如何才能把淘宝新店做起来?

你需要一个目标，或者说你需要一个爆款。
爆款的吸睛之处，在于它可以推动单品热销，维持店铺整体交易额不间断增长。同时促进店铺崛起。可以为下一季的销售提前热场，为再一次的爆发蓄势。同时商家从这个周期循环中可以获得1+1>2的效果。
而且爆款商品在热销时、同时也能拉动店铺的销售氛围、产生连锁反应、吸引住买家、创造盈利。
再者就是我们大量的成交数据也能快速提升店铺的销售额和信誉度、从而也能提升消费者群体的信赖、也能得到一个好的口碑。
最后爆款可以很轻松的带动店铺的总体分值、提高我们店铺的搜索排名、在很多时候、爆款也成为了店铺成功的主力、如果一家店铺能够成功打造多个爆款、店铺的评分与排序也会被快速拉升。

谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。

线上开店和线下开店的道理是一样的，只要有过线下开店经验的人，线下做火爆了，线上肯定会做火爆。

如何把淘宝新店做起来？

我们可以对比一下线下开一家实体店，我们把地址选在商业繁华的地段，和偏僻的地段，请问这2个地段会选择哪一种？

大多数人都希望选择第1种，但实际最终被迫选择了第2种。

淘宝店也是如此，如果是想获取平台的流量，店铺的排名位置就必须排名靠前，并且是热词排名靠前。无论是玩自然搜索还是直通车，都是一个道理。前者效果很难，后者效果很快，一个免费，一个付费。大多数人想要的是付费的效果，却实际采用免费的方式。

玩搜索要是可以把任何一家店铺都做起来，还开什么直通车？

而最终希望在商业地段的目的，是获取流量。如果连商业地段都没有流量，是不是就不用玩了？

除非是老字号，或者网红店，再偏僻的地段，人家也会通过各种途径最终找到这家店铺。但是，如果不做到极致，是不可能的。大多数店铺就是如此。

前面的分析，就是为了得到流量这个概念，没有流量，就不要玩了。而获取流量，不能靠最终这种，让人家自己去找到这种店铺，因为店铺本身就不是网红店。

有了流量之后，才开始考虑要去做店铺装修，要去卖货。否则，即使花了很多时间把店铺都做好了，产品也上架了，依然没用，依然得考虑流量的问题。

反而，即使装修的再差，有了足够的流量，一样可以出单。

这就是转化率的问题。

很明显，想要把店铺开起来之前，要么先准备几十万的直通车费用去砸流量，流量进来也不一样能保证转化，可能会将这几十万亏损掉，也有可能真的给自己的产品带来机会。但是，估计失败的比率会很高。

除非自己的产品真的很稀有，很有价值。

那么，除此之外，不想用直通车的话，就得靠网红达人直播卖货，或者短视频卖货这种，自己去外头拉客，自己去带流量，进而成交。

淘宝店现在最大的价值，是信誉保障，也就是大不了七天无理由退换货。这是很多消费者的认知，也就是说，转化这块是有保障的。关键的还是流量的量级，以及流量精准度。

作为个人来说，很没有优势，很难做。除非是加入团队，加入厉害的电商公司，才能更快地实现自己在电商这条路上的价值。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

前言
其实，一张点击率还过得去的车图，是怎样诞生的？很简单，就是需要看过很多张车图之后，发现共同特征，然后沿着自己总结出来的共同特征，去重新设计，进而加入直通车计划去测试。
点击率的高低，虽有行业均值可以查，但在没有测试之前，谁也说不好这张图的价值大不大。并且测试出来的数据，往往是因为选择的词，或者时段、地域，或者人群，导致点击率也不一定会很稳定。
所以，坚持长期测图是一个很不错的习惯。俗称，就是要做多个备胎选项。
当自己没有老顾客的时候，测试就是得靠投直通车这种付费的形式来做，而如果有老顾客的话，直接一个朋友圈信息发布，往往就可以知道哪张图更吸引人。当然，量级是个前提，1000个访客都未必可以判断出一张图的点击率是否稳定，更何况那些远远没有这个数的人。
我从来不会特别在意一张图的点击率是不是真的很高，但求不要太低。因为从来没有一张图可以持续性地去引流。因为市场是在变化的，除非产品每天面对的竞争对手都是固定不变，位置也不变，什么都不变的情况下才有必要什么都不动。
正是因为市场就是在变化的，看到人也是在变化的，所以不变应万变的逻辑，就是要万变应不变。
正文
一张图，最明显的当然是内容。比如一个卖蜂蜜的车图，图上面至少要有蜂蜜，至少要让人看上去有想吃的欲望吧。怎么表达出这种欲望？靠一个人坐在那里想，是想不出来的，我们得上去市场看，看看“蜂蜜”这个词的市场下，那些车图都是怎样的。
但手动去看还得去下载，很麻烦不说，关键是不够详细。于是乎，在前段时间，有同学找我去开发一个新功能，专门可以根据关键词指定下载多少页的车图数据。
20页车图数据，大概就花了几分钟。这里需要普及一个概念，我们在手淘上面去看车图时，往往一个屏幕就是1-2个产品。不同类目还不一定一样，因此这里虽然下载了20页，其实也就大概在40个车图左右。
这份数据是该功能下载后汇总的数据，记录了这个词在手淘那边的前41个直通车的数据，包含单品值、标题、付款人数、折后价、地区、店铺类型、以及宝贝链接和车图链接。
但这个不是我们今天要分享的重点，关键我们要的是看车图，OK？
于是，借用前面一段时间，有同学找我开发的另一个功能，批量根据图片链接进行图片下载，我们可以借助这个功能实现今天的目的。


