刚好我们美工这两天也跟我聊这个问题,看看能写多少,就写多少了。
我这个人,很懒,半吊子。总是想方设法的不想动。我跟媳妇最常说的就是,我这个人除了懒得上班,没什么毛病。所以我所说的也仅仅代表我自己的运营水平,很一般。绝非大佬
===========================================
找品我认为是最难的,一般人,想做淘宝,其实是没什么资源的.一个好的类目,一个好的品,至少成功了一大半.注意我说的是一个人.
再我实在是在家闲的快长毛的时候,我决定还是出去找找,然后四处碰壁,理由就是好几年不做,可能不会了.对此,我都被他们给说蒙了。我到底会不会?其实我真的抱着混日子的态度去的。事实也是如此-。-对不起。
后来自己决定旧店重开,光选品找了近1个月吧,除了起床吃饭接孩子,剩下时候就是看,看完阿里看淘宝,看完关键词看单品,总之就是想找到合适的,虽然淘宝给我第一桶金,但我真的不想再碰大类目了,售前售后能烦死人.所以第一准则,没售前没售后,
时代变了,免费流量给,但没有以前那么好搞了,所以直通车是必须要上,这也是我的第二找品准则,至少行业平均点击要低,低的不能再低.比如这样
为什么一定要这么低才行,因为我就1个人啊,我也不想花太多钱,我也压根没想过囤货,一件代发搞一搞看看自己是不是真像他们说的似的,几年不做就只会买不会卖了.弄的差不多了就完了,还得继续找活儿去啊。总之1毛上下误差不过5分,我都能接受的.
闷头搞了3个月,赚了孩子幼儿园几个月学费,我就88了,自己也没想到,自己选品最终还是存在问题。
1DSR同行业都普遍低,当初还真没注意。
2居然不是量产,连厂家都不靠谱儿。说没货就没货。
品的优点就是,人群针对强,14往上不过20,几乎没有售前,当然售后也是直接给低分,绝不废话。哈哈,偶尔中差评,回电话,返些钱,改了就是。
想刷单,没资源,就放弃这条路了。
然后就是到了现在单位,其实中间还是碰壁的多,毕竟数据小,人家也看不上,再者,千八百的销量人家根本不觉得是爆款,况且都是几年前的了。选这个是因为能混,错了,是因为家近。
今天满打满算刚好做了1个月,干的累死。累活。
酒,标品,4层。对不起,给运营大佬丢人。
刚来吓一跳,8个JD,1个多,1个苏宁,2个企店。200来个标品,从开店到现在就从来没变过。boss属个体小老板。我也佩服他盗图能力,上架不嫌累。好多品根本不引流,动销率真的,也只能呵呵。
筛了2天,选出2个企业淘宝为主店,1个jd为副店,其他爱死不死吧。事实证明最后也没有时间精力搞。之所以选这2个为主,1是有些底子,起码有引流款,2是我用不惯jd后台,而且换图就要找类目小二审核,这样的操作,我都不知道jd咋想的,还要总盯着群,活动就活动报就完了,还要搞群,我Q号被盗了怎么办。
临时凑的队,美工晚我一周入职。是的,就我俩。客服偶尔我会兼。双11共70w上下,另一个企店差不多,无非就是主图不一样,标题不一样,描述不一样。虽然都不知道咋回事,老板为啥都是偷,居然没偷一样的。目前我们还在一个品一个品的做内功。
结果算是不错,老板很开心,虽然累成狗一样,谁让他不舍得请人打包,非自己打包,那是酒啊,整箱整箱的。据说自己装货到凌晨,连续3天。。。今天见了面明显瘦了,幸好他年轻。
我是光脚不怕穿鞋,虽然以前做过酒类目,但毕竟是贴牌,不是标品。
