个人如何做跨境电商？

本人也是做跨境的，做了两年多了，摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候，前期走不不少弯路，该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解，有几点是你一定要考虑的。
首先第一是要准备资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一.eaby
Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
二.速卖通:
速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。
三.WISH
是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。
四.亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。

立个杆！看过来！
我分享一下自己做亚马逊的心得。特别适合一些小卖家，资金投入不多，但可以有稳定收益的保障。挣的不多，却比上班强！


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好啦。如果大家不是想着一定要挣大钱，而是希望自己能够财务自由，做个快乐的自由职业者，月入个1-3万，不用朝九晚五的过日子，或者大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱的话。可以看看我写的这个内容。
如果大家想着在业余的时间，投个2000美金左右就开始做亚马逊的话，可以了解一下我说的方法。我会持续不断的在这个帖子上更新如何做亚马逊的。
当让，如果你想挣大钱，那就可以不看了。这里只是中小卖家的一些做法和经验。
哦，对了。有人说英语不好怎么做？
当然可以啦。我个人英语四级都没考过。另外就是亚马逊的后台可以中文显示！一些小的单词，句子查一下翻译就好啦。但毕竟做跨境电商，不懂英语，我们可以一点点积累哈。下面就一点点更新吧。
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关于我！
额，关于我。我先说一下自己。我是在美国的时候开始接触美国亚马逊并开始做的FBA卖家。投了2000美金，用了5个月的时间，由2000美金滚动到10000美金的。中间挣得钱都没取出来，作为基础资金开始运作啦。
我当初是因为去陪读，才去了美国。本人英文非常不好，基本能说的就是，hello，goodbye，yes和no，所以一直都在华人圈子里。后来遇到一位朋友，他是做亚马逊的，然后就成为了我的老师，教我如何做亚马逊。因为我们是神学生，老师本身也是基督徒，也出于帮助我们，就教我们如何做亚马逊了。
当初老师说的是投资多少都可以，只不过运转周期长短就不一样。如果，投资5000美金的话，半年后可以稳定的达到6000美金的销售额，利润应该在1500-2000美金左右。也就是我们在美国的一些基本生活费就够用了。如果还想做的更大一些，那就让进货资金滚动起来，资金量大了，挣得也就多了。
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为什么做亚马逊？
美国人的思维模式跟我们不一样。我们中国人就是想着挣钱，挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱，而是为了生活。
举个例子，在美国一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不错了。我在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了。但7000美金应该足够用了。租个房子或者还房贷2000-3000，个人租的小一点的话800-1500，日常家庭吃饭开支1000-1500，日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什么好吃的，餐馆跟中国的没法比。）当然，如果你喜欢造的话，多少钱也不够哈，也不再我说的范围内。
（这是我在上学时宿舍的小区，还是Mobile house，费用不高，）
美国人基本上不存钱。所以他们的时间大多数都用来去爬山，出海钓鱼什么的。反正没办法理解他们，就是享受。只要钱够花就行。所以，美国当地人做亚马逊的，也就是为了财务自由。一些年轻人，有目标的，会给自己定个比较高的目标，但绝对不是为了赚钱。
为什么说这个话题？这是你去经营和运作亚马逊的出发点，也是给自己定个目标。
比如当初我们做亚马逊的目标，就是能够顾得上我们在美国上学期间的开支。所以我们就本着这个初心去做。
有的人目标是要买一所房子，有的人希望自己挣到钱可以去到处旅游，有的人希望能够有更多的时间陪孩子，有的人希望能够做更多的慈善。比如，教我做亚马逊的老师，他本身是硅谷的工程师，他的收入待遇都算是很不错的了。但是还是做了亚马逊，为了有更多的时间陪孩子。刚开始，我不能理解，后来看他的生活状态感觉，那就是我们天天所期望的生活么。早上七点多送孩子上学，然后到星巴克咖啡厅开开电脑，在网上卖点货。下午3点接孩子下学，然后回家玩。晚上孩子睡了，抽出点时间处理一下文件。
如果单纯为了挣钱，那么亚马逊确实可以做到。但你的生活会很累的，往往会花费掉大量的时间。
所以，先想好自己为什么做亚马逊。然后，看看是否适合你。再开始动手。
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亚马逊的FBA卖家和非FBA卖家。
卖家可以是FBA卖家或非FBA卖家。FBA卖家就是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，然后由亚马逊帮你发货就好了。非FBA卖家要自己寄货给消费者。
我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先，亚马逊的客户，很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时，FBA卖家的产品亚马逊速递，一般2天到达。所以，消费者购买的时候，多会选择FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话，一般情况下，物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去，差不多也需要那么长的时间，有的更长一点，需要1-2周，所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家。
举个例子：
这是我前一段时间卖掉的一个产品！说实话，我都不知道这玩意儿是干什么的。只是在沃尔玛看到这个产品打折，12美金，然后就买了寄到仓库，很快就卖掉了。
现在看，同样这个产品，还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面有个小方框，里面写着FBA的全称。（抱歉不会拼写。哈哈）这两个卖家就是FBA卖家，如果消费者是PRIME会员的话，免运费，而且二天可以送达。所以，选择FBA卖家的可能性会更大。这就是成为FBA卖家的好处。
另外，有很多卖家使诈，比如：美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的产品价格很低，运输的周期需要20天左右。有人买了产品，但是不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上，已经结算了一个周期。但客户一直就没有收到货，然后亚马逊就会封号，赔偿客户。真的有人这么操作，前一段时间，我们买了一个二手书，结果1个多月都没有收到货，然后发现这个卖家的评论里很多都写着没有发货。
无良商家的信誉就丢失了。没有了信用，在美国就什么都没得做了。也因此，亚马逊对非FBA卖家的时候会特别关照。所以小心了。如果做，建议大家做FBA卖家。
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亚马逊，美国中小卖家的模式运营模式：
大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、书籍（含二手），wholesale，自贴标产等等。
1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端。中国卖家做的最好的，基本都是自贴标，从中国找厂家，批发一些产品，做好包装，然后在亚马逊上等产品，做适用和推广，提高排名，然后销售就上来了。这种模式，利润比较高。但是，会有风险，就是可能会涉及的产品侵权。我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务，在ebay和亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问，所以他们公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的。他们是大公司，年销售额上亿的。所以，也不是我们这种小打小闹可比的。自贴标模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着货源优势。
2、wholesale:也就是批发。就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障，一般不会被封号。有授权、有发票。不过就是利润比较低。但转的比较快。对于中国本土中小卖家来说，就是一点，批发往往需要是美国公司，需要提供seller permit，另外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA，本身是美国注册的公司，所以比较好处理一些。没有线下店也可以想一些办法来处理。当然，如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务。如果想做，那么开始的时候就注册一个美国公司。这样的话方便很多。注册美国公司，找个代理机构，就都注册了。如果自己懂得研究，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了。有美国公司的好处是，如果将来你的业务做的差不多了，可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多。当然，这是后话。慢慢来，不急。具体的内容也需要咨询专业的律师，他们会给出合理的建议。
3、第三类是书籍。美国是一个读书大国，亚马逊也是卖书起家的，所以书籍一直是最大的一个品类，也是利润很客观的品类。很多人刚开始的时候都会做书籍，但是后来就觉得可能不挣钱，就不做了。书籍板块确实很好，但是95%以上的书都可能会不挣钱。所以做书籍的话要小心。目前我在做二手书籍。基本上3-4个月可以运转一个周期。也就是说，买个1000本书，3-4个月能够销售完。利润基本上也是客观的。前一段淘了几本书，5美金一本，在亚马逊卖80多美金，一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要不断的找产品。当然也有一些书，买了放到亚马逊仓库，1年都没销售掉。我就给退回来了。所以，做书籍的话，有很多坑。要不断的学习和积累经验，才能够知道什么好卖什么不好卖。（添加：前一段有人加我好友，她人在美国，正好放假，就免费收了学校一些书在亚马逊上卖，出单还不错。）
4、amazon flips，就是在亚马逊网上买东西，然后再卖回亚马逊。是的，就这么操作。可以在keepa上查找相关新品、二手等等个样产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了。比如下面的图，今天打折的产品全部加起来900多个，只要找到合适的产品，就可以买回来再在亚马逊上进行销售。
amazon flips一般都是做新品销售，当然也可以是二手的产品，看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品了。完全可以通过一些工具来实现。
5、arbitrage，就是套利。利用信息查，争取价格查。说白了就是从其他地方找到打折的商品，放回到亚马逊上卖，这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候，用手机卖家中心，扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱，让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC，这就是该产品的身份证。把这个产品的PUC输入到亚马逊登产品的后台，看看能卖不，可以的话就直接可以上传产品销售了。
每个产品包装上都有这个条码，把条码的数字输入卖家中心的add product，或者用后台应用的手机端扫一扫就可以直接添加产品。有的产品可以卖，有的不可以卖。不可以卖的是因为你没有品牌授权，所以你也就没办法发布该产品。可以卖的要看清楚，是可以卖新的，还是二手的，等等。
我刚开始的时候就是做套利的时候，就是去各大商场扫尾货，比如IZOD的加大加肥码的t恤，在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金。所以，一件衣服下来可以净赚30多美金。套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间，缺点就是货卖完了就没了，要不停的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站，比如沃尔玛，梅西，杰西潘尼，sears等等网站找货，在他们的清仓区都能找到很好的产品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，也不用自己做任何推广，只要选择排名好的产品就可以了。销售也不是问题。
6、drop shipping基本上类似于做淘宝，在阿里巴巴上找货源一件代发模式。但现在美国卖家做的越来越少了。因为邮寄时间太长没保障，另外很多厂家也不愿一件代发，麻烦。或者这些厂家不愿意在亚马逊上卖，个人自建站一件代发到还是有很多品牌的，但是他们不允许在亚马逊销售。


