的款式好好选出来,我们后续盯着重点操作。


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这里我们在智能推广主要负责测款,左边的标准推广才是真用来重点操作的。前面我们做好了基础评价的款式,就可以单独拿到左边的标准推广里面进行单独推广:


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这里我们选词不用太多,一定要是具有一定流量精准的中长尾关键词,另外简陋词包和流量智选词包也可以开上。出价不用太高,控制好每一个款式的单天花费还有ppc。
培养个3-5天左右,慢慢筛选掉一些分数低的关键词,留下高分的。很多低分的词能培养起来就留下,培养个几天不行的也可以删掉,一般是删掉9分一下的词9分和10分的都可以留着,然后我们看看这里的人群。


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这里智能拉新人群是基本最好的人群了,必须要把这个人群开上,下面那个店铺长期价值人群,你们基本可以关掉了不用开,开了效果也很差,长期的实践得出来的数据。
然后如果是新店的话,下面的几个人群可开可不开。老店些人群需要开上,是一个很不错的人群的,数据都是很靠谱的。后期关于预算递增方面,要求不是很严格,你自己看着办,好的款式可以慢慢多加一些词,多加一点预算,慢慢让他成长。
还有一些让人特别伤脑的款式毒瘤,这种款式具有很鲜明独特的性格:她的收藏加够很高,我遇到过几次,收藏加够总高达15%以上,但是转化率基本为0。这种款式是特别奇葩的,很多车手会面临一个难以抉择的选择。到底该放弃还是应该继续死磕优化?食之无味弃之可惜!
但是地主家也没有余粮的,这种不能给我们店铺带来效益的,反而还一直付出的款式。画的饼只能远观不能获取,我们还是直通车删掉这类款式把。我们最终看的数据还得是转化率,一切都是为了转化率服务的,看收藏加够也仅仅是为了能让转化率有保障。我们进行这样简洁快速的操作就在于一个特点:船小好掉头,因为女装肯定是要面临海量一般的款式里面大海捞针。所以我们每一个款式不能都付出大量的投资。不要觉得我们把一个女装达到1000评价就能做起来了,有用么?买家不喜欢同样是叫好不叫座,前期的投入我们可能还收不回成本。
我们整个操作思路一定要讲究快速有效,我们没必要停留在任何一个单一款式上面,操作就好像流水线的工人一样,筛选出好的,剔除掉不好的款式。女装就是这么残酷,不要觉得这几个款式是我花费了很多精力和心思设计出来的,我一定要让他在淘宝大卖。这种想法在很多老板中会出现这种情况,可能老板会邀请你一个车手喝茶,说什么这款我投入精力和钱很大,什么什么你能不能尽力推起来。这时候你一定不要唯唯诺诺说什么我尽力操作。如果你答应了,我感觉你的工作也快到头了,女装来说什么数据都没有就单纯因为第六感主观认定一个款式很好并且把他做起来这个几率跟中彩票其实没什么差别的。
所以你一定要鉴定你的立场,能不能做起来需要先看看款式实际数据怎么样才好说,不能因为付出得多就要回报的多,淘宝终究是买家选择卖家,而不是卖家挑选买家。我们做的是需要去迎合,而不是引领这个潮流。有不少做淘宝找我推广的也有这种情况,找我沟通就是说,这个款式我花费了半年才设计出来的。基本算是我今年的心血什么的。整个店铺就十来款,有的甚至就四五款,他们的思路想利用做小标品的打造思路来做,就是先做几百单,然后开车强行走起来。
这种我想说是特别不靠谱的,很容易车毁人亡。成功的几率不足10%。这种没做起来是真的很伤的,你前前后后投资了无数时间精力和金钱,到头来什么都没有得到。所以我们核心做女装的思路就是一定要做流水线,挑选好的款式,进行小规模流量注入进行推广操作,店铺做成一个小爆款群的店,是你们做女装的买家最需要做的定位。
记得千万别用小类目操作思路来定位女装,很多人觉得女装水深的就是因为这一点没有正确的定位女装的操作思路。除非是牛仔裤这类的类目,这类基本可以算是半标品了,产品存活周期也比正常女装长很多,四季皆宜。希望一些小卖家想如水女装的要想清楚,款式货源不多的,最好要谨慎操作。千万别轻易下水,不然你前几年的积蓄很容易就贴进来了。
我们直通车车手最主要的任务就是负责给店铺引进精准的最低ppc的流量,其他都交给产品自己去发力,我们终究是不能抗下所有,做好自己这一块就好了。

希望本次回答能给一团糊涂的你带来方向,针对不会运营推广,不会获取流量的小伙伴我整理的一份价值699运营干货礼包,伸手党勿点!
看你骨骼惊奇,送你一份淘宝天猫干货礼
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:13:08 | 显示全部楼层
 
大体方法跟以前一模一样没变,不过细节上已经有些变化了,按照之前的套路确实不行!
首先建议在资金允许的前提下,聘一个运营顾问,很多东西不是蛮干就能解决的了!
其次建议开车,别骂我,我知道开车要花钱,中小卖家多半承受不起这个费用,因此量力而行,根据自己的经济实力来。
再次就是万年不变套路,刷单了!
不过在刷单的很多细节上,需要比以前更加精细化的操作,比如说你要增加站外流量来源,开车操盘等,甚至小规模的门户网站新闻,这些都是为了你的安全着想,单就一个站外流量很多不是运营的人就做不好!因此资金允许的前提下,建议聘个顾问。
顺带惯例的说下,在你基础销量没到300以上的时候,站外的目的仅是服务于刷单的,跟产生实际订单关系不大,同理直通车也是服务于刷单,别指望他们能帮你赚钱!
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