影响淘宝转化率的主要因素是什么？

一、价格

淘宝是个购物网站，那么客户首先关注的是价格因素，你的宝贝跟其他人家对比，价格是否有优势，很多人不喜欢打价格战，但是这是个残酷的环境，有时候就是靠这价格来取胜的。孰轻孰重大家需要认真思考。
二、销量

3,4年前的淘宝是一个销量为王的时代，你的销量越高，购买的客户越多，说明你的产品越好，这是个普遍的观念，甚至到了千人千面的今天，销量权重也不弱化了很多，但是还是有很多人是看中销量这个版块的，一个0销量的宝贝还是会让人产生顾虑的，你说呢?
三、DSR动态评分

或许有些新手卖家还不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分，这个评分是有3个因素来组成的。
《描述，服务(售后)，物流》做好DSR非常重要。
如果产品有问题或者不满意也可以做到第一时间帮买家解决，同时我们还可以通过一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评，可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购，既能提升好评率，又能提升店铺转化。
四、主图详情描述是否一致

这个很简单，主图不要设计不要过于夸张，不要为了点击率而刻意夸张了产品的功能，这样就算客户进入店铺，也不会买单的。如果这种数据多了之后反而会导致你的店铺降权。
五、店铺评价

你的产品好与坏，完全体现在评价里，因为这是购买过你产品的客户最直观的评价描述。如果你的产品差评如潮，那么试问谁还会来购买你的产品呢，所以做好产品，做好售后是比较重要的，一定不能马虎对待。

六，你的店铺流量是否精准

如果你不懂运营，没有流量，没有销量！没有方向！店铺出现了瓶颈的，私信/评论“学习”即可免费领取一套“淘宝实战运营资料”！免费诊断店铺解答问题！

一、价格

淘宝是个购物网站，那么客户首先关注的是价格因素，你的宝贝跟其他人家对比，价格是否有优势，很多人不喜欢打价格战，但是这是个残酷的环境，有时候就是靠这价格来取胜的。孰轻孰重大家需要认真思考。
二、销量

3,4年前的淘宝是一个销量为王的时代，你的销量越高，购买的客户越多，说明你的产品越好，这是个普遍的观念，甚至到了千人千面的今天，销量权重也不弱化了很多，但是还是有很多人是看中销量这个版块的，一个0销量的宝贝还是会让人产生顾虑的，你说呢?
三、DSR动态评分

或许有些新手卖家还不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分，这个评分是有3个因素来组成的。
《描述，服务(售后)，物流》做好DSR非常重要。
如果产品有问题或者不满意也可以做到第一时间帮买家解决，同时我们还可以通过一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评，可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购，既能提升好评率，又能提升店铺转化。
四、主图详情描述是否一致

这个很简单，主图不要设计不要过于夸张，不要为了点击率而刻意夸张了产品的功能，这样就算客户进入店铺，也不会买单的。如果这种数据多了之后反而会导致你的店铺降权。
五、店铺评价

你的产品好与坏，完全体现在评价里，因为这是购买过你产品的客户最直观的评价描述。如果你的产品差评如潮，那么试问谁还会来购买你的产品呢，所以做好产品，做好售后是比较重要的，一定不能马虎对待。

六，你的店铺流量是否精准

如果你不懂运营，没有流量，没有销量！没有方向！店铺出现了瓶颈的，私信/评论“学习”即可免费领取一套“淘宝实战运营资料”！免费诊断店铺解答问题！

淘宝影响转化率的因素

一、价格
淘宝是个购物网站，那么客户首先关注的是价格因素，你的宝贝跟其他人家对比，价格是否有优势，很多人不喜欢打价格战，但是这是个残酷的环境，有时候就是靠这价格来取胜的。孰轻孰重大家需要认真思考。
二、销量
3,4年前的淘宝是一个销量为王的时代，你的销量越高，购买的客户越多，说明你的产品越好，这是个普遍的观念，甚至到了千人千面的今天，销量权重也不弱化了很多，但是还是有很多人是看中销量这个版块的，一个0销量的宝贝还是会让人产生顾虑的，你说呢?
三、DSR动态评分
或许有些新手卖家还不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分，这个评分是有3个因素来组成的。
《描述，服务(售后)，物流》做好DSR非常重要。
如果产品有问题或者不满意也可以做到第一时间帮买家解决，同时我们还可以通过一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评，可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购，既能提升好评率，又能提升店铺转化。
四、主图详情描述是否一致
这个很简单，主图设计不要过于夸张，不要为了点击率而刻意夸张了产品的功能，这样就算客户进入店铺，也不会买单的。如果这种数据多了之后反而会导致你的店铺降权。
五、店铺评价
你的产品好与坏，完全体现在评价里，因为这是购买过你产品的客户最直观的评价描述。如果你的产品差评如潮，那么试问谁还会来购买你的产品呢，所以做好产品，做好售后是比较重要的，一定不能马虎对待。
当然，影响转化率的因素也不止这5点，还有很多其他因素，但是我相信，如果你把这5点做好之后，你店铺的整体转化率也不会低了。