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关于进货库存的问题：
中国许多人做的自贴标业务。要批发很多货，也就是说你有2000美金的基本资金，进货3-5个产品，每个产品进货量得上百，那样的话，你的库存里面的产品很少。如果排名不好，基本上都不会销的。或者几天销一个。这是个坑！大家要小心了。宁可单个产品库存少，也要产品品种多。亚马逊跟某宝什么的不一样，各种各样的品类产品都要进，只要让你卖就跟着进。亚马逊的模式不是某品类的专卖店，而是杂货铺模式。只有你达到一定阶段了，再做自己的品牌，品类。
我做的套利业务，就是产品数目要多，每个产品量不要多，每个产品1、2个就行，这样的话不是这个销售就是那个销售。保证每天都有产品在销，你的资金就能周转开。也只有这样，你才能够不断的滚动资金。增加自己的基础资金，慢慢做大。
还是那句话，我说的是小卖家，大卖家可以忽略我说的了。
比如我库存里的一些商品。衣服的话进价在9美金，卖到25-30美金，亚马逊每个产品收取的佣金大概比例在该产品的30%，所以利润应该在10美金左右。我的价格是该产品最低的了，再加上我是FBA卖家，我就能够占住该产品的buybox，也就是销售位置。同样的产品，有很多卖家在卖，我的是最先销售的。大家也可以看到，我的库存每个产品也都是在1个，2个左右的。除非我找到爆品了，会多进一些货。
我目前在国内，在做淘宝店铺。所以亚马逊上的花的时间都不多，目前找货的时间比较少，但我库存内的货品有152个商品，还有80个商品等着往仓库里寄货。我的这个账号，买货的资金现在大概在3000美金。月销售在2600-3000美金，利润在700-1000美金左右。没办法，时间有限。还要上班，还要学圣经和分享。如果抽出时间在花3000美金进货的话，基本上月收益可以达到1000-2000美金以上，在我们这个小地方，这钱比上班工资要多一些还。另外，我现在在联系一些美国的厂家和经销商，准备把账户上剩余的大量资金用在批发上，这样我以后管理账户所花费的时间就会少很多了，可以腾出时间做其他事。
关于套利模式进货，首先看该产品的排名。比如服装类选择排名在2万以内的产品都不愁销售，每个品类的选择都选爱top1-3的。而且这类产品已经是消费者经常买的产品。根本不需要自己做任何的推广，也不用打广告等。直接就销了。排名不好的产品就不要进货，不要卖了，很容易压货。
如果是自贴标，都是全新的产品，是没有排名的，就需要刷单，买了试用写评价，还要懂得在facebook，推特上做广告引流，推广，在站内花广告费等等。只有先把产品排名搞上去了，那你就可以坐着收钱了。但这需要个过程，小卖家可能刚开始没有资源没有钱，很难玩的起来。
因此，一般美国人做亚马逊会是先做arbirage，然后做批发，有稳定的收益了，会再开个账户做自贴标产品。保证自己有稳定的收益情况下，再开始来运作。
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做FBA套利的好处。
1.不用自己开发产品，又设计包装，又做推广。只要找到排名好的产品，有利润就好了。
2.利润稳定。1个产品10美金左右，就能够挣到10美金。这样的产品多的是。比如这个
相同产品，小孩抓零食的杯子，在品牌官网上正在打折6元一个。而在亚马逊上这个产品卖到19.98。这个产品扣除亚马逊fba各项费用，目前算下来可以挣到5-6美金，回报率基本上达到100%了。
3.运转周期快。基本上买的货1-3个月内能够销售掉。爆款的话，还没到仓库就销售掉了。当然，有一些产品滞销了，不要紧。第四季度是美国的消费旺季，销售让你是那种无法想象的。原来卖20美金，第四季翻倍标价，而且很快就能销掉。因为第四节美国人都疯了，不过了，疯狂卖货。线下店很多货架也都销售一空，特别是儿童玩具。
4.在中国也能勾操作。找一个不错的第三方，来帮你处理货物，包装货物，贴标。每个产品收费大概在1.5美金左右。只要你在沃尔玛，梅西，或其他购物网站找到可以挣钱的物品，就买了，寄到第三方。第三方给你筛选包装好，然后寄到亚马逊就可以了。你要做的就是在其他网站上，甚至亚马逊网站上找便宜的产品。寄到第三方就可以了。然后在自己的操作平台添加一下自己买的货品出售，其他都不用管。坐等销售。（最近有朋友尝试我这种模式，已经开始出单销售了。虽然刚起步，但我觉得是很好的一个开始。）
5.清仓的货源很多。而且都是消费者所熟悉的品牌，不愁卖。美国有大大小小的购物网站上百家，每个大型的商超都有自己的网络购物平台和线下店。如果你在美国，可以去线下店扫货，能够找到更便宜的。如果在中国，直接上网扫货就行。货源充足。如果懒得找，可以掏钱买个软件，这个软件会自动筛选出上万个产品，其他网站和亚马逊同时在卖的。更加方便找货，不过一个月软件费在100多美金。
6.全部都是真品保障。美国的网站销售的产品都是真品，不会有假货。这样可以保证你的产品质量，你也可以不用担心因为产品不好，被投诉和封号的风险。
总之，FBA卖家的套利模式是一个最适合小卖家的上上之选。当然，挣大钱有点难，财务自由应该是没问题的。
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做亚马逊的关键之关键：账号安全。
千万别被封号！千万别被封号！千万别被封号！
亚马逊每个身份ID，一般情况下只让开一个账号，千万保证账号的安全，一单封号就麻烦了。所以保证账号的安全，比什么进货、选品、数据、推广都重要。
1.关联IP会封号，而且很难给开开。说白了，不要在同一个电脑上登录两个账号，保证一个IP，一个账号。
2.假货会被封号。基本无解。如果你卖了假货，那你完了。真个账号就基本上开不开了。所以，卖产品千万要小心。进货从正规渠道进，要记着发票和单据。申述的时候能用的上。
3.侵权。如果有品牌告你侵权或者被亚马逊机器人抓取到你卖的产品可能存在侵权，那也会被封号，而且不好开开。所以尽量大品牌，如nike，三星等产品不要卖。没有品牌授权的坚决不要卖。
4.不要出现中文。不管包装还是什么，不要出现中文。中国的假货世界闻名，寄往亚马逊仓库的产品不要出现中文。我两次账号被封就是因为这个问题。刚开始往亚马逊寄货的时候，为了防止包装箱碰撞，我在包装箱内塞了空气枕头，还塞了一些报纸。上面有中文，货刚到仓库，一个产品没有卖就被封号了。所可能存在假货。两次申诉没有通过，后来还是找到亚马逊的一个主管才重新开号的。当时不知道什么原因。因为是卖的产品侵权了。第二次寄货安全。第三次寄货，又塞了中文的报纸，然后又被封号了。后来又拿发票申诉，证明货源的真实性，然后才开开账号。因为两次寄的产品不一样，却面临同样的问题，所以，我估计是因为包装箱里有中文报纸的原因。千万要小心。
5.客户投诉。原来是可以让客户来写评价的，现在亚马逊规则改了。不能发信邀请客户评价。一单有客户投诉，会进行封号的。其他产品质量等问题，一般情况下客户都会选择直接退货，不会投诉。如果投诉你了，那就很麻烦了。这也是为什么选择做跟卖的原因，保证产品质量和客户体验很关键。
好了！先写这么多！以后再更新怎么操作亚马逊吧！~


***********更新线长得很帅************


关于套利模式选品时侯要注意的一些基本原则：
套利模式的好处上面说了很多了，不用自己再去做产品的推广，只要找到合适的产品就行啦，但选品也是要有技巧的。
1、看排名！每个品类的产品数目都是很多的，举个例子，服装鞋珠宝品类，fba卖家在售的商品数目是161938525个，这么多产品肯定不是什么都卖的，而是选择畅销品。一般情况下top1-top3的产品都可以卖掉。也就是说排名在480万以内的都能卖掉。
比如这个产品，排名579466在home品类里。这基本上销量很少的。我们可以看看keepa线，基本上一个月也就能销售个0-2个吧。所以这样的排名就不用买了。
而在实际操作中，我个人比较保守，一般情况下都会选该品类里top1的产品，基本上不愁卖，一个月之内肯定就消掉了。排名越低越好。如果该产品在亚马逊上出现断货或者断码，那你价格就可以翻倍的来报。
看排名的时候，不但要看当下的排名，还要看近9个月，甚至1年的平均排名，否则一不小心会踩到坑里的。上次我发现一个产品，知名品牌的高跟鞋，特别适合舞会场合穿。一看排名很好，打折价90美金，亚马逊网上销售价格在480多美金，而且全网8.5码都断货了，仅剩我看到的一双了。一计算一个产品能够挣到200美金。爽歪歪啊。然后就入手了。结果送到亚马逊仓库，排名就往下掉，一直掉。等了一年都没卖出去。直到去年圣诞的时候以180的价格卖出去了。想想也行，还能整个几十美金。结果，圣诞节刚过，客户又退货了，而且穿了很长一段时间。你说气不气？
不过这次也是教训吧，后来在选品的时候会看一下平均排名。因为产品排名是有波动的，还有价格波动，就跟股票一样。就像下图一样。现在keepa开始收费了，一些数据需要付费后才能看到了。
2、看是否可以销售！一个关键注意的就是，要看一下这个产品是否让你销售。是否有品牌保护。如果有品牌保护的话，就敬而远之吧。毕竟保住账号安全是第一位的。
有一个fba卖家印度人，刚开始学亚马逊，上来就买了nike的产品记到亚马逊了，然后直接就被封号了，申诉两次也没通过。你说气人不
3、选品类。其他的就是对品类的选择了。一般情况下任何品类只要排名在top1的都很好销售，但是呢，有一些品类尽量不要涉及，还是选择一些大众经常买的东西才好。比如服装鞋帽，婴儿，美妆，书籍，运动户外，家具厨房用品，工具等等。
4、扫爆品。跟卖就是通过一些数据分析软件找到畅销品，在销售的过程中很可能会遇到爆品，如果遇到的时候那就别想了，赶快补仓，把你能找到的货源和产品全买了！因为卖完就没了。这也是跟卖的一个弊端吧。所以就是抓紧时间抢货源的问题。一般情况下爆品是在销售的过程中可以推定的。排名非常靠前，是万里挑一的产品。比如我曾卖过的一个童装。
就是这个，carter 这一季出得服装都很好，小狐狸是其中的一款，还有一款是女孩子的小桃心和2个颜色的条纹装。卖的都很好。我是开始各买了2件寄到亚马逊，然后标价还没改，产品只是寄到亚马逊仓库还没上线就卖掉了。
一看销售排名都在1万以内。服装类排名160万都属于top1。所以我就抓紧时间去扫货了。基本上到一家店，看到这三款产品，全部买空。问销售员还有没有库存，有的话也一起买了。那一个星期之内，跑遍旧金山整个湾区的Carter专卖店，不下10多家，然后又到各商城网站疯狂扫货。其中有次在店里扫货，一个老美的妈妈给说我了一大堆英语，我也听不懂，大概意思就是这个衣服很漂亮，她也给孩子买了一件。然后看到我结账的时候买了几十件货，从0-3个月到12月的，一脸懵逼的看着我，说了什么我就真没听懂了。
这批货寄到亚马逊的时候其他fba卖家基本上都卖完了。店铺里进货价10.8美金，标签价24美金，价格我都飙到了35美金左右。对了，这里处理货物的时候一定要把标签价的折线给撕掉，否则会被客户投诉的。结果这批货一个月不到就售罄了。最后，实在是没地方买货了，觉得小狐狸特别好看，就给自己娃留了一套！
这些实实在在的经验和案例都是在做的过程中一点一点摸索和总结的。每个人选品的喜好会有不同，偏重也会有所不同，所以在做fba的过程中，我们需要不断的进行总结，对每次选的产品进行评估，从而可以慢慢的稳定下来一些货源，即使不是爆款，但也会很快的销售，让自己滚动起来。就如同我们上面说的carter的品牌，在美国线下扫过的时候，必定要去店里转一下，看看有什么新品没有，看看清仓区的有没有畅销品。当然，没有门槛的情况下，Carter是许多人都在卖的，每个产品都有十几二十个卖家在卖。然后陷入到价格站中。这对于刚开始着手fba的卖家来说，是比较头疼的一件事。也往往会跟着降价。但后来发现，不管怎样运作carter的产品，每个产品都能挣到3-5美金。如果不跟着降价的话，每个挣8美金还是没问题的，就是等待销售的时间会稍微长一点。
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从亚马逊上买产品，然后再寄回去卖！
是的！就是这么骚气！
亚马逊本身上面有上亿款产品可以买卖，其中每天打折的产品数不胜数，折扣大的时候能90%off以上，也就是不到1折的价格就能买到产品。这个时候，上面说到的keepa就派上了大用场！也算是我开始做跟卖的时候必用的一个软件，因为他一下子抓取到大量的促销产品，而且自身的数据分析可以让你了解到这个产品到底好卖不好卖。
有事没事，做不做亚马逊都可以看一下，哪怕自己想海淘买点东西呢，也能淘到好产品。
keepa界面难看的要死。但是很简单，很简单。在右上角选择美国亚马逊，文字选中文，对于英语不过关的人再好用不过了。点击左边的促销，就能看到正在打折的产品，然后显示有1596个正在促销。而下面又有各品类的促销产品数目，非常方便个人根据自己熟悉的类目和产品来进行选择。
这是今天刚截屏的！绝对实时性！
第一眼看到一个内衣耶！
那就看看她吧！点击进入进去先看看她日常的价位波动，再判断这东西能不能销售啦！
这个产品还不错啊，价格一直很稳定，在20美金，这两天降价，属于亚马逊做活动的促销价，基本可以判断过一段时间就会恢复到原价！是个可以入手的产品。然后点击价格曲线图上面的亚马逊图标，就直接进入到亚马逊该产品的详情页面了。
应该是个比基尼泳衣。（没时间Google翻译产品名称了）正好也马上到夏季了，是必需品。我们可以看到这个产品排名在3311，属于畅销品。找到他的购物栏点击进入购物车，看看这个产品有多少库存。进入购物车以后，最右面是购买数目栏。一般情况下加入购物车都是1，就如同下面的这个产品一样。然后自己选择购买数量，输入999，然后上面出现一个对话框，显示该产品每个人最多能买3个，这应该算是不错的产品在做限量促销的活动。一般这样的情况下，就会进3个产品，基本上算是一个回报率100%的产品了。5.82一个进价，卖19.99，可以赚到5-6块钱。
这算今天一次实时性的操作吧。让我们可以了解一下如何从亚马逊买货，然后再寄回到亚马逊卖货的卖方式。
keepa选出的产品会有很多，但是要进行有效的筛选，还是按着上面说的，看排名，看价格走势，看是否让卖，判断是否畅销。每天1000多个产品供fba卖家选择，所以机会是大大的。只要用心进行筛选，无非就是花点时间了。
刚开始的时候会不太熟练，比较慢，一天工作4个小时，选出来8-10款产品应该是没问题的。当然自己给自己打工，没人逼你加班自己也会加班干的。很多人都会选产品选10几个小时。而且还很开心，不知疲倦。后期熟练的话，特别是对某几个品类有一定的操作和熟悉以后，在选品就快很多了，基本上产品大概点击进去一看就知道能卖不能卖。
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关于每天买货的预算计划
由于前期投入比较少，资金有限，所以一定要计划好采购产品的预算。比如启动自己3000美金，那么买货的资金平均每一天设定在100美金以内，千万不要超了。
为什么要这么操作呢？这是为了训练自己进行亚马逊跟卖的纪律性和个人的执行力。
这就跟炒股票是一个概念，设定了买入价格，就定下来，不要想着总是再低点买；设定了卖出价格就卖，不要想着再高点卖；设定了止损位，亏损了也要割，否则一不小心错过了价位，可能心理会失衡，会造成很多机会成本的加大。所以炒股的人十个散户里面八个是陪的，一个赚吆喝。就是这样。
买货也是一样，因为货是买不完的。每天都会有新的货出现，每天都有能够挣到钱的产品出现，如果今天一下子花超了，后几天有更好的货，手里没钱了，就增加了机会成本，从运营商来说，会有很多的隐形亏损。
另外采买产品的价格不要太高，设定一个线，不要过高。否则一个单品占用资金，看似利润很高，但是资金占用，周转不开那么就没办法流动，就如同一滩死水不流动了，或流动慢了，都会带来隐形的损失。
还拿上面说到的女鞋为例。90美金，占用了1年多。不流动就没办法带来利润，如果有90美金，买类似上面的泳衣这样的产品，能买到15个产品，及时3个月内销售完，就能赚到90美金，成为180。然后有180再采买，再三个月就成滚动成360，再三个月就成了成720，再三个月滚动成1440。我们就算没有滚动这么快，打个折扣，90美金最后只滚动到700美金，也净赚600。里外里都是亏损啊。
所以，在采买产品的时候一定要进行有效的预算计划，并且按着计划严格执行。
当然，出现买错货的情况一定会出现，所以就要懂得割肉，抛售产品，让亏损（包括隐形亏损）降到最低。也要不断总结经验，避免再次掉坑里。
好了，今天就更新这么多！有时间继续^_^
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关于套利模式的操作流程：
评论区有为朋友说到关于货物如何运输，如何寄货的问题。我想应该说一下，跟卖是怎么操作的。
FBA卖家整体的操作是这样：买货——包装产品及贴上亚马逊ASIN条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。
就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。
我最早的时候是在美国操作亚马逊fba，所以可以在美国当地直接去商场卖货。因为线下有很多很多货是清仓，打折的，而亚马逊上同样的这款产品价格很高，所有就有很多利润空间。比如，这个插座。
在美国本地的homedepot，一个大型连锁的建材超市，就像我们的建材市场一样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这里。我在homedepot找到这个产品5美金多一点，但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。所以我就买回来，清理一下产品的灰尘，贴上亚马逊的条码，然后寄到亚马逊仓库就可以了。
当然，除了线下扫货以外，还会在网上买货，就如同上面写到的keepa找产品，或者如bestbuy，沃尔玛等网上的商城买东西。homedepot也有网上商城，每一个线下大型购物商场都有自己的线上商城，只不过打折的产品不一样，打折力度不一样。这样的话，我不出去扫货也可以，直接通过网络买货，寄到我的手中，然后包装好寄到亚马逊仓库即可。
回国后，遇到的问题就是没办法在线下扫货，但是在线上的商城也可以进行购买。只不过不再寄到我的手中，而是寄到专门为fba卖家提供分拣包装的第三方即可，支付一些费用，他们把产品包装好，然后寄送到亚马逊仓库。在国内操作就省去了自己包装的事，由专业的第三方完成就好了。所以，在国内也能够进行操作。
总得来说就是这样的一个操作流程，在国内操作的话，就是：网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。
就是这样！
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关于套利模式大概的利润情况：
一般情况下，我们从商城进货，都是在商城的clearance区来找产品的。进货价格一般控制在售价的30%，也就是3折左右拿货。因为是fba买家，亚马逊会收取相应的费用，大概也在30%左右。第三方处理等需要每个产品1.5-3美金，所以基本上最后一个产品的毛利润在30%。总的来说，就是对赚。
当然，也不是所有的都能赚这么多，有时候进价高了，就会挣的少一些。但是进产品的话，都要控制在5折以内，否则就没有盈利空间了。一般5折进货的话，单个产品的利润在10-15%。


