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淘宝店铺如何运营和引流?

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tbaos 发表于 2021-11-5 09:31:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
多好吃的美味,但却一直访客比较不理想,如何引流呢?关注者
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<div class="" role="list"><div class="List-item" tabindex="0"><div class="ContentItem AnswerItem" data-za-index="0" data-zop="{"authorName":"照顾酱","itemId":1981511540,"title":"淘宝店铺如何运营和引流?","type":"answer"}" name="1981511540" itemProp="acceptedAnswer" itemType="http://schema.org/Answer" itemscope=""> 淘宝店铺如何运营和引流?-1.jpg 照顾酱​
电商/一个特别好玩的淘宝店主。





6 人赞同了该回答

<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">做淘宝不会引流和推广贼正常,毕竟这玩意不像吃饭,生来就会。
所以你得想办法知道哪些饭馆的饭好吃,才能少走弯路。

不过呢,就目前而言,大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在:
上下架、宝贝优化、SD、开车……
当我问他们为什么要做这些的时候,大都是“为了流量……”

淘宝店铺如何运营和引流?-2.jpg
于是,我写了这么一篇回答:
新开淘宝店如何引流,推广?
不想点击传送门没关系,我可以简单阐述一下。

运营之前,首先你得知道,运营的流程是什么。
不然你无从下手。

这里简单给大家梳理一下流程。
首先,想要在淘宝开店创业,第一个要解决的货源问题,也就是“卖什么”
这里可以参考我详细到发指的选品文章:
学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

选好产品,接下来是怎么卖的问题。
怎么卖之前,你要规划好产品布局,比如说什么款式拿来主推,什么款式用来辅助销量,一般来说我们会选择某个类目下人群占比最高的价格区间,作为我们的主推款定价:

淘宝店铺如何运营和引流?-3.jpg
确定好主推款、辅助款、利润款,接下来是不是要考虑怎么引流了?
先解释下流量的类型,一般分为免费流量和付费流量,付费流量包括直通车、钻展、超级推荐等,这里不多说,因为新店暂时用不到。
先说说免费流量,什么是免费流量?
“买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图吸引从而产生点击,这个时候就给你带来了一个免费的自然搜索流量”

就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣或者睡衣相关的关键词:

淘宝店铺如何运营和引流?-4.jpg
然后从搜索的结果页里,点击我最中意的款式主图点击进去:

淘宝店铺如何运营和引流?-5.jpg
这个时候,你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

看见上面的流程了吗?
想要获取这部分流量有两个关键点:
1、产品关键词有排名,能被人搜到。(展现)
2、主图足够差异化,吸引人点击。(点击)
因为流量是买家最终点击产生的结果。

所以淘宝新店,想要获取流量,最初应该以操作关键词权重为主。
而影响关键词权重的因素有:销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。
也就是说,只要我们通过一些“运营手段”,人为的去提升以上数据,就可以达到提升关键词排名的目的。

淘宝店铺如何运营和引流?-6.jpg

同时,如果你没有制作一个合适的标题,会出现两种情况:
1、关键词有排名了,依然没流量;
2、操作的时候根本搜不到自己的产品。
因此标题的作用至关重要,不明白如何做标题的朋友,可以参考我这篇详细到发指的标题文章:
照顾酱 · 搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

同时,主图如果不能吸引买家点击,那么所谓的排名也就只是个噱头,就像你穿的邋里邋遢出门走在繁华的市中心,也不会有人跟你搭讪,这里可以参考我这篇主图设计的文章:
照顾酱 · 流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
解决了以上两点,你也就解决了最基本的流量问题,不过想要提高,就有更多细节了。

流量搞定,接下来还要解决没人买的问题,也就是我们说的转化率。
这里我也写过一篇非常详细的拆解转化率的文章,我建议大家可以仔细看看:
照顾酱 · 转化率:有流量没订单?原因无非这2点
当你把基础的框架流程梳理清楚,基本上剩下的就是优化了,这里不便多说,不然过于长篇大论。
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
<hr/>关于照顾

我是照顾酱,一个90后电商创业者。
“你好,我想我们可以重新认识一下。”
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你:
希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。

淘宝店铺如何运营和引流?-7.jpg
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:32:22 | 显示全部楼层
 
做淘宝不会引流和推广贼正常,毕竟这玩意不像吃饭,生来就会。
所以你得想办法知道哪些饭馆的饭好吃,才能少走弯路。

不过呢,就目前而言,大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在:
上下架、宝贝优化、SD、开车……
当我问他们为什么要做这些的时候,大都是“为了流量……”

