现在淘宝运营好做吗？

好做又不好做，如果你整天幻想着什么产品什么主图详情什么不做销量优化什么怎么推广的，那肯定不好做了。
如果你什么都不想，埋头苦干，每天除了找人浏览你的店铺形成流量，还要找人来下单购买，那不用说，肯定比上边的那种好做多了，不过基本也轮不到你赚钱，因为你没抬头看路，而且往往会被不会做运营的小白忽悠。
如果你边做边想，一边每天找流量找销量，一边还在想着什么样的流量是我需要的，什么样的买家是符合我的人群定位，符合我的人群画像的，什么样的浏览方式，可以最大幅度的增加我的浏览权重，降低查水表的风险，那么别的不敢说，通过淘宝赚点生活费肯定没问题了。
如果你边做边想边分析，除了上边这些外，还分析下同行是怎么做的，整个大盘数据是涨是跌，销量最高的那些卖家月销量是多少，有多少真实的比例，多少销量能让你的宝贝上首页，多少销量又能跟他们争一下的，整体市场规模有多大的。如果这些你都做到了，那么恭喜你，你想不赚钱都难。
因此，好不好做，看你有没有本金，以及有没有用心经营。路是自己走出来的，不是问别人问出来的。你问别人，别人说不好做你就不做，那世上就没有哪个生意是好做的，干脆回去打工得了。
关键不在于别人好不好做，而在于你要怎么做，才能把别人不好做的淘宝，变成对你好做的淘宝，这个才有意义。

说出你想做淘宝的想法，一定会有很多人劝你说：别做啦，现在中小卖家的生存环境真的不好，你看某某某家亲戚做了那么多年，最后还不是沦为炮灰？
但我想说的是，机遇通常藏在漫山遍野的荆棘之中。人人都可以轻易得到、轻易上手的东西，就完全没有技术含量可言。没有技术含量就相当于完全不值钱。
因为淘宝难做，所以在开始之前，你一定要有一个决心：要么不做，要么致富。




有了决心之后你就往下看——
作为一个小白，你一定听很多以前做淘宝的前辈说过：啊，淘宝就是要靠刷单；啊，淘宝的宣传费真的超级贵……
他们说的对不对呢？对一半。
现在的淘宝已经取消了销量排序的推荐机制，只要产品相关性做得好，零销量的产品也有可能被推荐到首页，被消费者看到。至于“刷单王道论”已经成为过去……
直通车等宣传工具的费用确实不便宜，对于刚入手的小白来说，是完全没必要开直通车的。直通车什么时候开才最有价值呢？在你把主图、关键词这些影响推荐的指标都完善得差不多的时候再去开，才会事半功倍……
所以，作为一个小白，总体的思路可以是：确定项目-寻找货源-装修店铺-传宝贝-优化宝贝标题和主图-自媒体推广






关于确定项目

首先，你要想好自己店里要卖什么。如果你有特别熟悉的产品，就卖你熟悉的。如果没有，就卖小众的。一开始先别做服装、包包那些大类目。为什么？因为竞争大啊。
那卖小众商品不就很没市场？不一定。因为少人买的东西一般也很少人卖。那么转化率（下单数／点击数）就会比较高。只要精心做一做主图和标题，一般都能排前面。
关于货源

货源这里有个原则：一手货源绝对优于二手货源。你自己或者你的亲戚好友有工厂的，那就优先选择这些一手货源。
要是没有，就可以考虑一下阿里巴巴分销或者天猫分销。
当然啦，如果你是一个设计师，还可以把你的样图发给一些代工厂，让他们按照你的原创去生产。（那些定制服装店走的就是这路线）
关于装修店铺

这件事完全可以外包去做，随便在淘宝上就可以找到很多类似的服务。当然啦，有点贵。你想要便宜的，节约成本的也有，就是使用装修模版。（为避免广告嫌疑，你自行百度操作方法）
关于传宝贝