这是我4月16日，卖掉的一本二手书，方框里53.8是我的出售价格。圆圈标出的是亚马逊收取的相关服务费15.13。我的进价是27.13.（大概在售价的五折左右），算下来这一本书大概挣到11.54，再扣1.5的第三方包装费，也就是挣10美金。将近20%的利润。
这是亚马逊上跟我同一本书的其他二手书卖家。他们的价格比我低很多，但是客户没有买，而是买了我的。因为他们不是fba卖家，寄货非常慢。而我是fba卖家，价格比他们高很多，因为可以两天到达，所以我的先卖掉了。
这也就是我说为什么一定要做fba卖家，而不做非fba卖家了。
另外还有一个很意思的事可以再说一下，比较干的！
上图中其他卖家中有两个价格在18.62+3.99运费的，算下来22.62左右，比我上次进的27.13还要低。我就可以把他们的书买了，让第三方包装一下，再寄回亚马逊仓库卖了。这样我就可以每本书再多挣4.5美金了。
好了！今天的更新就这么多吧！


***********一些话************
原来的帖子被人投诉，给删了。
有部分网友保存下来原有答案，我个人也有部分备份，可能信息没有原来帖子中的全面，对一些不准确的说法也进行了调整和修改。
如果接下来可以的话，我还会持续更新帖子，让更多的人了解套利模式是如何操作和运营的。


—————更—————
10.16更新
有一段时间没有更新了，因为最近关注我，加我微信的人多，大多数都是想了解亚马逊的，也有人怀疑说，我的这种套利模式在中国是否可行？所以用了3-4个月的时间来进行实践，效果还是令人满意的，有一些人跟着学习做这种模式，开始出货、盈利，我个人的小号也注册完成，开始从零单排。今天就分享一些最近的心得吧。
首先，你是否真的想做亚马逊？是否真的想沉下心用一年的时间来打造自己的店铺，并且愿意投入时间和金钱，是否真的有行动力？
最近，知乎上关注的人数大概5000多人，加我微信的人，初步统计有1300多人。在微信里最后真正付出行动并着手实施的，大概有10%左右。大家开始注册店铺，有的在准备资料注册店铺。
我想，大部分人都停留在观望的状态，这很正常。就像当年买房一样，观望观望只看房价涨。先下手的人，总比不动手的强一些。还是那句话，走的再慢的人，也比原地不动的人走的远。想想，我们很多人可能都是这样，停留在想和规划、准备的阶段，等反应过来了，已经发现别人走的很远了。
亚马逊目前是不是最佳进入时间，我个人认为没有早，没有晚，只有勤奋不勤奋，只有努力不努力。这可不是什么心灵鸡汤，别人花了10天的时间研究怎么注册、跑工商局、准备水电账单资料的时候，我记得群里还有人在说我们这里没有水电账单……
这一块儿就不多说了，大家如果只是看看，就看看，想做的，就行动吧。没有什么比你行动起来更有价值的了。
第二，说说美国公司注册的事。
我个人本身想着注册一个美国公司，然后再注册亚马逊。美国公司注册也不复杂，费用也不高。我以前问了猪八戒网，他们注册费用要1万多人民币，一些关注我的人找了国内的一些代理，费用大概是5000-7000不等。
其实，可以通过美国的注册公司来注册，最低注册一个公司估计150美金左右，注册ein自己注册不要钱，找人帮忙注册100-200美金，整个资料就下来了。
也就是说，注册一个美国公司大概成本在300-350美金。
但不巧的是，注册了美国公司，正准备注册亚马逊的时候，突然遇到了二审，所以需要准备各种账单问题，这个就麻烦了。
我注册了华美银行，有一个账单地址，这个是要在一审注册的时候用的。话说，注册公司的美国银行开户，就整整花了将近2个月的时间。美国人办事效率太低了。没办法啊。愁人！好在下来了，但水电账单垃圾账单却很难搞定。
如果说，真的想用美国公司注册的话，先搞定银行账单才行，记得一定要跟你注册亚马逊时候的地址要一样。否则一审都是过不了的。
二审搞不到水电账单的话，就只能找人做单子了，目前有朋友用美国公司注册亚马逊账号，全部是用的做的单子，二审经过了将近2个月时间，好在过了。也不算枉费一场。后面就是慢慢努力做店铺了。
总的说来，如果你想个人注册也可以，中国公司身份注册也可以，美国公司注册也可以。不过是投入多少不同，难以程度不同。
注册账户是第一步，其实并不复杂，只要想办法。
今天少更一些，后期再更新一些关注如何注册的问题。


2020.02.18日更在最前面：
今天看到这样一条评论，我个人觉得需要更在最前面，给大家解释一下：
我想说的是，我介绍的这种模式叫Retail/online Arbitrage，基本上分为线下和线上套利两种，并非我个人自创的，也是跟一位老师学习的，如果大家有疑问的话，可以自行google 和 youtube ，搜索online arbitrage。另外亚马逊上应该也有相关的书籍，就单纯与之相关，介绍这种做法的大概有不下300多本书吧。答案中也介绍了有amazon flips，wholesale等运营方法，感兴趣的也可以自己搜索、查找。
这里有一个调查，主要对象是亚马逊美国站卖家，受调查卖家的销售模式主要分为：

自有品牌（Private label 中国的精品模式在这个里面）——65%
批发（wholesale）—— 26%、
零售套利（Retail Arbitrage 就是上面说的线下套利模式）——32%、
线上套利（online Arbitrage 就是上面说的线上套利模式）——22%、
发明创造（自有手工，精品等）——（13%）

套利模式加起来有54%。美国卖家54%都在用着跟我一样的方法经营自己的亚马逊生意。
我想，如今是一个互联网的时代，分享、共享是一个互联网的特色和精神。
我个人也是由一位老师分享给我，才接触亚马逊的，我愿意分享出来，如果你愿意做的话。至于说为什么挣钱，你却分享给别人？答案很简单，可以进行买、卖的产品，是一个人、两人买不完的！我把每天、每周可以买卖的产品分享给你都可以，关键你是否愿意去做。只要你想，只要你肯下功夫去钻研，只要你肯坚持，你会有收获的。
很喜欢上面这位“从事互联网行业、却不懂互联网精神”的知友Taylor vito主页的签名：We reap what we sow！
一份耕耘，一份收获！疫情总归会过去，我们也会迎来崭新的明天，也祝大家在2020年，都能够在自己的学习、工作、事业上有所收获！

我是做亚马逊的，所以我从下面这个方面跟你严肃地聊下。
操盘过50+账号后，可以分享下亚马逊运营的核心本质。
没办法讲的非常的详细，只能从从大概来讲一下。我们公司一年七亿的销售额，用我们公司的角度讲，有四个大方面：

1.布局思路
2.运营套路
3.落地资源
4.狼性执行力

1. 布局思路：
根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货。


2. 运营套路：
这里分为亚马逊思维导入，大数据选品，站内外推广，爆款Listing布局，亚马逊风控。这个版块非常的大而且详细，没有个两三天的时间，说不清楚，而且我们公司会根据亚马逊的政策算法变化，随时调整并且内训。比如站内外推广的站内推广，里面的广告版块，这个里面又分为自动广告和手动广告，然后各自的作用，使用方法，和搭配手段又是完全不一样，不能胡乱做。


3. 落地资源：
供应商资源，物流资源，选品资源，推广资源，风控资源，亚马逊内部资源。


4. 狼性的执行力：
关于这一块涉及到很多层面，我举两个例子，
第一，公司的各部门对接基本通过高效率规范化的表格来对接，而不是浪费时间的口述或者QQ。
第二，在深圳，为了达到业绩，晚上不到8点半不下班。
还有补充两点，一个是基本功，另外一个是各种工具。基本功就不用说了，做一个平台，基本的操作必须都得会。


常用的工具：
1. 所有亚马逊工具网址大全：
http://www.amz123.com/
2. 销量监测工具
易麦宝
Jungle scout pro
http://fbatoolkit.com/subscriptions/
3. 专利查询：
http://www.innojoy.com/search/index.html
https://www.uspto.gov/
5. 关键词工具
https://www.merchantwords.com/
https://www.amz.one/
6. 价格排名评论监测工具
http://cn.camelcamelcamel.com
Keepa - Amazon Price Tracker （Keepa虽然近期开始收费，但是不失为一个好的工具）
感谢阅读，欢迎关注 @Wade  我会持续输出更多干货。

做过两年速卖通，后来转型亚马逊，目前主业美亚，也是一个人做。
个人建议如果是完全没经验的话，建议兼职先做着，或者先找个公司历练自己，否则的话，九死一生，当然土豪随意。
哎哎，去后面的那个小朋友，不要东张西望，拿好小本本记着，还有山上，树上的童鞋，让我看到你们的双手。
说说这两平台的优缺点吧，希望能给你一点思路。
速卖通，已经2年没做了，如有错误请提示。
优点：
1，由于是自发货，库存相对灵活，库存压力相对来说较小。
2，如果有提前放款的话，回款比较快，3天可以提前放款70%左右。
3，年费较低，不同的类目年费不一样，具体可去SMT下载，达到业绩以后全额退款，一半业绩返一半。达到平台要求的业绩还是比较简单的。
4，上手简单，后台数据比较全，前期先铺货上去，一般都可以出单，后续看数据慢慢优化。
5，可多开店铺，无关联风险。
6，客诉纠纷以及差评还算比较好处理，一般联系买家都能搞定。
缺点：
1，利润，利润，利润，重要的事情说三遍。如果你的产品不是很有优势或者是独家私模，你去前台搜，会发现价格能低到你吐血！
2，琐事多，每天除了处理买家信息、客诉，还有打单打包发货。
3，政策不稳定，经常变，一变就伤经动骨。（不知道现在怎么样了）
4，流量大，转化率奇低，看后台访客，感觉A0买家都是虚假流量。
5，小包时效慢，一般需要15-30天。发过一个巴西的包裹，半年才到，买家收到还给我好评，为这个买家点赞
6，物流模版设置相对比较复杂，如果要做的精细化，很费时间，不过设置好了后续直接套就行了，优先线上物流。