淘宝店铺如何运营和引流?-1.jpg
于是,我写了这么一篇回答:
新开淘宝店如何引流,推广?
不想点击传送门没关系,我可以简单阐述一下。

运营之前,首先你得知道,运营的流程是什么。
不然你无从下手。

这里简单给大家梳理一下流程。
首先,想要在淘宝开店创业,第一个要解决的货源问题,也就是“卖什么”
这里可以参考我详细到发指的选品文章:
学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

选好产品,接下来是怎么卖的问题。
怎么卖之前,你要规划好产品布局,比如说什么款式拿来主推,什么款式用来辅助销量,一般来说我们会选择某个类目下人群占比最高的价格区间,作为我们的主推款定价:

淘宝店铺如何运营和引流?-2.jpg
确定好主推款、辅助款、利润款,接下来是不是要考虑怎么引流了?
先解释下流量的类型,一般分为免费流量和付费流量,付费流量包括直通车、钻展、超级推荐等,这里不多说,因为新店暂时用不到。
先说说免费流量,什么是免费流量?
“买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图吸引从而产生点击,这个时候就给你带来了一个免费的自然搜索流量”

就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣或者睡衣相关的关键词:

淘宝店铺如何运营和引流?-3.jpg
然后从搜索的结果页里,点击我最中意的款式主图点击进去:

淘宝店铺如何运营和引流?-4.jpg
这个时候,你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

看见上面的流程了吗?
想要获取这部分流量有两个关键点:
1、产品关键词有排名,能被人搜到。(展现)
2、主图足够差异化,吸引人点击。(点击)
因为流量是买家最终点击产生的结果。

所以淘宝新店,想要获取流量,最初应该以操作关键词权重为主。
而影响关键词权重的因素有:销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。
也就是说,只要我们通过一些“运营手段”,人为的去提升以上数据,就可以达到提升关键词排名的目的。

淘宝店铺如何运营和引流?-5.jpg

同时,如果你没有制作一个合适的标题,会出现两种情况:
1、关键词有排名了,依然没流量;
2、操作的时候根本搜不到自己的产品。
因此标题的作用至关重要,不明白如何做标题的朋友,可以参考我这篇详细到发指的标题文章:
照顾酱 · 搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

同时,主图如果不能吸引买家点击,那么所谓的排名也就只是个噱头,就像你穿的邋里邋遢出门走在繁华的市中心,也不会有人跟你搭讪,这里可以参考我这篇主图设计的文章:
照顾酱 · 流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
解决了以上两点,你也就解决了最基本的流量问题,不过想要提高,就有更多细节了。

流量搞定,接下来还要解决没人买的问题,也就是我们说的转化率。
这里我也写过一篇非常详细的拆解转化率的文章,我建议大家可以仔细看看:
照顾酱 · 转化率:有流量没订单?原因无非这2点
当你把基础的框架流程梳理清楚,基本上剩下的就是优化了,这里不便多说,不然过于长篇大论。
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
<hr/>关于照顾

我是照顾酱,一个90后电商创业者。
“你好,我想我们可以重新认识一下。”
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你:
照顾酱:淘宝运营从0到1实战干货,免费赠送!希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。

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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:32:34 | 显示全部楼层
 
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由问题来看,题主明显对于平台竞争环境及规则没有太大了解!

在淘宝开店,并不是你的产品质量有多好,性价比有多高。你就能够卖出去。因为首先你的单品权重低,曝光度低(通俗点来说就是不能让足够多的顾客在淘宝搜索页面“看到”你的产品)。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。
而淘宝为了平台自身价值及客户购物体验。它只会给“优秀款”流量(更加准确来说是展现),不会给垃圾款流量。
“让”平台决定你的产品是不是优质产品,产品质量“好不好”。并不是你的产品质量真的有多好!而是看你你的店铺所产生的“数据”好不好!
平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据!
只有系统喜欢什么就给它展示什么,把好的数据展示给它,不好的数据修饰一下再展示给它,这样你才可以拿到更多的流量及销量!否则做几年可能都还是老样子

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所以对于我们中小卖家来说刷单是目前为止最佳,最可控的修饰方式!(如上图,通过纯刷+微量淘客21天迅速打爆!)
刷单是为了数据服务的,你只有数据是很优秀的,才会有流量,系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线,你的数据超过这个分界线,系统就给你流量,你的数据不够优秀,系统就不给你流量。

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那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢?
如上所写:点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,产出高的,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的。。。。。。
如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量,但是在单品前期,一个产品在上线的时候,系统是不会给流量的,所以前期一定要人工的去操作数据给系统看,让系统喜欢你,
前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据,当数据漂亮之后系统就会给你流量,如果说你的数据一直都很漂亮,系统就会一直给你流量,就是这么一个简单的道理
所以说点击率,收藏加购率,转化率,uv价值,产出,包括增长,跳失率,DSR,所有东西你都必须做的很好,你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好,只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。
但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好,那是因为他死在号上,到现在有些人还在找平台,2015年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了,已经没有任何价值,可是在2018年,居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。
然后所有人都知道,现在做数据不仅仅只是做转化,光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样,系统凭什么给你流量,对不对,所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。
你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点,那你不想要流量都拦不住。
OK,以上是操作原理。
知道操作原理之后,我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点,那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度,
第一个:产出,就是单品的月销售额,