如果你的店铺是有UV，有转化率，那么转化低是流量问题还是产品问题我们都是能够找出问题的所在，如果你连这个基础都没有，那就不用分析问题在哪里了，直接吧以为我所说的新店开业需要做好的数据操作去淦就完事。
我们拿到这两个数据，怎么寻找原因呢？具体怎么分析呢？
同层同类型店铺的平均转化率是1%，大致可以粗糙的理解为「平均100个UV有1个转化」，注意这里说的转化可以是成交，可以是收藏加购，可以是询单，假如此时平均进店UV是50个，那没有转化是正常的，因为这都没有达到同类型店铺最低转化的基础门槛，每天爬起来都是如此重复，店铺的基础数据都积累不起来，店铺会长期萧条。
如果同层同类型店铺的平均转化率是1%，而自家店铺日均UV在200+，长期没有转化，这就不是流量规模的问题，这基本上可以判断产品存在问题，竞争力不足。就这么简单，千万不要扯什么流量不精准这样子的话，只要进店流量不是刷的访客，不管是通过S单带搜索带来的流量，还是自然进店的流量，这都是真实有效的流量。
只要是真实有效的流量，而且达到了行业的基本标准，在一定周期内长期没有转化，这就说明产品存在问题，这些问题包括但不仅限于：
1.产品产品基础定位「视觉呈现+文案、卖点+定价」存在问题，具体问题具体分析
产品基础板块没问题，但无线端基础数据不足，无法获得买家人群的基础信任
2.产品基础定位「视觉呈现+文案、卖点+定价」、基础数据优化都没问题，那就是产品内在竞争力不足，不能满足目标人群的需求，这数据产品本身的问题，换产品，出新品才是正确路径。
这四条是层层深入的，逐步剖析产品的内核，发现问题的根源，然后对阵下药，才能从本质上找到解决的办法。
搞运营绝对不能胡子眉毛一把抓，不管什么问题，一说就是引流思路，提高转化思路，这都是野路子，压根没做过淘宝，大家一定要擦亮眼睛，不然自己肯定是进入死胡同。
流量达到转化率的最低门槛，但店铺在一定时间内「比如：女装在应季时限内一直没有转化」无转化，那么我们就采用排除法，从这几个层次层层递进的来依次做出分析，找出问题点。
首先，分析产品基础定位「视觉呈现+文案、卖点+定价」是否达标。
产品的视觉和内容呈现是非常个性化的，不同品类不同、同一品类的不同类型产品会有不同，同品类的同类型不同客单价也会不同......因此这一块没法说的很细，只能从整体做分析
详情页的架构主要涉及到两个板块，一个是产品拍摄，一个是详情页的逻辑和文案架构。
产品拍摄阶段的视觉呈现主要注意：产品的静态表现、场景表现、细节特写......
详情页呈现结构和容文案这一块也是各有侧重，需要自己对自身产品有同类型竞品的情况有足够了解，找出侧重点，核心卖点依次呈现。简单点说就是扬长避短，凸显产品的优势和好看的一面，以做女装来举例，相信大家都会了解打动买家进来观看的第一步，就是好看的主图，怎么打造这种图片就看你卖的是什么类型的衣服，再一个就是买家秀，买家秀是决定客户是否下单的重要数据，特别是对于有差评的宝贝来说，更需要堆积大量的买家秀来把差评压下去，使用【买家秀采集】功能输入任意宝贝链接，即可搜索导出该宝贝链接的全部买家秀图片、评语等数据，无需花钱即可get海量买家秀资源，还可以直接透视竞品的sku销售占比，看看哪款更加好卖，专门打造受欢迎的款式买家秀更能加大客户的购买欲哦~