亚马逊（不要侵权不要侵权不要侵权）：
其实在做电商的时候，不论国内还是国外，今天我们讲到亚马逊，大家一定要记住，产品非常非常重要，好的产品，基本是成功一半的要素了。
所以，选品非常重要。
这里推荐一些选品的工具，大家可以打开 http://www.amz520.com这个平台，如下图所示，这里有海量的选品工具，非常的实用
优点：
1，可以自发货和fba，不得不说FBA真强大，把很多事情都省了，售后，后程打包发货。
2，利润相对来说还是不错了，不过这两年美亚竞争也大，越来越低了。
3，重产品，轻店铺，7分选品3分运营真不是吹的。
4，跟卖（跟卖一时爽，一直跟卖一直爽），怎么说呢，对有些人来说是优点，对有些人来说是缺点，看怎么运用吧。具体怎么玩就不多说了，说多了也是泪。不过这玩意存在即合理，成就不少人，也搞死不少人，建议了解了解就行，毕竟你不跟卖别人，有些寄生虫会粘着你，本人极度痛恨跟卖。那位同行，你的刀可以放下了吗？
5，政策比较严格，侵权刷单什么轻则把详情页block了，重则封店，竞争相对公平吧。
6，流量大，优化的好转化率可达50%以上。日出千单不是梦。
7，回款14天一次，不过是针对fba卖家，自发货一个月以上。
缺点:
1，FBA库存压力大，前期多发少补，宁愿利润低一点，不然滞销了会非常难受，敲黑板，血的教训啊。
2，不能多开店铺，如果要多开，开店资料，信用卡，IP不能关联，
3，跟卖，谁被跟卖谁知道，特别是大半夜跟吗的那种，只想爆粗！！！
4，买家基本没有留评价的习惯，如果有，肯定是差评，一般能做到5%留评率就不错了。


暂时这么多，手机码字不易，顺便求波关注，有人看后续再补吧！


————————以上原答案———-—-————
知乎第一次打这么多字，有点小紧张，如果进来看到多给我点点赞关注啥的嘛，这样才有动力。
二更
个人做跨境电商已经两年，最大的体验就是，上班的时候感觉很忙，但是事情都安排的井井有条，做起来一点都不慌，而自己做看起来很闲，但是总会冒出来一些日了狗的没啥用的当是又不得不做的一些乱七八糟的破事。
接下来我将在下文说说如何起步。
灯光师，灯往我这里照，对，对着眼睛,开到最亮，音响，对，最大的那个，放我耳边，还有麦克风塞我嘴里，我要开始我的表演。
平台本没有好坏之分，两个平台都见过赚到钱，也见过亏钱，那么，前期没有经验的话，首先去了解这两个平台的规则，作为一个合格的运营，必须了解规则。所有的运营技巧都是从平台规则延伸而来。这样不仅仅可以提升你的运营能力，更能避开一些坑。


资金
如果准备后续创业的话，首先考虑的是资金问题，不管是做哪个平台，前期一定要有资金扛住风险，做好前期吃苦的准备，基本上前面几个月都是入不敷出。
SMT：3W+（不包括生活开销，下同）
现阶段，SMT注册店铺需要企业+品牌，如果资金充裕最好全用自己的，深圳这边注册公司加对公账户3k左右，品牌可注册国内也可注册国外，长远打算建议美国商标，费用3k左右。
AMZ：自发货的话，2W+。 如果是直接FBA，5W+
AMZ目前有以下站点，
北美三国：身份证+双币信用卡即可注册，费用每个月$39，
欧洲五国：企业+双币信用卡+VAT
日本站：企业+双币信用卡（需懂日语）
澳大利亚：不建议做，流量低的怀疑人生
印度：需要印度公司
可以看到，美国站门槛最低，可先进入。




货源
OK，这些东西都考虑好了，那么接下来想想品类的问题，好的产品可以让你事半功倍。
首先想想你比较熟悉的市场，这类市场竞争怎么样，还有没有切入点，切忌拍脑袋决定，这将影响你后续的布局。接下来，看看周边城市有哪些产业带，适不适合发往国外。
平时有空多往市场上跑，你会发现很多有意思的产品，如果是做自发货的话，不管是SMT还是AMZ，直接市场上面找供应商，有货源不侵权的话，直接先上架，多一个产品就多一个出单的概率，货先铺上去再说，出单了再去市场拿货。
这里很多同学要问了，为毛不到1688拿货？拜托，国内运费也很贵的，如果客单价比较低的产品，你甚至要亏钱，刚开始做的话，都是零零散散出点单子，在1688拿一两个的话，别人不一定卖，而且运费巨贵，能到市场拿尽量跑市场，省下来的就是利润啊。
FBA的话不要铺货，库存会把你压死的。开发产品要参考的比较多，市场容量，竞争程度，同类产品等等都要考虑进去，尽量把风险降到最小。
如果是直接fba的话不大推荐，风险较高，资金压力大。如果资金充裕，产品有把握，可以先发一票过去，凑够21Kg，具体找货代。


未完待续。。。


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最后一次更新
最近破事比较多，被跟卖恶心到了，有一句MMP一定要说，感觉身上有寄生虫   我只想安安静静的做一个跨境搬砖狗。。。
很多时候经验都是用钱买来的，做第三方平台一直有一种危机感，每天除了要应付各种坑，还得时时刻刻关注一些没底线的同行先把对手坑死然后再把自己坑死的瓜皮操作。
吐槽最近发生的事情吧，一朋友爆款被竞争对手搞死，一下损失几万，吓的我躲在墙角瑟瑟发抖。


不管是个人卖家还是小团队，还是要早早的注册号自己的商标，往专业化的道路走，保护好自己的爆款儿子，不经历过你永远不知道别人底线在哪里。
好像扯远了，说正事吧。
很多小伙伴可能觉得无从下手，刚开始确实有一段迷茫期，不过不用担心，因为你会一直迷茫下去的，习惯就好了，哈哈，其实很多时候自己也是在试错，找到适合自己的路就好了。
上回简单的说了跨境电商的货源，这次简单说说运营吧。
不管是哪个平台，无非是流量*转化率=单量，运营也是围绕着这两个核心去优化。
流量分为站内和站外，站内流量顾名思义就是平台自由流量。而站外流量就是平台外引进的流量，一般自建站需要自己去站外引流。
站内流量你只需要想办法把关键词排名做到靠前自然而然就有流量，这里除了自然排名，还有广告排名，平时也是围绕这两个点去打，前期长尾词打，以点打面，通过广告来慢慢让自己的关键词精准且排名靠前。
站外流量需要自己付费或者SEO，比如google，youtube，ins，facebook，还有一些deal平台，相对来说站外流量比较贵。
转化率
前期所有的优化工作都是为了转化率，比起流量，转化率简直太便宜了，它不需要你付费，你只要把图片，标题，详情页，关键词做到自己能做到的极致，多参考一些大卖的思路，能少走很多弯路。
当然，评价也很影响转化率，所以产品质量得好。
产品为王,前路茫茫。。。
以上。

凭借着死磕的精神和努力，一路摸爬滚打，在电商行业3年多的时间爬到了运营总监
我是属于那种没有天资的一类型，只能靠死磕+琢磨
现在在某知名跨境电商公司运营总监一职
现在的跨境电商行业有点那啥不好说，大家都懂就行哈，看到这个问题，我思索了很久，尝试着结合自己这些年操作跨境电商的经验来分享，希望能帮到对于个人如何跨境做电商的朋友，如果能帮到大家，那么这篇文章的目的就达到了。
关于个人如何做跨境电商这个问题，我猜测这背后一定是清楚地了解关于跨境电商的资料，起码对于跨境电商有个大概的把握，如果你还没有了解，只是听说做跨境电商如何好，如何赚钱的话，我劝你还是先看看我之前的这篇分享：
个人适合做跨境电商吗？零基础，怎么学习ebay,亚马逊的运营，需要学习哪些知识？英语专业大三，毕业想从事跨境电商，要从哪里入手？外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？现在是默认，看到这的朋友全面了解了跨境电商的前提下，来进行分享，现在开始你要着手准备去操作跨境电商了。
还有一篇想做跨境电商的朋友不得不去仔细思考的一件事：
做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？个人做跨境电商的优点：
最大的优势就是灵活，你可以选择全职，也可以选择边工作边兼职操作跨境电商，等自己熟练了就可以出来自己单独做属于自己的事业了。
因为文化的不同，即便在中国有微信这种航空母舰级别的社交工具，老外还是喜欢用邮件，也因此做跨境电商平台不需要一天24小时对着电脑，左一个“亲”，右一个“亲”的，邮件一般在24小时内回复就好了，在时间上弹性很充足。
个人做跨境电商的劣势：
所有事都需要自己亲力亲为，要有足够的自制力，清晰地安排落实好每一天的工作，因为一个人做难免有意志不坚定的时候，特别是做了很久都不见出单的时候最难熬，很容易激情昂昂的坐在电脑前，吹着空调，玩着手机，刷刷朋友圈，看看微博，读读鸡汤文，时间一瞬间就过去了。
不过好在全部自己亲力亲为，真正落实下去了，能锻炼自己的能力，特别是从小白阶段成长起来那个速度还是特别快的。
其次，个人做跨境电商可能资金不是那么充足，可以玩的东西受到限制，不过创业嘛，总是从零慢慢创立起来，全部都有了还创的哪门子业！
说实话个人做跨境电商作为创业起步还是特别适合的，起步资金相比传统行业或者是天猫什么的还是比较少的，只要好好做，虽然不能像几年前那样“遍地捡钱”，但是做好了你会发现一个事实。
Amazon=Amazing
你看老外取名字都是那么科学，哈哈开个玩笑！相同的时间精力，赚的钱按照汇率来算是翻倍计算，当然美滋滋。
一、跨境电商平台账号注册

好回来，现在开始你要着手操作跨境电商了，第一步注册个卖家账号。
其实跨境电商平台有很多，具体有哪些请参考我上面那篇文章：个人适合做跨境电商吗？
下面按照现在大家主要做的几个跨境电商平台（亚马逊、eBay、速卖通、wish）进行比对，其它平台基本注册逻辑差不多。
首先对这几个平台有个大概的认识：
各家平台注册需要准备的资料：


各个平台注册的步骤其实都大同小异，只需要将资料准备好，然后找到对应的注册链接，按照提示一步步填写资料就好了，没有什么难度，下面只以亚马逊为例子，进行演示，其余平台大家各自灵活变通（只要自己动手，你会发现没有你想象的那么难，动手最关键）。
整个轮廓把握下：
1>登录亚马逊官网，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户，按照你的情况填写姓名、密码以及邮箱地址如图：
2>填写名称：企业输入企业名称，如果是个人就输入个人名称，然后同意亚马逊的条款。
（使用英文或者中文对应的拼音！使用英文或者中文对应拼音！使用英文或者中文对应的拼音！）
3>填写地址信息
这里有个Pin的验证方式，你如果选择SMS，就会有个信息传送过来，将验证码输入提示框中。
如果是选择电话的话，点击“立即与我联系”，你会接到一个外国电话，会告诉你PIN码，验证即可。
4>输入信用卡信息
5>进行税务审核
   5.1确认公司或个人非美国身份
5.2选择受益人性质 – 公司或个人
5.3 此处请确认 Part I 部分有关账户受益人的信息准确。如果任何字段有无，请返回上一页并更新您的信息。如信息经检查后无误，请点击“保存并继续“
5.4同意提供电子签名
5.5再次确认填写信息，然后结束调查：
6>完成上述步骤后，恭喜您！账户注册已完成，可以进入卖家后台进行管理了。
7>亚马逊会列举一些问题请您回答，借此了解您的产品性质和开始销售时计划的数量。基于这些信息，亚马逊会推荐适合您账户的相关工具和信息。可以到处点一点看看后台的一些功能，熟悉熟悉！
整个注册步骤就是这样，其它的平台也是差不多的流程，按要求填写资料，然后跟着指引一直到完成注册就好了，很简单。
这里有些大家比较关心的细节：
1、速卖通的年费问题（速卖通有两种版本）
                                       优点                                                                缺点
基础计划：年费一年后可以无条件退               对店铺每月销售额有限制，超过3000美金就没流量了
标准计划：没有流量限制                                  年费需要业务量达标才会退还
退还年费标准：服装类目一年的类目销售指标也就4w美金，基本能达到月销3000美金就行
建议是先弄个基础版，如果做的好，再升级标准版不迟，这个选择升级的标准也就是你能够做到月销3000美金比较妥当，但是要注意的是，基础销售计划可以升级为标准销售计划”但是标准计划无法降级为基础销售计划，这个过程是不可逆的。所以升级请慎重！
2、亚马逊可以做公司经营范围外的产品吗
建议最好是销售的产品在经营范围内，如果要做其它产品的话是可以的，保险起见要先上传之前申报的类目还要保持一定数量的产品在线一段时间，然后你再上传其他类目产品。
有一些可能要做类目审核。通过之后才能卖。比如说跟生命安全相关、汽配用品等等，需要卖家有一定的资质才能卖。
3、借朋友的营业执照注册的亚马逊，收款账户和提现账户可以和注册的法人不一样吗？
a、 对于企业亚马逊店铺，美国站和日本站不限。欧洲站和英国站建议使用同名的Payoneer公司账户收款
b、如果坚持使用个人Payoneer账户，可以使用非法人的Payoneer账户，提现也可以不是，但是要准备好亚马逊开户公司材料用于后续审核
c、不同账户，可以提现到同一个提现银行卡（但是针对账户类型不同，个人Payoneer账户如果提现银行卡开卡人与注册人无关，需要补充对应的资料；公司Payoneer只能提现到公司法人或股东的个人银行卡）
二、个人做跨境电商的准备