这个功能，需要给文档命名“花随花心_图片生成_查询.xlsx”，以及字段“图片”，剩下的就是把图片链接都复制进去即可。


一下子就可以获取这么多张车图，全部是“蜂蜜”这个词下的前41个产品数据。当然，因为时间关系，我就用了一个词，如果喜欢，完全可以重复换词，这样子这个词下应该用什么车图也就有了一定的参考。
我把整体的视图比例调到100%，这样子看也就知道这班对手们在做车图上是如何考虑的了。大家可以看到，每一张图都有一个编号，数字越小意味着排名越靠前。
因为“蜂蜜”这个词本身不精准，大家自己在使用的时候可以适当调整。并且，也不是人人都在卖“蜂蜜”。
怎么分析这些图呢？可以分享几个技巧。
第1点，看人，看模特。看这些图片上出现模特的比例有多少。如果很多图上都有模特，说明共性之一就是要有模特。反之，就是缺少模特，那么我们的图就可以加上模特。也就是人无我有，人有我优的原则。
第2点，看价格，不要谈什么价格不重要。价格很重要，越土的产品，只要包装不是很耐看的那种，直接打价格战。打不了就不要看这条了，关键是看价格定多少合适，就看我们的对手基本把价格定在哪里。营销上来说，定位定价定天下，价格都没有优势，基本胜算就少了一半。电商的本质就是消灭中间商赚差价。
第3点，看色彩，看哪张图看起来比较显眼。舒不舒服不重要，重要的是能看到，越土往往就越多人看。
基本上到这里为止，我们可以找到一些还算不错的图，然后就是把自己的产品直接抠掉背景，覆盖上去，让对手的车图俨然变成我们的车图。
但是，这样子很LOW，应该是根据对手的姿势，重新自己找块场地去拍，更显得自己还是没有那么懒的。
基本上来说，普通人到这里就算可以了。因为除了看图之外，已经没有什么数据可以看。但是，今天花老师给所有【花随花心数据图表群】的同学上一课，其实我们还可以分析图片的像素点，也就是RGB段位，找出在配色的时候，应该让自己的图尽量符合哪些RGB段位会更稳妥一些。
于是，我打开更久之前有同学找我开发的另外一个功能。


这个功能，可以将每一张图片上面的所有像素点进行分析，然后自己去统计这个像素点到底出现多少次，在同一张图片上，各个像素点出现次数的频次占比。因为一张图的像素点有很多，所以这个功能整体分析下来需要一点时间。
但还不错，我最近优化了很多很多，现在这速度还可以接受。
最终，每一张图都会自带像素点分析Excel文档，每个图独有一份。把这些图导入Excel当中，我们借助PowerBI组件进行分析。
将41份Excel像素点文档，借助PowerQuery进行数据清洗，进而由PowerPivot进行数据建模，最终得到超过10000种不同像素点的数据汇总，并拆分出Red值，Green值，Blue值的段位图。
通过这几份段位图，去看这批车图的用色，基本上控制在哪些波段上。以此作为我们自己做出来的图可以提前去预判是否和主流车图的用色保持相近程度。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