这就是重点了！你的宝贝比别人的详细，权重自然就比别人高。市面上有一种一键铺货的第三方软件，原理是链接你和阿里巴巴的供应商，然后把它的货全部搬到你的店铺里。我个人不推荐用这么懒的方式。因为淘宝越来越智能化，你的关键词和组图都跟别人一样，店铺等级还没人家高，你怎么跟人家竞争？一定要把这些能够努力的细节做到最极致，才能尽力弥补短板。
关于优化宝贝标题和主图

善用ps，把主图做得好看一点。我的意思不是让你把图p到失真，而是在构图和背景上必须有自己鲜明的风格。
至于标题，你就要细细研究同行业做得好的店铺都是怎么取标题的了。有条件的话最好能够用数据分析（淘宝卖家后台有个“生意参谋”功能，付费的。）
关于自媒体推广

一切准备就绪之后，可以开始推广了。淘宝卖家后台有个类似于微博、微头条的功能，叫微淘。一开始你发微淘，一定不会有人看的。
怎么样才有人看呢？抽奖啊，请大家评论点赞、收藏加购……我会在你们里面抽一个人赠送价值XXX的商品啊……
当然，这只是一个例子，具体宣传方式靠大家的想象力了。
这些事情说起来特别简单，写起来也逻辑清晰，但是！做起来非常耗时耗力，你需要有极强的执行力和抗压能力。