现在账号注册好了，接下来就要准备上产品，等等！不要急！一些基础的信息要了解到位！
一些基础的术语你要了解，否则是一脸懵！
大鹏跨境电商：跨境电商术语|跨境电商专有名词宝典目前大多数做跨境的是用英语多，后台是英语的情况怎么办，很多朋友担心自己的英语不好，会不会有障碍。
我的观点是你的英文水平好当时是好事，能够在回复邮件或者是查阅资料时很顺畅。
但是，英文水平不是那么好也不打紧，21世纪要借助科学的工具，翻译工具，只要你机灵一点、勤快一点遇到不懂的翻译一下，慢慢的这些单词你就会熟悉了，因为你经常接触的词也就那么多。
店铺也准备好了，接下来要考虑的是卖什么？去哪里找到这些可以卖的产品？
新手操作跨境电商肯定前期没有自己的品牌或者是贴牌的产品，所以只能借助别人的产品销售来赚取利润，谁让我们生长在中国，中国是产能过剩啊，产品到处都是，1688，慧聪等B2B网站，线下的会议展览，还有一些地方的特色，义乌小镇，深圳华强北3C，闻名世界的河南许昌假发，秦皇岛的泳衣（记得脸基尼大妈吗？），河北白沟箱包............只要你有心找产品的地方多了去了。
多关注关注行业、多看看新闻、多出去跑一跑、多交流交流大把产品等着你呢。
只是要选择一个好卖的产品需要你有一定的功力，这个后面会讲。（我说的这些是你没有做工厂朋友资源的前提下）
找到货源后，刚开始出单量肯定不会很多，一两单、三四单的样子，由于单量小很多大一点的物流公司可能会不收件，但是也有办法应对，毕竟物流公司那么多家，这家不行找那家嘛。
那么要先了解各个物流平台的优势、劣势，才好选择：
前期单量小的时候可以选择邮政小包，邮政小包又分为平邮小包和邮政挂号小包（也就是大家所说的挂号产品）
不过无论你的商品是价值低还是较高，都推荐使用挂号件，这样更加有保障一点。
新手还是从自发货开始吧，慢慢单量多起来就可以考虑发FBA，其它快递、货代公司。
物流解决了，是不是可以大干一场了？
慢着，要想在人家的平台上赚钱，就得了解人家平台运作的底层逻辑，下面以亚马逊举个栗子。
亚马逊这个公司除开自营还有很多商家入驻，那人家平台自己也要赚钱的啊，它要提供物美价廉的优质产品给消费者，他这个平台才能够吸引更多的消费者来购物，同时入驻的商家卖的货越多它抽佣也就越多，商家做广告的钱也是要进他们口袋的，这就引出了亚马逊著名的飞轮理论。
我不去说那些官方的解释，飞轮理论的意思就是亚马逊的主旨以客户为中心，为的是提升客户的购物体验，提供给客户性价比最优的产品。
当客户到平台购物的时候，每一个相同的产品只有一个展示页，为了客户购物便利，这一点对比国内的淘宝就知道，你搜索一个关键词一大片同个商品的产品卖家，选择困难症不知道点哪个。
但是，亚马逊允许跟卖，就是同一个商品很多商家有提供，谁有同个商品可以跟卖，这样商家与商家之间就形成竞争，提高产品品质也好，降低销售价格也好，总之，商家的竞争会对消费者有利。
这样就能吸引更多的消费者来到亚马逊，商家看到亚马逊上的消费者那么多，进驻到亚马逊的商家也就多了，长此良性循环，就会越做越好，不得不说飞轮理论非常精辟！
这一点给卖家的启示是什么呢？提供优质、价美的产品，产品为关键。
然后还要讲一点A9算法：
关于A9算法有很多解释，玄之又玄，而且还经常改动，但是不论怎么改动，只要抓住一个核心点那就准没错，那就是亚马逊搭建这个平台是要赚钱的，否则谁耗费这么大精力搭建这么个平台。
那就是你的产品卖的越多，亚马逊抽佣就越多，你的产品凭什么 卖的多呢？
1、被更多有需求的人看到
2、你的产品质量不错
3、你的产品相对其他人的产品价格更加便宜
4、你的产品运输时间更加短
.....................
外在表现的形式有很多，关键是怎么使你的产品展现在更多人的面前，亚马逊有内部广告投放，那人家为什么选择你呢？你的关键词排名在前面，你的标题吸引人，你的主图吸引人，你的销量很好，你的review很好。
所以最后就落实到两个主要层面 ，最核心的无外乎就listing本身和产品的出单
因此，新手在亚马逊运营中要多留意这两个方面，而关于这两个方面要讲的点实在太多，在这里我就不详细展开了，日后会在我的专栏详细展开讲解：
跨境电商怎么做其它平台底层逻辑都一样，去迎合平台要赚钱这个事实就好了。
跨境电商的两种模式：（铺货模式VS精细化模式）
好了，该准备的都准备了，基本的认识也到位了，下面就是来上传你的第一条Listing。
三、Listing上传

1、进入卖家后台，点击屏幕左上角Inventory下面的 Add a product ,在 Add a product 页面点击 Creat e a new product, 在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，点击 Select 确认品类。


2、搜索品类,如果不确定您的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索,找到品类后按照正确的品类添加新商品。


3、编辑保存:输入商品基本信息如 SKU ，标题，描述，品牌，生产厂商，功能，图片，价格，关键字， UPC 码等。确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的 Save and finish 按钮会由灰色变成橘黄色，点击 Save and finish 创建商品。在首次创建商品的过程中图片不会马上上传，要等商品信息都输入完毕，点击 Save and finish 按钮的时候图片才会上传。


4、创建成功:添加成功后在 Manage Inventory 页面出现该商品注商品全部信息将会在巧分钟内更新完毕，刚刚上传的商品不会马上在前台显示。
Listing上传其实很简单，接下来要讲一讲变体的一些操作。
一、创建多属性商品一变体多属性商品
一般适用于服饰类，珠宝首饰类商品，我们称之为变体商品。这种商品的展示形式如下，买家可以选择尺寸和颜色，当买家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。


在商品的 Vital Info 或者 More Details 标签下找到 Variation Theme 在 Variation Theme 中选择变体主题如尺寸，颜色或者尺寸＋颜色的组合。
选择变化主题后点击 Variation标签进入增加尺寸\颜色页面。在 size 、color 菜单里面增加您的商品尺一寸、颜色。点击 Add variations按钮创建变体主题的组合。
在 Variation Matrix 里而会出现不同的尺寸颜色组合，在每个组合后面添加 SKU, UPC , Condition , Your Price （价格） , Sale Price （促销价格） , Sale start date , Sale end date （促销开始，结束日期） , quantity （数量）。
所有商品必填项信息都填好以后点击 Save and finish 按钮保存商品。返回 Manage Inventory 页面，多属性商品创建成功后该商品左侧有一个加号，点击加号可以展开并查看该商品下的其他子商品。
多属性商品创建好以后，需要点击父商品前面的加号展开子商品列表，点击子商品 Action 菜单，选择 Mallage prodct   images ，把所有子商品的主图片都手动添加上去。
好了关于产品Listing 的上传和变体的上传就讲到这里，当你了解了如何上传Listing，一切才刚刚开始，因为后面的运营阶段才是更重要的。
如何去选择更多优质的产品，如何分析数据，要积累哪些数据，这些都是在运营中要去慢慢锤炼自己的技能。
四、如何选品

总得来说卖家有两种发展模式：
第一种、不断的去寻求有价格差的产品去寻找有利用空间的产品。
第二种、专注于细分的产品，并且将其差异化，不断的去抢占这个产品更大的份额。
选品的原则：
1、寻找你感兴趣的领域的产品
只有兴趣能驱使你走的更远，或者你有认识做工厂的朋友，你在货源上有绝对的优势。
熟悉的产品才能很明确的了解自己产品的优势在哪里，在进行标题的设置和五行特性设置的时候，我可以很轻松的体现我的产品优势来吸引客户，提高转化。

2、要看市场需求
在你感兴趣的基础上，要看看这个产品在市场上的需求度如何，如果需求不是很大的话，再忙活也是百搭，亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后，他们比较关心包装是否好看，其次是品质如何。所以，从市场需求来看，产品的包装和品质非常重要。
3、要根据平台的特性选品，否则会水土不服，不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。
4、要考虑产品的体积、重量和价格等自己能承受的因素（小而轻的产品为佳），还需要考虑产品的物流和品牌授权，最重要的是要产品是否涉及侵权，国外的品牌保护、产权方面是非常重视的。
5、可以根据其他卖家已售商品的差评，来选取可以弥补这些劣势的商品。
选品需要借助的一些工具：
1、谷歌趋势（Google Trends）
借助谷歌趋势，你可以追踪任何关键词的搜索量。从而可以大概推算出消费者对产品的需求。如果有人正在网上搜索一种产品，那很有可能是因为他们想购买。
利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
2、Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout、TrendsAmazon
这几款都是产品调研工具。
比如TrendsAmazon可以调研商品历史价格信息，客户评论数，好评百分比，卖家数量，各项产品信息得分，综合得分评比等，可帮助卖家更方便做调研。
这里提供给刚做跨境电商的朋友一条选品的捷径。
到Best Sellers浏览某个类目的热销排行榜，打开某个类目下Best Sellers中你看到的第一个产品，点击“Used and new” 查看到销售该产品的所有卖家。去找那些卖的人少的，小型制造商，又没什么FBA卖家的产品。
然后使用GOOGLE去搜索你找到的Listing的品牌名称，去搜集供应商的联系方式，然后拿下授权，同样去跨境电商平台卖就好了，这样的产品有市场竞争小，不失为一条好的方法，对于实在不知道卖什么的朋友可以去尝试这个方法。（一般人我都不告诉他呢！）
五、如何进行数据分析？如何提升销量？

现在产品选好了，也上传了，做了一段时间，有了一些数据，可能出单了，可能没出单，那要怎样去提升销量？答案是这一切都要由市场说了算，要掌握数据。
要记录你出单的情况，哪些产品出单，哪些产品不出单，产品的Listing排名怎么样？分析排名有没有上升？为什么上升？为什么不上升？
如果有做广告，点击率怎样？点击转化比怎样？
访客有多少？转化率怎样？
近7天、15天、30天产品的数据，这些都要由记录
你所做的每一步策略都要以数据为中心，留下那些出单好的产品，去除那些无人问津的产品，这样做你慢慢才会有积累。（否则每天跟个丈二的和尚摸不着头一样，时间过的很快的）
比如：流量上扬，转化率稳定或者提升，需要保持评分稳定，持续优化Listing和广告；
           流量上行，转化率却下降，需要调整广告策略，避免低质量的流量冲击转化率；
          流量下降销量反而增加，说明市场对产品接受度好，可能是产品排名下降，导致没有更多的流量进线，这个时候需要结合类目和关键词排名诊断，确定后加大广告投入。
最终都会落实到你的主图、关键词布置、五点描述（Bllet Point）、产品描述（describtion）
这些点如果要展开讲是一个庞大的工程，新手在前期注意积累这些数据，然后自己慢慢摸索体会，切记这些是数据是你体会一个平台的规则重要途径，要自己好好把握！关于这些优化我之后会在我的专栏里面详细更新：
大鹏跨境电商：跨境电商术语|跨境电商专有名词宝典至于后面贴牌或是自己注册商标，结合独立站打造自己的私域流量，多渠道发展，增强自己的持续发展能力以及竞争能力，那都是很后面的事了，前期把感觉找好，熟悉平台，能出单养活自己就挺好了，毕竟很多人也只是兼职，能多一份收入也不错。
如果你一心要往跨境电商靠，就不能以兼职的心态操作，相信很多人如果做得好还是希望自己单独出来全职做跨境的吧，那就多用点心。
六、给新手朋友的建议