如果你是刚开始做淘宝，淘宝新店的，以下几点你必须要注意，我敢肯定，忽视了这几点，你的店铺肯定做不起来。
1.不懂规则，盲目操作
作为一个新手卖家，有没有遇到过上架的产品被淘宝违规下架？在系统消息里有没有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知。这些通知出现的很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝的规则造成的，更可怕的是盲目的去操作，这样带来的后果只能是下架扣分，重一点的就是封店了。
2.没有计划，盲目上架产品、选款
在没有知道自己商品优势，没有分析同行之间的商品之前，盲目上架商品是致命的错误。衣服，鞋袜，日用品，只要是可以卖的或者货觉得卖的好的，就一股脑的全都卖。很多新手卖家觉得只要自己的商品越丰富，卖的几率就越大，赚的也就更多。其实这种想法是错误的。淘宝店卖东西，不在于多，而在于精。所以，专卖比多卖要好。
3.图片优化差，不走心
淘宝不像实体店，买家是看不到实物的，很多时候都需要靠图片和视频来决定该不该买。所以，就算你的价格质量再好再便宜，买家一看这做的跟打马赛克一样的图片，点进来的欲望都没有，更别说买了。所以，作图就好好做，别嫌麻烦。
4.总想着靠走捷径，比如说刷单
对于没刷单，不管是开店的还是没开店的，都听说过这个词。每年光因为刷单被封的店也是不计其数。但是，如果要想自己的网店长久稳定的发展下去，就必须要靠自己的产品和服务来积攒人气和信誉，想靠着走捷径来赚钱，注定了失败。
5.开店没有方向，不看数据
大多数卖家可能就是想着怎么做爆款，做销量，增加访客，而对于数据这些的，基本是不会去关注的。访客、转化率的上升还是下降、同行和同行销量的增加，访客的来源等，这些需要靠数据来知悉的却没有多少人去关注，如果连增加的对手数据都不清楚，你又能拿什么区和别人争。
6.只会跟风，别人说什么就是什么
别人说这是爆款，好做，就跟着做，别人说没销量要刷单，就跟着刷单。总之别人说什么就是什么，只会盲目跟风，这样下去只会*路一条。也许这样的操作适合别人，但不一定适合自己，所以我们在选择上，还是多分析自身和产品的优势后，再去选择。
7.不懂运营，只会乱花钱
有的人店还没开多久，就想着怎么运营，到处花钱找代运营。殊不知自己的店有什么优势，就想着给钱了。真正有能力的运营是会先分析你的这个店的产品，在自己有多少把握的前提下，才会去考虑要不要接手你的店铺。所以，对新人卖家一句话，在自己还不太了解淘宝之前，不要找代运营。找上门来的就更需要警惕。
8.不会认识自身的不足，也不去学习
最开始做淘宝的那群人，那个不是从0开始过来了，但那批成功的人中，其中之一的原因一定离不开学习。对于学习，不管是有着丰富经验的商家，还是淘宝新手卖家，都需要学习的，毕竟人外有人，议案外有天，比自己厉害的人比比皆是，也许自己稍微偷了一个懒，就被别人比下去了。当然学也要最有所成，要学的对。想要在淘宝上赚钱，绝不是我们想的那么简单，所以，多去学习吧。


讲下我的个人情况：我自己本身是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着几个店铺，主要是为了长期合作提点共赢的，每次发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路，总是会被一些同行大公司进行针对或者恶意评论，代运营本身是一个非常合理有需求的行业，只能说个别同行把市场弄的很混，导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。