加油，熬过去就能致富了！！
你怎么看？

兴趣是最好的老师，如果你感兴趣，那就很简单，如果不感兴趣就很难

如今电商行业竞争激烈，中小淘宝商家在淘宝已经很难生存了。首先，开淘宝店很易，但守业难。淘宝新店访问人数量少、销售额低这些都是一个很正常的事情，如果0经验去开淘宝店是很难站得稳脚跟，有一个领路人道路会走得更顺利一点，那0经验是不是意味着淘宝不能做了吗？也不全是，利也有弊也有，在这里各抒己见，全凭个人怎么想了。
想开好淘宝店需要怎么做？
1. 充分了解平台规则、和各种运营技巧，同行间的竞争优势劣汰。
2. 去借助关键词工具去挖掘这个行业的关键词，选什么词很重要。好的词如同好的建筑材料，好的材料才能建筑高楼大厦。
3. 有完整的运营思路，譬如访客量、宝贝点击率、收藏加购每个环节运营的时间节点也是不同的。
4. 学技术、学运营，就算以后不做淘宝店了，也能帮别人代运营，工资也是可观的。
5. 店铺的基础建设：主页图、详情页、标题。基础建设就相当于打造地基，地基稳了，以后楼房才不会坍塌。
6. 推广。想要卖出宝贝就得展现出去，给别人知道。如今商家太多，淘宝只会给优质的商家推广，给他们曝光（优质的商家就是转发率较高的）。
7. 提高店铺的权重
8. 维护；我们把一个宝贝做起来了，这个宝贝的销售量是100单但不意味着以后也是这么多单，我们日常中还存在一个同行竞争，一个不小心就会被挤下去。平时还要维护老客户、维护数据。
在经验不丰富的情况下，可以多去请教前辈虚心学习。今日分享就到这啦，更多精彩资讯，关注来人快。
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长期听到有朋友在问，到底现在做淘宝店还晚不晚，好做嘛？我该如何做？我作为一个拥有7年的运营经验的运营今天来写这样一篇文章，来回答一下这个问题。
一、首先我们要说的是现在做淘宝店铺难做嘛？我可以给大家说，对于努力用心的人不难，赚钱哪有那么容易，只要迈出去了第一步你就成功了一半！
1、如果你是小卖家，个人或个体，建议去做小类目或细分类目。为什么这么说，因为以现在的大环境下，一些热门类目早已饱和，再去入驻这样的类目的话要投入巨大的精力与金钱，风险极大，不太建议去与一些老店去正面竞争，除非有拥有特别大的优势，例如童装，你爸是开服装厂的，你妈是开面料厂的，别人买50元的东西你能做到卖30元、20元！所以去把类目风格细分，例如你是做女装的，那么你的店只卖学院风的女装，这样小而美，风格统一的店铺受淘宝喜欢。
2、如果你可以做某品牌代理商，那么建议就可以做的大一些，开天猫或者京东，既然是代理商，相信在资金上肯定不会像个人个体那样，利用天猫和京东的优势，一步一个脚印的做，一般也都差不了。
3、如果你是厂家，那么请丝毫不要犹豫！必须要做电商了，你的品牌和产品将在电商红海中发扬起来，销售爆发是迟早的事，你拥有还有这么好的优势，你的货可能早就被别人拿到淘宝上卖了，甚至赚的可能比你还多，要想再做大那就必须做淘宝店扩大你的市场了，不要让你的钱被别人赚走了。。。
二、接下来是我们该如何去做，接下来给大家做一些简单的分享，做淘宝的都知道对于一个店铺来说最重要的就是流量，怎么样让流量越来越多？怎么样能让免费流量占比越来越高？成了每个店铺都想不断攻克的难题，C店说流量都被天猫抢去了，天猫说流量都被品牌商抢去了。其实根本不是这个道理，很多人总是喜欢把一切失败都归结于客观原因，其实没必要去纠结那些你解决不了的问题，事实是产品你会做吗？推广你会做吗？其实根本不是品牌问题，只是在推广这个阶段，你会做吗？
1、手淘流量包括：手淘搜索流量和手淘首页流量。
做产品之前，我们要了解清楚我们的流量结构，知道手淘搜索和手淘首页的区别。
手淘搜索:人找货，主动
手淘首页:货找人，被动展示
这两个哪个流量大呢？以前是手淘搜索流量大，现在肯定是手淘首页流量大
2、先做手淘搜索还是先做手淘首页
首先这个逻辑大家要搞清楚，搜索是人找货，首页是货找人，手淘首页流量来源于人群和定向，当产品标签多了，系统就知道怎么分配了，所以是先有搜索流量，才会有手淘首页流量，比如我是个男性，我想买手表，我就会去搜某一品牌的手表，然后系统就会把相似的比较好的店铺的手表展示给我看，而且会展示给和我相似的人群看。
重点：如何引爆手淘流量？
3、如何获取更多手淘搜索流量
手淘搜索的流量最重要的核心就是：无线端的排名
无线端的排名公式（适合80%类目）
权重+产出 且 权重产出
什么因素影响着你的直通车权重？关键词的点击率和转化率对账户的权重都会产生影响。我们一定要找准方向，有大局观，通过多方面来提升账户的权重。
前期优化关键词要以点击率作为主要参考依据，让每个关键词的点击率都高于行业平均，具体高多少比较合适呢，肯定是越高越好，越高上分越容易，权重也会起来的快；后期就要以ROI作为主要参考依据，只花钱没投产的词要进行合理的删选或者降价。我们在不同的时期，观察的重点是不一样的，需要根据不同的侧重点去删改关键词，让每个关键词在不同时期发挥出最大的作用。
前期如何优化点击率：
下图是影响点击率的因素
（1） 选款，对于服装、包包等非标品类目，款式对点击率的影响比较大，前期选款的时候就要先测款再去操作。
（2）. 图片，可以通过换主图提高点击率，好的主图要：主体清晰突出、展示内容有差异化、文案抓住客户痛点突显卖点、卖点专一简单
（3）标题，要根据买家的搜索习惯和关键词的组合规律去对关键词进行组合，不要直接复制同行的，不要直接用热词堆砌而成，不要用没有授权的品牌词，一般组合方式为：营销词+属性词+类目词+核心关键词+长尾词，营销词如：2018夏季新款、清仓、特价等，属性词如：低跟、粗跟、纯色、雪纺、小码等，类目词如：连衣裙、手机、女装、毛绒玩具等，核心关键词如：短袖T恤、高帮短靴、休闲衬衫等，长尾词如：正品包邮、休闲中长款、男士黑色带帽立领棉衣外套等。30个字要填满，不要用空格，不能重复。
（4）位置，关键词尽量出到前三或者最差7-10条，位置还是很影响点击率的，位置越靠后，买家点击的可能性越低。
（5）关键词：刚开始添加的关键词要符合产品的特性，比如别人想买中长款连衣裙，可是你的产品其实是短款，别人搜索中长款虽然出现了你的宝贝，但是看主图是短款肯定不会点进来。根据5-7天的数据点击率不好的关键词可以先删掉，后期权重起来了，上分了再加。
（6）价格，前期定价的时候一定要参考别家的价格情况，定的价格要适中，价格高出别家很多，也会造成点击率不理想，价格定好后后期最好不要随便的更改，影响权重。
（7）销量，销量越高，对点击率的影响越小，所以前期有了一定的销量，再去推广就会效果比较好。
4、如何做好转化？
（1）. 提升流量的精准度，前期关键词的选取很重要，后期通过做好人群定向，进一步把我们的产品展示到更精准的流量人群面前，从而提高我们的转化率，关键词转化率不好的可以选择删掉或者降价，如果点击率不错，出价不是很贵的可以多观察观察，这样的词还是有成交的机会的。
（2）. 产品五张主图要分别涵盖产品的卖点，比如有白底图，细节图，全身图，半身图等不同方面展示出我们宝贝的卖点，买家通过主图进来后可以通过其他四张图进一步了解我们的产品从而产生购买
（3）. 促销，促销是最容易让人产生购买行为的，比如设置满减活动，店铺优惠券等，让买家产生多买占到便宜的心理，客服也应该对店铺的优惠主动的告知询单或者已经下单的买家，促进购买。
（4）. 设置运费险，让买家放心购买，提升转化率，售后服务，比如水果类可以设置坏果包赔，买家出现售后问题也要及时处理好，宁愿亏一点也要给买家留下一个好印象，记住一点，顾客就是上帝，售后服务做好了是很影响回购率和好评率的，有时候即使你的东西有一点瑕疵，物流有一点问题，通过合理的赔偿和道歉，买家有好印象下次还是会再来甚至也不会计较一些小问题。
(5). 详情页，详情页可以除了要突显产品的特点，还可以增加一些买家秀，评价，其他的相关搭配，产品链接，售后保障等来提升转化率。
通过不断的精细化调整，提高我们的点击率和转化率，产品的权重很容易就被提升起来，随着转化率的提升，我们的产出也会越来越高。所以权重的上涨的同时我们的坑产是不断提升的，双向提升后，宝贝的排名就越来越靠前，系统也会给予更多的手淘搜索的流量。
不懂的可以问我，欢迎大家一起交流探讨