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计算方法:客单价*付款人数=产出
产出非常的重要,尤其是在去年和今年,很多人都会做产出,不管你刷什么词,哪怕你刷店铺名刷整个标题,刷这些扯淡的东西,只要你产出高,淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少,
对手的客单价*对手月销量=对手的产出,然后对手的产出/你的客单价=你的目标订单。
那我十天或者十五天需要刷多少单,就是这么来的。
比如说对手的产出是50000,我的客单价是200块钱,那我要刷250单,你要刷250单你才能达到他的产出,你要干不到200多单的话那么你就起不来,
如果说我客单价是100,那五万产出我就要干500单,然后我就可以获取到对手同等的流量。
用这个方式我们需要去算无线端的销量,无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手,我不需要找那种销量很高的对手,我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机,就是手机不登账号的,就直接装个APP,
因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候,所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化,你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下,综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少,对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。
比如说现在有一个对手,300的客单价乘以200月销量,就等于六万的月产出,六万除以你的客单价,比如客单价是600,六万除以600等于100,所以你需要在30天之内做到100单以上,才有可能超越他(当然不止,对手的销量也是会增长的)
对熟练的运营是要求在两周之内完成,对能力不足的新手而言就慢点吧,做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标,你根本就很难做爆款,你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子,一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。
一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式,其他的方式都没有用,什么淘客啊,活动啊,那些都是没有用的,因为那些做销量是没有权重的,对你的权重对你的排名,对你的流量没有任何的提升,反而会拉低你的权重。
所以说唯一有权重的成交渠道,要么是搜索,要么就是直通车,目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的,钻展也有,但是很弱。
第二个:刷单号

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不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了,这个直接决定了你刷单有没有权重,刷多了的顾客号没有用,刷过一次单的就不要用,你要用的话最少间隔45天以上再用,
因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有刷手嫌疑的号,只要是被系统识别这个号有刷手嫌疑,那么你所刷的订单可能会被抓或者上不了排名,
第三个:标签
就是人群标签,刷单号不是标签号也能做起来,但是有标签的话会更好,打个比方,我找老顾客刷单,他在我店铺买过东西,所以说他是我的精准人群,他是自带标签的,因为他本来就是我的顾客,我找他刷单是自带标签的。
但是如果你去找一批学生回来刷单,虽然他们没有刷过单,他们的号也有权重,但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好,加权重更高!
很多人到现在他都不圈老顾客,他也不想学,他在等着别人圈好了给他,很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客,你的刷单号是没有标签的,那你在刷单之前一定要打标。
怎么做呢?
很简单,搜索关键词去浏览同价位的对手,三到七家,收藏或者加购或者拍下不付款,就完成了打标,这个步骤就是让系统知道刷单的这个号想买这个价位的产品,从而给刷单的号打上这个价位的人群标签,这叫做强打标。
2018年刷单权重增长最快的就是人群标签,所以说这个标签很重要。
第四个:DSR

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DSR肯定是飘红比较好,低于4.6是不利于排名的,当然不排除有些4.5他也能起来,这种极少的案例也有,但这个东西影响确实也很大,因为淘宝他不想把DSR评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。  
第五个:增长率
增长率在搜索里面是非常重要的,系统判断一个用户喜不喜欢你的产品,其实最终就是看增长,当其他的数据没有问题的时候,增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢,
比如说昨天20单,今天30单,明天50单,这叫增长,增长幅度越大流量爆的越快,如果说你每天都不增长,你昨天8单,今天8单。明天还是8单,你每天都是八到十来单这么徘徊,那么你的流量永远都是半死不活,
系统判断一个产品是否是受用户喜欢的,她最终是看买的人是不是越来越多,你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看,买你产品的人越来越多,系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多,他就会给你流量,他给你流量测试你,
如果说他给了你很多流量,然后你表现依然那么给力依然那么优秀,他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量,结果你的转化低的跟个狗屎一样,那他就不会再给你流量了,就是这么简单。
因为她觉的你这个数据是假的,经不起测试,给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要,因为他提高了增长率权重,同时也提高了销量权重。
第六个:点击率