在淘宝的世界里面打拼多年，今天的成就是昨天很多经历铸就的。大家有没有在年后的淘宝稽查严打和直通车改版，一波又一波的大事件中感受到淘宝买家举步维艰，但是天上没有掉馅饼的时候，做任何生意想钻取都要克服这样、那样的困难。特别是小白卖家一定要坚定脚步，扎扎实实的学好运营技术，才能在淘宝风浪中杨帆远航。
小白卖家们懵懵懂懂的入了淘宝电商的这一行，却赶上了刷单不灵，开车章法不明的2018，心疼刚刚踏入淘宝的小白卖家，又来表爱心了，作为近8年的淘宝圈里闯荡的老大哥，为小白们又来总结卖家开店盈利技巧了，在淘宝开店和实体店一样，要做好：货源，装修，卖货，淘宝赚钱不是一蹴而就，做好上面的三步，每一步的运营都稳准狠，淘宝店铺才能在激烈的竞争中不被淹没，才能分得一杯羹，才能实现我们开店卖货赚钱的愿望。
淘宝卖家想赚钱，第一步要找到好的货源，先从货源给大家来做分享，找货源，选择商品上迷茫、没有目标和思路的亲们，可以好好学习今天的帖子。小白卖家或者一些开过一段时间网店的中小卖家在找货源的时候，都会遇到这4个问题：1、货源不稳定，2、质量差，3、利润低，4、同行竞争太大，价格战太厉害。现在就针对这4个问题来给大家讲一讲怎样找到好的货源。
先来看好的货源的标准：1、稳定不经常断货，2、有利润空间，3、畅销产品、好卖的产品。如果不具备以上3种元素中的一种，都要放弃，然后赶紧寻找好的货源。
那么怎样能够找到货源稳定，有很大利润空间，有非常好卖的货源呢？找货源之前选品怎么选呢？给大家来分享个非常实用的6种找货源，选产品的方法：
1、 红海产品，要错开竞争大的价格区间，做差异价格。
比如：车载手机支架，大部分产品都是19.9,29.9,30多的产品，我们如果想在这个竞争非常大的产品类目中，获得独特的竞争力。可以选择利润空间更大、功能上比19.9-40元之间产品的有一点创新和提高的产品。
比如这款128元-148元的可以无限充电的苹果车载手机支架，完全摆脱了价格战，他们买的比较贵销量还不错，是因为他的产品有需要的人群，在苹果手机的消费人群中，车载手机支架的无限充电的不同其他支架的创新卖点，是可以打动目标人群。128元27元的成本费，按照这样的利润空间来选品，产品选好了，利润空间达到4倍，才有钱赚。
2、 根据产业带来选择产品，当你处在一个产业带的时候，你选择产业带上畅销的产品，来做推广，成本低，利润高。怎样找产业带产品？百度阿比巴巴产业带，找到阿里巴巴产业地图，看自己的省份和想做的行业，找到产业带产品。
3、 看亲朋好友和同学是否有好的货源。可以多交一些电商的朋友，在各种交流中了解和找好的货源。在找货源过程中，一定要掌控好的货源的标准，1、货源是否稳定，利润空间多少，是否是畅销好卖产品，找货源的过程中掌握这3点你就好了。
4、 各种分销网址代理货源。爱买卖，go2，如果是买鞋子的可以到这三个网址上找到代理货源。
四季星座网、衣联网是做服饰的代理货源，还有17做网店，是很多货源整理和综合，可以一件代发。大家如果没有合适的货源，可以到这些网站上去找一键代发的货源。
5、 官方的货源平台，天猫供销平台，这个平台是官方的，所以产品比较多。使用这个“天猫供销平台”，搜索产品自己做删选价格，个人不是十分喜欢这个平台寻找货源。
6、 阿里巴巴货源平台，比如我做手机壳，在阿里巴巴直接搜索手机壳代销，可以看到商品价格，这个平台放在最后来给大家分享，是这个平台货源不是非常的号，在没有其他货源的时候，再选择阿里巴巴平台找货源。
怎样知道自己选的款，阿里巴巴给的价格是否是合理的，怎样测试下呢？直接保存主图图片到桌面，打开淘宝，在淘宝搜索框右边的相机标识上传主图图片，然后可以看到淘宝全网的宝贝价格以及宝贝是否是热销产品。
好了，今天就给大家总结一下寻找货源的方法，找时间再给大家详细的写一写产品定价——定价方法论，常用定价技巧，黄金定价法，阶梯涨价策略，和选款——小白卖家细分市场选款法、往年热卖选款法、近期热卖选款法等选款原则等；后面还会给大家分享店铺装修和卖货，特别是在刷单被稽查后，新品基础销量怎么做，攻心评价——包括买家秀晒图和买家秀小视频如何制作等。
更有新品爆款螺旋爬升玩法，要分享给大家的运营就是有很多，只怪太忙，时间不充裕，希望大家耐心等待，如果有关于运营方面的有疑惑的，可以留言给我，或者撩我，会及时回复大家的。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友或者是自己没有优势的补单资源，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，分享补单资源给你，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

