运营分日常维护/产品推广2部分,近日以日常维护为主要工作
①早上8点半打卡上班,打开生意参谋,查看前一日日销量
②日销量明显上涨/下降,查看品类-全量商品排行,看每一个产品的支付金额、支付件数、支付转化率,寻找上升或下降原因(可能因素:外包客服转化率、天气影响(类目原因)、详情页修改、竞争链接变动等)
③打开售后退款,检查异常退款申请,核实退款原因(客服接待方式不对、产品本身质量等),处理小二介入、待举证订单
④打开直通车,检查前日投入产出比,正常4-6,低于4要检查每个推广计划前日花费金额,检查质量得分,提高或降低出价
⑤打开网点管家,检查前日发货量,是否有超48小时未发货订单,检查是否缺货、遗漏、漏扫等情况
⑥处理客服咨询问题,例如疑难售后、天猫规则等
⑦打开客户之声,检查客户评价,了解客户需求。针对影响特别大的差评,主动回复,部分旺旺联系。这个过程中可以发现客服在处理售后问题是否有不当之处,我们从不以删除评价或修改评价为目的。以了解客户真实需求,帮助客户解决问题为主要目的。
以上是运营日常维护工作
①打开生意参谋、市场。了解类目热搜词,打开淘宝搜索热搜词,按销量排序,查看竞争对手产品,寻找相同点及不同点。
②确认新品链接详情页内容、主图风格、要求,整合思维图,发给美工。
③修改美工提交的主图、详情页等,上新产品。关于题主如何优化和制作主图或直通车,这个涉及到你什么类目,不同类目的要求和审美及客户需求点不一样,无法细说。但方法是类同的,从竞争对手中找答案。
④直通车主图、关键词、质量得分
等等,以上是产品推广,写着写着感觉好多事情,不想写了。
反正运营对我而言,是全面掌控。要懂产品知识、天猫规则、客服问题、美工改图(多数是美工作图,但部分产品主图要优化,但美工不清楚我所要的效果,就需要我自己做)、仓库发货等。
第一年是客服,第二年是运营,第三年店铺年销量破千万,今年第四年。
美工、运营、客服等等并未系统学过,也无前人指导。全部来自工作经验、百度、派代网等运营帖子所得。感谢领导从未干预我的任何决策,给予支持和空间,将我所有想法都实施与行动。 |