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点击率越高流量越大,无论是搜索还是直通车,所有的核心基本上都在点击率上,比如说现在有两个情况,都是五万展现,然后不同的点击率,
比如说一个是6%的点击率另一个只有3%的点击率,他们的流量截然不同,一个是3000访客,一个是1500的访客,同样的展现量,流量却是截然不同,
所以说,点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上,包括黑车也是刷点击率,直通车拖价也是刷点击率,你点击率高,上分就块,拖价就快,你点机率低,你就上不了分,别说拖价了,扣费都给你扣的跟狗屎一样。
第七个:跳出率

淘宝店铺如何运营和引流?-8.jpg
跳出率低于78%是比较好的,在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看,
详情页跳出率越低越好。为什么呢
跳出率太高的人,就是进来他就走了,还有转化吗,
如果说你跳出率是90%那么你的转化是非常烂的,你的收藏加购率也是非常非常烂的,
跳出率越低的人通常收藏加购会比较高,它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是50多,他们跳出率数据很漂亮,因为图好看,他的画面很唯美。
第八个:收藏
越高越好,加购也是越高越好,但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值,
比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率,你60%,你的数据就异常,异常的话,淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的
淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据,可是你有,那么恭喜你,你异常,淘宝就要抓你。
第九个:转化。
转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。
第十个:uv价值
uv价值也就是访客价值,1万访客,两万金额,那访客价值就是2万除以1万等于2元。
以上是核心维度,接着讲简单的排名操作,详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论 或者私信 我都行!
新品1到4天,系统是不管的,这是任何一个新款的默认期。

淘宝店铺如何运营和引流?-9.jpg
从第五天我们就要开始控制数据:
点击率、收藏加购率、转化率、uv价值、坑产、增长率。

淘宝店铺如何运营和引流?-10.jpg
点击率它是产品图片决定的,这个东西控制不了,所以前期一定要测图。
收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀,其他数据也是控制优秀,uv价值控制优秀,转化率控制优秀。
这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去pk,每个类目里面每天都有很多人上新款,这些新款每天都会被拿过来进行PK,pk完了之后得出最终综合得分,优秀的宝贝获取到最大的流量,所以有一个综合排名。
综合排名就是根据PK后最终得分来进行排名的,pk完了之后你的分数越高排名就越靠前,流量就越大,所以说你的数据越优秀,获取流量越快。
当然你的数据不能超越一切对手,如果说你的数据超越了一切优秀的对手,那你死定了,因为你的数据是没有人能做到的。
最后,再给大家分析一下流量起不来的原因。

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第一个:号没权重。
大部分的人都犯这个错误,就是号没有权重,只不过很多人他判断不了,他不知道什么号有权重,他也不知道他刷的单有没有权重,如果说你刷单的号的来源是非常ok的,那基本上是不可能没有权重的。
第二个:刷单量不够。
原因最多的就是两个,一个是号没有权重一个是单刷的不够。当然也不能刷过头,不然很容易“数据异常”被淘宝稽查!最重要的就是分析数据!控制数据!
第三个:店铺售价扣分或者质检扣分。
这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做,扣的分越多越难,扣过两分以上的人基本上还可以获取,只不过获取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,这个店基本就费了,没用了。
第四个:DSR太低。
第五个:坑产不够。
第六个:数据不匹配。
什么叫数据不匹配,就是点击率收藏加购率转化率递增uv价值其中的某一项数据很牛逼,其他的数据很烂,叫数据不匹配,
这个问题,发生在很多很多人身上,很多人刷单只刷转化率,什么收藏加购率,他不管,什么uv价值,他不管,他什么都不管,他只刷转化率,所以就导致数据不匹配,那么你也很难起来。
我建议各位读者,在做任何的执行面工作时,站在平台的商业角度去思考,一切就开阔多了。
更多实战内容,你可以在我知乎专栏中选择相关文章免费学习,相信你一定会受益匪浅。
若是觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!
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ly2946 发表于 2021-11-5 09:32:56 | 显示全部楼层
 