最近，有个认识的网友和我吃饭，他说，随着年龄大了，越来越害怕失业，万一哪天公司不要他了，可能找工作就不是那么容易了，很有危机感，也让我在此感受到，这个世界对大龄青年充满了恶意。








　　他说想自己创业，做淘宝，知道我是懂这方面了，所以就找到我，来取取经，问了我两个问题：
第一个问题：现在做淘宝晚了吗?
　　这个也是很多想创业的朋友，经常问的问题，现在做淘宝晚了吗?这个问题我可以非常肯定的回答你们，不晚，任何一个行业，只要不违法，不靠投机取巧赚钱，那么这个行业都是可以干的，所谓“三百六十行，行行出状元”，任何一个行业创业，都是有风险的，关键是你是否能成为行业的“状元”。
　　做生意历来就是这么一个事实：没有不行的行业，只有不行的企业或者经营者!
　　知道现在很多人，对于做淘宝有很多的顾虑，毕竟现在的淘宝不是十年前的淘宝，加入淘宝的人越来越多，竞争越来越大，而淘宝的规则也越来越完善，需要学习的知识也越来越多，门槛高了，成本大了，最后就导致了很多对淘宝不是很懂的朋友，尝试做淘宝后，都失败了，也就有了很多人说，淘宝不好做，淘宝做不起来等等。








　　从淘宝店铺的层级也可以看出来。　70%的淘宝店铺处于一二层级，分享淘宝整体流量的10%-20%，这类店铺，基本都是入不敷出，要死不活的状态，那么也就有了70%做淘宝的人，觉得淘宝不好做，而忽略了有30%的人在闷声发大财。所有，要想做淘宝赚到钱，只需要成为这30%的人就可以了。
第二个问题：一个人该怎么做淘宝
　　其实做淘宝很容易，我们只要做好两件事情就可以了，产品和流量
　　1、产品
　　我们需要具备优质的产品和货源，我们的货源成本，不能高于行业均值，只要我们具有优质稳定的货源渠道，那么做淘宝就成功了一半。








