多好吃的美味,但却一直访客比较不理想,如何引流呢?关注者
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照顾酱
电商/一个特别好玩的淘宝店主。
6 人赞同了该回答
<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">做淘宝不会引流和推广贼正常,毕竟这玩意不像吃饭,生来就会。
所以你得想办法知道哪些饭馆的饭好吃,才能少走弯路。
不过呢,就目前而言,大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在:
上下架、宝贝优化、SD、开车……
当我问他们为什么要做这些的时候,大都是“为了流量……”
于是,我写了这么一篇回答:
新开淘宝店如何引流,推广?
不想点击传送门没关系,我可以简单阐述一下。
运营之前,首先你得知道,运营的流程是什么。
不然你无从下手。
这里简单给大家梳理一下流程。
首先,想要在淘宝开店创业,第一个要解决的货源问题,也就是“卖什么”
这里可以参考我详细到发指的选品文章:
学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
选好产品,接下来是怎么卖的问题。
怎么卖之前,你要规划好产品布局,比如说什么款式拿来主推,什么款式用来辅助销量,一般来说我们会选择某个类目下人群占比最高的价格区间,作为我们的主推款定价:
确定好主推款、辅助款、利润款,接下来是不是要考虑怎么引流了?
先解释下流量的类型,一般分为免费流量和付费流量,付费流量包括直通车、钻展、超级推荐等,这里不多说,因为新店暂时用不到。
先说说免费流量,什么是免费流量?
“买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图吸引从而产生点击,这个时候就给你带来了一个免费的自然搜索流量”
就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣或者睡衣相关的关键词:
然后从搜索的结果页里,点击我最中意的款式主图点击进去:
这个时候,你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。
看见上面的流程了吗?
想要获取这部分流量有两个关键点:
1、产品关键词有排名,能被人搜到。(展现)
2、主图足够差异化,吸引人点击。(点击)
因为流量是买家最终点击产生的结果。
所以淘宝新店,想要获取流量,最初应该以操作关键词权重为主。
而影响关键词权重的因素有:销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。
也就是说,只要我们通过一些“运营手段”,人为的去提升以上数据,就可以达到提升关键词排名的目的。
同时,如果你没有制作一个合适的标题,会出现两种情况:
1、关键词有排名了,依然没流量;
2、操作的时候根本搜不到自己的产品。
因此标题的作用至关重要,不明白如何做标题的朋友,可以参考我这篇详细到发指的标题文章:
照顾酱 · 搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧
同时,主图如果不能吸引买家点击,那么所谓的排名也就只是个噱头,就像你穿的邋里邋遢出门走在繁华的市中心,也不会有人跟你搭讪,这里可以参考我这篇主图设计的文章:
照顾酱 · 流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
解决了以上两点,你也就解决了最基本的流量问题,不过想要提高,就有更多细节了。
流量搞定,接下来还要解决没人买的问题,也就是我们说的转化率。
这里我也写过一篇非常详细的拆解转化率的文章,我建议大家可以仔细看看:
照顾酱 · 转化率:有流量没订单?原因无非这2点
当你把基础的框架流程梳理清楚,基本上剩下的就是优化了,这里不便多说,不然过于长篇大论。
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
<hr/>关于照顾
我是照顾酱,一个90后电商创业者。14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你:
希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。
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