这两年走进电子商务的人日益增多，很多人都说现在淘宝的规则更新的太快，不好做了。
从去年年初开始就有315打假，4月份3C认证违规，5月份滥发信息，6月份限制发布数量，之前一天可上架5002到现在一天300，10月份淘宝空间开始收费，12月份淘宝新规，最近4.15新规。
每次更新都会有很大一批人被淘汰，也是为了净化市场，而剩下那些坚持自己的初衷的，才是最后掌握最大流量池的人。
最近很多做无货源店铺的朋友问我，新店铺的流量起不来怎么办？店铺就那么几个访客，少的可怜！做店几个月了，都没几个订单，为此特别烦闷。
流量是淘宝店的根本，没有流量，就算款式再好，价格再低，视觉再好，对你销量起到的作用也是相当有限的！因为，没有流量买家就不会看到你的产品，就不可能有成交的可能性。
我们为什么会没有流量，是产品不够好吗，是价格不到位吗？不是的，产品没有流量，你就得好好反思这些问题了
店铺没有流量，因为你的单品上架不具备相应的“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光”
通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品
那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量”
怎么样做好“自然搜索流量”，才是你目前需要考虑清楚的事情。想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念
也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词，而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”，并且“这个关键词权重高”，使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“、被你的主图给吸引”，“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”！
那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法
如何让你的标题包含这个词！
那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用？
所以这就是第一点：关键词的人气！（搜索人气，点击率，支付转化率）
其次你这个关键词的竞争要相对较小，不要盲目的去抢一些大词，热词。你一个新店，没有基础权重，没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。
所以这就是第二点：关键词的竞争力！
最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高！一个有人气，竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭！这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。
所以这就是第三点：关键词的相关性！
如何让你这个关键词权重高
权重”决定“排名”！
想要关键词权重高，首先同样得理解“关键词权重”的提升途径
产品的主图、详情页、属性差异化
一定都在不断强调在淘宝上面不可能没有相似的同款产品的，所以一定要有差异化，例如：主图差异化、详情页差异化，以及属性差异化，两点必须要有一个不一样的。
那么给到淘宝系统的感觉是两个完全不一样的产品，那么两个产品都会有流量引入
如果消费者在搜索输入关键词的时候，关键词刚好对应店铺里面的三个产品，那么这个三个产品都是比较接近的话，那么就只会展现一个。
关键词布局
因为上面我也说过淘宝上面的产品同质化是越来越严重了，所以产品如果是相同或者是相似的，那么标题一定要作出差异化。
标题关键词精准
随着现在淘宝越来越专业化，规范化，分配给各个商家的流量也越来越精准，我们要做的就是精准店铺标签，高效引流，这样才会有源源不断的流量让店铺平稳发展，壮大。
精准的标签能够带给我们店铺高质量，高水平的流量，同时也能提高转化。流量越精准，店铺整体权重也能随之逐步提升。
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
还有我们要做的是尊重和拥抱淘宝的每一个规则，在规则的基础上，采取积极的营销和客服策略，提升自身的技术水平，想要在这条路上走多久，关键看自己有没有跟上前进的步伐！

给题主分享一些经验，在新店的情况下，利用直通车带动宝贝的手淘免费流量全面提升，以关键词精准引流+转化内功优化+数据分析调整的模式，稳定快速打造爆款，新店一个月时间利用直通车推动免费搜索流量1W+，店铺营业额达20万。
店铺概况：从1月底接手，一个月份的营业额是1.24万。




1月份整体流量明细




对于产品方面的数据反馈说明产品还是很不错的。
案例详述：
一、开始推广工作
选款【工具】-【商品来源】




针对新店数据不是很多的情况下，生意参谋的商品来源做初期的数据分析已经足够了。其次数据分析建议主要看这几点：
1. 加购收藏率
2. 下单买家率（注意下单并非购买，只是拍下）
3. 支付买家率（并且转化率而是加购收藏下单买家数的支付比例）
解析：这几点可以有效分析出产品的受众度，精准客户的流失率，以及支付买家指数可以有效反映出内功各方面的问题。因为有时候一个产品做不起来并非产品本身问题，而需通过数据的分析对比来确定问题，如果一个产品本身存在问题，那么你的加购收藏比例就不会正常，说明你的产品受众度有问题，或者竞品没优势；如果你的加购收藏率很好，下单率支付率过低，说明你的内功有问题（另选款的数据分析建议去除手淘问大家，实验室等一些不是很有针对性的流量口数据，以及在你不确定自己的付费推广数据好坏情况下也建议去除这些数据分析范围）。
测款   初期我们只选择了1款主推产品。
测款数据主要看什么？其实推广跟店铺运营管理性质一样的，我们无非要的是结果，而结果最终的导向还是取决这几点：加购收藏率、下单买家率、支付买家率。当然测款期间我们要做的事情还是很多的：
1．选词
选词【工具】建议商家们用【商品来源】-【选词助手】-【搜索洞察】-【流量解析】，这几个工具都是不错的，其他渠道有【搜索下拉框】-【TOP热门词】-【系统推荐词】




建议：选词有个很重要的一个环节，就是计划处于什么阶段适用什么关键词，如果你不在适当的阶段用适当的关键词，可能会导致你的投入会白费，同时权重也得不到相对应的增长。由于是新店，计划基本也是新开，所以在不管是店铺的基础还是推广的基础上面，质量得分的基础分权重占比肯定不高，所以这种情况下，建议80%——90%的关键词均选长尾词为主，热词占一小部分带动（注意：热词需要根据数据随时更新，因为热词的权重跟不上会拉低计划权重，到时候计划可能就会被拖到没流量）。           
2．结合人群，地域，投放时间数据分析做好标签化投放：