　　2、流量
　　大部分淘宝没做起来，都是死在流量上面，很多人开店后，不会淘宝运营的话，店铺基本是没有什么流量的，所以，想要获取流量，一个人做淘宝，会淘宝运营是最基本的技能。其次要学会引流，新店开起来后，要脚踏实地的一个流量一个流量的去找，就像实体店一样，慢慢积累，也要学会运用新的流量渠道，比如自媒体，淘宝直播，抖音等短视频平台。很多事情，我们都要要敢于去做，敢于去尝试，很多人觉得淘宝难做，其实并不是淘宝难做，而是缺少一份开始的勇气。
　　学习做淘宝不是一蹴而就的事情，需要慢慢积累总结，有不明白的朋友，可以随时咨询我。

现在很多人也都很辛苦的做淘宝，天天看文章、天天看视频、甚至报了很多培训机构，但还是没有把淘宝做好，这是为什么呢？
其实并不是文章不好，也不是视频不好，更不是培训机构教的不好。
可能是我们自己的学习方法、产品本身，还有自身的资源限制着，学习肯定是有用的，关键看你用在了哪里，用在了什么产品身上。
比如

你是否有一个系统学习方法，而不是零零散散的学习？你是产品是否具备价格、质量等优势？你是否有一定的资金、人脉等资源？

都有很大的关系，所以其实并不是每个人都能做好生意，所以我一直在考虑，那些现在已经从事电商但是还没有做出成绩的卖家该怎么办呢？
如果他们想继续做电商，应该做什么能够养家糊口？
只有不断的学习，不断的试错，不断总结经验。


现在淘宝运营好做吗？
每年双十一的庞大交易数据在我们面前，对一个真正想要在电商界“拼杀”的你来说，这不止是一串数据。
更是一块人人都可以分一杯羹的大蛋糕。
在近乎无界限的电商行业里，“肉少狼多”的说法只是失败者的措辞。
某位大佬说过：站在风口上，猪都能飞，淘宝没有那么复杂，无非就是三个点：
一、找产品卖点
就是让你的产品能够区别于市场上竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化出单的，是可以让你实现更多的价值的。虚拟和现实的物品都可以，保证不是其他卖家能轻易提供就行。
二、标签细节
产品属性完全对应正确，每个属性词就是一个产品标签词，因为每个标签词背后就是不可计量的访客。建议跟主图相关，不然别人可能秒退。
三、运营流量问题
单领域的流量获取途径有很多，但如今占比最多的就是的直播、微淘、买家秀和短视频等等，这些工具最好要熟练得运营。有流量才有销路，有销路才能够有利润，如今流量决定一切。
很多人之所以失败只是找不到那个“风口”，要自己摸索只能以钱砸钱，用大量的金钱给自己的商品店铺砸出一条大道，可这对大多数创业者来说显然不实际。
如何用最短的时间最少的资源，找到带你起飞的“风口”，才是每个淘宝卖家要思考的！

淘宝店铺运营，是店铺的大脑一样。
策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等是店铺的整体规划
其中包括，选品是运营的第一步，后续的运营开展都是以商品为一个载体，以挖掘市场潜力商品，监控热销单品，优化商品数据，跟踪竞争对手，为把款打爆是运营主要任务和目标。
热销单品行业，品牌，单品数据的收集，分析他们热销的原因，为产品整理优点缺点。热销寻找理由和方案。总结出我们有力要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
包括竞争对手分析数据，调整对策布局，制定策略极速强占优势的流量入口。
熟悉我们产品旺期，淡季。掌握商品的生命周期。市场趋势容量等
定价纬度体系与人群标签的分析，要知道店铺的客户人群是那些。做好相对应的运营分析，打造细分人群的痛点营销。
活动营销策划，生意参谋的数据分析，监控数据，分析数据，优化商品。付费工具推广，总归而言，除了美工，客服，仓库其他店铺事情都是运营的工作。
其实淘宝运营的工作是非常多的，这份工做好并不轻松，是否好做还是得看你自己。

