没有流量就对了。
刚开淘宝店不要一味的去追求流量,而应该先思考如何承接。
因为要获取流量真的太简单了,不考虑复杂的,直接直通车拉。
只要愿意出价,展现不会少。
但问题是然后呢?
看到你产品的买家很多,点击的很少;
点击的很少,下单的就更少。
这就是承接的问题。
我之前分享过一篇电商底层三逻辑:
做淘宝,必须要理解的三个底层逻辑 里面就有提到过曝光的三种渠道,提升点击的方法,以及提高转化的技巧。
想要获取流量,就首先要让产品曝光。
曝光的本质是让人看到,点击的本质是把看到的人吸引进来。
无论是做搜索排名,还是付费推广,最终都只能给你提供曝光。
最终能决定你流量大小的,是你的点击率。
"就类似你的线下实体店开在市中心步行街,每天的人流量特别多,这是曝光,但是进店的人没几个,那就是没点击"。 我在往期分享过一个懒人主图攻略,大家看完文章可以回顾一下:
主图:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
先模仿而后创新,如何寻找同行业高点击率主图?
为什么说那是懒人攻略呢?
因为那都是以借鉴为中心。
但是下面我要分享的,是教大家如何去抓住消费者心理来设计主图提高点击率。
首先我想先让大家回忆一下,如果你准备做一款产品,你会从什么角度去做你的主图?
如何去体现你的产品功能?需求?卖点?
主图只有那么大,体现哪些内容最合适?
其实你只要记住一句话:
不要指望在一张主图上体现出你所有的产品卖点,因为这相当于没有卖点。
不同的卖点,竞争的赛道就不同。
就比如在早期的手机行业,大家都在以"待机长"为卖点,然后VIVO做了一款以"音乐概念"为卖点的音乐手机,OPPO定位了一款"拍照"为卖点的拍照手机。
那你说音乐手机就不能拍照吗?
拍照手机放音乐就不好听吗?
这两类手机待机就不长吗?
当然不是。
卖点不同,赛道就不同,因为对应的受众群体就不同。
先想清楚你的产品是卖给哪一类人群的,再根据这类人群来做对应的卖点塑造,才能带来有效的点击和转化。
待机长,主要是针对商务人士来做的卖点;
拍照和音乐,主要是针对校园学生做的卖点;
他们在各自的人群市场中,都占有了一定的市场份额。
我在选品的内容里经常讲标品和非标品的不同逻辑。
但其实就算是纯粹的标品,也可以做出非标品的玩法。
比如说微波炉。
有的微波炉主打高颜值吸引女性人群;
有的微波炉主打功能性的差异比如说:
智能变频、超大容量、10秒速热、烧烤微波二合一、一扭解冻。
不同的卖点,吸引的人群也是不同的。
有的人就对变频和超大容量感兴趣,有的人就对烧烤感兴趣,不同的卖点,对不同人群的点击率也不同。
所以如果你想要让自己的产品有调性,就一定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁。
我们指导过很多线下的实体店老板,他们有很典型的线下产品思维。
认为只要产品好,功能强,就能卖货。
但是这在线上行不通,光有产品力,在线上是很难做出效果的。
你的产品力一定要去打一个消费者的痛点,才能带来好的结果。
如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁,也不知道他们在意的是什么,那你就很容易陷入到标品的竞争模式中去。
什么是标品的竞争模式?
打价格战!打价格战!打价格战!
一旦陷入到价格战的竞争环境中去,你基本上就完了。
后续你店铺里引来的全部都是价格敏感度高的用户,只要产品没有价格优势,就没有人买单。
因为你的产品跟其他人的产品没有什么区别。
你没有塑造出差异化的卖点,没有根据你产品对应的消费群体做出的对应的产品调性,那么就没有粘度,没有品牌认知度,大家就只看价格。
这是一个恶性循环,低价卖吧,赚不到钱,提高价格吧,又卖不动。
你后期想要换模式,人群又要重新积累。
所以一定要在最开始,就定位好你的人群,不要脑子里只有价格,要看你的人群需要什么,你能给什么。
找到你的产品和对应人群的那个需求重合点,你才能将你的产品做起来。
把这些能承接流量的东西做好,你去做曝光,才有意义。
千万不要为了流量,而做流量。
不然你就会相信那些旺旺上来帮你推广的人的当。
具体参考:
照顾酱:淘宝开店防骗指南 我是照顾酱,祝你在电商峡谷好运连连。
<hr/>我是 @照顾酱 一个90后电商从业者。
“你好,我想我们可以重新认识一下。” 14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商创业者,或者店铺遇到瓶颈不知如何运营,可以耐心看完我个人实战经验总结的运营合集:
一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。
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