人群、地域、投放时间分布怎么分析？可以使用市场【工具】比如-【流量纵横】里面的-【访客分析】-【消费者分析】以及市场【客群洞察】-【搜索人群】等工具，当然前提你要结合自身产品的数据做参考投放。
3．创意图测试


创意图测试：平均点击率，好坏参考市场平均值，小白商家可以参考直通车里面的【工具】-【流量解析】会有人问，为什么要提升平均点击率？我展现很高，点击率很低也有很多流量进来呀，那我问你，如果你在同等位置中，得到展现是相差无几的情况下，想让产品脱颖而出，在现在的排名下获取更多的流量来提升店铺，你怎么来实现？打个比方可能大家都会明白，假如A产品100个展现点击率为5%那么它能获取到5个点击量，B产品同样100个展现点击率为1%那么它只能在100个展现里获取到1个点击量，那么A产品是不是更有优势？
以上基本就是测款要做的事情，最终以数据为导向。
直通车测款后数据对比：
一月份数据——点击转化率：2.2%，投入产出比：2.08


测款周2月1日—2月7日优化后的数据——点击转化率增长到：8.33%，投入产出比：13.09




基本上测款结束后数据稳定就可以加大投入市场，不断地稳定计划的权重来递增日限额的承载量以及添加更多的关键词来增加产品的权重，并且需要结合店铺优化来提升手淘免费搜索流量，其次后续一定要维持对新品的测试，这样你的店铺才能不断的强大。
二、店铺优化：

店铺优化我们需要注意什么呢？主图、主图视频、上下架时间、一级二级标题、产品详情页缺陷、同质化竞争、用户说、问大家、买家秀、评价、客服售前售后等问题收集。




其次在配合优化店铺的过程中，需特别注意店铺的流量占比，一般新品新店初期付费流量占免费流量的60%内都是健康的。


但是如果你的付费推广稳定后你的付费流量还占免费流量40%以上的话，这个时候就要注意了，因为这种情况下你的店铺是不健康的，这就是为什么有很多商家明明推广做得还可以，免费搜索流量却始终上不来的原因，这个时候要更加地关注店铺优化部分。
上图可以看到，2月份的免费流量已经增长到一万二，而付费流量是两千四，占比百分20左右是属于健康状态。
一个月直通车数据参考：


店铺2月份数据增长参考：2月1日—2月28日一个月的时间营业额从1.24万增长至23万。


3月份一周数据增长参考


回答小结：营销就是找到对的人介绍对的产品，卖的是需求，而不是单纯的推销产品，所以才要去统计大数据，做精准投放，去了解产品、了解客户的心声，然后再去做针对性的调整优化。推广最大的优势就是可以进行精准的引流，从而带动店铺的方向。
有问题，上知乎！
我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

我从12年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目， 到现在有自己的天猫店和团队，觉得有资格回答题主的问题。
我首先要提醒各位的是，想要把店铺做起来，无论你卖什么，都要学会打造自己产品的核心竞争力，也就是如何塑造你的产品。
只要你塑造的好，你就能卖的比你的同行好，现在货源信息这么透明，其实大家的货都是差不多的，就看你怎么卖而已。
所以，选择有竞争力的产品是关键性的第一步。


对于新手卖家来说，一件代发无疑是起步的最好方式，因为没有囤货风险，那周转资金就会更多，但是这只适合初期，后期量起来了，进货囤货是肯定要走的，因为这能保证你不会被供货链所拖累。
这里推荐新手不要去触碰那些高热度的类目：服饰鞋帽、家具家电。
一般人真的玩不起。
具体为什么，我在这个回答说的特别清楚：
怎么从网上找淘宝货源？


所以我一般推荐新手卖家选择冷门的小众刚需产品，竞争力没那么大，操作起来难度低，见效快，能够让你快速的获取你在淘宝生涯的第一桶金。
比如：电蚊香、暖脚宝、暖风机。身体乳等小众产品。
只要产品选的好，稍微懂一点运营你就能赚钱，真不骗你，因为淘宝发展至今，其实运营围绕的都是那几个核心点，只要你钻研透彻了，去实操，一定会有收获的。


而所谓的把淘宝新店做起来，实际上说的是如何让店铺有稳定的销量。
再细化一点，也就是你得知道如何将产品“卖出去”
而如果开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。
无论你再怎么做产品定位，最后不依然要面对“怎么卖”的问题么？
这就开始涉及到运营阶段，新店首先要解决的一定是流量的问题。


而真正支撑一个产品良性运转的流量是“免费的自然搜索流量”
什么是免费的自然搜索流量？
“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”


如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？
说的再通俗易懂一点，就是让你的宝贝展现在别人前面让人首先看到。


