在我公司,“运营助理”的工作内容,非常琐碎、繁杂。
大多从收集各种数据、巡店、售前售后、补单/开车、报活动等等开始,辅助“运营”打杂;然后,晋升“储备干部(推广专员)”、再晋升“储备运营(店长)”、最后晋升为“中层管理(项目总监)”。
我把一些工作方向及工作内容分享出来,希望老铁们可以更清晰的认识、学习、摸索、晋升!!!
但切记啊,在职场混,态度高于能力;而态度,又需要高情商,否则能力提升有限。
态度、人际关系,永远是一个老板选择核心骨干的首要维度;而技能牛批的人,只是个业务选手,流水的兵。
因为,牛批的人,大都干不长;而干的长的人,虽然业绩不突出,但也很稳定。
这才是老板们想要的经营状态,稳定、递增、算的清发展、看得见未来。
等你们当了老板、或者高管,就会理解我说的这段话。
新手阶段一般是运营助理,需要掌握的的知识及技能:
- 淘宝规则、天猫规则
- 搜索入口 :自然搜索(默认、人气、销量),
- 付费入口:直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)
- 活动入口:官方活动入口,第三方活动入口
- 找词方法—生意参谋-搜索关键词,直通车-流量解析,下拉词,淘宝搜索
- xmind软件、ps软件使用
每日工作大概是:
- 基础推广 ——修改标题,优化上下架
- 基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改
- 基础客服 ——售前咨询、售后处理
- 竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪
- 后台操作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等
- 数据软件使用 ——生意参谋、生e经、看店宝、店侦探等
当你会流量优化、单品打爆、活动策划等,可以称为推广专员:
- 视觉进阶——方便指导美工
- 单品打爆计划——制定计划
- 直通车进阶推广——直通车计划优化
- 淘宝客 ——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定
- 活动报名 ——双11、618、淘金币、天天特价,主题活动,店庆,等主题策划
- 手机端活动、视觉策划 ——区别与pc端的设计理念,参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了
典型工作内容是:
- 标题 、上下架优化——合理上下架增权
- 直通车投放与优化——一个花钱又要帮老板省钱的工作
- 淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一
- 官方活动策划与报名——单会直通车没用的,还要学会策划活动跟执行
- 第三方活动策划与报名——第三方活动打爆款,卡主类目入口的
通过实战经验的积累,你可以掌握大局,会选品策划、运营节奏、活动计划、执行计划,成为运营总监或店长,同样需要不断学习:
- 全店运营计划 ——主推款、利润款,形象款、活动款规划,目标销售额计划
- 知识点总结 ——总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道
- 诊断店铺——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题,制定解决问题方案
- 全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等
- 钻展基础推广——钻展800w卖家,就1w卖家才在开,是上聚划算拉流量的一种补充
- 创意钻展图打造 ——好的钻展图,单次点击费用会变得很低
工作内容:
- 运营计划制定与执行
- 每日数据诊断制定解决方案
- 晨会组织与监督团队工作
- 分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训
一个好的电商运营有自己独特的地方,比如:对产品的熟悉,对市场的敏感、对消费群体的研究、对视觉营销设计的把控等等,做到这种独门特色,算得上是一个好的运营了!
好好学学上边的东西,对你未来找工作、创业、团队组建,非常非常有用。
毕竟,这是我打工十几年、再创业从0到有一路过来的一些经历之谈。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
《零基础学淘宝》找货源、上架优化、补单开车等实战干货,看这一篇就够了!
我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。
如需“淘宝运营”一对一解决方案,请知乎“值呼”付费咨询,我会耐心、详细的解答。 |