1、做跨境电商，要了解平台的特性，比如亚马逊平台就是“重产品，轻店铺”，运营亚马逊店铺就是运营产品，你要做的是开发爆款，打造高权重的listing，一味的上传产品用处不大，上传产品多不等于出货多。
2、真要做，就要写个计划表每天要完成什么任务，按照计划一条一条来完成，否则很容易打酱油的。
3、要有数据思维，有长期的计划和布局。
4、学会自我学习，学会总结，同样的错误不要再犯。
5、选好产品，多研究引流进线。
6、前期不要大量囤货，积压太多资金，看单量来，因为你前期的选品感觉不成熟，你所囤的货很可能成为滞销产品，销不出去，那就只能留在仓库里了。
7、最重要的是心态吧，前期不出单要挺住，要么不做，要做就有始有终，因为你从什么都不懂进入，不出单太正常了，兼职做的慢慢摸索，总会出成绩。
8、不要盲目参加培训，否则你会成为别人的韭菜，损失金钱不算，最重要的心态会崩掉，认为跨境就是不靠谱之类的。
9、最好是先去一个中大型跨境公司去混个一年、两年的，但是注意不要去干客服什么的，直接去找运营助理，认真研究平台账号后台的每一个按钮，不要以员工心态工作，以为以后自己单干要掌握的技能出发去做事，这样最保险。
好了，至此把个人如何做跨境电商的整个轮廓，一些思维、技巧、轮廓都分析了一遍，希望能帮到各位想从事跨境电商或者刚从事跨境电商的朋友们，最后能做到什么程度，取决于你们自己的决心和用心程度。
最后能看到这里的朋友，你们都是用心的，留下点痕迹让我看到你们的决心，看看下面，动动你高贵的手指，你的支持是我创作的动力。
当然有什么问题也可以在评论区留言。
最后，祝各位朋友一切都好！
谢谢!
其实看到这，大部分想做跨境电商的朋友知道怎么做了，但是有太多的诱惑啊，
外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？所以这篇文章你不得不看，仔细慎重考虑要不要去做纯粹的铺货模式，我知道很多朋友想做捷径，做跨境还不是为了收入么？但是适不适合你这个要考虑：
英语专业大三，毕业想从事跨境电商，要从哪里入手？做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？零基础，怎么学习ebay,亚马逊的运营，需要学习哪些知识？

大家都在讲怎么日赚斗金，我要通过自己百万亏损的血泪史告诉大家怎么避免日亏斗金，以及怎么用最安全的方法日进斗金。我测试过两种主流的亚马逊运营模式，从单品爆破模式的从零做到类目第一，到因为竞争对手打击，恶意差评和退货率导致产品下架，几十万库存积压；从铺货模式一周内上架一万listing，纯站内流量每日上千单的转化，到因为退货亏损以及店铺评分低关店开店反反复复。
我最近三个月测试了一种新的亚马逊运营模式，几乎是零风险零资金投入，目前每月可以做到三万美金销售额。对于个人新账号，还是比较可观的。
注意本文对基础的亚马逊操作不作赘述，因为其他答主已经回答得很全面了，主要是针对个人卖家低风险运营模式的分享，操作问题可以百度，或者联系我们。
个人做亚马逊的风险，主要在这几个方面：

做自发货铺货模式，因为铺货产品量大，没办法对产品货源有把握。产品有货吗？货源涨价了吗？货源图片实物对版吗？如果对这些没有办法把控，那么退款、退货、无法发货，都有可能成为关店铺的原因，而且退款退货，如果订单量大，也是一个很大的资金风险。做自发货，对物流商没法把握。从国内发美国，物流时效是无法完全把控的，有任何物流上的问题，都是卖家承担，这个问题在旺季尤其明显，旺季时期，有30%的国内出口自配送，都无法按时送达，那么关店风险也就大了。做FBA，对选品没法把握，库存亏损外，还需要支付一个高额的长期仓储费。FBA 虽然避免了库存和发货的风险，但是很多卖家包括大卖，因为对产品把握不够，看起来账面赚钱了，但是扣除库存，所剩无几。

那么个人卖家如何利用好亚马逊的流量优势，能规避高库存风险，又能对货源和物流有把握呢？

一、选择发货/库存有保障的供应商

POD

所谓POD，就是Print On Demand，通过美国/欧洲/澳洲等国本土的POD 供应链优势，设计一些个性化图案的产品，可以尽情的铺货，只要保证POD 供应商选择有优势，哪怕利润低一点，至少没有风险。如果在铺货过程中开发出稳定出单的产品，再找国内POD 公司批量生产，做FBA 也未尝不可。目前在欧美都有库存，并且有影响力的供应商有两个，printful 和printify 。这两个公司都可以提供一件印制，一件代发，24小时内发货，当地库存，当地物流，一般都支持USPS/UPS 配送，因此成本也相对比较高一点。
国内当然也有一些POD 的公司，成本低很多，但是又回到我们之前国内发货物流时效无法把控的问题，会有一定风险，我们可以在订单稳定后，做批量库存到海外仓时候选择这种模式。
2. ETSY/EBAY/速卖通
选择尽量选择当地的，有信誉的卖家，产品数量可以尽量多，但卖家数量尽量减少，这样能保证发货的时效。ETSY有很多优秀的手工买家，但是很多往往发货是三天甚至一周，因此一定要先判断清楚货源和发货时效，再上线。
二、选择热度高，竞争度小的产品
关于选品的逻辑我在三年前写了一个回答，可以参考一下：
如何选品，如何打造爆款？但打造单品爆款适合有一定经验或者资金实力的卖家，会有一定风险。如果是没有经验的个人卖家，只需要撸亚马逊流量就好了。
作为新手个人卖家来说，要一个产品快速出单的基本的逻辑就是选择热卖，且竞争不大的产品，同款的做低价，不想做低价的做一点差异化。

判断产品是否热卖要依托亚马逊本来站内的搜索需求选品，不要自创需求，不要依赖供应商出货量判断需求，也不要依赖其他平台的销量判断需求。

不要自创需求很好理解，那么为什么不要依赖供应商出货量判断需求呢？我见过有圣诞灯具工厂一年出几千万人民币的货给一线卖家，但是自己卖却怎么都卖不起来，最后开工厂赚的钱都给亚马逊赔了。因为供应商出货量只能判断一个品类的总需求，不能判断具体产品的需求以及竞争度，换句话说，圣诞灯虽然热卖，但是竞争大，并且没有利润，最后肯定是亏了。不依赖其他平台销量是一个道理，有的运营做独立站女装出来，也想分亚马逊的一杯羹，谁知独立站日出千单的女装，到亚马逊就没有销量了？人群不一样。
现在市面上有一些热门的选品工具，比如jungle scount ， sellics 等，都可以作为参考，但我一般会通过sonar-tool 搜词的热度，然后回到亚马逊看展示产品数量来判断产品的竞争度。
干货来了请注意：只要满足以下四个条件，依靠亚马逊本身的流量，即使做自发货产品，也能在一周内出单：
*关键词 sonar 热度在四星以上；
*亚马逊关键词搜索结果在3000 以内；
*满足以上条件的热卖类似款；
*定价低于热卖
比如我搜关键词： egg cooker 在sonar-tool 的热度为五星，在亚马逊的搜索结果为173 条（不确定这篇文章发了之后，egg cooker 卖家会不会暴增！）那么我们就可以判断煮蛋器是一个热卖，且竞争力小的产品。我们可以通过eBay 速卖通等渠道找一个当地库存的并且价格有优势的货源，可以直接搬运到亚马逊了。
2. 选品要多还是精？
取决于上产品的成本和风险。如果我们不做库存，那么库存成本就几乎不存在，这个成本就是时间成本了，我们应该上线尽可能多的满足选品逻辑的产品，但如果产品不满足选品逻辑，上线再多也是增加管理风险。另外在供应商的选择上，应该尽量集中，方便管理。


三、最大限度利用站内流量
1. 干货来了请注意：利用狗链接上架产品
亚马逊链接变狗
所谓狗链接，就是之前其他卖家上架的产品，卖到一半因为各种原因不想卖了，但是因为产品有过销量，产品权重还在，有的甚至做过站外推广，外链还在，因此不断有流量进来。跟卖这些链接，既没有被申诉的风险，可以申请修改详情描述，也可以降低流量成本，更容易出单。大家也可以百度搜索“亚马逊链接变狗” 也可以联系我们获取狗链接资源。
2. 批量上产品的工具？
如果我们要铺货，尤其是到上万产品的时候，一个个上产品很花时间，需要一个个查看货源，管理库存也不太现实，如果产品出单了才发现价格变动，才发现没有库存，那肯定会很被动，目前常见的产品管理软件有许多，有的收费也不低，为了避免广告嫌疑，在这就不放链接了，可以联系我们了解更多。


四. 退换货把握
如果买家退货，最佳解决方式，就是跟上级的卖家货源沟通，是否可以退款，或者退货，如果你的上家货源不愿意退款或者退货，那么可以通过国内的海外仓公司，获取退货地址，前期退货不多可以直接抛掉，如果退货多的情况，也可以请海外仓公司重新整理可售产品便于二次销售。


个人做跨境电商，如果要落到实处，有两个前提：1. 不太分散精力，集中关注一个点；2. 不花费太多启动资金。总结以上运营方式就是：铺货+本土货源供应商+限制供应商的数量。
*铺货模式决定我们没有库存积压的风险，以及广告投入的风险；
*本土库存以及dropshipping 决定我们不用在每天运营还要自己打包发货分散精力；
*限制供应商的数量可以让我们避免因对货源价格变动，库存变动把握不到位而导致的关店风险。
每天都听到很多传说，每天做不同的尝试，最终好像什么也没有做好，但是你选好方向，坚持下去只做一件事，必然有奇迹。
如果你是进阶版的卖家，或许你会对这些话题感兴趣：
如何做好亚马逊美国店铺的推广工作？slickdeals到底是干嘛的？如何做好YouTube红人营销？

个人做跨境电商其实早有先例，比如SOHO模式等。一言以蔽之，个人做跨境电商最重要的就是赚钱，或者说在支付完自己的工资后，可以将生意维持下去。既然是为自己打工，就要做好即当老板又当员工的准备，换句话说，就是要树立成本意识和效率意识。
对于入门的个人卖家，第一步是要有成本意识地制定计划。首先，要考虑个人的资金量。创业前期的投入是必不可少的，包括开店，注册以及产品备货等。包括支付自己的工资，水电房租等，这些都是要从利润中扣除的，所以也要将其纳入成本的计算。以上提到的成本可以分为固定成本与可变成本。先说固定成本：以一二线城市来计，每月给自己开工资6-10k，房租水电等每月5k，前期开店注册等费用因平台不同，预算以25k为上限，1年收回投资。这样来算，第一年固定成本约为15-20万；其次考虑可变成本。货值，物流，货物，海外仓，服务费等都属于可变成本。一般来说，可变成本占到总成本的50-70%，固定成本占30-50%。因此，第一年的总成本大约在30-66万上下，启动资金在5-10万左右。
接下来我们来讲效率观念。首先，要合理预计目标和销量。为了在第一年达到收支基本平衡，要保证利润达到40~60万。如果产品的利润率是50%，那么第1年的销售额目标就是80-120万。以美国为例，汇率按6.5计算，当年销售额至少达到12.3-18.5万美元。拆解到每天，就是每日销售额至少达到340-510美元。
有了明确的目标，就要考虑如何有效地达成了。对于跨境电商而言，第一是要熟悉平台和操作规则。如果你的学习能力还不错，可以通过阅读行业相关书籍和论坛交流的方法快速构建自己的知识框架，学习基础的运营知识与技巧；如果觉得这方面有些吃力的话，也可以寻找相关资源进行购买学习，寻找最有效率的操作方式。以亚马逊后台操作为例，正常工作8小时的话，一般上午1.5小时回复客户邮件，0.5小时处理差评和客户投诉，1小时分析流量数据，转化率波动，广告费用；下午3小时选品上架编辑处理关键词，2小时处理自发货和FBA（亚马逊发货）库存和订单。在我的专栏文章Amazon跨境运营从入门到入土——1周目里有详细的描述，有兴趣的同学可以课后阅读。
其次，不论选择哪个平台，产品选择都是关键。由于个人卖家初始资金有限，建议专攻单一类目，这样可以有效把控风险，提高资金效率。还是以亚马逊平台为例，一般来说，经验化选品都是选取自己比较熟悉，或者有货源的产品类目进行操作，通过长时间的经验积累获得高效率的选品能力。这种方法上手简单，选品方便，但效率较低。在这里介绍另一种选品思路，我称之为数据化选品。简单来说，就是通过编程语言爬虫类程序实现代替人力，精确命中爆款，但缺陷在于对于运营的IT能力与数据挖掘能力要求非常高。以上的选品方法在我的专栏Amazon跨境运营从入门到入土——5周目里都有涉及。
另一个不容忽视的要素是物流方式。物流时效会直接影响到店铺的销量，而物流价格又会影响到最终利润。这时就要在成本和效率之间做出取舍，达到利润最大化。在这里简单介绍几种物流方式，以供参考。
费用时效限制邮政小包低15天左右无国际快递高7天以内无跨境专线中7-15天发货量海外仓储中7天以内仓储费
最后，还要有高效的团队管理。当你的店铺销量不断提升时，就需要更多的人来处理。这时就要逐步制定清晰完整的绩效考核机制，包括产品的提成、工作分红和各项福利等，当然这些提成机制都是要环环相扣的。
在我的喜马拉雅电台：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些对于跨境电商行业的介绍和作为一名从业者的分析。感兴趣的同学可以收听。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。

在互联网上赚钱的，最大群体可能就是SOHO群体了，也就是咱们俗称的个体户。个人做跨境电商有他的优势，个体户相对来说更加灵活，而且效率高。毕竟每天赚多少钱都是自己的，压力也比公司化运营要低。
下面从跨境出口电商的运营模式和货源问题两个大方面来说，文章有点长，大家先看思维导图：
做跨境出口电商一般有两种运营模式：