很多人都羡慕、崇拜“运营”这个职位，但99%并没有认识，甚至把这个职位想的很Low，以为会做淘宝、会sd、会上个产品就是“运营”。
其实，在我团队内，这只能叫“助理/学徒”，再大点叫“推广专员”，再升一级才叫“淘宝店长”。
运营，归根结底围绕的都是“利润”。

新手阶段的运营助理，需要掌握的的知识及技能：

了解淘宝规则、天猫规则了解搜索入口 、付费入口、活动入口知道如何制作标题，找词的方法xmind软件、ps软件使用

每日工作大概是：

基础推广 ——修改标题，优化上下架基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改基础客服 ——售前咨询、售后处理竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪数据软件使用 ——生意参谋、生e经、看店宝、店侦探等

当你会流量优化、单品打爆、活动策划等，可以称为推广专员：

制定计划单品打爆计划直通车进阶推广，计划优化论坛招募淘宝客，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定双11、618、淘金币、天天特价，主题活动，店庆，等活动报名主题策划

典型工作内容是：

标题 、上下架优化，合理增权直通车投放与优化、淘宝客管理与招募、官方活动策划与报名第三方活动策划与报名会选品策划、运营节奏、活动计划、执行计划

当你可以掌握大局，同样需要不断学习：

全店运营计划 主推款、利润款，形象款、活动款规划，目标销售额计划总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道双11预热、测款预热、新爆款策划节点，掌握全店运营节奏钻展基础推广、创意钻展图打造

工作内容：

运营计划制定与执行每日数据诊断制定解决方案晨会组织与监督团队工作分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训

做个项目数据多漂亮、团队多少人、项目有多少等等，并不等于“赚钱”。
这与我常警示各位的：s，只是获取数据通道之一，并不是所有。更不要让“引流”技巧（开车或sd、直播或自媒体等），局限了你数据分析、优化调整的运营能力。
毕竟，你是为了赚钱，不是为了声势浩大！
所以，“运营”到底是做什么，好不好做，而是你能做什么。
如果你只是上上架、做个标题等等，这个叫助理；
如果sd、开开车等，这叫推广；
如果你能结合以上，并开展团队内训、人力等各项成本控制，实现盈利；
恭喜你，你可以胜任“运营店长”职位；如果能控制多个项目实现盈利，那就是“首席运营官。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以私聊我咨询具体操作。

