首先要知道:作为一个新店没流量没销量其实是很正常的,如果这个时候你开始病急乱投医,那就着了道。我们要先接受0流量的现状,再冷静的去分析为什么0流量。
一、选品
做电商的核心就是选品,选品做不好后面怎么做都白搭,那么怎么判断自己的产品行不行呢?先来讲一个新手都会进入的误区:
刚开始都会选择很火爆的类目,比如女装、食品、化妆品等等,觉得市场大,自己怎么也能分到一杯羹,然而这种思想是不对的,平台的流量就这么多,几乎全部被大品牌和自身卖家垄断,尤其是新手在产品策划,运营方面都极其不成熟,盲目选品,最后失败
所以这里我比较推荐新手去做蓝海、细分产品,淘宝这个平台固然很成熟,但是还有很多机会去挖掘,而蓝海、细分就是机会,只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品,你就能做这个行业的头部玩家。
所以第一步 选对产品,产品本身就会带来一定的自然的流量,很多新手刚起步没有流量的原因,很大原因就是第一步选品错了。
二、主图
主图是对你的产品的第一印象,如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲,消费者又怎么会点进去浏览购买呢? 所以这里有一个一秒原则,让客户接收有效信息
可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考,消费者的购买理由是什么,确定好了之后还要和对手做出差异化,主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫,能一眼抓住消费者的眼球。
所以在这一步,你需要关注的问题有:同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?,这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识
三、标题
消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。
四、详情页
虽然详情页没有主图那么重要,但是也是不可忽视,产品的所有卖点不可能完全通过主图展现,很多消费者关注的细节都可以在详情页展示,比如:商品特点、商品详情、商品尺寸、效果图、细节图等
五、基础销量与基础评价
如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。尤其是评论区,现在很多商家的购物习惯都会看评论区去对比判断这个商家好不好,适不适合自己,所以一定好做基础的好评评价,最好是带图片和视频
另外 新手卖家,可以选择通过一些促销方式, 比如设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了‼️
一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。
总结: 没有流量不是你产品不行,就是你策划推广不行,这个需要你自己分析对症下药,最后,产品才是做淘宝的核心,所有的推广都是锦上添花的作用,老老实实做好基础才最重要的,一个专业提升基础流量 销量 权重的平台,有口碑支撑和正规备案 推荐给大家 点击 商家放单入口 进入 |