完全不懂行的朋友可以采取「模仿同类型优秀宝贝」的思路，简单粗暴，可以解决问题。

淘宝转化率的影响因素很多，有时候你觉得你做的哪哪都没问题，但是就是干不过别人。
其实影响转化率的因素有：
1. 价格，价格的高低肯定会影响转化啊，毋庸置疑。价格高低都会引起人群的变化，从而影响到点击率以及转化率。
2. 销量评价，像一些标品很多人习惯看下产品销量，像服务类吧，都喜欢看看评价，买家秀，没看买家秀就不会下单的样子。所以好的晒图评价，一定会对转化率产生影响。
3.主图视频，现在基本做电商平台的，主图都会加上视频，更加真实的让买家看到产品，所以也会影响转化。
4.SKU，比如一个低价的产品吸引了你，但是点击进来这只是一个引流的小赠品，或者说你想要的款式没有你想要的颜色，都会影响到转化。
5.客服，转化率无声转化率和咨询转化率。无声转换率取决于店铺页面的装饰和详情页的装饰;咨询的转化率取决于我们的客服，包括客服态度、响应时间、客服推荐、及时付款。
6.赠品，同样的产品卖点中有赠品，有的没有，客户一般都会选择有赠品的。
7.快递，有的产品会顺丰包邮，但是有的是普通快递，价格一样的情况，顾客肯定会选择顺丰的。
8.视觉营销，店铺整体装修，详情页安排，关联销售，首页海报等等，都对转化产品营销，视觉营销一定要搞好！
9.流量质量，每个渠道的转化率都有差别，比如说搜索流量相对来说就比推荐流量要高很多，所以这是流量渠道性质决定的。
10.人群精准度，这个意义就比较广泛了，跟我们引流的方式以及优化都相关。如果引流人群精准度差，肯定不转化的。
11.DSR评分以及一些加权项，比如说公益宝贝，七天无理由，运费险等等，也都对转化产生影响

1、产品价格：根据产品的不同价位，自动筛选了目标客户群，正常来讲，客单价越高，转化率就会越低。
2、宝贝主图：主图是买家接触产品的第一眼，特别是无限大屏时代，主图质量对转化率的影响是越来越大了。
3、宝贝详情：买家点击进入宝贝链接后，宝贝详情就是说服顾客最重要的工具，也是唯一一个可以完整阐述宝贝卖点的地方。
4、产品销量：这个因素其实很好理解，毕竟没有谁愿意成为第一个吃螃蟹的人，因为第一个也就意味着要冒风险。
5、产品评价：有越来越多的买家在购买宝贝前会翻阅其他买家对产品的评价，以此来决定是否下单。
6、入店关键词精准性：入店关键词代表买家的某种需求，关键词的属性与产品的真实性是否匹配，代表客户群是否精准，因为客户群越精准转化率越高。

如果各位淘宝卖家想要提升自己店铺的宝贝转化率，那肯定也需要想办法去了解一下影响它的因素到底有哪些，遇到了这些情况，又该怎么去解决呢？
一、价格
淘宝是个购物网站，那么客户首先关注的是价格因素，你的宝贝跟其他人家对比，价格是否有优势，很多人不喜欢打价格战，但是这是个残酷的环境，有时候就是靠这价格来取胜的。孰轻孰重大家需要认真思考。
二、销量
3,4年前的淘宝是一个销量为王的时代，你的销量越高，购买的客户越多，说明你的产品越好，这是个普遍的观念，甚至到了千人千面的今天，销量权重也不弱化了很多，但是还是有很多人是看中销量这个版块的，一个0销量的宝贝还是会让人产生顾虑的，你说呢?
三、DSR动态评分
或许有些新手卖家还不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分，这个评分是有3个因素来组成的。
《描述，服务(售后)，物流》做好DSR非常重要。
如果产品有问题或者不满意也可以做到第一时间帮买家解决，同时我们还可以通过一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评，可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购，既能提升好评率，又能提升店铺转化。
四、主图详情描述是否一致
这个很简单，主图不要设计不要过于夸张，不要为了点击率而刻意夸张了产品的功能，这样就算客户进入店铺，也不会买单的。如果这种数据多了之后反而会导致你的店铺降权。
五、店铺评价
你的产品好与坏，完全体现在评价里，因为这是购买过你产品的客户最直观的评价描述。如果你的产品差评如潮，那么试问谁还会来购买你的产品呢，所以做好产品，做好售后是比较重要的，一定不能马虎对待。
好了，以上五点是比较直接影响转化率的因素，当然，影响转化率的因素也不止这5点，还有很多其他因素，但是我相信，如果你把这5点做好之后，你店铺的整体转化率也不会低了。
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