会选品，技术好，能吃苦、会管理
选好品拥有好的货源是成功的第一步
第二步找流量
第三步升转化 提销量
第四步 维护好客户、服务好客户
打造方法
▲1、新品型爆款：抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。
▲2、跟进型爆款：后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。
▲3、促销型爆款：上新品的时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短信通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广（加直通车，钻展推广，淘宝客等）一起推广，再报名淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售（比如3折或5折），会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感觉到商品的价值是100元的，指导促销价格，扩大促销力度。
▲4、老客户型爆款：针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户的营销活动，增加店铺的客户粘性，只有老客户才能参加（比如论坛帮派团购，微博营销活动）
▲5、节日活动型爆款：比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。
四、推广
推广的核心是点击率。
Q为什么要提高付费推广的点击率？
1) 点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2) 直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3) 钻展的点击率越高，点击单价越低。
Q如何提高点击率呢？
1) 把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2) 把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3) 在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4) 在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
Q淘宝店铺推广有哪些方法？
1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，SNS推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔。
一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。 |