在淘宝中,流量对淘宝店的生存是非常关键的,淘宝一切推广活动最终都是为了获得店铺流量,从而提高自己店铺的销量。最大限度地吸取站内流量,是销售宝贝的一种技巧,所以我们先要明白自己的站内流量来源,至于站外的下次补充。
1.淘宝搜索:是在淘宝直接搜索宝贝进入的。
2.淘宝类目:从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。
3.淘宝收藏:是从买家的收藏进入您店铺的流量。
4.淘宝专题:参加专题促销活动引来的流量,天天特价等。
5.淘宝首页:来自淘宝首页,如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量。
6.淘宝频道:就是淘宝的类目频道。
7.淘宝空间:来自淘宝空间SPACE的流量。
8.淘宝看图购:从淘宝看图购进入的流量,看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。
9.淘宝画报:从淘画报进入您的店铺的。
10.嗨淘网:从嗨淘网进入您的店铺流量。
11.淘宝管理后台:是从淘宝官方管理后台进入的,例如买家已买到的宝贝丶购物车等。
12.淘宝其他关联店铺:是从您以外的其他店铺进入,比如友情链接里的店铺进入。
13.淘宝信用评价:是从淘宝信用评价页面进入的,例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。
14.阿里旺旺非广告:访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
15.淘宝店铺搜索:是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。
16.富媒体广告:访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量。
17.淘宝客搜索:由“淘宝客”搜索进入您的店铺浏览带来的流量。
18.淘宝站内其他:是淘宝站内的其他地方进入的.也就是除了一些主要的,其他一些未分类的地方进入店铺。
19.商城类目:从淘宝商城类目进入的流量,比如“潮流服饰”。
20.商城搜索:从淘宝商城直接搜索宝贝进入店铺的流量。
21.商城专题:报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量。
22.聚划算:通过参加聚划算的宝贝而进入的流量。
23.新品中心:通过参加新品中心的宝贝进入店铺的流量。
24.淘女郎:通过淘女郎的展示而进入店铺的流量。
25.淘宝达人
26.淘宝头条
27.淘宝直播
28.微淘
29.社区
30.每日好店、网红店等官方推荐的渠道。
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

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ly2946 发表于 2021-11-5 09:33:31 | 显示全部楼层
 
你是做食品、零食的吧?
你说的这种情况太多了
我们是不是经常看到,产品和别人一模一样,人家卖爆了,自己无人问津,有时候你的价格还比别人便宜一点点,凭什么啊。
还有一种情况就是,你这个产品确实比较好,价格也合理,而其他人的产品不怎么滴,但是自己的就是卖不过别人。
这2种是比较主流的现象。
其实有时候不是你的产品卖不出去,而是人家根本都搜索不到你,看都看不到,鬼会买?
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚,他们给这个取了个名很有逼格,叫底层逻辑,呵呵
1:不管你卖什么,要有个标题,买家通过标题搜索并且成交,就说明你这个关键词牛,有权重,于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面,让更多人看到,下次你又成交,那说明你是真牛,那就再给你排名到前面,直到最靠前。
2:平台只能提高你排名的前后,但是提给提高了排名这还不够,毕竟同样排名有好多展位,凭什么点你啊,所以你就需要去搞一张很骚包的图片,让人看了就想点的图片,行业叫高点击率图片
3:点进来了,买卖自由啊,凭什么让人家买,这你就需要自己吆喝了啊,多做点评价,和晒图,买家秀,能上的统统做好,再来个什么活动打折乱七八糟的,总之就是告诉客户,我这不是黑店,你看这么多人都在这买,他们都说好,价格现在还有优惠,你还犹豫个毛线,快下单吧。
4:好他一下下单,你的排名又提升了,又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了,还是听不懂,那不要做电商了。
如果这个你很好理解,那么接下来的事情好办。
认真看完下面这篇文章,为了怕新手看不懂,我已经用非常通俗的举例和比喻,比起运营具体的操作,这个重要的多,只有这个问题你弄明白了,你运营起来才心里有底。
电商人一灯:一篇超级通俗易懂的电商运营文章电商建议这样入门
首先你必须明白点,因为我穷,所以我才要赚钱,前期姿态搞低点,表面工作能省就省,能自己做的就自己做,控制好开销,而不是大张旗鼓又是装修又是大量招兵买马,基本这样的最后都是倒闭的。
能不租场地就在家办公,能不囤货就代发,唯独不能省的就是做图,你千万不要和我说我可以自学PS啊,扯犊子吧,你那学出来的技术,做出来的东西能看的?这个钱必须给专业人赚。
剩下的继续往下看
第一 把店铺后台的每个功能点进去看看,很多功能官方其实都给你讲非常清楚了,都看完后,你就不会问出、主图哪张要白底,手淘流量要怎么获取这种问题,
第二 去淘宝大学看新手上路这个板块,还有官方的视频,那些大师的付费课程我不推荐,10分钟的课,5分钟在卖课,2分钟在介绍自己,学不到什么,动不动还跟你说他做了 几千万 上亿项目,换成你自己去做,突破个1千营业额都费劲,听多了还会感觉自己好失败。基本上以上2点都做完,也就半个月到1个月时间。这时候你的基础东西都已经懂了。

然后去派代网,看干货板块,里面也有很多我写的文章,至于首页文章和爆文就没必要看了,没什么营养。

剩下的就是自己多实操,积累自己经验,多试错,如果有人带你那是最好的了。

什么交流的群真的没必要进,老司机在里面都是不说话的、说话的不是在吹牛逼就是在发广告,你见过哪个运营是混群混出来的,

最后再说一下

所有主动找你的代运营、不管什么类目都接的、一律拉黑

所有打着是 官方服务商 的培训机构、一律拉黑

所有号称 天下小二 叫你去杭州培训的、还警告你务必引起重视,一律拉黑
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如果你是新人、或者对运营没有思路,推荐先去看下面这篇干货大汇总,一定对你有帮助!!!