一）
假如有人告诉你，做某个项目，无需投入，你赚到100万后，分他50万就行，那你可能很乐意；
而，如果他说，做这个项目，需投入50万，你会赚到100万，那可能我们心里就疑惑或拒绝了。
为什么会这样呢？
如果我们有极大的确定性，知道投入后一定会赚钱，那我们就敢于下手了，关键是如何知道这个确定性？
二）
美国有个家伙叫文森特，很多年前一年就能赚七千多万美金，他卖减肥产品，后被客户起诉了，蹲了一段时间监狱，所赚的钱也几乎被没收了；
这不是重点，重点是这家伙出狱后不久，很快就又做到了年赚千万，后还写了本书名叫《12个月百万富翁》；
他有什么诀窍呢？
他通过测试发现了一个财富公式，大致是这样的：
首先，把9000名潜在客户分成三组每组3000人，分别作了一个广告促销文案发给三组人，每个广告的成本是0.6美元；
第一组产出10个订单，亏本；
第二组产出15个订单，亏本；
第三组产出30个订单，持平；
随后，他将第三组方案进一步优化后再测试，平均可得到2%的成交率；
然后他统计得出平均每名客户在6个月内重复购买合计180元，也就是说，每1000个广告就有20单，半年产出20*180=3600元，减去广告成本600元，就得出：
1000次广告产出3000美元；
即：每1次广告可赚3美元，得到1=3的盈利公式。
后面就容易了，大规模复制投放，他就这样赚到了。
三）
前些年看到一个报道，某地抓到了一大型电信诈骗团伙，这群骗子要行骗竟然做了大量的短信测试，测试哪种方式成功率比较高；
经过他们的测试发现，居然是一条信息一眼看就是骗人的这样的信息，最终成功率最高；
他们还说原理是：这一眼就能看出是骗人的信息还过来的人肯定更容易骗！
这群人的商业头头脑确实厉害，当时给我震撼到了，只不过不走正道，终将自己送了进去，苍天绕过谁。
四）
一正一反的例子，给我最大的启发，就是：测试！
而测试的目的，便是确保我们做正确的事，从而降低失败的概率。
因为未经测试就投入，我犯过很多次错。
早年我做过童鞋，做的不错，很快就盈利了，但主要做的是皮类童鞋，当时通过大盘分析，运动鞋类占到一半市场，我们几个人一商量决定进入做运动鞋类，且确定从细分的儿童机能鞋开始。
但我这边的运动鞋多是福建温州产过来的，成本都要30多了，而大卖家的爆款们甚至就39元售价，机能鞋就更贵了，这让我们想到去原产地找合作工厂。
春节一过，我们一行四人就到晋江，莆田，温州等地寻找合作，去了才发现哇那边运动鞋成本可以那么低，难怪那些卖家价格定到那么低还能赚钱。
本来是去找合作工厂开发机能鞋开始搞的，去了后发现一个事：很多人手里有大量库存尾货，端货的话价格可以非常低，差不多就是8-15元，很多款式还是我们想要的相似款，我们几个都欣喜若狂。
心想，这个价格，我们卖3，40块都能赚钱啊；
围绕这个想法，一周多时间接触了多家手里有货的工厂、尾货商，一圈下来看上了十来个款，想到能干上这一票，我们几个专门找到了家川菜馆整了几个歪嘴；
这一趟，也反复筛选挑选了十多个款，一共6万多双，我们当然也去他们仓库以抽箱的方式看看货是否有问题，少数胶水溢出，少量做工差点的，库存货嘛也能理解，给了一半以上定金，逐步开始发货，我们也就开开心心回家了；
随着货回来，整个仓库堆到顶，过道刚好一个人能走，拍照修图文案计划上架开推，定价又不高，很快跑起来了，100单，300单，500单…
随之而来，质量问题的售后越来越多，发货时检查出来的不能发的越来越多，尾款早已付完，只能自己承担了。
后面我们想只能尽快低价处理掉，19块，9.9块，站内活动，站外折800卷皮等一波波的上，直通车也还在跟着推，每天发一千多双出去，那时还没运费险，又有很多买家让我们承担运费退回来；
最后剩下差不多一万五千双左右，花钱出货的实在心累，找了收尾货的极低的价格处理掉了。
这批货，完全亏本，还好那年主营的女鞋是赚钱的，相互一抵消，也就落得个白忙活。
一开始，就想着是去做机能鞋找合作工厂来的，遇到这样的货以为找到个金娃娃，谁成想是这结果呢。
这个错误，按照上一篇的分享也属于干了能力圈外的事情，不过我更想说，这是不测试的结果。
虽然我们做这盘货就脱离了既定的方向，但假如开始不要搞那么多款，先拿一款也就几千双的量，做测试，可能就会发现很多问题，从而再次评估这个运营模式的可行性，发现错了，马上改正，这时的损失就能很低了。
五）