一是独立站交易模式
二是跨境电商平台交易模式
两种模式都不冲突，并且可以互相引流。独立站需要投入的资金较多，不适合个人来做。目前主流的跨境电商平台为亚马逊、ebay、wish和速卖通，这四个平台各有特点，规则也各不相同。
亚马逊

这四个平台中，亚马逊对卖家的要求最高，主要针对欧美市场，交易过程严谨，手续比较多。
1、注册地址：https://gs.amazon.cn/sign-up.htm/ref=as_cn_ags_home_cb
2、审核时间：审核期到通过大约会花上2-3个礼拜的时间，审核过后帐号就会快速恢复。
3、费用：是免费开店，并没有存在什么交押金这么一说，但是根据账号类型不同每个月会有一个服务费，个人账号是不收取这个费用的（账户类别差异看下文账户类别图表）这个服务费也是根据你开哪个站点？比如北美站一个月39.9美元，欧洲的大事25英镑！
另外不同品类商品的销售佣金也不同，亚马逊会按销售额的百分比收取或者按件收取最低销售佣金。这些费用可能会经常调整，请以最新的亚马逊平台费用表为准。
常见的品类佣金（以北美站为例）
4、账户类别：
亚马逊账户类型有如下两种：
1）. 专业销售计划(Professional)
2）. 个人销售计划(Individual)
5、注册需要准备什么：
1）、电子邮箱地址 ·
2）、您个人或者公司的名称、地址、联系方式 ·
3）、可以支付美元的双币信用卡（Visa 等） ·
4）、可以联系到您的电话号码 ·
5）、公司卖家需提供相应的商业文件和法定代表人代表身份证，个人卖家需提供身份证及信用卡/储蓄卡对 账单
其中商业文件指：
1) 大陆卖家：营业执照
2) 香港卖家：公司注册证明书，商业登记条例
3) 台湾卖家：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表 ·
6、国内银行账户
注册流程：
1、请注意，注册过程中，所有信息请使用拼音或者英文填写！！！
2、点击登录亚马逊官方网站 http://gs.amazon.cn 注册北美站
3、填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 ·
4、填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证 ·
5、填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式 ·
6、填写国内银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等，设置您的存款方式 ·
7、进行美国税务审核 ·
8、勾选您的商品信息和分类（可跳过） ·
9、进行卖家身份验证并完成验证 ·
10审核完成后上架您的第一个产品
ebay

ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。
1、注册地址：https://dwz.cn/CmiLSpPk
2、费用：
eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分，包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用。而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。（可选费用大家自己需要再具体操作缴纳）
以下为基本费用：
（1）刊登费用

众所周知，eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费，不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度（不同类型卖家免费额度也不同）。

当你的listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的。

（2）成交费用

当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算，包含了产品费用和物流费用。

在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%，但最高不超过750美元。

注意：在美国站，如果您的账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦！

如果卖家订阅了店铺，那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。

（3）PayPal费用

根据销售额收取一定比例的PayPal费用，具体资费表如下图所示：

3、账户类别：
根据注册地不同 ，卖家账户分为海外账户和国内账户，eBay对中国卖家的限制比较多，海外账户相对于国内账户来说竞争优势比较明显。假如卖家办公地点在中国，在使用海外账户的时候则需要采用翻墙软件来保护账户安全，否则ebay会检测到卖家使用的IP和注册的IP不一样，会要求卖家提供注册时的资料，严重时会限制正常销售。

此外，按照注册主体不同，卖家账户又可分为普通账户和企业商户，普通账户再分为个人账户和商业账户，个人和商业账户区别在于如果要在ebay欧洲站如德国站刊登销售，卖家账户必须为商业账户，如果注册企业账户可以通过eBay提供的绿色通道来申请。
4、注册paypal资金账户：
打开 PayPal官网注册链接：https://www.paypal.com/c2/webapps/mpp/account-selection
(如果显示的是英文界面，直接点击图片下面的国旗可以切换语言)
第二、选择账户类型：卖家选择商家账户，新的注册界面取消了“高级账户”，所以大家注册的时候直接选择卖家选择商家账户即可，卖家选择商家账户，(商家账户里分个人，公司)。
第三步，填写您的注册邮箱，邮箱为以后的PayPal帐号，建议使用企业邮箱或者国际性邮箱(hotmail/gmail/outlook等)进行注册，国外的客户会觉得比较规范。
第四步、按照下面的范例，填写注册信息。
注意：以个人名义册，商家称处填人名。以企业名义注册，商家称处填写企业名。填写好后，点击同意并创建账户即可
第五步、按照您的实际情况选择企业类型和产品网站没有话可以不写。
第六步、进入My Pay进入“我的PayPal'界面，点击确认邮箱地址。
第七步、您的 PayPa账户已注册完成。 接下来还需要您激活一电子邮件地址和设置密保问题，激活收款功能。查看您注册使用的电子邮箱，找到激活邮件点击“这里账户”的按钮。
第八步、跳转到PayPal网站，输入PayPal登入密码。
第九步、设置密保问题
第十步、此处关联的卡是用于付款的，所以点击“以后再关联卡”即可 ，收款功能已激活。
5、个人卖家注册eBay流程
第一步，登陆eBay香港(中国)站点：www.ebay.com.hk，点击页面上的注册。
第二步，跳转
登记注册信息-个人账户，填写完成后，点击【登记成为会员】则注册成功。
点击【继续】，会进入电话确认的步骤
第三步，登记注册信息完成
输入发至手机的【PIN】码后，点击【继续】，则注册成功，系统自动跳转至首页。
第四步，修改和完善账户信息
1、若希望设置个人账户资料，则点击【账户】-【个人账户资料】，可进行修改
2、若希望修改主要联系地址，也可通过【账户】-【地址资料】进行修改。
3、若希望更改个人联络资料，也可进行相应的修改
4、若你有变更账号的需求，则需要通过以下路径：http://ebay.com – 【Account】-【Address】-【Registration address, email and phone number】，点击【change】
页面即可跳转至修改页面，点击【变更你的会员账号】进行账号修改。
会员账号变更有其优缺点。优点：你可透过变更会员账号反映自己出售或购买的物品。缺点：买家可能会因此而找不到你。指的注意的是：会员账号每30日只能变更一次。
绑定您eBay账户与Paypal账户
1、登陆eBay账户，点击右上角我的eBay
2、点击账户—paypal账户—连接到我的paypal账户
3、填写地址
4、输入paypal账号和密码
这样便完成了您的eBay账户与PayPal账户的关联，eBay开店注册也就成功了。
个人账户与商业账户之间的转换

登陆我的eBay----点击账户内幕中的个人资料----编辑账户类型----按照类型填写公司名称即可（公司可以随意填写）。
个人卖家注册eBay注意事项：
a.注册账户时，如实填写注册资料；
b.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件；
c.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；
d. 最好在跨国认证之后，再进行销售。跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)。
6、企业注册eBay
企业注册eBay需满足以下条件：
无论新老卖家，只要是企业资质，都可以为您的新帐户申请企业入驻通道
·合法登记的企业用户，并且能提供eBay要求的所有相关文件;
·须注册为商业账户;
·每一个卖家只能申请一个企业入驻通道账户;
·申请账号需通过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;
·有eBay客户经理的卖家请通过您的客户经理申请。
而个人卖家只需注册并认证一个eBay账号，即可在全球开启销售之旅。
注册企业账户材料清单：
企业注册流程：
1、打开http://www.ebay.com.hk或者http://www.ebay.cn，点击左上方“注册”按钮。进入eBay注册页面后，设置账号及密码。之后你邮箱会收到eBay发给你的一封邮件。
2、完成验证。点击“以短讯向我提供验证码”，随后输入收到的验证码即可。
3、确认条款
4、绑定您eBay账户与Paypal账户
5、打开网页https://dwz.cn/gOEPAutQ 使用注册好的易趣帐户登录，将您的帐户与企业入驻通道相关联。
企业账户审核时间：大致要7个工作日知道结果。
wish

wish作为唯一有移动端APP的平台，专注于欧美市场，消费者偏年轻化，很多流量来自网红平台推广，比较适合新奇中低端产品。Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品。
Wish通过分析用户的行为和偏好，以千人千面的方式为每个用户营造了一个愉悦有趣、个性化的浏览体验，使产品曝光更有效，销量转化率更高。
注册地址：https://www.merchant.wish.com/signup-v3?rfpg=home&po=banner
费用：注册需要2000美元押金。
审核时间：由于Wish审核是系统+人工审核，而且把注册用户分两类（公司和个人）据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日，个人卖家为7~15个工作日左右。前提是资料提交完整且真实。  有些产品几小时内就可以审核通过，有些产品可能一两个月还在审核。
账户类别：企业账户和个人账户。
入驻条件：①商户为企业性质注册；②必须是新注册店铺的企业商户，或者是2个月内新注册的企业账户。
wish注册注意事项：
1、注册资料填写：尽量填写真实有效的地址和你现有的商铺地址
2、账号审核一直不通过：资料填写的不真实，wish是人工审核的。
3、上传产品图片大小：至少800x800像素
4、图片上传不成功：换一个浏览器，推荐Google浏览器或者用CSV的方式上传产品。
5、wish上传产品功能的对照
现在wish平台注册新账号很严格，提醒卖家们要认真对待。
企业账户和个人账户注册流程
（企业账户和个人账户注册流程前9个步骤相同，最后一个认证不同）
第一步：访问www.merchant.wish.com并点击“免费使用”。
第二步：您目前在“开始创建您的店铺“页面
请选择您习惯使用的语言，英文或者中文。选择按钮在页面的右上角。若您已有Wish卖家账户，请点击”登录“。
请输入您的商业邮箱开始注册流程。该邮箱也将成为您未来登录账户的用户名。填入密码等信息。
当您完成以上所有步骤之后，请点击”创建你的店铺”。
第三步：您目前在”添加你的联系方式”页面
请输入您的姓名。地址（必须精确到xx室。地址第二行为选填项）、国家、省份、城市、邮政编码、联系电话等信息。
第四步：您正在“告诉我们更多关于您店铺情况”的页面。
第五步：此处将告诉您如何验证您的邮箱，其位于注册步骤表的第三步。请注意：必须完成注册步骤表内所有步骤方完成整个注册流程。


第六步: 此步骤将展示如何验证您的电话号码。
第七步： 添加收款信息，以便您的Wish业务开展后能正常收到货款。可用http://bills.com、Payoneer，易联（Payeco）等收款。
第八步： 如何在您的店铺里添加产品。
按要求填入基本信息、库存和运输、颜色、尺码等商品信息，完成所有产品信息填写后请点击 “提交”。
第九步: 最后，请认真阅读商户协议。在底部点击“同意”。
第十步: 请帮助我们验证您的店铺
若您注册个人账户，请填写以下信息：
若您注册企业账户，请填写以下信息：
最后: 点击 “开通您的店铺”，即完成了全部注册步骤！


速卖通
速卖通母体为阿里巴巴，门槛较高，不适合个人卖家，这里也说一下速卖通的一些情况。速卖通面向俄罗斯和巴西市场，产品以价格为王，主要销售廉价小商品。
1、注册地址：http://seller.aliexpress.com/
2、店铺类型：
官方店：商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的店铺。
专卖店：商家以自有品牌(商标为R或TM状态)，或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。
专营店：经营1个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺。
3、费用：
1）、服务费最少1万。不同的行业不同，查看速卖通各品类划分及服务年费表。
2）、注册商标国内商标约2000元（美标约4500元）。（国内国外都可以，国内要等3个月，美标只需要3天）。
4、准备材料：
第一个是邮箱
第二个是一个已经认证的支付宝账号
第三个是身份证
第四个是手机号
第五个是个人照片。　
第六个是卖家提供的材料
企业营业执照副本复印件;企业税务登记证复印件(国税、地税均可);组织机构代码证复印件;银行开户许可证复印件;法定代表人身份证正反面复印件;
5、 审核时间：7~20天
6、注册流程
1）填写邮箱
2）企业认证。点击“去认证”，会要你登录“企业对公支付宝账号”。
3)提交公司资料并且完成考试。要90分以上才能过哦。不过不用担心，可以重复做的。
4)申请类目入驻。考试通过后页面跳转进入速卖通后台“账号及认证”栏目。点击“类目招商准入”，点击右下角的“我要入驻”。
5)选择“基础”或者“标准”计划。（重点）
选择基础计划，交的年费就相当于押金，不做了全部退给你，但是有月销售额限制（不能超过3000美金，超过3000美金店铺没流量，下个月才有流量。有点像移动公司的流量套餐。半年之后才能升级到标准计划）。（这个计划可以用来产品试错或者尝试玩一下速卖通的卖家选择）
选择标准计划，交的年费就是服务费，只有达到返还的业绩标准才会退给你。没有销售额限制。（适用于比较自信的卖家，建议正儿八经做的卖家都选择这个，因为一个产品稍微好点就超过月3000美金了。返还的业绩标准努力的人基本都能达到）
6)选择入驻类目。选择入驻的类目要与商标注册的类目一致。
7)进行品牌入驻。
8)添加商标证书。
添加商标受理通知书（TM标）就可以了。有R标更好。
提交了以后，耐心等待2-5天会出审核结果（俗称商标初审）。
9)查看商标初审结果。每天登陆一下速卖通后台，可以看到审核结果。
10)开通类目权限（俗称商标行业二审）。
点击“商标类目申请（申请商标类目权限）”，点击“我要申请”。会让你再提交一次商标资料。
然后等待二审结果，很多第二天就通过了。慢的可能需要5-15天，只能等。通过后就可以缴纳年费了。
11)缴纳年费。
12)验证自己能否正常发布产品。
登录速卖通后台，点击顶部导航栏“产品”-“发布产品”进入产品发布产品页面。选择自己入驻的产品类目，在属性“品牌”一栏的下拉框看能否选择到自己的品牌名称。如果有说明一切顺利，注册完成。如果没有找人工客服。
13)如您类目已申请入驻成功，相关商标注册已完成后，您就可以根据速卖通目前提供的不同的店铺类型申请开通店铺了：
店铺名称设置签署服务协议、二级域名设置完成后开店流程就全部完成啦。
货源问题