这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
也就是说你只通过一些操作技巧去提升以上那些数据指标，你的关键词权重自然而然就同步提升了。


这样你的排名和曝光就更高，看到的人也会越多，只要主图不是特别烂，那相对应的流量也来了。
同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）


自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。
但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把所有的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记关注照顾君，用亲身经历给你们解决问题的电商人。


如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

淘宝是很普通的零售业态，经过近十多年迭代，早年的运营思路已经沦为今天的基础设施，很多板块的工作必须要做，但是不一定会给你店铺运营带来很明显的提升。如今的淘宝帝国已经为我们搭建好了一个完整的基础设施，已经比传统线下零售来说门槛相对低一些，但是做好淘宝一定要抓核心和重点，在如今成熟的体系下，做好淘宝最关键的是两个因素“产品”+“流量”。
一，说“流量”
上面的运营板块除了极少数(比如标题优化)对于店铺早期规划有价值，剩余的内容板块都是“数据化运营”阶段的事情。“数据化运营”顾名思义，有了数据才能运营的内容，没用数据就没有运营的基础，这个数据就是流量、询单、收藏加购、停留时间等等，而这里面最核心的就是UV，如果没有人进店，那就没用数据记录，没有数据记录，一切无迹可寻，怎么做人群玩法?运营就没法展开。新店也好老店新开也好，都属于没用权重和基础的店铺，流量寥寥无几，多数新店日均流量在10个内，这样的情况下，多数人趋之若鹜的运营技巧就无从做起，就算做的再好也不会掀起任何波澜，对店铺不会有任何帮助。因为没抓住核心点，那就是“流量”，新店做完基础搭建之后，最核心的板块就是引流，无论是依靠付费的“直钻”，还是免费的“搜索流量”、“首页流量”，总是把一切的资源用在流量上才是真正的战略做法，不这么做，揪着“运营技巧”不放的人一定完蛋。
流量是做好淘宝的根本，如果店铺基础设施已经搭建完成，则核心要点就是要开始做流量。而做流量先期主要做好站内的，主要做好“免费流量”和“付费流量”两个板块里面的核心内容，我们主要围绕着两个点开展：首先说说付费流量，主要是直通车和钻展，这两个付费推广手段得操作内容实际是非常简单的，不要扎入了直通车和钻展技术里面不能自拔，这里面确实有技术，技术也重要，直接影响的是流量获取的成本。但是我今天要说的是直通车的玩法技术并不复杂，跟早期的搜索引擎seo异曲同工，不要把它神话，不过就是个推广的手段罢了，真正关键的点就是投放预算，也就是我们能获取的流量规模是核心要素，这是多数店铺无法有效开车的根源。比如5000客单价30元的预算这种玩法再厉害的优化技巧也没用，多数人只在乎技术细节，但是不愿给预算，总想“四两拨千斤”，花小钱办大事，这是很可怕的，更可怕的是有些人别有用心，夸大个人能力，动辄ppc0.1投产50以上，“30元直通车打爆款”等等这类博眼球的说法，对很多不懂得掌柜有很大影响。
其次是免费流量板块，因为手淘首页流量获取难度较高，我们在实际操作中发现对店铺基础要求较高，同时对产品要求、店铺视觉要求较高，实际实现得概率大大低于手淘搜索，其次首页流量规模虽大，但是来的快去的也快，不够稳定，而且转化超低，对店铺承接能力要求较高。每个店铺都有机会实现得搜索流量玩法。搜索得做法就是补数据，先做好店内选款工作，再升级目标款得各方面得基础数据，然后介入核心数据的调整优化，最终实现关键词排名提升、免费流量爆发和爆款计划完成，搜索玩法容易实现，适合绝大多数类目。
二、说“产品”
产品板块非常重要，但是往往被人忽视，我们在做品牌孵化过程中遇到了很多的例子，很多人根据自己的爱好，随机性的想法或者周围人的启发来选款。我们选款要符合两个点：(1)是要结合当地的产业带来选择开店的类目。产业带很重要，靠近产业带布局的产品一般周边产业非常发达，配套产业齐全，市场灵活，供应商较多，产品品质优良，市场反应时间短。例如：福建泉州的铁艺、广东佛山家具之都、宿迁的花卉产业等。这类靠近产业带发展的电商企业或者店铺，一方面带有先天成本优势，另一方面是靠近产业带可以降低物流成本，降低团队协作成本，提高供应链效率。靠近产业带的情况可以让店铺早期竞争中处于优势地位，也决定了店铺后期的发展规模。
(2)是要结合自身的经济实力选择适合自己进场门槛的类目。
市场容量大的类目相对竞争激烈，头部商家甚至腰部以上的商家都是身经百战，经过多年积累才达到的位置，要想有所作为需要付出较高的成本，同时对供应链要求较高，这符合资金实力雄厚和有经验的团队来运作，一般的个体中小商家建议从门槛较低的类目来做，当然要符合第一原则，结合产业带。然后经过这两个框架的约束之后我们选款的范围将会进一步缩小，然后再经过更加数据化的方向最终确定选款。
流量是因为流量非常重要，但是先后顺序则是现有产品再有流量的。我们不要把电商当成一种很高深的东西，只要追本溯源，找到核心点，其实做好淘宝很容易。做淘宝的核心板块要记牢，先后顺序一定要清楚：产品板块——店铺基础搭建——流量解决——数据化运营——内功打磨——提升全店ROI。