此后，我还犯了一次类似的错误；
一个供应商给我们推荐了一款产品，我通过数据分析看到类似产品虽然市场不算大，但也还可观，竞争也不算大；
开始我们在朋友圈和老客户群做了试吃测试活动，产品反馈还挺不错，不少人也想买试试，决定搞它，随之下了一批订单；
很快就开始推了，淘客先走了一波打基础，然后车子开起来，关键词成交做起来，然后流量也有了很大提升；
但，转化率不行！
付费推广做了一段时间，客单也低，投产感人，然而仓库货还有一些，这是食品有保质期的。
接下来，我经过评估，这个产品还亏钱，继续这么推会亏更多，停止了推广预算，把他作为其他产品的赠品，以及搭配套餐，老客户福利等方式，处理完了。
这一次虽没有几年前那盘货伤，但也给我一次很大的警钟，我们经常受不住眼前短期诱惑，损失惨重方才悔悟；
如果把这款产品的测试再为严谨、理性一些，测试的数据量放大一些，应该就能意识到这是不值得做的一个产品，就能理性放弃。
有些机会，总是要错过的，能确保抓住的是对的，收获可能就十分不错，这就是测试的意义，确保做正确的事，不做不对的事。
六）
捷径是迷路最快的办法！—Alaska
对我们这样的中小卖家，在运营选款上，用的最多的方式就是仿款/跟款，这相当于其他卖家帮我们做了选款测试工作，是已被验证的好款；
有次，看到一个潜在款，定价不低，还没有成为大爆款，免费流量的增长趋势很不错，收藏加购转化不错，观察几天看似几乎没刷；
买回来打版出样调整，拍照作图上架，也花费了些天时日，看他的数据依然不错，已经到每天200多单；
我这边上架就开始推广了，那时，学了快速XX的新技术，马上开整，两周不到，挂了。
重新上链接，又做了一些细节上的把控，还是没有大起，被删了一些订单，真实销量很少；
本来想着用这个快速的技术能快速追上竞品，一个月过去了，竞品月销一万多单，而我的链接真实几百单；
总觉得技术的节奏把控不到位，又上了一个链接，有操作了十天，流量还是不行；
最后这个款两三个月下来，也就出了一千单左右；
这可能很多卖家朋友都有遇到过的情况，说实话，这样的错误，在较长的一段时间我反复在犯，总觉得是技术方法上哪里把控不到位而没有多少流量；
本来想来一个弯道超车，想不到没超过去，反而被后面的同款超过，自己呢，时间精力花了不说，推广成本也没回来；
或许，少走弯路，便是捷径。
七）
别人能卖的好的款，不一定，我就一定可以卖的好还赚到钱。
不仅在产品层面上错误，在图片点击率上，我依然放过很多次测试问题的错；
比如有一个款印象特别深：
花了200元用直通车测了几张图，选了点击率最高那一张，看数据和行业均值差不多水平；
接着就开始推广了，直通车上分再逐步递增点击量，搜索流量也逐步起来一些，产品转化一般，不算太差，也不算好；
但日销量也就几十单，搜索流量也就不多，加上直通车和其他花费，微亏；
又看产品正在销售季节上，加大了推广预算，点击量增多，点击率下滑，转化率下滑，真实订单也有提升，搜索流量也有提升，但也就一个常销款水平，远还不算爆款；
将近三个月下来，随着季节变化，大盘开启下落趋势，推广预算逐步降低；
大体上听起来似乎问题不大，然，在这款上投入的时间精力资金，一个产品周期算下来是不赚钱的，而时间过去，其他固定成本并不会减少。
八）
假如当时能加大测试的数据量，根据当时的竞争环境，时间节点做理性的分析，或许就可以减少无畏的投入，找到更合适投入的产品，确定优化到更好的点击率在开启推广，最终结果会好很多；
当然没有后悔药，将其作为犯错的经历教训，在日后提醒自己，避免犯同样的错误；
买低价尾货，是模式未经测试；
推新出产品，是产品测试不够充分；
迷恋新技术，是想走捷径，未验证款到自己手里的数据反馈；
只做轻测图，是想省测图钱，又想快；
……
最终，结果都不尽人意，这几个经历，都有个共性，便是测试不足，又抱有侥幸；
测试，本质上是要确保我们做正确的事，如若发现错了，马上就改，这时候成本最低、损失最小；
很多时候，我们可能放不下眼前的诱惑，或想急于求成，而往往时间过去，还在原地；
测试，会花成本，但能减少失败、犯错的概率；
测试，就是为了避免做不对的事情；
这个过程，需要自己不断的练习、思考、总结，一旦把这个思维融入骨子里，终将受益；
希望你从我的错误经验中，受到启发，避免犯同类的错误，也祝你像开篇的文森特一样，找到属于你的财富公式。
你也有犯过类似的错误吗？
不妨留言交流，共同进步。