影响淘宝转化率的主要因素是什么？

我们做淘宝经常提到的权重，我们经常讨论的话题是如何提高权重，因为谈论提高权重，我们首先要知道是什么权重。权重是我们在淘宝的产品和我们店的评分。
当客户想购买产品时，她在搜索框中搜索关键词。在这时，有很多产品出现在她面前，这些产品是如何分类的呢？哪些产品在前面，哪些产品在后方，哪些产品不具备展现的资格？权重！相对高权重的产品放在前排，在后面的较低的权重，权重稍微低一点，甚至排名都没有。就像我们上学时，成绩好的学生坐在前面，考试成绩平常的学生坐在中间，成绩差的学生坐在后面。
我最喜欢的是流量的搜索流量，与直通车，淘宝的客户，钻展相比，它是免费的，我们不需要花钱！而且它比手淘更高的转化率！做一个好的店铺一定要手淘搜索量，权重直接影响你手淘搜索。低产品权重是很难得到展示，那么我们要做好店铺，提高权重是必须做的事情。
影响权重的因素有哪些？首先，销量、购买、收藏、平均停留时间和付款转化率。除了这些卖家也可以打开卖家中心，你可以看到店铺动态评分，店铺动态评分低，自然搜索流量差；主营的比例也是一个主要因素，高比例的商铺会加权；还有客户服务，客户服务的速度，对权重也会有影响。此外，动销率、滞销率也有影响。动销率是指在你的商店里销售的产品占所有产品的比例。有很多掌柜搬家，是一个上传几百个产品进店，几个月没有销售，没有访客。这些产品是滞销商品，滞销率越高，动销率低、权重低。一个正常的店铺销售率超过50%合格。否则，发布更多的产品是没有意义的。
权重分为店铺权重和单件宝贝权重，影响权重主要是两点，一是需要持续上新，每次去新上架，上架时手动发布，不要一键上传。另一个就是动销率，店内一个月没有销量的产品可以删除，如果你想继续销售的话可以删除后重新发布。
单个产品的权重会受到很多因素的影响，如基本设置，如公益宝贝，比如说标签，支付标签：蚂蚁花呗、集分宝、信用卡。承诺标签：7天无理由退换、运费险之类的。上架的时间也会影响权重，而标题和类目以及标题属性，有的掌柜标题属性随便写，明明是紧身的款要写宽松，明明是衣服要写裤子，这绝对是会降权的。还有一种修改产品，我们有权重的产品想要优化一般都是在宝贝自然下架一个小时之内修改，每次修改的幅度不要太大。有的掌柜直接就把出售中的宝贝拿来随意修改，改完了之后发现搜索流量掉了。
权重是如此重要，如果我们想提高权重，我们该怎么办？事实上，上面已经提到，提升店铺的动态评分，引导客户的好评；加强活动，持续上新；减少滞销率、滞销产品删除。设置商店产品的公益宝贝；承诺标签、支付标签可以开通都开通；注意产品类目标题不犯错误。你也可以用我们的一些产品来促销，比如直通车，比如参加活动，比如做老客户营销，引导老客户二次下单，这些方法都可以用。