注册完店铺SKU选择、仓储备货、供应商的选择、货品的报关清关、物流配送等等，跨境物流链涉及的环节复杂而多变。
跨境电商卖家存在的问题：

跨境电商有四大软肋分别是选品、资金、物流、和售后。
1、选品难
在淘宝淘货，在代销网站上面找货、线下找合作工厂，经销品牌产品、参考跨境电商第三方平台的数据选品、根据市场热点去选品，紧抓热点潮流。这五种选品方式是新手跨境卖家最常用的，咋一看觉得没有什么问题，但仔细研究会发现一些端倪。
以上选品方式，在消费者定位上，是以国人的消费喜好和习惯来选择，忽视了出口国当地的风俗文化，及消费者的审美差异，很容易因为对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。
2、资金紧
资金上主要是囤货问题，个人卖家资金小，一件代发是解决资金问题最有效的办法。国内有有分销平台如阿里巴巴，国外分销一件代发可如冠通分销平台。（后文详细阐述如何选择跨境电商分销平台）
3、物流贵
跨境电商物流问题又涉及到了两个概念：海外仓和虚拟海外仓（相对应的可以理解为海外仓代发和国内直发）。
海外仓（真实海外仓）：
所谓海外仓储服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。简单说就是将货备货到海外，再从海外直发。
海外仓的优劣势
1）物品所在地为海外，轻松成为海外卖家，增加产品曝光率。
2）提高销售商品售价，实现有竞争力的本土销售。
3）提高物流配送时效。
4）快速的退换货处理，提升客户满意度。
5）如果是自建仓库费用极高。
虚拟海外仓：
虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式.
虚拟海外仓优劣势
1)可以按平台的时效要求,做好整个流程的时效控制.以此来控制合适的物流成本
2)显示本土发货
3）由于时效不能保证，在各个平台的listing排名就会受到很大影响，即便是销量不受影响，但是由于不是海外直发，物流时效太长，客户签收率也低很多。还有退换等等问题。
4）虚拟海外仓得不到平台的真正认可，现在电商平台越来越追求客户体验，虚拟海外仓物流时效长，客户体验非常不友好。
5）从物流员工揽件到最后将物品送交到用户的手上需要经历多次的转运,包裹出现破损难以避免,甚至会出现丢件的现象。配送成本高,周期长，货损率高。“堵、慢、贵”几乎成为跨境电商旺季物流的代名词。
4、售后难
当然了，很多时候，售后服务难题也会让消费者望而却步。对于国外的消费者而言，海外购商品的售后服务面临一系列的麻烦。由于涉及到跨境通关和物流，换货后的商品很难有顺畅的通道返回国内；物流等种种费用要消费者承担，出现退货费用严重超出货品价值的现象；同时，跨境购的商品质量维权、货品丢失处理、技术售后服务等都需要耗费巨大时间成本，让消费者打消跨境购的念头。
解决办法：

真实海外仓货源分销或成跨境电商难题破解突破口。真实海外仓货源分销平台例如：冠通分销平台。
选取真实海外仓货源分销平台主要有三个方面参考
1、选品能力，这个需要靠时间经验砸出来的，做外贸久的平台更懂国外人的喜好。
2、是否是真实海外仓，真实海外仓考验的是雄厚的资金实力，许多平台打着真实海外仓的幌子，其实是虚拟海外仓。
3、售后能力，完善的售后是必不可少的。
冠通分销平台的优势
1、14条品类线 5000+SKU选品无忧
冠通2007年进入跨境电商行业，十几年的外贸经验，有8年专业产品团队，深耕跨境电商选品多年，专业人员进行大数据筛选、产品市调、生产、品控等一系列流程，商品才上架销售。14条品类线，5000+sku解决选品困扰。
2、先出单后付款 无需备货资金
真实海外仓货源一件代发分销模式，先出单后结款，零投入搭建供应链，解放资金压力，避免库存风险。
3、真实海外仓 包邮一件代发
冠通分销平台建立了以美国为主的海外仓供货系统，与USPS、FEDEX等全球领先的快递公司建立合作，真正做到24小时极速出库、2-8天妥投、极大提高物流时效，满足各大平台时效要求。
4、专业QC团队 高效售后
依托海外仓服务提供更好的售后服务，退换货便捷，快速处理售后问题，长达3个月售后服务期，售后比率<2%。
个人卖家没有足够的试错资金，没有货源的人脉，大家不防试试冠通分销平台，没有押金不囤货也没有售后。

无意中随意写的回答没想到居然这么多人评论和私信我，有些刚做不久的同行，有直接问我能不能带的，有谈合作的，非常感谢大家的私信。为了让更多想在亚马逊创业的小伙伴带来一点点帮助，决定这个回答不定时慢慢更新一点点自己在做亚马逊中的心得体会，主要集中在选品和运营上。
本人是2017年9月份开始做亚马逊，做到现在刚好一年半。全程一直都是自己一个人做，从零经验开始一步步做到现在，目前日出120单上下，日均营业额2500多美金，主营欧洲站和美国站。在创业做亚马逊之前，我没有任何关于电商的经验，15年毕业后在酒店行业做了2年半，因为觉得工资太少没前景，五一节假日到深圳找同学玩，无意中了解到了亚马逊和跨境电商，评估了下行业前景后，过了几个月处理好老家的事宜，然后就独自一个人怀揣着5万元的创业成本南下到了深圳做起了亚马逊。前后搬家一共搬了3次，从深圳坂田搬到布吉，现在在广州了。以下是最近其中一个账号最近七天的销售额，预计后续3个新品经过2～3个月时间推上来后，日销售额可以达到5000美金。
2019.7.1后台数据截图
如今的亚马逊其实并不好做，已经不像早几年那样，一款产品选出来后，在Facebook上找人刷个三四单的留评，然后撸起来广告，然后基本就坐等出单。现在选出一款产品，如果还是按照以前的方法，就算是再好的产品，度过了这款产品红利期最后也是流量越来越少，因为你的竞争对手会通过各种方法抢夺大部分流量。 所以，如果产品选对了，赶紧大胆的投入资金投入资源，主要集中在刷单，广告优化，图片，a+,视频，做关联流量，给好评点赞，做高质量的问答等等方面。
上面这些经验，其实是针对已经有亚马逊经验的来说的。
如果是小白的话，这个真的因人而异。很多做亚马逊的小白还在质疑做亚马逊到底要不要发fba，我在2017年做亚马逊的时候，自发货早就已经撸不到钱了，这都到2019年了，居然还有人问到底要不要做fba，大清早亡了呀！！！怕不是喝了无货源模式那些卖erp软件的人的毒了吧。很明确，做亚马逊必须做fba, 否则你根本不可能赚到什么钱，除非你就只想一个月捞外快捞个几千块钱，如果是这样，你自发货能捞到一个月几千款，用这些精力去做fba做到月入上万真的不难。
很多人咨询我怎么选品，我确实有自己一套选品理论，但是这个东西很难教，我招了一个新人，这都过了3个月了，他一个产品都没选出来。该教的基本上我全都教了，怎么计算利润、什么样的产品不能做，什么类型的产品有潜质。但是，这个是和每个人的阅历和悟性息息相关。简单聊下我目前几个小爆款都是怎么开发出来的：

在深圳某展会上选出了两款产品，目前稳定出单分别在20单/天和10单/天，是在和展商聊天的过程中，对方透露出来的一点蛛丝马迹。旺季时候观察某个类目的销售排行榜，发现某产品居然只有10天评论，但是排名非常靠前，通过数据软件发现居然可以做到日出单六七十单，然后在线上和线下找到同类型的供应商，一口气定制了300个（当时还属于胆小）。目前淡季稳定出单10单/天，旺季每天50单上下通过某品类热销榜和飙升榜，筛选出了两款产品，同样是刚上市不久。投入不少资源去开发和推广，目前稳定出单30单左右/天有一些不是很新奇的产品，但是做的人不多，自己进入的也比较早，慢慢积累起来单量也很稳定。看免费的视频和逛论坛，看到某大卖分享的经验，然后按图索骥找到相关产品，发现确实有爆款的潜质，找到相关资源进行开发。有些已经在卖的热销产品，工厂会不定期的进行迭代更新，你只要及时进行跟进就可以了，这也是一个选品的方向。

那到底什么样的产品不能做？我个人认为有以下几点，但是因人而异，好比说你家里或者你以前就是卖衣服的，卖包包的，卖小饰品的，那这时候的选品更多是站在你个人资源整合的基础上进行选择。
1.产品上架时间已经超过半年，竞争对手太多了，可瓜分的市场有限。
2.产品利润不足30%（美国站）
3. 客单价低于10美金以下
4. 采购成本超过了总售价的25%
5.产品过大和过重
6. 产品存在侵权的风险
反过来，凡事没有踩这些雷区的产品，我们都可以考虑进入，但是这只是普遍的一个规律，具体一个产品到底是否能做还是要根据具体的情况具体分析。有机会我会实际拿出案例进行分析。
2019.7.1编辑






首先选择平台很重要，因为你就自己一个人，集中力量做好一个平台就很不错了。
1。如果你是一个肯钻研，擅长分析，英文能力不错（6级水平），另外资金储备还不错（20万左右），我建议就做亚马逊，从美亚开始做（虽然我当时是从欧洲站开始的）。亚马逊还是比较需要一定资金实力的，我虽然当时是以5万块起步，但是找到第一个小爆款（日单15以上）的时候，差不多陆续从家里拿了15万（包括吃喝拉撒住一起）。等找到第二个爆款的时候，基本上就要开始筹钱周转了。因为17年的时候回款还没现在那么快，P卡当时提款还要等个好几天的样子。
2。如果你是那种肯吃苦，擅长做体力活儿，英文水平一般般的，那做普货平台还是可以的，不用想太多，什么东西好卖就去卖什么，疯狂铺货，能铺多少是多少。做到日出单20单以上就够养活自己了。但是不知道这种铺货能坚持多久。
3。任何平台都有一定规则，不要越界，先活下去比什么都重要。做了一年多，身边有太多打擦边球撸快钱的，有侥幸活下来的，也有悲催死了的。谁知道你究竟是前者还是后者呢？
4。最后，不知道有没有亚马逊一年以上经验的兄弟姐妹能瞧上俺，诚觅亚马逊合伙人共谋发展。可私信。
2019.4.28
补充下，之前写的本意是想说一点点个人体会，让后来人少走点弯路，顺带碰碰运气看能否找到志同道合的人。确实有些朋友发了私信留言，平时工作事情很多很杂，不过基本上也都会回复的。
1.不太愿意带新人，除非能力很出众。能力主要还是集中在语言优势和一些商业思维头脑上，亚马逊并不是一个很高深莫测的行业，又不是造卫星造火箭。基本上只要认真深入学习，多一点资金，多一点悟性，大部分都是可以做起来的。
2.要么有资源（产品资源、资金资源），要么有运营经验，如果全都没有，那就参考上一条了。
3.稳定性压倒一切。搞不了几个月就打退堂鼓的，真心别浪费时间。
2019.5.23
需要有小语种德语或日语方面优势的人才加入，行业小白也可。全程传帮带+股份分配。地区只限广州，有意可加私聊➕微信详谈。

原本想着自己问一个问题来着。
跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死？恰恰相反，我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%。
这不足为奇，因为很多东西一旦跨国就很难买到了。如果了解去过台湾的朋友就会知道，国内台湾的零食店怎么会那么贵。基本上，进口零食零售这一块，产业链终端的利润率占据整条产业链的70%以上！！
那好吧，如果个人做跨境电商的话，应该怎么做？
1.定位：如果能在国内拿到较好的货源跟授权书，另外还有十几万的话，建议做亚马逊，因为亚马逊倾向于做品牌，这里利润空间比较大，但难度也是相当高的；如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足的话，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等；反正都是卖同样的货。
2.前期准备：选择好货源的话，那就开始注册了，做亚马逊的话，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal，这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学；物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。
一切准备好后，好吧，开干！！
PS：我之前有个同事，做跨境电商通关销售，为了了解客户，开了一间ebay店面，白天上班，晚上回去看一下，货源直接从国内淘宝上购买，一个手表国内淘宝四十几块钱，在ebay上卖两三百，还不少人买，基本现在每天出四五个，虽然不多，但要知道，他没有做任何专业推广。所以，现在跨境电商为什么那么火热，真心很好做。