当基础搭建完成以后我们要把一起资源放在流量获取上，能玩好自然流量就玩自然流量，实在玩不好自然流量那就玩付费，不管是做免费流量还是付费流量，最重要的是流量的规模，先解决规模问题，这样才能构成成交的基础，有了产品的优化再加上规模，店铺一定会实现产出，然后才是数据化运营。针对进店数据的痕迹寻找店铺的各类问题，再各个击破，提高全店ROI，期间随着店铺和产品的权重、综合竞争力逐步提高，不断降低UV获取成本，这就是我们做店铺的重要环节。至于其他的运营板块虽然内容多也繁琐，但是难度低，也不是最重要的，只要抓住这两个重要的点，不管再哪个平台做电商，你都是赢家。欢迎进入圈子学习交流。
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店铺运营的根本就是好的产品
好的产品是店铺成长的关键。在选款的时候，第一点就要看的是产品带来的利润，否则你包邮都做不了，第二，看的是质量，虽说产品坏了买家还会买，但使用了没几天就坏了，买家还会相信你吗。最后就是产品的类目，冷门类目产品购买的人会比较少，但是竞争少，比较容易得到靠前的排名，这样还是会有不错的销量的。有兴趣可以交流
正在跳转熟悉产品上下架的时间


给大家分享一篇不错的文章：
想要提高客服转化率，只要做好这三步就够了！
宝贝上下架时间是以7天为一个周期的，越接近下架的时间，排名就越靠前，即时店铺等级低、销量低，只要你没有违规，宝贝在下家前5分钟可能会上首页的。随意在宝贝上架的时候，要选择流量高峰期，七天后宝贝也会在这个时间段下架，排名靠前，也就能得到更多的流量了。
主图要和同款有区别
主图是关系着宝贝有没有点击的因素。现在淘宝同质化严重，大多数主图也没有太大的出入，所以主图要有创新，明显区别于别人这样才能获得更多的点击。将买家最关心的点放到主图上，再通过测图，选择点击率高的图片，点击率提升就不成问题了。
要注意标题的优化
标题优化最重要的提点就是要把标题填满，关键词要与宝贝描述相符、相关性强，否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择，要是搜索指数高、竞争小的，这样才能更容易被搜索到。标题优化是运营是非常重要的，毕竟环境、因素时刻都在变化，找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。
详情页优化不能少的要点
淘宝新手卖家不知道详情页怎么做的话，我来教大家一个方法，我们可以在网上下载一些模版，改一改文字和图片就行了，还有一个就是借鉴别人的详情页，不是直接复制给记得产品用，将别人的详情页好的地方放到自己的详情页中，再加入一点自己的元素，效果很不错哦。还有要注意的就是不能直接将PC端的详情页缩小作为无线端的详情页。详情页做好了，转化率就不会低了
慎用直通车
对于淘宝新店运营，不能因为没流量就盲目开直通车，因为店铺信誉低、销量低，这样即使买家进来了，也不会购买的，你的直通车就等于在白白烧钱。所以新店还是先把我好免费流量，积累一定的销量和评价，再开直通车才是最明智。

无货店群赚钱才是王道；
店群大学七天百单技术了解一下
操作简单，
1、采集无货源店铺货源1200个上架都自己店铺；
2、上架后第一天刷单500个商品，50个id提交一次订单；
3、第二天在刷500个商品；
4、第三天在刷200个商品；
5、第四天系统流量扶持，直接爆单；
正规的店铺教程都不会交你赚钱的方法的孩子，别傻了。
我这种方法，说出来有几个人敢信？

为什么那些其他回答的人都写那么多，多能赚钱？

标准的操作那么多人知道，有几个人能赚钱？

只能上数据给你们这些b仔看看了

全店上货1200个
第四天起飞见效果
店铺成交层级