电商人一灯:竞争对手最害怕你看到的干货!
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123456790 发表于 2021-11-5 09:33:50 | 显示全部楼层
 
不请自来,不聊如何运营,只针对流量回答我的个人知识和经验,不谈技巧。多图预警。

流量的构成:1、免费站内流量,2、付费站内流量,3、免费站外流量,4、付费站外流量。

1、免费站内流量:(1)流量入口统计,(2)入口获取分解。
(1)流量入口统计:关键词排名,免费站内活动,淘帮派流量扶持。
(2)入口获取分解:关键词排名分解:行业类目流量大词,行业流量小词,行业属性流量大词,行业属性流量小词。顾名思义,排名越靠前,流量获取就越高,具体能提高排名的技巧和规则就不细说了。
例:
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▲裤子属于行业大词,虽然是行业最大词,但搜索的人会很少,没有谁在淘宝买裤子搜索裤子的。

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▲休闲裤男就属于裤子行业下面的一个类目,所以休闲裤男属于类目流量大词。

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▲如果题主能把自己的店排名到搜索关键词的前3个位置,1-6号休闲裤男的搜索指数是18025,可想而知关键词的排名重要性。

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▲行业流量小词,可以看到同行的竞争和钻号爱买店铺的大幅降低,因为消费者基本不会有这样的搜索习惯,搜索人气的降低,进店的流量也很小。新卖家一般都是从小词优化排名开始的。

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▲行业属性流量大词;属性流量大词是基于类目下面的一个产品自带属性,比如休闲裤有日系,欧美,韩版,商务休闲,日常休闲等等,这是风格属性,还有材质属性:灯芯绒,棉麻,亚麻,纯棉等等。

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▲行业属性流量小词,譬如我喜欢日系风的,但是冬天了,我想既要保暖又要帅帅哒,我就在搜索的时候加个加绒,可以看到商家更少了,黄钻爱买店铺件数也少了。结合产品属性先从属性流量小词开始优化排名。

以上是关键词排名分解,达到什么一个排名位置,就获得什么样的搜索流量,至于有什么优化技巧,我就不在这里一一阐述了,更细一点的可以去查一下具体的搜索金字塔排名模型(评价,销量,是否有虚假交易,关键词成交的数量,产品相关性等等),做到了,排名绝对有变化。推荐平台:派代,淘大,淘大讲师的电商讨论群,各大公众号(例:鬼脚七)。

免费站内活动:
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▲免费站内活动可报名的有:天天特价,试用,淘金币,清仓等等。

一些比较热门的活动,亏本提高销量,评价还是很不错的,但前提你报名能通过。

淘帮派流量扶持:

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▲淘帮派流量扶持;淘帮派流量扶持需要一定的资质,例如淘特来斯:
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需要提交的资质越高,能展示的淘帮派板块出现在首页是妥妥的,加入这个帮派后,就能免费参加这个帮派每个月的活动,具体就不细细解释了,不是一般淘宝小卖家去市场拿个货就能进的。

关于免费站内流量的模型就这样了,一个萝卜一个坑的去学习技巧,规则,慢慢就会掌握自己的做店方法了,而不是一昧的觉得淘宝就是靠刷单刷单,走量走量。

剩下的后面补,下班。
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ceshi1 发表于 2021-11-5 09:34:01 | 显示全部楼层
 
今天来分享的是淘宝运营的一个环节,店铺基础设置
来,同学们,今天来听课的同学大部分是小卖家,那么你们小卖家最大的问题在哪里呢?没流量没转化最大的因素就是没有流量,那么最容易转化的流量,就是淘宝最容易的成交的流量在哪里呢?就是搜索流量!
首先我们来看一下,你们概念中淘宝的宝贝,就只有两种状态,一个是有流量,一个是没有流量,但是实际上你们想的是错的,或者说想的不全面,因为一个产品的从生到死,是要经历四个阶段,第一个阶段是新品期,第二个阶段是成长期,第三阶段是成年期,第四阶段是老年期,但是在我们大部分同学的脑子里,产品就只有一个新品期和成长期,这样肯定是错误的,就是因为你们这种错误的认知,导致淘宝做不起来,因为你们在根子上就出错了,能理解吗?