直接拿店,要报价,结果蒙B,鬼知道他为啥不统一价格,品都一样,却1个店搞1个价?告诉我,怕别人知道是同一家店……我相信没人能想象到我每次看价格表时候的内心活动,还有双11前调价时候想砍人的冲动。目前也是在陆续修正中。一个牛栏山搞出无数个品。不用喝酒,已醉。讲真的,我到现在就记住3,还不是卖的最好的。因为他们成本都是40.我就一下记住了-。-
申请上车,虽然来之前就提过,他表示很无所谓,实际上,抠的我都无语,不过后来也释然,同行压价简直丧心病狂,据他说,只要是北京,非猫店,基本80%都是老乡。还有好多是他带的,事实也应该如此,见过很多来他这里拉酒走,却给的成本+一丢丢的钱,近乎平出。
问问鱼池,告诉我根本没有,结果我自己导出2W+的客户,奈何一口吃不了胖子,想赶双11,有点费劲。说了几次,他目前依旧有些无动于衷,但好歹有着手弄的意思,其实能理解,人少事多。那么问题来了,干嘛没事弄那么多店
18W的淘金币,1个月让我挥霍一空,爽,车钱少,淘金币就别客气了。一个月一共就给了1500的车钱,白酒类平均点击对我这种小抠来说,不算低了。只能走偏门,顺势而为
我没夸张,是真的就给了1500还是分3次……抠门我也会,所以就搞成这样。截止目前还剩200多,又改要钱了,这次准备把超推的钱也要了,多500是500
其实一直都没讲基础优化,全tm是泪……其实第一天我就搞了,然后就这样了。
我发誓,我真的只是整理词,然后一个一个优化了而已,毕竟有人会搜索【送货到家】这样的么?这玩意其实也不疼不痒,1个扣0.2.然后我们扣了近3分……我不敢再瞎改了。
难道没有授权么?》?我问。 嗯,P的,剩下是卡BUG上去的。不过你放心咱们都是真酒。老板答。嗯 他这倒没骗我。要不早完蛋了。
没人能知道当美工做完图后,我俩噼里啪啦一直点鼠标,卡bug就为了上架的情景。有时候老板会一起加入,毕竟中途要被强制休息1分钟。只能发呆,轮流上更快。
我挺庆幸,玩了几年相机,学了些布光,区别就是之前拍娃,现在拍酒。简单调色,剩下的给美工。不得不说,人少团队其实也行,我还学了点PS操作,已经不是只会高低频磨皮的水平了。
每天过的都挺慢,看看后台,记录记录数据,调调车。搞些活动,做做流量闭环。让老板充钱给客户发发短信。其实效果还可以的。
当然调价的时候,时间就快了,一半都没弄完,一天就过去了。感觉什么都没干,然后又感觉眼睛都不好使了。
有些晚了就不想写了,其实目前也是想离职了,是真的累。有时候1个店的事一天都弄不完。今天和老板谈了,给我煽了一上午的情。
总的来说淘宝确实有些变化,我错过了很多诡异操作,有几个好友是最早一起做淘宝认识的,他们一直在做,身居杭州,现在搞代运营,告诉我很多精彩操作,不过都被淘宝修复了。
其实我觉得最好的学习还是自己开店,哪里不会点哪里,点熟了,会了,再点下一个,因为东西真的太多,如果是美工出身,要比一般人方便很多。
在我看来,运营是以引流为核心目的的,免费的永远是最香的,然后是付费,付费又分很多种。至于转化?我觉得更多的是看品,看美工的底子。毕竟文案,卖点我可以提供给他,但实际出来的东西,是美工做出来的。不是我。美工会问我,啥标准啊?按销排序,自己看吧。我描述不出来。
如果产品本身毫无竞争力,那根本就什么都不用玩了。
我个人觉得淘宝运营并不是一个非常难的职业,至少没有交易员难。但也不是一个随随便便就OK的职业,大佬们更是久经战场,有时候可以说如履薄冰。一步一个脚印踩实了过来的,经验这种东西很难学到。电商平台逐渐的传统化,互联网的带动下,变化是真的飞快。官方的东西都在变。可能还没学会现在的东西,新的玩法又出来了。
最后,致敬那些依旧坚持的不混的运营们。 |