首先淘系在大力扶持短视频阶段也是遭受到很多商家的质疑，但是流量整体结构的改变以及获取方式的大变革是每个商家不得不面对的现实
大家都知道在流量越来越碎片化的今天，手淘流量价值越来越大，所以就有很多的商家在手淘流量获取上展开了激烈的竞争，但即使如此，还是有很多商家的手淘流量依然在下降。针对手淘流量的减少，具体是什么原因造成的呢？
首先，我们要弄清楚手淘搜索算法运用的是人气搜索模型，也就是说当我们在手淘通过关键词搜索浏览商品时，在搜索结果显示页面里会涉及到人气搜索、销量搜索、综合搜索等多方面因素，因此在我们搜索商品时，人气越高的商品被匹配的可能性就会越大。
手淘搜索主要的考核标准=产品的新品权重+人气权重。举个例子：假如系统分配给你10000的流量，但是因为行业的平均点击率在5%左右，而你的淘宝新品点击率在2%-3%，这个结果就导致你最终能拿到的流量只有4500左右。好了闲话不多说，进入今天的正题。先来说说手淘搜索流量下滑的一些主要原因，我将它们分为三大因素，市场因素、产品因素、店铺因素。
一、市场因数
市场因数永远是我们首先要考虑的，特别是对于非标品而言市场因数的波动特别大。我一直强调一点——店铺维护最重要的就是“数据分析”。只有通过平台给我们的数据反馈，我们才能视情况来定怎么去维护好我们的流量，让我们的流量有一个稳定的增长。所以我们首先要确定的是行业的趋势。
1. 市场大盘
第一步先看市场大盘流量是否下降。大环境和行业数据是否受到影响。例如前段时间的疫情期，三八节还起来了一下，但是很快又出现下滑，并不是你一家出现了这个情况，整体大盘和你的竞争对手都在往下。
2.节假日影响
节假日的影响很很好理解，比如端午、中秋、国庆这段时间大家可能都计划着怎么出门好好玩，可能流量就会下滑。但是如果我们做的是节假日的产品比如粽子，月饼或者户外设备那反而会影响一波高峰流量。
3.平台活动
平台活动也是影响流量的重要的因素，特别想一些大型活动前一段时间可能比如之前的99划算购之后到现在双十一、接下来的双十二顾客可能会积攒到活动期间购物。其次如果我们的产品上了一些淘抢购，聚划算等活动或者说同类型的宝贝在做什么大型活动，那么对于中小卖家来说，流量下滑是大有可能的。
4.同行竞争
很多时候，我们的淘宝店铺做的好好的，流量也非常可观，生意非常可观。但好景不长，慢慢的店铺的流量在下降，成交率也在下降。一般情况下是很少被注意到的，这个是需要关注同行动态、分析竞争对手近期的活动流向。淘宝总共就这么大的市场，这么多的流量，不是分配给你，就是分配给你的对手。
二、产品因素
如果市场因素没有问题的话，接下来就要分析我们的产品因数。产品因数主要包括几点主要引流关键词流量下滑、上下架影响、转化率下滑、产品的生命周期。
1.引流关键词流量下滑
店铺里面流量大的关键词，这些主要引流词是不是出现了流量下降，如果是的话就看看这些词为什么下降了。是买家的搜索习惯发生变化还是流行趋势发生变化、或是如上一点中某些有热度或是季节性的关键词流量下限，那要及时找一些流量大的词补上。系统推荐的展现指数高的词、趋势明星等等都可以用起来。
2.上下架影响
上下架影响根据不同的宝贝会有不同的反应，有的宝贝受上下架影响较大，有的较小。那么这个需要去看宝贝的搜索流量曲线去判定。一般越接近上下架时间权重越高，这也是为什么通常情况下，下架日流量会高于平时的原因。
3.转化率下滑
转化率下滑，可能会影响到搜索流量的下滑。一个流量进入到店铺，没有转化，当这个跳失量逐渐增大时，也就是转化率下滑了，这个时候，系统会判定我们的宝贝表现不如从前，会减少扶持。
4.产品的生命周期
一个产品从上新到爆发到稳定再到衰退，就像一个人漫长的一生：有青年期、壮年期和老年期。所以当产品到达生命末期时，流量的下滑也是属于正常现象，当面对这种情形时我们只有不断的打造爆款，维持爆款的生命周期，产品才能更好的衔接上，流量也才能给好的实现突破，而不是随着产品的衰退导致流量起伏不定最终进入瓶颈。


三、店铺因素
最后就是店铺的因素了，店铺的因素主要包括动销率下降、降权、DSR飘绿、层级下滑、店铺标签混乱。
1.动销率下降
动销率有宝贝动销率和店铺动销率，影响宝贝动销率有销量和库存，因此一般建议宝贝的仓库数量不要设置过大。店铺动销率是统计全店宝贝的，所以对于没有销量的宝贝建议大家删除、下架、或者重新上架。动销率对应的就是滞销产品，滞销品也就是淘宝说的 “零支付”宝贝，大家可以到生意参谋-异常商品来查看。
2.违规降权
降权主要是两个方面，第一点是对产品的编辑，对于产品编辑方面建议大家慎之又慎，无论是对于新品期还是当有一定的流量基础后，都不要频繁的去编辑修改产品信息，第二点是指违规操作，大家都知道在淘宝店铺中操作不当宝贝扣分就会被降权，但凡是涉及产品降权就很容易引起搜索流量的下滑，相应的对产品后期的操作也会带来一定的困难。

1、产品价格：根据产品的不同价位，自动筛选了目标客户群，正常来讲，客单价越高，转化率就会越低。
2、宝贝主图：主图是买家接触产品的第一眼，特别是无限大屏时代，主图质量对转化率的影响是越来越大了。
3、宝贝详情：买家点击进入宝贝链接后，宝贝详情就是说服顾客最重要的工具，也是唯一一个可以完整阐述宝贝卖点的地方。
4、产品销量：这个因素其实很好理解，毕竟没有谁愿意成为第一个吃螃蟹的人，因为第一个也就意味着要冒风险。
5、产品评价：有越来越多的买家在购买宝贝前会翻阅其他买家对产品的评价，以此来决定是否下单。
6、入店关键词精准性：入店关键词代表买家的某种需求，关键词的属性与产品的真实性是否匹配，代表客户群是否精准，因为客户群越精准转化率越高。
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价格 销量 评价 评分

产品标签是否精准，决定访客的质量，质量好转化自然就高。
产品的曝光度也就是关键词的搜索权重，决定流量的多少
价格  评论 销量这些是最基础的。

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