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如果你没有一个人带你,去乱做,比如你身边有个人(点名),你同学,同时出来的社会的,最后他做起来了,你灭了,就很焦虑,然后得自闭症,对吧,哎同学们你们别笑,我身边就有一个这样的案例,自闭症就是对自己期望太高,这个导致的失落,老师今天就给你解决一些问题。今天我们这节课就正式从新品成长四个阶段对产品进行分解。
俗话说,要想活好,必先器好,对吧,那么我们的店铺首先就要学会打基础。这就进入我们的店铺的预备环节,预备环节首先要打好店铺基础,那么怎么打基础呢?
店铺基础设置环节我们说到四个点,就是产品数量,动销率,单品标签和店铺标签,以及精准点击率。产品数量是很多店铺的大忌,也是强调了很多次的。淘宝是要求一个店铺的产品多于10个的,10个可以说是一个淘宝店铺的评价标准,那么为什么是10个呢?不是100个或者1000个?其实越是好的店铺产品越多权重也就越高,产品越少的店铺权重越低,但是为了防止淘宝店铺无限制铺货(也就是通常的店群玩法),淘宝虽然会给新品以曝光,但是会对没有销量的产品以降权计分,综合起来就不是产品越多越好了。就是说,如果你觉得自己很牛,学了很多技能,但是没有一个做的很好,书法也会一点,音乐也会一点,那么没有一个做得好,你的工资收入还是上不去,这就是通常所说的做精不做多。你可以有多项技能,但是必须有一个技能很突出,不然你还是会很穷。所以你也可以有很多产品,但是其他产品一定不能很差,在这个基础上,我们再做出一个好的,才能带来店铺的全面爆发,而不是主推一个产品,其他的都不操作,让其他产品拉你主推款的后腿。

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动销率,动销率这个概念就呼应了上面所说的做广和做多的概念,每个月,我们让每个产品都具有一个销量,这样才能把店铺做好。

首先我们要有标签,才能说单品标签和店铺标签。这个标签是什么意思呢,大家都知道淘宝的买家特别多,因此买家的需求也是多种多样的,特别在服装类目上,有的要买老人衣服,有的买少女装,在同一类目中差别甚至达到了几十倍。因此淘宝要把他的流量价值最大化。如果一个喜欢买老人服装的老人,进入你的店铺,买了你的衣服,或者收藏加购了你的衣服,那么淘宝就认为你的衣服是老年人福音,后续就把你的产品推荐给老人,或者喜欢老人衣服的账号,这也就是曝光,大家都刷抖音的吧,抖音也是同样的原理,你喜欢什么视频,他就推什么视频给你。请注意,标签的概念是淘宝运营理念中的重中之重,如果做互联网,不了解这个曝光机制,那就完蛋了。

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因为有标签这个概念,我们就该怎么设置店铺产品啊?一是我们全店的产品应该设置同一风格,有利于买家选择与购买,二是全店产品要同一个价位段,因为你的产品是适合有同样消费能力的产品的人,屌丝能不能买高富帅的衣服啊?他肯定只是看一下并不购买吧,这样不可能对全店产生权重。

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大家都知道我们首先操作的是主推款,那么我们就要让主推款有单品标签权重,主推款单品标签权重就是让买家到其他店铺去收藏,加购物车,浏览,让买家账号具备账号标签,再让这种有标签的买家去你的店铺主推款单品进行浏览,收藏加购以及下单,构成单品的标签权重。
理论上面是所有的单品都有很强的标签权重才是最好的,但是在实际操作中难度特别大,因为小卖家没有太多的时间去操作店铺标签的,大卖家有一定的团队,而小卖家操作起来特别困难。因为小卖家的特点就是一个字,,小指的不是别的小,时间少,资源少,团队小。所以我们应该尽量在操作动销率的时候,做全店的店铺标签。

最后就是店铺点击率优化,店铺点击率优化包含了主图,标题,销量以及上面讲的标签等要素,还应该顾及产品与标题的契合度,我们前面讲的标签也是一个要素,比如我们卖老人服装,我们应该找到合适的符合产品定位和价格的标题,去优化点击率,比如一个便宜服装老人服装店,标题就应该写廉价老人爆款服装等等,不能直接写潮流女服等等标题。
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ly2946 发表于 2021-11-5 09:34:48 | 显示全部楼层
 
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这8点运营思路你得看看
  你懂得多少淘宝运营技巧?开店是竞争关系,有优势和卖点才能有竞争力,比如有同行无法复制的资源,那么你成功的机会就大大提高了,比如你掌握了精湛的淘宝运营技巧!

1、看了很多干货,店铺依然还是做不起来?因为你的学习内容不对路:对一新手卖家,学后台操作基础推广实操;对一个老手资深卖家,学习更多的思路;对一个老板,思维远比如何实操重要。
2、做淘宝的核心就是转化率!!如果你还不知道其重要性,我建议你先进一个圈子群去学习下,给你们推荐一个我觉得还不错的Q群:535,147,827,现如今的淘宝规则是只要转换率高,就能获得更多的淘宝推荐,销售排名靠前,直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关:流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性。

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3、流量,是一种行为路径。移动网络的发展,现在无线流量远远超出PC的流量。导入流量前,为了提高推送的针对性,我们要清楚消费者的行为路径跟经营的产品之间是否一致,只有这方面研究透彻了,你的流量才可以快速的增长。
4、有的卖家不明白,为什么会出现高点击低的问题?一是关键词不精准,不太符合你宝贝属性;二是产品或主图没有吸引力,不能勾起好奇或欲望去点击;三是基础销量太低,不会跟风;四是宝贝的邻居的销量高价格又比你有优势,必须避开。
5、要想成交1个客户,需要至少给10个客户详细讲解,给30个客户推荐产品,至少与50个潜在客户建立说话的机会,询问100个客户。成交从来就没有窍门,累积了多少目标客户,就有多少潜在定单。顾客从来不是等来的,而是看你为营销做了多少准备。
6、免费搜索和付费搜索的良性互动是玩搜索的核心,搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动,又是以后淘宝基础运营的核心所在。有了好的运营思路,团队的执行力也要跟得上,双管齐下才可以赚到钱。
7、做淘宝想要流量,就要在遵守淘宝规则的前提下走正道。对于小而美的店铺,特别是中小卖家一定要专注,专注才能造就专业。可以专注统一的品种,不同的风格;或者专注统一的风格,不同的品种,甚至于风格品种都统一,这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解,是你能够更好的去制定决策,并且还有助于转化。
8、动销率。商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内存在的商品存在滞销的情况,就要分析商品滞销的原因,采取相应的对策,提升销售量。
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123456790 发表于 2021-11-5 09:34:53 | 显示全部楼层
 
咱只讲干货不讲废话。
店铺要活,首先要有流量,要有流量,就要先做爆款,那就遇到第一个问题了,怎么来选款?
就目前整个淘宝市场,不管哪个类目,都很难找到一个很好的蓝海市场,所以不管你是想做哪个类目,都要先做好心里准备,都会有很大的竞争,所以你要先给你自己做个定位,到底是想做成什么样?我能投入的资源有多少?自己心里有个定位之后,去选类目,最好是自己熟悉一点的,或者货源上有自己的优势的。
确定了类目,然后去选款,选款之前先去筛选优化一个关键词词表,然后根据关键词去选款,确定3-4个比较优质的关键词之后,根据根据这几个关键词来确定要做的款。
款确定了,然后是标题优化,这个在这里就不多讲了,去百度一下网上很多讲标题优化的教程,标题好了,观察流量变化,然后根据主流量词来优化主图和详情页,同时做好评价。
流量、转化都有了,接着做客单价,可以从满减,满送,搭配套餐这几个方式去做。

以上提供一个思路,流量、转化、客单价,不管哪一个行业都离不开这这三点。以上供参考,里面有很多细节,不是一言两语可以说完的,如果还有什么要交流的,可以关注我,再下面留言。
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ly2946 发表于 2021-11-5 09:35:11 | 显示全部楼层
 
淘宝课堂:淡季运营方略要做到稳、准、狠!

和线下零售一样,线上购物也存在淡旺季这个概念,而且线上淡旺季的时间也基本和线下一致。一般来说淘宝旺季时间为3-5月和9-12月,这段时间淘宝平台自身的流量上涨明显,成交量也比平时要高。而在剩余的其它月份,淘宝平台的流量相对较少,正是基于这个原因许多店主会减少对店铺经营的精力。不过有一些淘宝大咖说道:一个淘宝店铺运营的水平高低就取决于你在淡季的运营能力!这段时间一定要重视以下几点:

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1、淡季也要求销量。
对于店铺来说,你在平台旺季的时候流量高、成交量高,但在淡季出现明显的下滑,这对于店铺的评分、层级都是有一定影响的。要想保证店铺的层级上升就一定要讲求淡旺季销量均衡。
2、淡季营销注重服务质量。
在淘宝大咖看来,“旺季”注重营销数量,“淡季”注重营销质量。这个质量说的就是赢取好评、获取动态评分的意思。在这段时间,店铺的售后一定要做到:人性化。赢取好评最有效的方法就是服务到让顾客“不好意思”,凸显出自己店铺和其它的不同。
3、合理去库存。
去库存的时候往往需要做一些优惠活动,在什么时候做活动、怎么样做活动的相关技巧一定要去学习。比如说,做活动的时候如何将引流利用到最大化、做活动能否结合季节变更的时期来进行都是需要一定的经验总结的。
更多详细运营技巧,请关注微信公众号:深圳纽仕达电商之家
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